圖注：景德鎮陶陽裏曆史文化街區一角
在當代中國的經濟地理版圖中，千年瓷都景德鎮的位置并不算十分優越。每天從北京飛往景德鎮的航班隻有早晚各一趟，上海過去動車最快也要四個小時，許多外省遊客需要輾轉南昌、武漢再坐兩個小時的高鐵……
盡管區位地理不佳，也并非省會或區域中心，但景德鎮在 2023 年的城市競争中還是找到了自己的位置。這一年，景德鎮中國陶瓷博物館的 " 沉思羅漢 " 在社交媒體爆紅，被廣大網友戲稱爲 " 無語菩薩 "。這一偶然事件直接帶動景德鎮這座城市的知名度，令其在小紅書、抖音等平台火出了圈。2023 年十一假期，景德鎮成爲了旅遊的打卡新寶藏，進入小紅書十一假期城市搜索量 Top10。
十一假期的景德鎮被圍到水洩不通，熱鬧卻持續至今，很多遊客被網絡熱點吸引進來，卻發現這裏旅遊資源着實豐富，有逛不完的博物館和文創街區。藍鲸财經記者在萬聖節趕到景德鎮，夜晚，年輕人們 " 奇裝異服 " 地聚集到陶溪川文創園，與 500 公裏外的上海并無二緻，隻是規模有别而已。
在社交媒體持續出圈的景德鎮被外地遊客視爲另一個麗江，但 " 景漂 " 群體們則認爲，景德鎮不僅是一個旅遊城市，更是幾萬景漂們能夠安居樂業的所在。他們來到景德鎮生活工作，并非是單純的逃離北上廣，更是要爲自己打拼出一個未來。因爲在旅遊目的地的标簽之前，景德鎮首先是一座陶瓷産業之城。
據官方數據，2022 年景德鎮市陶瓷工業産值達 665 億元，這大抵等同于中國電影票房年度最高值 642 億（2019 年），陶瓷業也占據景德鎮 GDP 過五成。但整體而言，景德鎮 GDP 仍屬于江西末尾，僅爲省會南昌的七分之一左右。
與其他旅遊城市相比，景德鎮首先是屬于全世界陶瓷創作者、藝術家們栖息的理想之地。
景德鎮不是麗江
王嘉峥在 2014 年畢業于西安美院後，就隻身一人來到了景德鎮。他的同學大部分進了體制或者做了教師，王嘉峥希望自己的美術專業學有所用，于是他選擇了景德鎮作爲自己栖息的地方。
起初，他主要做手工器皿，" 剛開始做自己用的，一個喝水的杯子，之後就更強調設計感了 "，在遞交了幾次景德鎮當地樂天市集的申請後，他如願地每周能夠去一次市集擺攤賣自己創作的陶瓷制品。
景德鎮是一個能夠讓年輕人留下來的地方，簡而言之即是不僅生活成本低，且可以通過制作手工陶瓷可以有經濟來源。
景德鎮市區當前普遍房價在七八千，房租也便宜，" 在三寶村租一棟 300 米的房子，還算獨棟别墅，一年租金隻要 5 到 8 萬 "，一位陶瓷從業人員告訴藍鲸财經。另外景德鎮散落各處的大小市集是年輕手作藝人的收入來源，最爲著名的樂天市集每周周六上午 8 點半到 12 點營業。
自 2014 年在樂天市集擺攤開始，王嘉峥在行情好的時候半天可以賣到七八千元，差的時候也有幾百元。在景德鎮，王嘉峥結識了後來的妻子葉子，2021 年兩人一起開始運營淘寶店鋪，并取名爲 " 葉子手作 "，同年 10 月份開始更新小紅書賬号，生意從市集遷移到了線上電商和社交媒體平台。
王嘉峥的故事，就是一個典型的景漂故事。
據官方不完全統計，景德鎮 " 景漂 " 人數已由原來的 3 萬人躍升至 6 萬人，其中還有來自全世界的陶瓷愛好者，外籍洋景漂有 5000 多人。" 景漂 " 的持續到來，也讓景德鎮在過去十年間，人口都呈現淨流入的趨勢。
從樂天市集出來，七折八繞行走 500 米，就可以來到舒悅和丈夫的陶瓷工作室。她丈夫英文名叫 Jeremy，給自己取了個中文名叫 " 第五米 "，2002 年就來到中國，在廣州待了幾年時間，做過不同類型的工作，2008 年來到景德鎮，并一直從事陶瓷創作到了今天，獨一無二的景德鎮給了他一個無法離去的理由。
圖注：洋景漂第五米和妻子舒悅
爲什麽隻在景德鎮，不去别的城市做陶瓷？第五米回答說，" 不行，别的城市沒有這樣的資源 "。
景德鎮是全世界範圍内，陶瓷制作産業鏈條最齊全的地方，且沒有之一。一個說法是，你隻要心裏有一個關于陶瓷的大概想法，把它告訴景德鎮陶業的各工序從業者，就能夠制作完成。從買泥巴、買釉、制作雕塑、做模具、注漿…… 72 道工具都有人幫你制作，" 其他沒有任何一個城市是這樣的，就是無可取代的景德鎮 "。
舒悅和第五米主要以制作各式各樣的陶瓷勺具爲主，其中一些創意來源于第五米童年居住在蘇必利爾湖的生活。2020 年，第五米在景德鎮舉辦了自己的個展，這是他最開心的兩件事之一，另外一件事是他倆馬上要搬到景德鎮鄉下去居住了。
另一邊，經過幾年的運營，淘寶店 " 葉子手作 " 已經漸入佳境了，需求增加倒逼着工作室擴大了産能，" 葉子手作 " 已經演變爲了擁有 10 多個燒瓷工人的小作坊，一天會燒窯制作 2-3 百件陶瓷，但王嘉峥自己負責上畫的也就幾十套。
今年開始，因爲 " 無語菩薩 " 在小紅書的爆火，景德鎮成爲一個熱門旅遊景點。在藍鲸财經深夜到訪時，出租車司機對記者感歎到，" 想不到景德鎮也成爲了熱門旅遊城市，今年國慶假期大街上可是人擠人。等你待到周末，會發現人立馬多了起來 "。
圖注：葉子手作淘寶店鋪
借助社交媒體的春風，景德鎮成爲了一個網紅打卡地，越來越多的 " 葉子手作 " 粉絲在淘寶、小紅書上留言問是否有線下體驗店。于是今年 5 月份王嘉峥開了首個線下門店，供前來打卡的粉絲們體驗。王嘉峥告訴藍鲸财經，目前店鋪每月營業額比較穩定，足夠養活 10 多人的背後團隊。線上線下銷售比例爲 3:7，店裏賣最好的是客單價在 100-200 元區間内的咖啡杯。
王嘉峥說，景德鎮不是另外一個麗江，它容得下幾萬景漂在這裏創作，甚至成家立業。
瘋狂的直播帶貨
粗略來看，景德鎮陶瓷産業發展有兩個重要的時間發展節點：其一是上世紀 90 年代國企改制，原十大國營陶瓷工廠在改制後，大部分消失在了市場經濟浪潮之中；其二是 2019 年起直播帶貨的興起，許多行業的産業結構都在直播帶貨洗禮下劇烈調整，而對景德鎮來說，屬于它的新時代又來了。
在直播帶貨興起之前，景德鎮陶瓷産業的銷售通道太過傳統，甚至是堵塞的。
傳統方式表現爲，首先，傳統電商平台以圖文方式展示标品爲主，而景德鎮更出名的手工藝術陶瓷很難在搜索排序規則裏進行展示；其次，拿下景德鎮各品牌陶瓷的代理商，回到各自區域後大抵是在所處城市的陶瓷城做一個檔口，" 但檔口請的店員，怎麽會有專業能力将這些瓷器的文化内涵傳播出去？"
直播需要内容，需要場景，有故事有差異的手工陶瓷天然地适合電商直播。從 2019 年開始到 2021 年，景德鎮市面上也流傳着各種财富傳說，" 我們經常聽到這個人做直播提了一輛保時捷，那個人做直播提了一輛寶馬 7 系 "，一位從業者告訴藍鲸财經。
據官方統計，景德鎮全市陶瓷直播電商年交易額已經達到 70 億元至 75 億元區間，占全國陶瓷直播電商交易量的 70% 左右。
" 那個時候景德鎮不可思議到什麽程度？你會發現你有錢都買不到貨了，爲什麽？因爲生産力沒有，每個人都需要好的畫師，但景德鎮畫畫好的就那些人，成本嘩嘩劇增 "，茶具品牌 " 弄子裏 " 的主理人媛子說到。
圖注：" 媛子裏茶具 " 旗下矩陣直播間
而當生産力跟不上直播電商促成的消費需求時，景德鎮直播從業者就将過去十多年沒賣掉的全國實體店優質貨品加價 30%-50% 全部買回來，然後在直播間裏售賣。
2019 年《彭博商業周刊》在景德鎮做了一期視頻節目，名叫 " 莫舍陶瓷 " 的直播機構的主理人莫莫對着鏡頭興奮地說到 " 一個短視頻平台就可将景德鎮所有的陶瓷全賣光 "，那一年莫莫帶着幾個人的小團隊，就完成了直播間年銷售額破億的成績。
彼時主播莫莫因爲直播長了聲帶小結，但她不敢去做手術，害怕半個月的術後休息時間粉絲們會跑到其他直播間。直到四年後的今天，藍鲸财經記者在 " 莫舍陶瓷 " 直播間裏發現，主播莫莫仍然沒有進行手術，聲音仍帶嘶啞聲。
現在，雖然已經沒有四年前直播帶貨剛興起時的瘋狂，但在盛世藏瓷店鋪主理人秦永的故事裏，藍鲸财經依然能感受到陶瓷産業帶在直播間裏的旺盛活力。
盛世藏瓷成立于 2011 年，公司并不生産瓷器，但一直在做手工陶瓷的電商直播售賣。據秦永介紹稱，盛世藏瓷 2015 年開始在線上拍賣平台 " 微拍堂 " 直播，" 一年能夠做到 2.5 億的成交量 "，2018 年開始轉戰抖音平台，" 好的光景就 2 年，火不過 3 年，抖音闆塊也很卷 "。
據其介紹，陶瓷退貨率在抖音平台上達到了 70%-90%，秦永分析主要原因在于抖音消費者付款完之後，就會出現一排同類型商品比價，大部分沖動消費型的顧客就會選擇退單。
當前，盛世藏瓷的主陣地又搬到了視頻号平台，有 20 多個矩陣号，頂峰時 20 多個矩陣号一起銷售額單日能破千萬，但其中也包含一部分投流費用成本。與秦永的對話裏，" 玩規則 "" 玩機制 " 都是高頻出現的詞彙，在他看來，饑餓營銷在珠寶陶瓷類目裏是一個不過時的玩法。
不同于盛世藏瓷在各大平台間輾轉騰挪，跟着流量跑，" 媛子愛喝茶 " 自 2014 年開設淘寶店後，就一直深耕淘系平台。
目前 " 媛子愛喝茶 " 在淘寶直播上開設有三家店鋪，" 弄子裏茶具 "、 " 弄子裏家居旗艦店 " 和 " 瓷工巧匠旗艦店 "，後兩個直播間由内部培養出的主播負責，例如瓷工巧匠旗艦店就是由一名考古系研究生負責直播，主播對店鋪的營收負責且享受分紅，公司内部叫 " 主播合夥人制 "。
主理人媛子告訴藍鲸财經，僅去年雙 11，其主要負責的 " 弄子裏茶具 " 雙 11 期間 GMV 就達到了 1500 萬左右。據她介紹，弄子裏淘寶店 70% 以上的營收來自于店鋪直播，今年的整體銷售額已經突破六千萬。
與直播間相對應的是，景德鎮的另一個視角是 " 窯口 "，也就是瓷器的産地，部分直播間拿到的高價值貨品都是有名窯生産的。景德鎮三大名窯，春風祥玉、小雅和九段燒，其分别以青花釉裏紅、以仿王步青花和以青花人物爲代表。對于直播間而言，拿到貨品不是能力，誰能拿到尖端的窯口才算能力。
直播間與名窯口始終是一對動态平衡的關系。但在秦永看來，頂級的名窯還是蠻排斥直播電商的，" 他們成本很低，一年做 3000 萬的産值，可能 200 萬的成本都不要，這種名窯口已經成長了 10 多年，根基很穩了，他們不希望一個幾萬、十幾二十萬的貨把他市場攪亂了 "。
誰能做出陶瓷業的 LV
二代們的陸續接班和發展，早已成爲當下中國商業進程的新命題，改革開放後創立基業的一代們因爲年齡問題陸續開始退出一線，二代們走向台前。同樣，來自景德鎮的廠二代走向一線，也是景德鎮叙事中一個重要的脈絡。
目前景德鎮做日用陶瓷的工廠在兩千家左右，大部分爲家族傳承下來。
1993 年出生的餘志明大學畢業在深圳奔波一段時間後，2014 年被父親要求回景德鎮 " 接班 "。他稱這段旅程爲二次創業，" 這邊這幾年也有不少工廠倒閉，如果是純守業是守不住的，你要不斷地去變，去推陳更新 "。
圖注：餘志明的旭升陶瓷工廠一角
與父輩們傳統的線下銷售鏈路不一樣，廠二代們對線上化接受度更開放，餘志明上任後就開通了阿裏巴巴旗下批發電商平台 1688，" 獲取了第一批客戶，因爲精力有限也一直隻做 1688"。
當下，整個景德鎮日用陶瓷工廠面臨着新的發展問題。餘志明總結起來有三個方面，一是人才的斷層，年輕人不愛去工廠裏上班；二是雖然成本上漲，但十年前一個杯子的銷售價格今天依然不變；三是景德鎮日用陶瓷也面臨着來自潮州、德化那邊的競争，" 這邊相對來說創新力差一點 "。
事實上，在國企改制後的景德鎮陶瓷産業發展的幾十年過程中，一直橫亘在産業上的問題是，爲什麽 " 世界瓷都 " 景德鎮出不了世界級的陶瓷品牌。全球十大瓷器品牌如麥森、皇家伍斯特等，至今都沒有一家屬于景德鎮。
但不同的從業者對這個問題有不同的看法。
王嘉峥說，至少景德鎮的手工作者，本身來景德鎮就是爲了反内卷的，" 外面很多人都想把事業做大，我們這邊恰恰是相反的，我周圍的手作者更希望的是一天隻做兩小時的工作，不用那麽掙錢 "。
餘志明說，大家都還是小作坊的心态，不太願意去做這樣的事情，" 尤其是各個窯口更注重強調自身的傳承 "。據藍鲸财經了解，景德鎮官方這幾年也在想方設法主導，将 " 景德鎮 " 這三個字作爲一個大商标，去推進品牌創造的事情。
但年輕人湧入的景德鎮最大的特點也在于生生不息，新的品牌打造思路在湧現。
從 2019 年開始，" 弄子裏茶具 " 就決定做一個品牌公司。
近幾年，這家公司以 " 弄子裏造物 " 的名義投資了十幾個不同的手工工作室，" 可以把它們稱之爲獨立的堂口或小衆品牌 "。公司形成了鮮明的品牌架構，整體擁有 " 弄子裏 " 和 " 弄子裏造物 " 兩大品牌，弄子裏之下又有三個品牌：弄子裏、瓷工巧匠和觀如堂，而投資的 15 個小衆品牌都在弄子裏造物之下。
圖注：弄子裏茶具旗下産品
早年間 " 弄子裏茶具 " 就自建了工廠（窯口），而旗下十餘個品牌的背後則是 150 餘名手工匠人。這個模式鎖定了陶瓷藝術家們的産能，公司則負責品牌運營和整體銷售。" 弄子裏茶具 " 用這種方法試圖去解決藝術陶瓷個性化生産與品牌量産之間的矛盾。
億邦動力此前也記錄了另外一個案例，景德鎮名窯 " 藝林堂 " 的第四代傳人餘寅在 2021 年就正式推出了 " 藝林 · 新紀元 " 的概念及 " 新紀元 · 博物 " 的全新系列産品，試圖打造傳統工藝和現代生活藝術相結合的全新品牌。
" 弄子裏茶具 " 和 " 藝林堂 " 并不是孤例。在入駐陶溪川文創園的幾百個陶瓷手工品牌，年輕的主理人們都在講述自己的品牌故事。資本自然不會去放過創造一個陶瓷界 LV 的機會，或許景德鎮的年輕主理人們還需要時間再去成長。
圖注：宇宙瓷廠陶溪川一角
抛開媒體視角宏大的問題，藍鲸财經探訪過的陶瓷業者們，都在忙碌着屬于各自的事情。
弄子裏在陶溪川一個 1000 平米的店鋪正在裝修，媛子還告訴藍鲸财經，公司剛剛拿了 50 多畝地，" 明年開始動工建設，我們要把整個陶瓷工藝的制作呈現全放在那裏 "。
一年流水幾千萬的旭升陶瓷，廠二代餘志明也想搭上直播間的快車，接下來準備同一家直播公司合夥成立一個新的公司，" 新公司不會對我現有的産品線産生影響，會做一個新的品牌 "。
電商平台則在繼續張羅産業帶上直播間。今年雙 11，淘寶直播已經開始推動 " 洋景漂 " 們走進直播間，講述自己漂洋過海的人生故事，以及手中陶瓷的作品故事。
而景德鎮這座城市的故事也遠未完結。在越來越激烈的地方區域競争中，景德鎮想要借助社交媒體和直播帶貨發揚瓷器文化、發展瓷器産業，在未來争得屬于自己的一席之地。
