有了華爲的光環加持，賽力斯從一家默默無聞的企業蛻變爲一個知名品牌，并且慢慢走向了盈利的邊界，發展狀态比很多新勢力車企更好。
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撰文丨餘
責編丨江
設計丨 PinZwo
有了華爲這個大 IP 背書，原本默默無聞的賽力斯深受市場關注。最近賽力斯的市場業績也是備受熱議，一方面是問界的銷量成績不斷攀新高，另一方面是賽力斯在 4 年時間裏已經虧損上百億。
傍上華爲的賽力斯赢來了關注度和流量，卻遲遲沒走出虧損泥潭。曾經賽力斯沒有跟華爲合作之前還能混個溫飽，現在有了華爲賦能卻一直虧損。在面臨巨大财務壓力的同時，賽力斯也不得不承受外界對其與華爲合作模式的種種質疑。那麽賽力斯與華爲牽手，究竟有沒有撈到好處呢？
虧錢事小，賺流量事大？
造車是一門非常燒錢的生意，能實現盈利的車企寥寥無幾，大部分都是處于虧損狀态，賽力斯也是其中之一，并且賽力斯與華爲合作後，虧損額度也是不斷增大。2019 年 -2022 年扣非淨利潤虧損分别爲 8.84 億元、23.08 億元、27.93 億元和 42.96 億元，總虧損額度已經超百億元。在上個月底，賽力斯也發布了關于去年的預虧公告，去年賽力斯歸屬于母公司所有者的淨利潤虧損爲 21 億元 -27 億元。
對于上一年虧損的原因，賽力斯表示是高端化智能電動汽車核心技術和産品的研發投入較高，導緻研發費用和人工成本增加，影響當期業績。此外去年前三季度銷售低迷，使得固定費用及相關費用較高，影響當期業績。後續爲了提升去年四季度的銷量，加大市場促銷力度，及原材料成本居高等原因，影響了當期業績。
但是面對巨額虧損，賽力斯絲毫沒有打退堂鼓之意，甚至與華爲的合作持續升級。而賽力斯與華爲合作後，着實也撈到了好處。要知道，賽力斯是東風小康下屬的新能源子品牌，剛進入市場時知名度并不高，可以說是透明企業。直至華爲的到來，并推出問界品牌後，賽力斯才進入多數人的視野。
借助華爲的技術和品牌影響力，賽力斯的産品得以快速打入市場，提升了品牌知名度。華爲的強大研發實力和市場營銷能力，爲賽力斯提供了一個前所未有的發展平台。值得注意的是，自去年 9 月問界新 M7 上市後，就成功扭轉了賽力斯在去年上半年的銷量頹勢。去年 AITO 問界累計銷量爲 101631 輛。其中，問界 M7 銷量爲 67961 輛，占了問界品牌總銷量的 66.87%。
随後，賽力斯又趁熱打鐵，陸續推出了問界 M9 車型。官方數據顯示，該車的大定數量已超 4 萬輛。或得益于問界新 M7 和問界 M9 的熱銷，在 1 月問界的銷量也得到大漲，達到了 32973 輛，反超理想汽車成爲國内造車新勢力品牌月銷冠軍。
由此來看，賽力斯與華爲合作就是一把雙刃劍。損失了大量錢财，但是賺足了知名度。或許這更有利于賽力斯長期發展，而且需要注意的是，賽力斯的巨額虧損還是因爲在基建方面花了不少費用。
巨虧百億，背後發生什麽？
賽力斯與華爲合作期間，賽力斯主要負責整車産品的研發、智造、交付服務等整個生命周期用車體驗，需要承擔巨大的研發和市場營銷投入。華爲則深度參與産品定義、整車開發和渠道銷售，給車輛賦予 " 靈魂 "。或者可以籠統地說，賽力斯主要負責硬件設施的投入，華爲主要在軟件層面賦能。
賽力斯在硬件方面的投入可以說是毫不吝啬，例如大熱的問界 M9，配備了 DriveONE 黃金電驅、車載光場屏技術、AR-HUD 系統、xPixel 智慧大燈、全液冷超充技術、途靈底盤等硬核配置，這少不了先進的硬件支撐。
又例如在工廠建設方面，2022 年賽力斯對兩江工廠進行了升級，同一年又在重慶市沙坪壩區鳳凰鎮開啓了第二座智慧工廠的建設。而在去年也完成了賽力斯鳳凰鎮工廠的主體建設。
另外，生産制造問界 M9 的賽力斯的第三工廠也已經竣工，并且爲了保證産品品質，賽力斯的工廠還添置了 9000 噸超大型一體化壓鑄機、DE-i 超級電驅智能技術平台等業内最頂尖的設備。
這一系列操作的投入都需要不少資金，這也是賽力斯與華爲合作期間持續虧損的重要原因之一。需要一說的是，得益于問界車型的暢銷，賽力斯也即将實現盈利，從賽力斯公布财報可以看出企業的虧損額度正在收窄，并且在 2023 年第四季度，賽力斯歸母淨利潤預估區間爲虧損 4.06 億元至盈利 1.95 億元。也就是說，賽力斯有望于第四季度盈利，若後續銷量能夠持續給力，賽力斯或将成爲下一家開始盈利的車企，由此來看，賽力斯與華爲合作并不虧，想必這也是賽力斯在虧損百億後依然有信心跟華爲牽手的主要原因。
不過有一點需要注意，賽力斯高度依賴華爲賦能，但是華爲也不想把所有雞蛋放在一個籃子裏。随着華爲在汽車圈的影響力越來越大，越來越多的主流企業也開始與華爲展開合作，包括奇瑞、江淮、北汽、長安等，而賽力斯也不再是華爲唯一的合作夥伴。無疑，華爲牽手的車企越多，意味着賽力斯不再獨享華爲的技術與資源，這會進一步削弱了賽力斯在市場上的競争力，畢竟賽力斯有的智能技術，其它車企也有，更何況與華爲牽手的車企還是汽車市場的老牌勁旅，别人有技術、也有資金，更有條件跟華爲進行資源交換。
在這樣的背景下，賽力斯也明白不能過度依賴華爲，于是在去年 3 月份，賽力斯推出了新品牌藍電，并帶來首款車型藍電 E5，售價區間爲 13.99 萬元 -15.19 萬元。但是從市場反饋來看，藍電 E5 的表現并不理想，2023 年累計銷量爲 8506 輛。對此，賽力斯品牌影響力低、車輛沒有華爲的智能技術背書等等都是重要因素。由此來看，賽力斯的市場競争力還有很大的提升空間。
從财務數據來看，賽力斯的虧損無疑是巨大的，但是這不能否定賽力斯與華爲合作的意義。有了華爲的光環加持，賽力斯從一家默默無聞的企業蛻變爲一個知名品牌，并且慢慢走向了盈利的邊界，發展狀态比很多新勢力車企更好。但是賽力斯獲得好成績後，其它車企也開始眼饞了，越來越多車企與華爲合作，這對于賽力斯的發展很不利，從藍電品牌的市場成績可以看出，失去了華爲，賽力斯的市場競争力并不強。對于賽力斯來說，如何在華爲的牽引下找到自己的定位和發展道路，将是未來面臨的重要挑戰。
