7 年前，大概誰也猜不到，一款 SLG 遊戲能有今天這樣的成績——據 IGG 财報，其旗下 2016 年上線的 SLG 遊戲《王國紀元》，2022 年收入仍有約 32 億人民币（據财報顯示爲 36.7 億港币，按财報公布之日彙率換算，約爲 32 億人民币）。
而在近期，這款生命力異常持久的 SLG 遊戲，又有了讓人有些意想不到的新動作。《王國紀元（Lords Mobile）》的 LOGO，赫然出現在了今年 11 月 ACW（Armored Combat Worldwide，世界铠甲格鬥聯盟）舉辦的中世紀冷兵器铠甲格鬥大賽中。
這是一個起源于歐洲中世紀騎士比武文化的全甲格鬥運動，在這場緻敬曆史文化的體育競技賽事中，參賽者必須身穿還原曆史甲胄形制的着裝，并使用鈍化處理過的武器和全方位防護盔甲進行近身格鬥。
乍一看，ACW 這種側重于冷兵器真實對抗的線下賽事活動，和《王國紀元》似乎并沒有太強的關聯性，但如果細究兩者之間的用戶需求，你會發現他們有相當多的共通之處。而這樣的合作活動，背後也隐藏着《王國紀元》在破圈上的特殊思路。
01 從策略 SLG 到格鬥賽事，用戶訴求如何被打開？
首先，《王國紀元》與 ACW 最契合的一點在于：用戶都非常注重團隊的合作性、對抗性。
除了多樣的養成，《王國紀元》玩法系統中的最大特點，便在于以聯盟爲單位的對抗與合作，這種社交關系也是影響該産品用戶留存的主要原因之一；而在 ACW 線下格鬥賽事中，參賽者們也以不同的組别加入不同陣營，進行 150 人 vs 150 人，或 5 人 vs 5 人的對抗賽，同樣注重團隊合作策略。
其次，他們都強調裝備搭配的重要性。
ACW 線下賽事所帶來的觀賞體驗，很大一部分來自于盾、劍、刀等不同武器和防具，碰撞所産生的視覺和聽覺效果，這樣的賽事能夠更真實地還原力量對抗與武器選擇策略比拼；而不同裝備選擇的重要性，對《王國紀元》玩家來說，同樣适用，遊戲中各類裝備所發揮的作用各不相同，與 ACW 賽事實戰如出一轍，要求玩家進行合理搭配，這也是一種戰鬥策略方面的較量。
除了用戶（參賽者和玩家）訴求高度契合以外，ACW 和《王國紀元》，在各自的領域都具有一定的知名度，能夠起到互相破圈、增加曝光的作用：據官網介紹，ACW 是目前美洲地區規模最大、增速最快的铠甲格鬥聯盟；而《王國紀元》仍能在上線第六年（2022 年）取得年收入超 30 億人民币的成績，已經能夠說明自己的影響力。
談到本次聯動合作時，ACW 的 CEO Andre Sinou（安德烈 · 西諾）也表示：
" ……對 ACW 來說，這也是一次值得銘記的強強合作。《王國紀元》不僅僅是一款風靡全球的策略遊戲，它在遊戲玩法和理念上，其實都和全甲格鬥有着很多相通之處。這種打破次元壁壘的高契合度，也讓我們看到了讓更多人了解到全甲格鬥這項運動的可能性……除了精良的裝備，優秀的團隊合作外，合理的戰鬥策略等因素，都會直接影響到一場比賽的結果…… "
02 突破次元壁的參與感和代入感
對于這次合作，《王國紀元》也并沒有止步于 " 強強合作 " 的挂名，而是在線上、線下活動中都進行了較爲深度的聯動，讓玩家能夠更清晰地感受到 ACW 的亮點，也讓更多的 ACW 觀衆能夠了解到《王國紀元》的遊戲樂趣。
首先，《王國紀元》在線上推出了不少融合 ACW 的活動内容。比如彰顯铠甲格鬥中世紀防具風格的全新魔物「铠甲戰魂」，以及聯名限定頭像、城堡皮膚、聯名文物等道具。
期間，他們還打造了全甲拼圖、H5 互動小遊戲、賽事競猜等活動玩法，讓玩家在緊張燒腦的 SLG 玩法之外，能夠在小遊戲中放松休閑，同時更好地了解 ACW，并收獲遊戲獎勵。
拼圖活動遊戲
除 PGC 内容以外，《王國紀元》還特地爲本次聯動舉行了戰甲設計大賽，邀請玩家爲自己喜歡的英雄設計戰甲，通過 UGC 共創來助力本次聯動。玩家在收獲實體和遊戲禮包等獎勵的同時，也能通過這項活動增強自己的參與感，對《王國紀元》品牌和聯動内容加深了解。
而最重磅的是，《王國紀元》通過多個活動，決出了玩家聯盟對格鬥賽事戰隊的冠名權，将格鬥的勝利榮耀交給玩家自身：2 支玩家聯盟冠名了 ACW 150 人 vs150 人大型對抗賽，另有 4 支玩家聯盟冠名了 5 人 vs5 人對抗賽。
賽事冠名活動公布結果
铠甲上的玩家聯盟冠名标志
對于玩家來說，這是個前所未有的獲勝獎勵形式——對比線上的抗争，這種線下真人比拼，更能突顯冷兵器鬥争的力量感；而且，有上百人的團隊爲自己的聯盟而戰，這種在現實中感受聯盟勢力對決的體驗，更讓玩家感到新鮮。
遊戲官方也特地邀請了冠名聯盟和部分幸運玩家前往賽事現場，近距離觀看 " 遊戲裏的百人大戰還原進現實 " 的盛況。就現場觀賽氛圍來看，這可能确實是一種更能拉近遊戲、IP 方、用戶三方關系的運營策略。
150 人 vs150 人混戰
其次，《王國紀元》作爲這次 ACW 線下比賽合作夥伴，也給 ACW 觀衆帶來了不一樣的觀賽體驗——當遊戲場景搬進現實後，跨次元的文化融合也給賽場帶來了不一樣的沉浸感和氛圍感。
比如，除了場地中随處可見的各種遊戲元素，以及前文提到的大型對抗賽玩家聯盟冠名以外，他們還在現場還原了遊戲中經典角色誓言騎士的标志性戰甲。
此外，《王國紀元》還邀請了不少網紅 Coser 來到現場，這不僅爲本次格鬥大賽增加了更多趣味看點，同時也能進一步擴大本次比賽對遊戲本身和 ACW 的曝光宣傳力度。
可以看出，《王國紀元》和 ACW 的品牌聯動，無論是在線上還是線下，都結合 IP 自身特點進行了深度結合，打出了一套突破次元壁的組合拳：線上活動的影響力不再局限于線上，而是和線下賽事構建了更密切的聯系；線下的 IP 植入則在突顯遊戲的代入感和氛圍感，抓住現場觀衆的好奇心和注意力，讓賽事影響力反哺回遊戲本身。
這場少見的 SLG+ 格鬥聯動，給現場觀衆、遊戲玩家都提供了新鮮的體驗。
ACW 現場也有人在玩《王國紀元》
03 擴大聯動的破圈效應
這倒不是他們第一次進行深度聯動。我們先前聊過，《王國紀元》一直在借助品牌聯動、跨界合作等形式，進行品牌外延拓展，以此吸引新用戶，并爲老用戶帶來新鮮的遊戲體驗。而在近期聯動對象的選擇以及聯動内容的設計上，《王國紀元》突顯出了兩點特征：
第一，聯動對象不僅有知名度，同時還和遊戲本身調性相符。除 ACW 外，《王國紀元》今年内還與知名動畫電影《馴龍高手》進行過聯動，最近還公布了與夢工場動畫經典 IP《怪物史瑞克》的聯動計劃。而《馴龍高手》維京戰士題材所描繪的成長之路，以及《怪物史瑞克》中對突破自我的表現，都與遊戲本身的主題十分匹配。
第二，聯動做深度結合，線上線下均提供新鮮感。《王國紀元》與 ACW 的合作，碰撞出了新的聯動内容、玩法，也結合出了新的比賽形式（玩家聯盟冠名賽事）；在與《馴龍高手》的聯動中，《王國紀元》同樣推出了大量線上内容，并在線下打造了相關主題的非遺風筝秀。
兼顧産品調性、深度結合的做法， 讓《王國紀元》的跨界聯動，有機會給圈内玩家、圈外路人留下更深刻的印象，從而進一步擴大破圈效應。這或許正是他們運營 7 年多仍保持生命力的原因之一。而秉持該聯動方向的《王國紀元》，或許未來還能挖掘更多合作可能性，繼續給圈内外用戶帶來意想不到的新内容。
