給今綸老師打 call
沒有流量就沒有銷售，大量實體店和網絡小店被迫關門，而頭部主播随便播一場，銷售額就是幾百萬、幾千萬，這真的是對的嗎？
平台可以幫助一些人通過直播賺到錢，但那是極少數。
失衡的平台，失衡的零售現狀其實對所有人都不利，不可能長期健康發展。
受印度尼西亞新出台電子商務法案影響，TikTok Shop 已于 10 月 4 日關停了在該國市場的電商業務。印尼政府官員近期呼籲将社交媒體和電子商務活動分開，認爲社媒平台上的 " 掠奪性定價 " 正在威脅中小型企業。
對于印尼此舉，有人反對，有人叫好。
我倒是對 " 掠奪性定價 " 這個詞語有體會，所以很願意對直播帶貨的模式進行一點思考，直播帶貨這些年做的都是對的嗎？有沒有需要改善和叠代的地方？
01
平台和頭部主播最受益
直播帶貨，本質上就是有了流量才有銷售。那麽，這個流量在誰手上？在平台手上。
平台可以讓主播們先盡情表演，然後根據主播的受歡迎程度進行扶持，一切合規合法，确實似乎沒有什麽問題。可是，真的沒有任何問題嗎？恐怕不是的。
2021 年，淘寶直播數據顯示，帶貨主播李佳琦 10 月 20 日晚共上架 439 件商品，直播間累計交易額高達 106 億元。
薇娅從 10 月 20 日 12 點 55 分開播，累計直播時長高達 14 小時 28 分鍾。直播間累計交易額達 82.52 億元。
媒體的評價是—— " 薇娅、李佳琦帶貨一天超四千家 A 股公司收入 "。
再看看抖音和快手：
前 ESO 核心成員淩達樂（鹿哈）曾在直播時自曝 " 月賺 500 萬元，帶貨 7 個月收入 3500 萬元 " 引發大量網友熱議。在直播中，淩達樂還透露其已購置 1100 萬的豪宅、277 萬的豪車、600 多萬的寫字樓。
日前，抖音第一網紅瘋狂小楊哥和 NBA 球星哈登合作，整場直播小楊哥爲哈登賣出了超過 1 萬單紅酒，銷售額超過 500 萬，峰值在線人數超過 160 萬。
在 8 月份的快手直播達人帶貨榜中，辛巴排名第三，擁有 1297 萬件商品的銷量。榜單中排名第一的蛋蛋商品銷量爲 2808 萬件，第二名爲貓妹妹，商品銷量爲 1756 萬件。
以上數據說明什麽？
說明網紅帶貨直播正在成爲一個越來越重要的銷售渠道，而在當下，有了銷售就有一切，可以反向影響供應鏈。
誰受益？平台和網紅團隊。
國家和社會并沒有明顯受益，因爲總的消費量就那樣，你收到的稅不可能明顯多，或許在某些階段有波動。
比如做某個大的活動，銷量上去了，稅收階段性多一點，但 " 一節淡三墟 "，長期來看，恐怕沒啥增長。
02
零售端口越來越流量化
頭部主播是靠内容來獲取流量的。
衆所周知，相對通俗甚至惡俗、庸俗的内容才是流量經濟的最大利器，雖然也有俞敏洪、董宇輝這種清流，畢竟是少數，某些頭部網紅的那個惡趣味啊，簡直沒法說。
但沒辦法，人家可以帶貨，平台就會支持。
這造成一個什麽後果呢？就是平台和頭部主播互相扶持，誰也離不開誰，越來越賺錢。
據合肥本地媒體報道，2022 年，三隻羊網絡在抖音平台總交易額近 60 億元，營業收入 8.6 億元，實繳稅收 2 億元。2023 年一季度，公司營收達 3.5 億元，較 2022 年同期增長 60 倍。
據合肥媒體預計，2023 全年三隻羊網絡全平台銷售規模将達到 150 億元。
2021 年，有媒體披露薇娅夫婦财富達到 90 億元，比肩 " 老幹媽 " 陶華碧。2016 年，她第一次坐到手機鏡頭前開始直播；2017 年，她就一夜帶貨 7000 萬，并流傳出 " 一夜賺了一套房 " 的财富故事。
那麽，問題就來了，平台和頭部主播越來越多獲得銷售的話語權，甚至可以說，" 頭部主播過處寸草不生 "。
以下兩個群體怎麽辦？
第一個是支付不起頭部主播合作費用的企業。
第二個是開實體小店或者普通網店，沒有表演天份的店主們怎麽辦？
這兩個群體加起來是一個超級龐大的群體，涉及很多的就業。
以往沒有直播，尤其沒有頭部主播的時候，他們還可以通過本地售賣，以及一些普通的網絡促銷手段，獲得一些流量，勉強度日。
但是，當整個零售端口越來越流量化，問題就出現了，有些貨品本來還不錯，在流量經濟初期，它們還有搏一搏的機會，現在完全沒機會了。
上個月，我在佛山順德做私享會，有位朋友就和我講：她做一個糕點小店，品質好，用料好，也在線下用心經營，但就是不賺錢。我品嘗了一下，确實不錯。最終，她選擇認輸關門。
沒有流量就沒有銷售，大量實體店和網絡小店被迫關門，而頭部主播随便播一場，銷售額就是幾百萬、幾千萬，這真的是對的嗎？
03
流量經濟如鋒利的鐮刀
印尼關停 TikTok 電商背後的原因是什麽？
印尼總統佐科站出來說：" 一件上衣隻賣 5000 印尼盧比（換成人民币也就是 2.3 元），但平台通過燒錢，拿到了用戶數據、消費習慣。等所有人習慣了，那麽價格就會跳漲……技術發展應該創造新的經濟潛力，而不是扼殺現有經濟 "。
佐科知道：消費的盤子就這麽大，直播網紅和平台把錢拿走了，倒閉的實體店和失業人口全丢給政府，他才不幹，所以他就出手了。
是的，平台可以幫助一些人通過直播賺到錢，但那是極少數。
根據中國演出行業協會等聯合編制的《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》，截至 2022 年末，我國網絡表演（直播）行業主播賬号累計開通超 1.5 億個，以直播爲主要收入來源的主播中，95.2% 月收入爲 5000 元以下，僅 0.4% 的主播月收入 10 萬元以上。
企業通過頭部主播網紅來銷售，往往需要支付坑位費、傭金等多種費用，而且給頭部主播的價格一定要夠低。一些企業願意幹，一是因爲自己有這個資金實力，第二是從頭部主播這裏拿到背書效應之後，從别的渠道賺錢。
也就是說，某些品牌在頭部主播那裏看着銷量很大，但不怎麽賺錢，稍不注意還會虧錢。
一些出不起營銷費用的小企業即使産品優秀，但基本上連上場的機會都沒有，因爲它們沒錢。
現在流量經濟比幾年前厲害多了，如鋒利的鐮刀一般。
我 9 月份返鄉，在大山深處和一個親戚聊天，他告訴我某平台某機構正在做水果促銷，很便宜，他已下單。你想想這種影響力、營銷力有多恐怖。
以往的零售模式就是你潑一盆水出去，普通的實體小店、超市、商場、網絡小店，總能沾到一些水（消費力），現在你把消費力當作一盆水潑出去，半空中就被平台和頭部主播收走了一部分，其餘的落下去，基本沒剩多少。
頭部主播越來越有錢，平台越來越有錢，其他渠道上的就業人員該怎麽辦呢？
實話實說，頭部主播 + 平台模式當然是在加速貧富分化，不是說這種模式不能做，而是說這種模式要優化叠代，不能雙方通過聯合獲得降維打擊的快感和财富，然後把失業等問題都丢給社會。
該怎麽辦？啓動程序，充分讨論，讓頭部主播承擔更大的社會責任，交更多的稅是一個可以考慮的方向。
失衡的平台，失衡的零售現狀其實對所有人都不利，不可能長期健康發展。
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