遊戲新知注意到樂享元遊有一段時間了。
這家公司于去年在微信上線了《青雲訣之伏魔》，後者長期保持在微信暢銷榜前十，甚至數次沖到了第四名的位置。僅靠一款産品，樂享元遊便力壓衆多實力大廠，躍升引力引擎 2024 中國小遊戲百強企業榜第 19 名。但實際上它在 2023 年下半年才算正式入局小遊戲。
樂享元遊在八年時間（2017-2024H1）累計總營收已超過 34 億。公司以研發起家，早年曾做出多個月流水數億的産品，連帶着代理發行方也跟着賺得盆滿缽滿。後來公司又搞起了自研自發，前期倒也取得了一些成績，可惜随着買量下行，業績大受影響。近年來它嘗試了多種品類，但轉型一直不算順利，産品青黃不接，甚至一度出現數千萬的虧損。
直到靠着小遊戲殺出了一條血路。
連做兩款爆款
樂享元遊的起點相當高。
2016 年 4 月樂享元遊成立（公司主體 4 月于海南成立，主要經營活動在廣州開展）。創始人兼 CEO 陳元高出自雲遊控股，曾參與過月流水八千萬的仙俠 MMORPG 頁遊《凡人修真 2》。在雲遊控股上市後，陳元高辭職休息了一段時間，然後出來創辦樂享元遊。
成立僅三個月時間，公司就拿到了上海遊愛（廣州遊愛子公司）的 500 萬投資（占股 20%），後廣州遊愛被天舟文化全資收購，樂享元遊順理成章地成爲了天舟文化的重要聯營企業。
樂享元遊的首款遊戲《青雲訣》在 2017 年 4 月 1 日正式公測上線，這是一款仙俠題材的 MMORPG。
《青雲訣》遊戲畫面，圖源網絡
《青雲訣》的發行交由了天舟文化與君海網絡兩家公司，下遊的渠道聯運方則有幻動網絡、冰鳥網絡、上海瑞玩以及任子行等公司，2017 年每一家參與其中的公司幾乎都賺得盆滿缽滿。
其中，天舟文化财報顯示，《青雲訣》最高月流水突破 1.5 億。君海網絡 CEO 陳金海則在媒體訪談中表示，《青雲訣》月流水峰值接近 1.7 億。
幻動網絡 CEO 陳光柏在媒體訪談中表示，《青雲訣》在其公司買量平台（仙豆手遊）的月流水達 6000 萬；冰鳥網絡關聯上市公司元力股份披露，公司靠《青雲訣》獲得了 1.8 億的年營收，讓冰鳥不僅成功扭虧爲盈，甚至完成了對賭協議的業績；上海瑞玩 CEO 在訪談當中提到，公司的《青雲訣》聯運月流水過 5000 萬；任子行财報顯示，《青雲訣》2017 年産生了 3600 萬的營收。
在這樣的态勢之下，樂享元遊 2017 年僅 4 個月（8-12 月）的營收就已然突破 2 億，而淨利潤則來到了将近 1.4 億。幻動網絡 CEO 接受媒體采訪時也提到，《青雲訣》是 2017 年唯二月流水過 3 億的爆款（買量）遊戲之一（另外一款是恺英網絡的《王者傳奇》）。
對于一家初創公司而言，這樣的成績實在有些誇張。
樂享元遊趁熱打鐵。2018 年 7 月，樂享元遊推出了同 IP 續作《青雲傳》，這同樣是一款仙俠題材 MMORPG，此次隻交由天舟文化發行。
當年還請來了鞠婧祎演唱主題曲
這款遊戲在上線初期就隐隐有超越《青雲訣》的勢頭，最高月流水破 1.2 億，月均流水則達到 8000 餘萬。天舟文化當年财報稱其爲「2018 年 MMORPG 類型遊戲市場裏的一款重量級産品」。
《青雲訣》營收水平依然穩定，天舟文化财報當中顯示，遊戲最高月流水同樣破 1.2 億，月均流水達到 7000 萬。這一年裏，三七互娛接過了《青雲訣》的出海業務，遊戲也不負衆望闖進了台灣市場暢銷榜 TOP10。
值得一提的是，樂享元遊作爲研發方在分成比例方面有不錯的話語權。公司與天舟文化關于營收的分配比例接近五五，這一比例在普遍發行研發八二分成的時代較爲罕見。
在僅有兩款遊戲的情況下，樂享元遊 2018 年的營業收入來到了 3.8 億，而淨利潤則直接突破了 2 億，形勢看起來一片大好。
兩款遊戲營收也占去了天舟文化 2018 年總收入的 31.53%
但這一狀況是存在隐患的。
畢竟樂享元遊在 2020 年以前的主力營收産品都是重買量的仙俠品類 MMORPG，這類産品能創造非常可觀的流水數據，但長線運營方面并不吃香。
天舟文化财報顯示，《青雲訣》運營兩年後商業數據斷崖式下跌，月均流水自 7000 萬下降至 1300 萬，顯露出明顯頹勢。《青雲傳》則在 2019 年仍保持着月均流水 8000 萬的水平，然而僅過了一年全年總流水就已下滑到 3.2 億。2021 年年報直言《青雲傳》已達到遊戲生命周期的中後期。
轉型沒有完全成功
在頹勢出現之前，樂享元遊其實已經做了很多嘗試。
嘗試轉型的方向有兩個，首先是補足發行，其次是擴充研發的遊戲品類。
先來看看發行這一塊。
樂享元遊在 2019 年獨家發行《飛劍四海》（一款仙俠題材豎屏産品），培養自家團隊的發行能力。
盡管結果來看是不如意的。遊戲成績不達預期，最終于 2021 年 2 月停運。但公司在豎屏仙俠産品的運營方面還是積累了一些經驗。
《飛劍四海》遊戲畫面，圖源網絡
2020 年，樂享元遊上線了仙俠題材産品《青雲訣 2》和《青雲訣之伏魔》，公司選擇自己發行這兩款産品，而原先的合作夥伴參與度明顯不高。
《青雲訣 2》遊戲畫面
《青雲訣 2》在 2020 年 6 月上線，在樂享元遊 2021 年初的口徑當中，這是一款月均流水過億的産品，補上了《青雲訣》《青雲傳》收入下降的缺口。
合作夥伴方面，天舟文化相關的數款樂享元遊産品（《青雲訣》《青雲傳》《青雲訣 2》）整體分成收入在 2020 年後下降幅度很大，2022 年後的分成收入更是隻剩下原先的零頭。考慮到前兩款産品都已到達生命周期末期，推測是聯運的《青雲訣 2》則沒有什麽營收，所以天舟文化在這款産品上助力并不多。
天舟文化給樂享元遊的分成變化
任子行則參與過《青雲訣之伏魔》的渠道聯運，但整體規模不大。任子行财報（2020-2021H1）中，《青雲訣之伏魔》一年半之間的流水總額爲 305.9 萬。
自己組建團隊負責發行買量工作，合作夥伴參與程度下降，樂享元遊 2020 年後的營業總額均在 4 億以上，2021 年甚至首次突破了 5 億。
樂享元遊在這一時期，公司的自我介紹也從「遊戲研發公司（2019 年）」變成了「研運一體化互聯網遊戲公司（2022 年）」。
那發行做起來了，擴充遊戲品類的進展怎麽樣？
一位接近樂享元遊的人士表示，公司在這一塊其實相當努力，曾經試圖同時研發許多不同類型的項目，但也導緻現金流壓力較大。
遊戲新知獲悉，樂享元遊至少嘗試過以下項目：
《亮劍：榮耀版》：戰争題材遊戲；
《代号：生息》：西幻題材的類銀河惡魔城獨立遊戲；
Y08：二次元日式奇幻開放世界 MMORPG ；
《天命起源》：西幻題材的放置卡牌遊戲；
《花間繪君顔》：武俠風格的女性向遊戲；
《仙遇》：仙俠題材大世界 MMORPG；
《源星戰域》：像素風 Roguelike 彈幕射擊遊戲；
《爆裂迷城》：科幻題材 RPG。
目前隻有《天命起源》和《花間繪君顔》兩款遊戲上線，成績都比較一般，最後都沒活下來。
《天命起源》在 2021 年 2 月份上線，但 8 月份玩家就在論壇中反映遊戲無法進入，而官方甚至連個停運公告都沒發。
《花間繪君顔》這款遊戲于 2020 年立項，2023 年 4 月正式在安卓平台上線。運營半年後，官方發布公告，其中提到遊戲在研發階段原本就一度停滞，而上線成績不佳更是直接導緻匆匆停運。
從公司規模變化上也能看出樂享元遊爲轉型付出了巨大的代價。
樂享元遊在創業初僅有 10 人，兩年不到膨脹到近 200 人。而 2020 年更是直接拉到了 500 餘人——無論是發行還是研發，團隊規模都已經相當可觀。
樂享元遊團隊規模在 2021 年更是來到 600 人，運營成本巨大，公司掌握發行後又需要承擔更多的買量費用，導緻淨利潤總額以及利潤率連年走低。在 2022 年，樂享元遊甚至在上一年仍有過億利潤的情況下首次出現了 4300 餘萬的虧損。
近七年的收入數據
終歸還是回到舒适區
大約在兩三年前，樂享元遊注意到了小遊戲的市場表現。
公司于是建立了一個項目組，研發小遊戲賽道 MMO，并最終拿出了《青雲訣之伏魔》小遊戲版本。
《青雲訣之伏魔》小遊戲版本立項時候是以 APP 思維進行開發的，針對平台做了許多适配輕量化的調整，例如删除了劇情主線、玩家不能自由移動和主動釋放技能，加速遊戲整體節奏等。
有了産品，樂享元遊開始發揮這些年來在買量發行上積累的能力。DataEye 數據顯示，《青雲訣之伏魔》小遊戲版本自 2023 年 8 月開始逐漸加大買量力度。
《青雲訣之伏魔》以情緣爲主題的買量素材
等到年底，《青雲訣之伏魔》廣告的單日投放計劃數已然過萬，此後一路狂飙。截至發稿日期，該小遊戲投放總計劃數已經超過了 172 萬。
海南青時爲樂享元遊子公司
DateEye 買量消耗榜上每個月都能看見《青雲訣之伏魔》的身影，從最初的第 13 名一路加碼到如今的第 6 名。
如此不計成本的投入的确換來了不錯的營收。
自 2023 年 9 月以來，《青雲訣之伏魔》小遊戲版本直接闖入暢銷榜 TOP10，此後長期維持着相當靠前的位置，時常是小遊戲暢銷榜 TOP10 當中唯一的仙俠題材 MMORPG。
近半年來，《青雲訣之伏魔》暢銷榜排位最低爲第 20 名，一度在 TOP4 維持了相當長的一段時間。
從财報數據來看，樂享元遊 2023 年的營收總額非常可觀，甚至達到了公司曆年來的最高水準。公司今年上半年的營收總額更是接近 4 億，估計樂享元遊今年又能創下新的年營收紀錄。
然而，這種高投入換來高營收的買量模式利潤率實在不大樂觀。2023 年利潤率爲 1.9%，2024H1 利潤率爲 1.4%。
利潤率持續走低
這并不是樂享元遊一家公司所面臨的困境，例如同樣做出爆款小遊戲的掌趣，旗下的《大聖頂住》《塔防三國志》兩款遊戲的營銷費用僅半年就燒掉了八千萬，占據營收的一大半。
一個不能産生太多利潤的爆款遊戲能夠勉強維持公司正常運轉，但不能完全擺脫成本的壓力，開源節流勢在必行。
公司先是盯上了老産品，《青雲訣》也做出了小遊戲版本，同樣靠着買量闖入了小遊戲暢銷榜 TOP100。
樂享元遊目前的産品儲備中有三款遊戲拿到了版号，分别是《仙遇》《爆裂迷城》以及《源星戰域》。
《仙遇》仍是熟悉的仙俠題材 MMORPG，預計将在 12 月 26 日公測。據公開訪談信息，《仙遇》研發費用已經破億，遊戲剛結束測試不久，目前預約量不算可觀，但遊戲品質比起《青雲訣》系列确實有明顯的提升。
《爆裂迷城》則是一款二次元像素風 Rougelike 遊戲。從宣傳 PV 來看，美術不算出彩，玩法上有幸存者 like 的味道。結合近期的招聘信息來看，該遊戲似乎要往輕量化方向靠，或許又是一款小遊戲？
《源星戰域》則是一款科幻題材遊戲，目前樂享元遊爲其申請了軟著和商标，遊戲于去年拿到版号，從遊戲宣傳圖來看，或許有一定 PVP 和社交元素。
改造老産品，研發新産品，能夠看出樂享元遊在努力創造新的營收點。值得一提的是，在今年 5 月份的訪談中，公司研發制作運營團隊規模爲近 500 人，相較先前規模少了上百人，對團隊顯然有過一次精簡。
結語
縱觀八年以來，樂享元遊有過不少風光的時間，也從單純的研發商轉向了研運一體化的公司，但時代變得比公司更快。
公司在轉型上确實做了不少努力，但收效并不樂觀，主力營收産品仍是重買量的仙俠遊戲。好在樂享元遊已有些儲備，至于手裏的牌夠不夠，好不好，一切還要等到産品落地才能見分曉。
本文來自微信公衆号 " 遊戲新知 "（ID：youxixinzhi），作者：祈雨，36 氪經授權發布。
