題圖來自：視覺中國
不少芯片人正在熬一個罕見的寒冬，比上一波下行周期還艱難。
2021 年下半年開始，芯片過剩的泡沫浮現，2022 年，終端砍單、減産、裁員 " 熱鬧 " 了一整年，到 2023 年，年初期待的 618 需求落空，價格戰打響，存儲芯片大廠利潤暴跌，觸底的預言推遲了一個又一個季度，眼看終于見底了，離年終也不遠了，而在市場上還沒有見到明顯的回暖。
庫存還堆得高高，價格殺得越來越低，爲了生存虧本出貨，都成了大家的 " 夢魇 "。
一、芯片生意難做：價格殺瘋了，庫存還很多
庫存清得七七八八，資金也就流動了，需求回暖了，生意也就沒那麽難做了。
可現實卻不理想，市場上的芯片幾乎是滞銷，堆在倉庫，客戶需求鮮少，庫存消化不良。
一家芯片貿易商的銷售蘇女士告訴我們，" 現貨市場上，芯片庫存和年初比還有很多，依然在清庫存。" 蘇女士所在的現貨商，主要做 Microchip 品牌，消費類、工業類等産品備全系列，身邊不少同事或同行都在爲庫存焦慮，" 馬上要開始賤賣了，即使賤賣，大概率也清不了多少庫存。"
國産芯片代理商負責人老吳也表示，由于其國産芯片下遊需求主要在國内，雞蛋全在一個籃子裏，今年又遇到需求驟降，還要幫終端客戶備貨，現在存貨壓力很大。
從芯片供應鏈上遊也可以看出，近期整個行業的庫存水位已經達到最高水平。2021Q1，全球主要半導體廠商平均庫存周轉天數低于 100 天，2021Q4，全球主要半導體廠商平均庫存周轉天數上升至 100-120 天左右，到 2023Q2，全球主要半導體廠商平均庫存周轉天數高達 183 天左右，這是自 2023Q1 庫存天數達疫情以來的曆史峰值後的首次回調，但整體庫存仍處于較高水平。
今年一季度，備貨過多、疫情等種種因素導緻庫存暴增，國内許多芯片企業庫存甚至超過了疫情期間。國産 MCU 價格戰一地雞毛，但庫存水位還沒降下來，從芯聞路 1 号統計的數據來看，2023Q2 國内 MCU 上市公司的存貨周轉天數明顯縮短，行業去庫存效果初顯，但與國外 MCU 大廠 100-200 天的存貨周轉天數相比，國内 MCU 上市公司的庫存水平仍然較高，如複旦微電的存貨周轉天數達到了 659.02 天，中微半導體、恒爍股份、華芯微、東軟載波、峰岹科技等企業的存貨周轉天數均在 300 天以上。
終端需求差，芯片從 " 香饽饽 " 變 " 燙手山芋 "，堆高的貨物成負擔。芯片跌價的例子數不勝數，芯片價格逐步回歸到目前的常态價，在去年甚至前年，曾經正常備貨的成本往往都要比現在高，現貨越放越不值錢。
9 月底還在清庫存的 ST 品牌，客戶接受的備貨價很低，持續降價，往年市場上用量大的型号 STM8S003F3P6TR ，客戶的接受價格已經低于 1 元。有人在去年 11 月進貨，價格已經落到 25 元的 VNQ7140AJTR，如今這顆芯片降至幾塊錢。做 TI 芯片的 " 去年 300 多元的 TI 芯片，今年 30 元都賣不出去。"
即便是價格較爲堅挺的汽車芯片，部分型号也開始跌價，甚至跌穿官網定價。ST 的 VND7012AYTR，市場價降至 18 元，已經低于官網價格 3.17 美元（約合人民币 23.15 元），價格倒挂。FS32K144HFT0MLLR 跌至 25 元 ~30 元左右。這顆料官網價格爲 3.45 美元（約合人民币 25.19 元），NXP 的 S32K 系列汽車芯片在前兩年缺芯潮時 " 風光無限 "，同系列的 FS32K144HAT0 曾經從最低的 24 元漲到 350 元，另一個 FS32K144HFT0 曾經從 20 幾元漲至 600 元。
芯片市場殺價嚴重，貫穿在芯片人日常工作的方方面面。
詢價不少，客戶問了一天，對方直接拿着同行更低的價格來壓價，最終卻被當 " 備胎 "，實際需求鮮少。
蘇女士表示，一天的時間裏，要麽專攻一個訂單，一顆料問一天，最後能不能成也說不定，要麽一堆人詢價，就是沒有真實的訂單，還有不少人拿着别家平台的價格來壓價，還要一年内生産的，對批次提更高要求，大家互相消磨時間，客戶也不急着要貨。
社交媒體上有芯片人表示，" 今年感覺基本在混日子，感覺特别難 "，" 我們公司做 IC 卡芯片，往年遍地是做不完的貨，接不完的單子，前年和去年公司老闆都賺肥了。" 有的公司從 2020 年到 2022 年初，日均 200 個需求電話，業務繁忙，如今 " 躺平一整年 "，今非昔比。
從質疑、理解到成爲，從參與價格内卷到加劇價格内卷，芯片人當下的命運殊途同歸。
清庫存，往往隻能維持日常開支，靠有限的訂單讓資金回流。即便是這樣，許多芯片人求之不得，市場大概在二季度底至三季度初，已經開始虧本出貨。另一家芯片分銷商潤金微科技的林經理認爲 " 今年最不尋常的就是虧本出貨 "，去年這麽做的還不多，到現在已經很常見了，而且 " 不虧出貨很難 "，殺敵一千自損八百。" 我們主要做 ST，以往這個時間是傳統的金九銀十 "，林經理表示，" 這個月明顯感覺需求量變大，但接受價低得可怕，價格一直在降。"
芯片方案商驷匹馬科技的産品經理 Owen 表示，公司之前的好幾批存貨，現在虧本賣，單顆成本 12 元，直接虧一半以 6 元賣出。說到芯片産品方案，Owen 同時表示，今年方案商的内卷也超乎想象，一款本身就很便宜的無線充，成本被壓得非常低，關鍵是客戶出海外，賺的是美金。" 好案子接不到，不掙錢的案子一大堆 "，做方案與芯片價格内卷類似，既不賺錢，又無法拒絕來之不易的訂單。
客戶流失也是常态，2020 年疫情初期開始，大家陸陸續續收獲了一批客戶，如今部分客戶回歸原廠下單了，現貨市場價格卷到飛起，發現客戶擁抱了原廠，" 他人還怪好，礙于情面給我們勉強下了一點小訂單。"
蘇女士做外貿也跑了好幾個客戶，" 死活聯系不上 "，客戶大部分來自歐洲，總是突然出現又突然消失，因爲離原廠近，歐洲客戶對包裝和價格要求都很高。雖然外貿有一些訂單，但也很少，于是兼職回複一些内貿的詢價，每次國外客戶發一個型号的需求，國内直接找翻天，可能就有 100 家供應商來問。" 這也太卷了。"
" 别看一些芯片突然火起來了，都在詢價，但最後一點聲音都沒有。" 如今的芯片市場，大家在一點放大的需求面前都很被動，已經被按在成本價上反複摩擦了，加上部分芯片價格倒挂，做一單虧一單。
雖然又是虧錢的一天，但芯片人學會了互相安慰，有出貨還算有希望，資金至少流動起來了，就怕想賠錢都沒人要。
二、生存面臨挑戰
芯片市場最怕産能過剩，今年上半年大家還比較樂觀，不少人期待七八月能看到好轉，到現在看來，恢複比我們想象中慢很多，起初還有很多人提兩年前生意多麽好，現在已經麻木了。
" 大概從今年下半年開始，明顯感覺詢價的人變少了，價格壓得很低了。" 還有朋友看到 4 月之後生意就越來越差。市場恢複戰線拉長，對普通芯片打工人的業績造成了持續的影響。
前兩年芯片行業湧入了大量的新人，而現在行情低迷，很多新人撐不住轉而跳槽，即使是業務能力一貫出色的銷冠，努力也不一定能成單。
來源：社交媒體
以現在的行情，蘇女士今年跟身邊人說得最多的，就是奉勸新人别來做芯片。以她自己爲例，剛畢業從事連接器相關還算有點經驗，三年前又無意間轉到芯片，" 面試芯片銷售，說來試試，結果一試就是三年，疫情剛開始那會缺貨嚴重，開發客戶都還比較順利，入職兩個月就拿到了一筆很大的訂單，成單的時候别提多開心。"
但現在的行情不是小白模式了，環境艱難，的确磨煉了大家的心性和耐心，提升了溝通能力，但長期隻拿一點底薪也不是辦法。" 現在底薪也不高，想轉行了，感覺未來一年看不到很大的希望。" 有芯片人在拿了快半年底薪之後，終于在本月提出離職，有的找了很多辦法也看不到希望，轉行還是不轉行，每天都在焦慮。
即便是成單了，芯片市場做多虧多，爲了資金周轉虧本出的貨，終究會反噬回來。
林經理做的 ST 芯片，以前都是别人求着來買貨，現在是求着賣貨，前兩年手裏的芯片庫存，一批出貨随随便便就是幾百萬，現在一堆庫存出貨也不過幾十萬，利潤驟降。國産芯片代理老吳拉着一車貨不禁感慨，一批 500kk 的電源管理芯片，價值幾毛錢，20 萬出給客戶，現在賺的是豬腳飯的錢，還沒算上其他成本，目前的生意利潤很低，而且賬期長，資金壓力很大。
來源：社交媒體
到了囤貨商，多半要賠錢維持生存。有公司在 2021 年賺到的錢，到去年由于原廠要求壓貨，利潤直接被消耗得差不多，一進一出相當于不賺錢。産品經理 Owen 表示，客戶備貨加上自身的備貨，像 ADI、NXP 這些品牌的庫存他們也壓了好幾百萬的貨。
一些潛在的備貨需求，坑也不少。有的客戶怕後面芯片漲價缺貨，要求備貨，一些剛入行的新人拿不到訂單，以爲看到了機會，隻有幾個點的利潤，硬是去促成這筆訂單，殊不知，對方最終還會各方比價，找最便宜的提貨，對方全身而退，犧牲的隻有芯片人自己。" 有客戶不僅要你備兩個月的貨，還放賬期，100 萬變成 500 萬。"
芯片市場從賣方市場變買方市場，多位市場上的朋友有一個共同的感受，那就是這段時期比 2020 年芯片暴漲行情之前還難，大家都在硬撐着。
買方市場，終端不斷壓價，更加磨砺大家的耐心與功底，價格砍到對方心滿意足，但供應商不接受，客戶也就跑了，有的人夾在客戶和供應商中間無法喘息。客戶不急于提貨，報價太高，客戶不接受。客戶報太低，按照供應商一半的價格去砍，供應商卻有自己的考量，不願意讓步。
前段時間，一家知名芯片分銷商官宣破産，該公司表示受國内外市場需求持續下降等因素影響，采取一系列措施，仍不能克服和解決經營困難，芯片人看了都捏一把冷汗，據說，還有一家知名芯片分銷商的許多員工主動離職，給當下的芯片市場蒙上了一層陰影。
此外，企業裁員降本也很常見，人員、租金等開支不變，利潤大幅減少，隻得開源節流，變相扭虧爲盈。一位華強北芯片分銷商的老闆打了個比喻，"10 個人做 10 個客戶都吃不飽了，1 個人做 10 個客戶可能才差不多。"
三、結語
年初大家紛紛出動拜訪客戶，雖然收效甚微，但現在還有一些不認命的芯片人奔跑在路上。
老吳從事的國産芯片，原廠九月營收創新高，8、9 月過得 " 還可以 "。林經理表示，" 目前手裏的現貨陸續都有在出貨，且有不斷在進貨 "，不過，較爲堅挺的工業、汽車類芯片也無法彌補通用類芯片的下滑，" 不要寄希望于哪種芯片能一勞永逸地賺錢，爲了挽回損失，我們不斷更新型号、更新價格，求的還是一個穩健發展。"
産品經理 Owen 看到原廠 2024 年的訂單很多還沒下，但他認爲 Q4 基本上要到底了，庫存比往年（2022 年）起碼低了很多。" 最近來自終端産品的需求感覺慢慢好起來了，而且主要是消費類的小産品，我自己還是看好的，我們自己做方案，跟客戶粘性比較高，還是會慢慢好起來的。"
庫存和殺價的 " 夢魇 " 終會過去，但現在，許多芯片人還需要再撐一撐。
本文來自微信公衆号：芯世相（ID：xinpianlaosiji），作者：Silvia
