本文來源：時代财經 作者：張雪梅
圖源：小紅書 @NN_ccccya 授權
在老闆杜華的推動下，樂華娛樂正在拓展藝人經紀業務外的多個 " 副業 "。
近日，樂華娛樂在北京鳥巢附近落地了其首家線下門店 YH SPACE，不僅陳列多款藝人周邊，更将其近年來投資的多個品牌搬入店内。
門店爲雙層樓設計，一樓主要爲咖啡廳和寶可夢道館，道館銷售寶可夢卡牌與玩偶；二樓主賣旗下藝人王一博、吳宣儀的專輯、周邊等，還有藝人戲服和虛拟偶像團體的展示。此外，門店還設有日化區、服飾區及戶外滑闆場等多個區域。
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一位到店的王一博粉絲對時代财經表示，門店面積很大，店中有很多藝人周邊，包括盲盒、玩偶、手鏈和應援棒等，王一博的電影海報、戲服和一些代言品牌也在店内展出。她透露，盡管是工作日，店内仍有很多消費者，她亦在店内見到了曾參加《青春有你 2》的金子涵等藝人。
官方資料顯示，服裝品牌 NERDY、美妝品牌 Sevenchic、潤熙禾、Dr.JE，食品品牌 Mianyo 等品牌均入駐門店，而這些品牌與樂華娛樂的商業版圖相關。
時代财經了解到，樂華娛樂對上述品牌的投資多通過天津壹華管理咨詢有限責任公司（下稱 " 天津壹華 "）執行。
該公司由北京樂華圓娛文化傳播有限公司百分百持股，樂華圓娛則由上市平台樂華娛樂的全資子公司樂華投資持有。天眼查 APP 顯示，天津壹華對外投資了 16 家公司。
2020 年 6 月，天津壹華以數百萬元投資功能性食品 Minayo 天使輪，該品牌董事長胡然曾爲網易考拉創始人之一；同年，杜華與天津壹華投資螺蛳粉公司廣西惠華。
美妝爲樂華娛樂押寶最多的賽道。2022 年 2 月，SEVENCHIC 香氛筆從天津壹華獲得天使輪融資，該品牌母公司糖果（上海）化妝品有限公司由藝人戚薇持股 21.57% 并擔任主理人，天津壹華持有股份 10%。同年，杜華自創美妝護膚品牌 Dr.JE。2023 年，天津壹華又與華熙生物各出資 1000 萬成立北京潤熙禾生物科技有限公司。
此外，樂華娛樂也涉獵了服裝行業，店中銷售的服裝品牌 NERDY 由樂華娛樂旗下女團 NAME 擔任品牌大使，雙方亦推出聯名款服飾；樂華娛樂還投資潮流服飾品牌 BASEMENT FG 母公司北京藍色信号電子商務有限公司。
除了将樂華投資品牌搬進線下門店，時代财經注意到，店内周邊因明星 IP 加持定價不算低。其中，亞克力手機支架售價 69 元，手機殼 79 元，王一博應援棒售價 255.85 元。
極力拓展副業的樂華娛樂上市後發布的業績表現并不算太好。
2022 年，樂華娛樂（02306.HK）營業收入 9.80 億元，同比下降 24.0%；年内利潤 17.25 億元，同比增長 414.5%；經調整淨利潤爲 2.67 億元，同比下降 32.4%。年内利潤增長主要由于可轉換優先股的估值變動，2022 年樂華娛樂錄得可轉化優先股的公允價值收益爲人民币 15.82 億元。抛開這一因素，樂華娛樂 2022 年的營收、淨利潤均在下滑。
2023 年上半年，公司營業收入爲 3.65 億元，同比下降 25.2%；期内虧損爲 1.76 億元，同比由盈轉虧。
公司業績下滑主要由于藝人管理業務縮水所緻。樂華娛樂業務分爲藝人管理、音樂 IP 制作及運營、泛娛樂業務三大闆塊，其中，藝人管理業務爲主要收入來源。2022 年，占總營收比重高達 86.9% 的藝人管理收入同比下降 27.5% 至 8.52 億元；2023 年上半年，藝人管理收入由去年同期的 4.35 億元減少 26.6% 至 3.19 億元。
具體來看，2023 年上半年，公司藝人管理的毛利率爲 19.9%，去年同期爲 41.5%，主要由于藝人管理收入減少及成本增加。爲了增收，其不得不最大限度開發明星 IP，并拓展副業。本次 YH SPACE 開業，樂華娛樂也在通過藝人增加人氣。開業當日，樂華娛樂旗下藝人黃新淳及 NAME 組合到店站台，NAME 七位成員作爲第一批明星店長，還在收銀台、咖啡店、小卡機等崗位工作了一天。
營銷專家路勝貞對時代财經表示，最大限度挖掘明星藝人的商業潛力是演藝圈慣用的手法，樂華娛樂旗下藝人有特定的流量來源，能夠爲其實體店奠定足夠的基礎用戶，但能否長期存在或良性發展，還需要實體店與旗下藝人及粉絲有足夠的互動，産品與藝人之間有實在的黏連性，品質也要經得起時間考驗。
