圖片來源 @視覺中國
文｜最話 FunTalk，作者｜王芳潔，編輯｜楊羽
"Well，let me tell you，我的後半生會很精彩 "。在離婚綜藝《再見愛人》上，自诩 " 瘋瘋貴婦 " 的 Melody 說。她剛剛告别了自己的前半生，宣布和富商前夫離婚。
同樣在 9 月，小紅書也要和自己的過去告别了，它全面終止自營電商項目，就連跟自己的年頭幾乎一樣久的福利社也要關掉。
小紅書告别過去，走買手電商這條路，原來這麽堅決，亦宛如一場 " 蓄謀已久的離婚 "。
于是，一個頗有點越俎代庖的主意就湧現在了我的腦海裏——小紅書應該請 melody 來直播帶貨啊。
因爲即使是對八卦不感興趣的人，也能很輕松 get 小紅書直播紅人的公約數——女明星，高顔值，大名氣，有錢，有閑，還有錢和閑喂養出來的好品味。
Melody 全中啊，這位自稱 " 瘋瘋貴婦 " 的台灣名媛，出身于美國華人中産家庭，當過選美冠軍，長期在綜藝節目裏刷臉，據說還是陶喆心裏的 " 朱砂痣 "。
但是更重要的一點事，Melody 身上還有小紅書直播的流量密碼——她也離過婚。到目前爲止，在小紅書上火起來的直播達人主要就兩位，一個是董潔，一個是章小蕙，不難發現，她們也都曾經經曆過失敗的婚姻。
不過我覺得，說離婚是流量密碼也并不準确，要說這三位女性有什麽共同點，不如就用 " 逆風翻盤 " 來定義好了。
娜拉翻紅
對于董潔和章小蕙來說，離婚是她們的人生低谷，雖說理由各有不同，但同樣一地雞毛，一個長達十年被釘在 " 婚内出軌 " 的恥辱柱上，一個直接給焊死了 " 敗家女 " 的标簽。
但是 Melody 不一樣，婚姻就是她的人生低谷啊。很長時間裏，Melody 上節目，主要講一個主題——結婚那點破事，丈夫遇到婆婆後秒變寶寶，剛生完孩子老公就要去做 SPA，結婚紀念日收到酸甜苦辣調味料，終于夜半人靜時，她去廚房給老公和女兒分水蜜桃時，發出了靈魂一問——
誰來關心我喜歡吃軟桃子還是硬桃子？
對于一個畢業于 UCLA 的高材生來說，這不是低谷是什麽？所以，前不久當 Melody 官宣離婚時，互聯網上一片沸騰，" 姐姐終于可以獨美，想吃什麽桃子就吃什麽桃子了。"
同樣，大家在董潔和章小蕙的直播間裏，也讀到了大女主 " 逆風翻盤 " 的故事。隻是也許還不自知罷了。
不久前，一位小紅書博主曾經發過一個帖子，一本正經讨論，爲什麽同爲 40 歲女明星，楊蓉的直播沒有董潔火，比方說市場定位問題，董潔面向的群體是 30+ 女性，而熟知楊蓉的都是 20+ 女性，還有直播形态問題，她覺得董潔讓大家不要着急買，比較拉好感。
說的倒是沒錯，但是誰說 20+ 的女性就沒有購買力啦？難道那些在李佳琦直播間裏的年輕女孩子們，都在用愛發電？
但是她說的第三條倒是說到點子上了，人物故事問題。
和楊蓉比起來，董潔是個有故事的女人。狗血的離婚大戰之後，董潔陷入了長期的事業低谷。後來，盡管複出拍戲，哪怕在《如懿傳》這樣的大制作裏當女二号，也沒能翻紅。
要是還在微博時代，董潔基本被釘死在婚内出軌這件事上了。但是小紅書的氛圍很不一樣，新一代年輕用戶可能并不了解那段往事，即使了解，有些用戶也有自己獨特的見解，何況在這個女性用戶比例明顯偏高的社區裏，大家強調 "girls help girls"，喜歡 " 姐姐獨美 " 的故事。
所以當董潔在小紅書上開号，分享自己做飯的帖子，大家就覺得這生活也太爽了吧，想吃啥吃啥，想買啥買啥，這不就 " 姐姐獨美 " 嗎？
後來，當董潔順利成章在小紅書上開播，粉絲們拿真金白銀去支持，他們不僅支持的是一份審美，更支持的是一個 " 縱有千般過去，歲月仍然要靜好 " 的故事。
其實，章小蕙的故事也差不多，那個坊間傳言中 " 敗光了數億家産，搞破産好幾個男人的敗家女 "，原來在 60 歲時，也可以不再靠男人，靠自己還能這麽體面地掙錢。
某種程度上，小紅薯寶寶們，支持的是一個夢想：人生很長，每個人都可能踩過坑，都會經曆低谷，但隻要堅持，就有從低谷走向高光的希望。
每一次流量明星的制造，都是平台和、粉絲、情緒的共謀，所以這兩位在小紅書再度翻紅，首先肯定是平台找到了适合自己的流量密碼。它能推得起來，粉絲也能接得住。
粉絲能接住，就有轉化潛力，那麽品牌、商家就自然不再擔心她們的過去會影響調性和銷量，甚至随着時間流逝，公衆記憶被有意無意重塑，在小紅書的獨特氛圍裏，她們的經曆逐漸演變成 " 堅強 "" 做自己 "" 不靠男人 " 的标簽，俘獲了一衆粉絲，引起共鳴和代入，更增添了說服力和号召力，反而具有特殊的 " 銷量密碼 " 潛質。
一位美妝品牌從業者告訴我們，" 章小蕙出身名媛，小時候吃的穿的用的都是奢侈品，去過世界各地，看盡人間繁華，懂得欣賞美與藝術。品牌找她，她能挖掘這個品牌、産品裏獨特的美，加上她這個人設，她說這個産品好，她粉絲就是買賬 。"
沒有人能與過去一刀兩斷，甚至所有的過去都是塑造成現在的自己的刻刀，重要的是，你要讓人們記住哪一面，忽略哪一面，是讓人們記住不堪，還是記住重生。
客觀而言，" 逆風翻盤 " 的故事并非僅在小紅書上流行，在這個充滿不确定的時代，大量的流量作品都有類似的爽文内核。一位朋友告訴我，現在短劇編劇們已經率先使用上了生成式 AI，因爲故事邏輯太容易被機器識别和學習，一個是大女主逆襲，一個是霸道總裁愛上我。另一位編劇說，很多一線城市白領也喜歡看這類故事，" 艱難時世，幻夢解壓 "。
所以說，在小紅書裏，章小蕙、董潔的直播，是一種給現代女性看的小甜劇，大家一起織夢：靠自己，也可以翻盤，也可以過得很爽。
娜拉走了之後
但是，對于平台來說，如果用故事性作爲直播間的底色，其實也是雙刃劍，因爲故事它總有 ending 的時候。當董潔和章小蕙在直播間裏翻紅成功，這場逆襲也就完成。
那麽接下來呢？
接下來大概就需要明星自己能在直播間裏呆住，把帶貨職業化，把精力放在供應鏈、選品、推品、運營和轉化上。這是需要很強的專業性和職業感的。
其實在小紅書直播之前，故事打底的直播間也并不少，比如交個朋友，底子是羅永浩要欠債還錢，東方甄選叙述的是新東方從教培廢墟裏站起來的故事。同樣，這兩個直播間都起量很快，但真正讓它們站穩直播間頂流的，還是公司化和常态化。
然而，明星就是明星。當董潔在直播間裏翻紅之後，大家發現，小熒幕上也開始密集出現她的身影。
不過這也不能怪人家董潔，早在一篇訪談中，她已經分享過自己對職業選擇的思考：" 去年 10 月份，小紅書的團隊和我的團隊接觸了一下，團隊問我願不願意去做直播。我當時的心情是‘我自己行嗎？’ "
" 因爲固有的印象就覺得直播就是賣貨。這個 OK 嗎？會不會影響我演戲？我最大的擔憂就是會不會影響我演員的職業，會不會你一旦變成一個銷售的話，大家不認可你再去演其他的角色了，這個是我最擔心的。"
看起來，董潔仍然想重回舞台，把演員當成了自己的主業，她還擔心過，會有人質疑唉，你不做演員了嗎？你是沒有戲拍了嗎？
似乎是爲了回答這個問題，在百度百科上，2023 年，董潔參演的電視劇就有 6 部，其中應該有兩部在拍。這可是過去很多年，董潔從來沒有過的戰績。
作爲對比的是，董潔目前在小紅書上的直播節奏是每個月一期。小紅書直播和推流讓董潔重新翻紅，但翻紅後的董潔似乎并不想長期隻綁定小紅書，更想 " 隻戀愛不結婚 "，用更多時間和投入追回自己曾失去的舞台。
章小蕙則更加誇張，自從 618 期間那場直播之後，章小蕙似乎再也沒有過直播。大女主的人生果然别樣精彩，她遊走在巴黎、意大利，參加時裝周、高定秀，都已經過上了想走就走的人生，大概也不會想把自己鎖死在直播間裏吧。
何況，天地那麽廣闊，選擇那麽多。9 月 9 日，章小蕙的公号 " 章小蕙 aroseisaroseisarose" 發布了一則讀者群像記錄片《成爲你自己，玫瑰是玫瑰》，這部紀錄片也在小紅書做了廣告推廣。在該公号文章的頁面，可以點擊進入微店 " 玫瑰是玫瑰 "，與其在小紅書的店鋪同名。
這部長達 24 分鍾的紀錄片記錄了章小蕙的 5 位讀者的故事，其中一位出鏡讀者鐵塔，也是小紅書博主，主打抗痘經曆，極具帶貨潛質，或許在未來她會與章小蕙有更多合作也不一樣呢。
這部紀錄片既是章小蕙的分享總結，也是一部 " 宣言 "，喚起更多讀者的共鳴，并植入 " 好物改變生活 " 的心智，将共鳴轉化爲流量，導入店鋪、微店。
紀錄片由章小蕙出品，專業團隊制作。一個 " 前端人設 - 中端專業内容團隊 - 後端選品和多平台店鋪 " 的鏈條逐漸成型。雖然相比公号文章，章小蕙在小紅書的分享更頻繁，流量也更大更精準，雖然相比起微店，小紅書的同名店鋪銷量更高，但章小蕙似乎同樣并不想隻與小紅書 " 聯姻 "，她的生意版圖更大，在微信公号、抖音等流量平台都有。
可能習慣不再靠人的章小蕙，也不想再隻依賴一個平台，而是希望做到：即使沒有小紅書，也能過得很好。就像沒有鍾鎮濤，她依然還能是名媛。
對于明星來說，這樣的選擇當然無可厚非，選擇什麽是主業，什麽是副業；對于經曆過婚姻失敗的大女主來說，這樣的選擇就更能理解，誰都靠不住，不能把所有希望放在一個地方。
但是對平台來說，這卻不是一個好信号。雖然當下已不是超頭的時代，但是每個平台都需要有自己相對穩定的生态結構，有頭部、中腰部和尾部。很多時候，頭部直播間就像是整個直播平台上的引流品，沒有引流品，往往就沒有爆品，更沒有利潤品，因爲前者不僅能實現巨大的 GMV，更重要的是把人氣帶給平台，然後溢出給其他直播間。
當然，小紅書目前打的旗号是流量平權，但首先得有流量，才能平權。小紅書花費這麽多資源和流量扶助兩位大女主翻盤，當然希望能有回報，感情能更深些，合作能更久些，讓它能從流量池、标杆效應中孵化更多的主播。隻是，這兩位靠小紅書翻紅的大女主似乎看穿了它的心思，當年 all in 所有在一個人身上，失去了，就陷入長期窘境的經曆，讓她們不想再經曆一次。
" 戀愛 " 可以，感謝付出，但 " 再婚 " 就算了，不如趁這波流量和熱度，奪回失去的舞台，跳向更廣闊的天空和更大的事業。所以，當下，小紅書不如及時換倉，再去尋找下一個大女主逆襲的故事， Melody 當然是那個合适的女主角。
她的銷售範圍應該可以蠻廣泛的，比如奢侈品，ABC 的她就連發音都那麽标準，在網上專門出過教程。化妝品應該也不錯，畢竟是女明星。甚至連豪車也不算出格，Melody 說過，老公曾經買過一輛，聲稱是送她的禮物，但隻讓她開了幾分鍾。現在，獨美的女性可以自己買車自己開了。
當然，我想食品應該是最合适的，要是有一天 Melody 在直播間裏賣水蜜桃，大家應該會想嘗嘗那些桃子。
無論軟桃子還是硬桃子，隻有自己吃過，才會知道自己喜歡吃哪種。但桃子放不了太久，話題明星也一樣。
