銷售從國外拓展至國内，産品從低齡向上延伸。
來源|多知網
作者 |王上
圖片來源 | 瑪塔創想
在人工智能時代，如何培養孩子？
在瑪塔創想 ( Matatalab ) 創始人、CEO 蘇榮星看來，知識的傳遞變得次要，創造力和協作能力等與社會接軌的軟實力愈發重要。
" 希望提供有科技屬性的、有創造力的工具或者産品，賦予兒童更多創造的可能性。" 這是蘇榮星創業的初衷之一。
瑪塔創想發布的第一款産品是 Matatalab 兒童編程啓蒙機器人，面向 3-9 歲的兒童，采用無屏的實物編程設計，孩子在編程闆上編輯簡單易理解的程序指令塊，就能指揮地圖上的機器人做出相應動作。
瑪塔創想抓住了低齡用戶的痛點，無屏幕編程機器人和實物編程機器人采用的均爲無屏幕設計，即編即可得，且拓展性強。瑪塔創想先從海外的 B 端（教育端）切入，再延展至國内市場，并研發 C 端 ( 家庭端 ) 的産品。在低齡産品的基礎上，瑪塔創想正在拓展針對中小學生的科創教育産品，且與 AI 結合。蘇榮星認爲，科創教育産品和 AI 的結合将是新機會，這也是瑪塔創想未來叠代的方向。
截至目前，瑪塔創想海外市場仍是營收大頭，其編程機器人已經銷售至全球 80 多個國家，瑪塔創想課程已進入世界近 10000 所幼兒園、小學及教育機構。
2023 年 3 月，瑪塔創想完成數千萬元 A+ 輪融資，投資方爲汾湖創新。蘇榮星向多知網透露，今年瑪塔創想的營收将超 5000 萬元。
01
爲什麽要做實物編程？
" 如何去啓發孩子的思維天性？如何做一個引導型的好爸爸？"
在山東長大、清華畢業、進入互聯網大廠騰訊，蘇榮星一路走來順風順水，彼時，他對教育隻是停留在淺層次的觀察。
結婚生子之後，蘇榮星越來越關注兒童教育，他也越來越認識到，人在社會上需要有多種多樣的能力，這不僅僅是 " 考高分 " 能解決的；此外，人工智能時代的來臨，單一的知識獲取已經不再滿足新一代家長對孩子的培養需求。
從騰訊離職後，蘇榮星入職了一家 STEAM 教育公司，這引發了他更爲深入的思考，繼而走上了創業的道路。
2016 年，在有孩子後，蘇榮星發現，市面上大部分玩具是通過聲光電的形式去吸引孩子的，剛到手的時候，孩子很感興趣，但一旦他熟悉了這種模式，新鮮感過了，玩的興趣就自然減弱，甚至幹脆不玩了。而真正能驅動兒童持續熱愛的玩具，一定是開放式的、可以動手探索的、能激發孩子創造力且能帶給孩子快樂和成就感的。
這樣的互動性的産品并不多，大多都是針對大孩子的，把适合大孩子的産品直接給低齡兒童用，并不匹配，因爲難度高，不容易上手，這會打擊孩子的興趣。" 我能不能給孩子開發一款好玩的玩具，讓他們在玩的過程中感受計算機世界的魅力，并從中培養一定的創造能力 ? " 蘇榮星冒出了這樣的念頭，并把目光對準了 STEAM 産品。
在當時，針對低齡孩子有 STEAM 産品，比如剛興起的 Scratch（圖形化編程）。不過，在蘇榮星看來，對低齡孩子來說，Scratch 還是有難度的，因爲需要在電腦上或者平闆上去操作，且帶屏幕的産品對家長來說有用眼焦慮。
蘇榮星認爲，既然是針對孩子，産品就要符合孩子的發展規律。孩子最早是通過觸感來制造一些東西，實物編程是比較合适的，這也是區别于 Scratch 的一種新的編程語言。
在設計産品時，蘇榮星定了三個原則：一是讓孩子動手探索，通過實踐建構編程知識；二是遊戲化學習，充分激發興趣；三是鼓勵程序創作，讓快樂和成就感激發自驅力。
經過大量的試驗和研究，這款玩具的 DEMO 出來了：一個編程機器人，它無需使用電腦或手機，将軟件裏的指令代碼具象化爲一個個孩子小手可抓握的小方塊，隻需按照簡單的語法要求擺放，就能創造程序，驅動配套的小機器人行動。孩子在遊戲化地圖上進行編程大冒險，通過動手動腦控制機器人、畫畫、譜曲，還可以創設遊戲。
這樣一款實物編程産品也得到了朋友鄭曉雄的認可，鄭有着 10 年海外營銷經驗，他認爲這個産品很特别，在國際市場上也會具有競争力。很快，蘇榮星和鄭曉雄聯合創辦了瑪塔創想公司，希望把這樣的産品帶給全世界的兒童。
在低齡兒童端，瑪塔創想有針對 3-5 歲以趣味性爲主的按鍵式的無屏幕編程機器人（故事版 Pro ) ，還有針對 4-9 歲以拼搭編程積木塊爲主的瑪塔實物編程機器人，這兩款均是實物編程語言。
其中，實物編程機器人套裝由機器人、控制塔、編程闆、編程塊四個主件，以及場景道具和擴展包組成。孩子隻需确定任務目标後在編程闆上運用積木式的模塊放置前進、後退、轉彎、循環、函數等指令，機器人即可在地圖上進行對應行動，所編即所得 。
瑪塔創想的産品首先從國外幼兒園、學校和教育機構切入，因爲在課程内容方面，老師可以和不同的遊戲主題及不同的學科結合，具有很強的延展性。
02
産品從低齡産品向上延伸，" 與 AI 結合将是新機會 "
瑪塔創想的産品在幼兒園、學校和機構打開市場之後，如何擴大更大的用戶群？瑪塔創想做了兩件事，一個是做了家庭版套裝，一個是針對年齡更大一點的孩子做更多産品，且結合了 AI 能力。
2020 年，疫情突發，期間學校不能正常開展課程，在校的需求轉移到家庭，順勢推出了瑪塔創想編程機器人套裝 ( 家庭标準版 ) 。針對家庭版，瑪塔創想倡導親子共玩。蘇榮星告訴多知網：" 針對家庭端，我們還是希望簡單易用，因此，會非常注重在使用體驗和内容上的打磨。"
随着低齡段的産品逐步成熟，瑪塔創想也希望拓展更多的用戶群體，并于 2023 年 3 月正式推出了萬奇圖形化編程機器人，這是一款面對 8 歲 + 年齡段中小學兒童設計的 STEAM 教育工具，銜接了低齡段的編程體系并融入 AI 學習。
（瑪塔創想的産品體系）
萬奇圖形化編程機器人支持圖形化編程和 Python 文本編程，有超過 8 種傳感器。
比如，音樂彩虹橋就利用了顔色識别功能，萬奇可通過編程将彩條識别爲不同的音符并播放。隻要按照音符規律将彩條排列，萬奇經過彩條時，就能輕松播放出《小星星》這樣的歌曲。
萬奇機器人可編程各種各樣的 LED 表情面闆，可以實現 21 種樂器的音樂制作，還可以和繪畫結合。
萬奇機器人自帶樂高拼搭孔和 Type-C 擴展接口，支持樂高積木搭建、兼容 Techinic 電機系列、支持豐富的第三方傳感器及電子結構。
萬奇機器人還有語音識别、手勢識别等多種模型可以體驗 AI 應用，支持基于 IoT 的創意項目。
萬奇圖形化編程機器人，通過超強的綜合性以及豐富的玩法，能夠幫助學生直觀、多樣化地呈現編程結果，激發學生的學習興趣和創作熱情。
針對不同年齡段及産品都有不同的比賽或測評出口，比如，用萬奇機器人進行編程學習的孩子，有機會參與專項賽事【智慧體育競技】和【未來行動】。其中，【智慧體育競技】賽項目前已被納入白名單賽事——全國中小學信息技術創新與實踐大賽（簡稱 NOC 大賽）。
蘇榮星告訴多知網：" 瑪塔創想從低齡産品向上延伸一方面是自然的過程，因爲是在同一個賽道裏面，所有的渠道、教研能力、産品能力是延續的；另一方面在這個領域，産品依然有可以創新的機會，比如和人工智能的結合。尤其是大模型的出現，可以輔助原有的産品，還可以結合起來做新的産品。這将是我們未來叠代的方向。"
多知網獲悉，瑪塔創想今年還将推出一款 AI 智能機器人，主要面向初中生（10+ 歲）。機器人兼容樂高積木，讓用戶可以通過靈活組合和快速構建，根據自己行的想象力和需求來打造個性化的機器人。并聚焦在數據科學、神經網絡編程、提供圖形化編程和 Python 文本的編程方式，産品在設計時保證了教學内容可以覆蓋初中年齡段以下的知識點。
在海外，基于本地化需求的溝通和産品向上延展的探索，今年瑪塔創想新開拓了科創教育類的新産品線——顯微鏡系列。即将面市多款産品，幫助孩子在不同的環境條件下探索微觀世界。
03
銷售從國外到國内，" 在 B 端和 C 端繼續擴展 "
瑪塔創想的創立與人工智能教育的發展幾乎同步。不過，其産品銷售是從海外銷售起步的，總體是先從經濟發達的地區開拓市場。
2017 年，國務院印發《新一代人工智能發展規劃》，大量的人工智能公司和 STEAM 教育公司應運而生。蘇榮星認爲，當時，國内不管是 STEAM 産品，還是人工智能教育，還不算剛需，可以說剛剛起步。而瑪塔創想聯合創始人、COO 鄭曉雄有國外的渠道，因此，瑪塔創想第一代産品誕生後首先是銷往歐洲，并在美國衆籌。再後來，瑪塔創想的産品也進入了如日本、韓國、新加坡等亞太地區。
蘇榮星回憶，當時進入海外市場有一些 " 天時地利人和 "：
第一，在 2017 年，海外 STEAM 産品或者科創産品均以中小學爲主，低幼産品并不多，可以說是一個藍海市場；
第二，在智能硬件生産方面，如供應鏈的能力、研發産品的效率、運營的成本方面，在國内的公司天生會有優勢；
第三，瑪塔創想産品力較強，團隊有一定的原創或者創新産品的設計能力和教學能力。對于進校産品來說，最終是要把産品和課程用在實際的課堂教學裏面，所以産品設計得好不好，能不能很好地應用起來，這非常關鍵；
第四，有一支海外銷售隊伍，他們本身有多年海外銷售經驗。
在海外，瑪塔創想有多種方式銷售：
第一，依托海外分銷渠道，他們可以觸達到學校和教育部門；
第二，和當地的教育專家合作，瑪塔創想提供标準化的産品和标準化的内容，因爲教育在每個國家有非常大的差異化，都有各自的一些特色，所以和當地的教育專家會來合作本土化的内容；
第三，去做一些标準認證。如在歐洲，瑪塔創想成爲 European Schoolnet- 歐盟 STEM 教育标準制定機構合作夥伴，被 EUN 旗下的 20 多家 Future ClassroomLab 教研中心用于教育新科技推廣。
産品進入學校後，瑪塔創想會提供課程和培訓的視頻或者資料，也會和學校直接做線上的交流，此外，海外會有本地的合作教育專家，或者代理渠道，他們會和學校會做更深度的交流。
2018 年，瑪塔創想零零散散地跟國内一線、二線教育培訓機構合作，發現效果不錯。2019 年，瑪塔創想在國内搭建銷售團隊，正式進入國内市場，結果超出預期。
蘇榮星認爲，這幾年，疫情和政策對市場有一些影響，但從大趨勢來看，家長對 STEAM 領域或科創教育的認知和需求都在提升。
" 無論是 STEAM 領域還是人工智能與科創教育都大而分散，很多地方可以做出差異化，因此這個領域可以容納很多家小公司，但真正做大做強需要很多年的積累，這需要一個漫長的發展過程。"蘇榮星向多知網分析稱。基于此，他對瑪塔創想有長遠的發展規劃：" 會圍繞用‘科技和兒童産業做結合，提供具有教育價值、兒童成長價值和娛樂價值的産品’，在 B 端和 C 端繼續擴展。"
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本文作者：王上
