作者 億觀資訊組
被業内稱爲 " 美版拼多多 " 的 Wish 即将被出售。
近日，Wish 母公司 ContextLogic Inc. 宣布，計劃将 Wish 電子商務平台出售給 Qoo10。
Qoo10 是亞洲一家頗具影響力的電子商務平台，其總部位于新加坡。
一旦 Qoo10 完成對 Wish 的收購，Wish 将正式成爲 Qoo10 業務系列的一部分。在完成收購之前，Wish 的品牌和平台将按照以往的正常運營。
該交易預計将于 2024 年第二季度完成。在此之前，賣家（商家）服務條款和 Wish 聯絡方式保持不變。交易完成後，所有的賣家将進行過渡。
Wish 折斷了低價的 " 翅膀 "
Wish 成立于 2010 年，最初是一家技術服務商，其兩位創始人 Peter Szulczewski 和張晟都是矽谷技術狂人，對算法有較爲深刻的研究。
因此，Wish 剛開始的業務，就是利用算法向用戶推送一些商品廣告。
2013 年，Wish 加入商品交易系統，向電商平台轉型。Wish 創始人 Peter 很早就認識到了美國 " 五環外下沉市場 " 的潛力。他引用美聯儲的數據稱："（當年）41% 美國家庭的流動資金達不到 400 美元。"
确實，近 50 年裏，美國中等收入家庭規模從 61% 減少到了 50%，而低收入家庭卻在不斷增長。（文末掃碼，入精選賣家交流群）
爲此，Wish 猛攻下沉市場，主打極緻的低價和性價比，發動大批賣家提供白牌産品，折扣率超過市場同類的 85%。
同時，依靠社交裂變的玩法、算法推薦和大手筆砸廣告，一度成爲全球下載量最大的購物 APP。
在轉爲電商平台不到一年的時間裏，Wish 平台交易額就超過 1 億美元，兩年内估值翻了近十倍，達到 30 億美元。
2020 年末，Wish 迎來了高光時刻，在美上市後，MAU 超過一億，當年營收同比增長 31.5%，突破 25 億美元。
然而，Wish 很快就滑入下行通道。
據 Wish 2022 年 Q3 财報顯示，截至 2022 年 9 月 30 日 ,Wish 月活用戶跌落到 2500 萬左右，僅剩下高峰期的四分之一。
與此同時，Wish 的營收與利潤雙雙暴跌。
2022 年，Wish 營收出現斷崖式下跌，僅爲 5.71 億美元，同比下降 72.61%，淨虧損達 3.84 億美元。
那麽，手持 " 低價 " 這塊敲門磚的 Wish，爲什麽沒有像拼多多那樣高唱征服的凱歌？「藍海億觀」認爲，這是因爲，Wish 的飛輪轉不下去了。
亞馬遜有個知名的 " 飛輪理論 "：通過持續引入優質的供應商和賣家，爲消費者提供更多的選品——更低的産品、更好的便利性——不斷提升客戶體驗——從而産生口碑效應，帶來自來水流量和更多客戶——吸引更多的優質供貨商和賣家，形成不斷旋轉的飛輪，滾滾向前。
在飛輪運轉的第一階段，Wish 依托中國龐大的賣家和工廠，以 " 低價 " 爲槍頭（以極低店鋪開設門檻、上傳商品無費用等政策），很快實現賣家和買家同步暴漲、GMV 不斷創出新高的局面。
可以說，在第一階段，Wish 将飛輪轉得如風火輪一般，賣家、買家、GMV 爆發式地增長。
然而，到第二階段，Wish 的飛輪轉得很吃力，甚至慢慢轉不動了。
因此，伴随着大量賣家湧入，新店鋪也批量湧現，商品供給量大幅增加，Wish 的 " 盤子 " 一下大了很多。
受 Wish 定位的影響，許多賣家爲了維持極緻低價，都在比拼誰的質量更差，最終導緻 Wish 的商品質量良莠不齊，售後服務泥沙俱下，引發了大量消費者的投訴和不滿，整個平台陷入了一種 " 烏煙瘴氣 " 的狀态。
Wish 病急亂投醫，對賣家進行大規模罰款，同又搞出了 " 加價 " 政策，引發了許多賣家的不滿和反擊。
有賣家透露，因 Wish 罰款，導緻店鋪餘額變成負數，從倒欠 10 萬至 40 萬不等。
另一劉姓賣家反饋，他的公司在 Wish 上被瘋狂罰款，虧損至少一百萬，每個月都淨虧損 10-20 萬。
圖 / 賣家留言
除了巨額罰款，賣家對 Wish 擅自加價的行爲極爲不滿。
賣家們反饋，在後台設置的産品售價僅幾美元，Wish 平台能上調價格，直接加價十幾美元。但是 Wish 卻不會給自營店的産品加價，這就導緻了賣家産品的價格不具備競争力，違反公平競争原則。
圖 / 賣家留言
再加上罰款等其他緣由，賣家劉某甚至将 Wish 在中國的子公司上海薇仕網絡科技有限公司告上法庭。
總結說來，在 " 飛輪 " 運轉的第二階段，Wish 顧前不顧後，顧後不顧前，左支右绌，暈頭轉向，導緻整個平台陷入巨大的生态性災難，許多賣家失望而走。
諸多不利因素疊加之下，Wish 一步一步地走入深淵， 最終落得了個被出售的結局。
可以說，低價策略在飛輪的第一階段，是非常奏效的，但到了第二階段，要有很強的供應鏈和平台生态管控能力，才能讓飛輪繼續良性運轉。
Qoo10 收購 Wish 的背後
Qoo10 跟 Wish 一樣，也是一個全品類的平台，從時尚服飾到家居用品，從數碼産品到美容護膚等，進行了全面覆蓋。
本質上講，Qoo10 是一個立足于新加坡，以亞洲爲中心，并向全球市場輻射的電商平台。
Qoo10 有 6 個站點，分别在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、日本、印度和韓國，在新加坡表現強勢。其日本的站點由 eBay 收購并運營，因此 Qoo10 并沒有掌握經營權。
如果包括提供語言在内，目前提供服務的國家有 24 個，其中也有不少平台還未使用 Qoo10 進行命名。
因此，Qoo10 号稱爲一個 " 全球性的電商平台 "，但影響力主要局限于亞洲地區。
爲了進行全球化的擴張，Qoo10 在開啓了 " 大購買 " 模式，以實現更快速的全球擴張。
以韓國市場爲例，從 2022 年底開始， Qoo10 開始持續收購韓國國内的電子商務平台，包括 Tmon、interpark、Wemakeprice。
這三家電商平台有一個共同點——第一代電商公司且在市場占有率方面都出現了下滑。
interpark 于 1995 年上線，Tmon 和 Wemakeprice 分别在 2010 年 5 月和 10 月上線。近年來，這些平台的市占率都在持續下降，2020 年，Tmon 在韓國電商市場的占有率爲 4.3%，Wemakeprice 下滑至 3.1%，而 interpark 則被推測爲在 1% 以内。
很顯然，Qoo10 收購的 3 家企業确實失去了成長動力。
比起推出新的平台并從零開始積累知名度，直接收購在電子商務市場内已有一定知名度的平台，其發展會來得更加迅速。
其收購 Wish 的邏輯也是一樣的。
Wish 增長乏力，但曾經是一個火遍歐美的購物 App，擁有較大的品牌知名度。收購 Wish 之後，Qoo10 利用其根基，更加順利地發展美國市場。
