圖片來源 @視覺中國
文｜藍鲨消費，作者 | 張丹華，編輯 | 盧旭成
對很多人來說，2022 年像是過山車。
消費産業也是如此，經曆至暗時刻後，有人離場，有人變道，有人堅守。
在分析 2022 年新消費投融資數據後，藍鲨消費有以下幾點發現：
一是消費賽道投融資數量 871 起，呈 "V" 字型趨勢，有回暖迹象；
二是吃喝是永恒的消費主題，大盤遇冷背景下，吃喝賽道的酒類、預制菜、咖啡，企業服務、跨境出海、消費級智能硬件等細分領域依然受到資本青睐；
三是越來越多的投融資強調戰略協同，産業協同；
四是老牌消費品、中式餐飲、寵物代工廠、早期出海企業紮堆上市，但上市之路頗為波折；
五是消費募資難，持續關注消費科技、供應鍊升級和跨境出海。
不過，在經曆消費投資熱浪和寒潮之後，我們還是要回歸消費産業本身，以更長遠、更理性的态度看待資本對消費産業的影響。
01 投融資數量逐步回暖，46 家企業上市
1、10 月下旬以來，投融資數量小步回暖
來源：企查查、IT 桔子等，藍鲨消費整理并制圖
據藍鲨消費不完全統計，2022 年 1 至 12 月，新消費領域共發生投融資事件 871 起。
分月度來看，2022 年新消費投融資數量呈 V 字型。考慮到 2 月春節假期和 10 月國慶長假，這兩個月的投融資數量處于低位是需要理性看待的。排除長假影響，整體而言，1-3 月投融資數量處于相對高位；受疫情等因素影響，4-9 月投融資數量下跌并持續遇冷；10 月下旬以來，消費投融資出現回暖迹象，反映到數據上，11 月 -12 月迎來連續 2 個月小幅上漲。
随着各地新冠感染高峰過去和線下消費的恢複，投融資或将持續回暖。
在這 871 起投融資中，有 43 個項目獲得 2 輪及以上融資，實際相當于有 818 個項目獲得資本支持。其中，零食量販品牌 " 零食有鳴 " 獲得 5 輪融資，智能交互機器人研發商 "Rokid" 和固體乳制品品牌 " 塞尚乳業 " 均獲得 4 輪融資，卡牌潮流文化品牌 "Hitcard"、低溫肉制品牌 " 本味鮮物 "、個人消費電子産品服務商 " 蜂巢科技 superhexa" 均獲得 3 輪融資。
2、吃喝是永恒主題，降本增效更受關注
吃喝是永恒的消費主題。人生苦短，再來一碗；奶茶一杯，快樂加倍。食品飲料和餐飲領域的投融資數量最多，分别有 201 起和 124 起投融資事件，合計占比 37%。
企業服務領域的投融資數量緊随其後，有 121 起投融資事件。需要說明的是，這裡獲得融資的企服項目主要包括兩類，第一類是垂直于消費賽道；第二類的客戶覆蓋了更多領域，但其主要客戶中有頭部消費企業。進一步細分來看，消費賽道的企服項目主要緻力于營銷和供應鍊數字化，可見，降本增效越發受到關注。
跨境出海和消費級智能硬件領域投融資數量均在 80 起左右。雖然整體消費投資遇冷，資本對于這兩個領域的投資熱情不減。跨境出海領域，投融資集中于提供 SaaS、供應鍊、物流、支付等服務商，品牌出海獲得的投融資相對較少，集中于 3C 和智能家居。消費級智能硬件領域，8 個項目獲得 2 輪融資，投資集中于智能家居産品。
3、早期投融資為主，46 家公司上市
早期投資為主，戰略投融資占比最高。雖然說 A 輪及之前的投融資占比近半，但戰略投融資占比最高，有 283 起投融資事件為戰略投融資，資本更重視戰略協同、産業協同了。
表 4：2022 年新消費領域的上市公司
來源：公開資料，藍鲨消費整理并制圖
據藍鲨消費不完全統計，2022 年，共有 46 個消費品牌上市，集中在下半年。其中，有 31 家是在 A 股上市，11 家在港股上市，4 家在美國上市。時間分布上，上半年有 12 家公司上市，下半年則有 34 家公司上市，僅 12 月份的上市公司就是上半年的數量總和。
除了成功上市的公司，還有 34 個新消費項目在積極謀求上市，但并不順利。其中，有 8 個項目上市終止，1 家中止，達美樂披薩中國特許經銷商達勢股份更是在 IPO 前緊急叫停。
表 5：2022 年新消費領域正在上市的公司
從細分領域來看，老牌食品飲料企業、中式餐飲、小米生态鍊的智能硬件、寵物代工廠、早期跨境電商紮堆謀求上市。但成功上市的公司集中于成立時間較長的供應鍊公司，中式餐飲、小米生态鍊企業的上市之路十分波折。餐飲領域，11 家公司遞交或更新招股書，3 家成功上市；3 家小米相關公司 " 素士科技 "、" 德爾瑪電器 "、" 創米互聯 " 中，2 家被叫停。
4、千萬級投融資最多，億元級别 122 個
從融資金額來看，近 40% 的投融資事件未公開投融資金額。公開融資金額的投融資項目仍以千萬級為主，占比超 1/4；千萬元以下的占比近 1/5。
不考慮公開發行的話，億元級投融資項目 122 個（含近億元），94 個項目融資金額過億。
億元級投融資主要分布在跨境出海、企業服務、消費級智能硬件，以及食品飲料裡的白酒這 4 個領域。10 億元級别融資集中于智能硬件、白酒兩個領域。
表 7：2022 年新消費領域獲得 10 億元級投資的品牌
5、北上深杭廣融資最多，合計占比 62%
地域上，新消費投融資主要發生在超一線城市。分城市來看，上海、深圳、北京、杭州、廣州的投融資數量最多，分别有 158 個、120 個、117 個、81 個和 60 個消費項目獲得融資，合計占比 62%，這主要是因為這些城市的創業更為活躍，消費創業更為聚集。
6、消費募資難，特定領域仍吸金。
表 9：2022 年消費領域募資事件
據藍鲨消費不完全統計，2022 年，關注消費方向的募資事件 15 起。從募資事件數量和基金規模來看，消費募資更難了。從基金投資方向看，消費科技、供應鍊升級、跨境出海仍然吸金。
02 大盤遇冷，細分賽道投融資不斷
1、白酒、精釀和低度酒，香氣四溢。
表 10：酒類賽道領域的億元級融資：
據藍鲨消費不完全統計，2022 年，37 個酒類相關投融資事件。其中，有 15 個白酒相關項目，7 個項目從事精釀啤酒，7 個項目做低度酒、特别是氣泡酒。億元級融資主要集中在白酒領域，9 起億元級投融資項目中，就有 5 個是白酒相關的。
2、預制菜以早期投資和戰略投資為主。
表 11：2022 年獲得千萬級及以上融資的預制菜品牌
2022 年，預制菜領域投融資事件 25 起，主要集中于早期項目和戰略融資。A 輪及之前的投融資數量 14 起，占比過半；戰略融資 6 起。
其中，融資金額達到千萬元及以上的有 11 起，牛肉産品社區連鎖新零售品牌 " 牛大吉 "、速凍米面食品生産商 " 樂肴居 "、鳕魚類食品品牌 " 鼎味泰 " 融資額均在億元級别。
盡管預制菜受到資本追捧，但值得注意的是，海鮮食材供應商 " 亞洲漁港 " 申請深交所上市審核未通過。
3、咖啡賽道投融資事件 35 起，Tims 中國上市。
表 12：2022 年獲得千萬級及以上融資的咖啡品牌
2022 年，咖啡賽道共發生投融資數量 35 起。其中，19 起未公布融資數額，10 起融資數額在千萬元及以上。從融資輪次看，20 起投融資發生在 A 輪及以前，13 起投融資事件為戰略融資，并有 Tims 中國在紐交所上市。
瑞幸咖啡、西舍咖啡、Tims 中國均在第一季度拿到了億元級融資，咖啡之翼則在 6 月獲得了來自中金資本的近億元投資。
4、83 起跨境出海相關融資，服務商最吸金
表 13：2022 年獲得億元級融資的跨境出海項目
據藍鲨消費不完全統計，2022 年，跨境出海領域投融資事件 83 起。獲得投融資的出海項目中，72 個是服務商和電商平台，7 個為智能家居産品出海。
地域分布上，這些項目主要分布于以深圳為主的珠三角和以杭州最為聚集的長三角，66 起跨境出海相關投融資發生在這兩個區域，占比 80%。
從融資金額看，億元級投融資事件 18 起。獲得高額融資的出海項目以服務商和平台為主，僅有 2 個是産品與品牌出海。
值得關注的是，大件商品跨境貿易 B2B 交易平台 " 大健雲倉 " 和國際潮流女裝 " 子不語 " 先後上市；跨境電商 " 賽維時代 "、" 緻歐科技 " 先後通過深交所發審會；跨境數字營銷服務提供商 " 力盟科技 " 向港交所遞交招股書。
5、紮堆上市，寵物消費日漸多元化
表 14：2022 年獲得億元級融資的寵物項目
2022 年，寵物賽道投融資數量 44 起。排除 IPO 後，共有億元級投融資 5 起。細分來看，資本仍然看重寵物消費剛需，反映在數據上，寵物用品、食品和醫療領域的投融資數量最多。
來源：企查查、IT 桔子等，藍鲨消費整理并制圖，部分寵物項目既做寵物食品也做寵物食品，因此各細分領域加總後會超過寵物賽道融資事件總數
從融資輪次來看，2022 年寵物企業紮堆上市，路斯寵物、源飛寵物、天元寵物先後上市；中恒寵物（已終止）、乖寶寵物先後遞交招股書；并有帥克寵物與東方證券簽訂輔導協議，拟 A 股上市，IPO 進程更近一步。
同時，我們也看到，随着人們養寵理念的變化，寵物消費也在日漸多元化。寵物保健品、寵物保險、寵物殡葬等受到資本關注。從事寵物殡葬服務的 " 恩寵堂 "、寵物保險服務商 " 安安愛寵互助 "、寵物藥品和保健品供應商 " 中博綠亞 " 均在 2022 年獲得融資。
03 消費賽道長坡厚雪，比拼的是綜合效率
複盤過去，是為了更好地迎接明天。立足當下，我們如何看待 2022，如何迎接 2023？我們梳理了消費産業實戰者和專注消費投資人的回答，以飨讀者。
Q：如何看待 2022 年的熱門賽道？
墨茉點心局創始人王瑜霄表示，" 在中國，各行各業都在‘内卷’。但内卷不是壞事，它恰恰說明了這個行業有戲。但是正确的做法是，在大家都瘋狂湧入的時候，你不要盲目地跟着擠 "。
盤子女人坊聯合創始人楊康說，" 我們也有很多機會去做别的生意，為什麼沒做？我認為，如果要做，一定是團隊基因适合去做的。舉例來說，如果你是賣水的，去賣罐頭沒有問題；但如果你是賣水的，去賣炒飯就不合适了 "。
——《長沙 " 網紅品牌 " 向何處去？》
Q：如何看待今天的機會和挑戰？
頭頭是道基金管理合夥人姚臻認為，" 從目前的宏觀數據來看，疫情等因素對于線下業态、消費者信心、消費能力的打擊非常大，要在短時間内恢複到健康的水平非常困難，這就像人生了一場大病，需要一定的時間和周期才能恢複 "。" 大家能确實地感受到，新消費投資遇冷。互聯網、高科技、新能源都離不開資本的驅動，但消費創業和互聯網創業是兩種邏輯，兩種路徑，消費是個‘土裡長出來的行業’。消費賽道長坡厚雪，持續能做 "。
——《頭頭是道姚臻：新消費創業的輪子是方的，依靠單一能力難以取勝》
Q：如何迎接 2023 年？
烹烹袋合夥人 Sarah 告訴藍鲨消費，" 當我們去分析（預制菜）消費人群時，一定要結合商品形态及城市的人口、家庭結構去考量，該用何種商品去匹配他們的需求 "
——《預制菜不服務年輕人》
樂刻運動創始人韓偉認為，" 無論是西方還是國内，都在反複強調科技創新。究竟在強調什麼？很多人都理解偏了，一窩蜂地紮堆高科技。實際上，鼓勵創新，本質上強調的是優質的社會新産能 ...... 商業的本質是成本、效率和用戶體驗，我認為當前最關鍵的，還是供應鍊問題 "。
——《樂刻韓偉：供應鍊能力是衡量商業能力最核心的指标》
大希地創始人王淩波說，" 我們将 90% 以上的精力花在産品、供應鍊、倉配、渠道建設、公司的人才和組織建設上，基本功做紮實了，才會有品牌的基業長青 "。
——《大希地王淩波：消費品公司對抗内卷的正确方式，是圍繞價值鍊長期沉澱》
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