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文｜于見專欄
曾幾何時，在國内文具界日本産品是工藝精細的代名詞。随着國力的發展，國産品牌開始崛起，各個文具品牌如雨後春筍般湧出，得力文具經辛苦耕耘後開始崛起。成為國内文具行業首屈一指的品牌，且不斷擴大業務闆塊來發展，出現的弊端之一便是得力沒有自己的 " 代表作 "。
得力雖成為行業領軍品牌，就市占率、創新度及品牌精細度來看，相比其它品牌成長空間還很大，目前消費者的核心需求發生颠覆性的改變，智能化融入創新，面對競争激烈的市場及嚴峻的形式，得力還能否保持行業第一呢？
定位不明營銷不當，品牌缺少新血液
品牌營銷是品牌生命周期中的一項重要活動，是企業獲取競争優勢的重要手段。随着市場形勢的發展變化，企業不能再依靠品牌營銷來維持或增加企業市場份額，而需更多地考慮品牌營銷所帶來的市場效應。
随着國産自主品牌的崛起，消費者對于民族産品有了更多選擇。在這一情況下，消費者很難去分辨國産與進口産品區别在哪，因為消費者的消費習慣使他們很難去分辨兩者。在這一情況下，國産文具品牌需要進行産品創新、渠道管理創新等幾個方面來提升自己。
得力品牌定位是讓辦公更得力，旨在打造極緻性價比、高品質的文具用品。但得力産品市場定價比其它品牌略高，得力定位側重于辦公文具，大衆消費者對于得力主營認知停留學習文具産品上，根據相關數據顯示，得力學習文具占據其 60% 的主營業務，且計算器、削筆器銷量占據主營第一。
得力文具直營店偏少，多數産品通過經銷商銷售，這一操作不利于得力品牌的推廣。且得力創新度需進行極緻升華。
文具行業因其特殊性創新受限，且國内創業者的學習能力堪稱一流，文具創新易被模仿，就目前形式來看，國内文具行業的創新度偏弱，究其原因是，品牌方投入大量資金成本投入研發，推出新品後極易被抄襲模仿，造成大費周章所研發的産品，并不具備競争力的現象。
像知名的蘋果、華為一般，擁有專屬核心技術，極難被模仿超越。長此以往，品牌對于新品創新力投入日漸減少。當前國産文具品牌五花八門，新品牌層出不窮，中國文具企業多達 10 萬餘家，其中僅制造商約 4.3 萬家，目前知名品牌有晨光、齊心、真彩、貝發、啟路等。這些品牌在均衡市場的同時，也給得力的發展造成了一定的威脅。
在一定程度上國内文具行業發展良莠不齊，加劇了無序競争。民營政策加持下，十幾萬便可注冊成立文具生産公司，為謀求發展，部分企業以壓低售價進行惡性競争。
得力品牌優勢并不明顯，品牌定位不明确。且得力文具創新度不足缺乏競争力，頗有些抱殘守舊的味道。一個企業原創能力不足，在競争激烈的市場面前很難瓜分一羹，創新力是具備競争力的堅定基礎。
智能化普及傳統市場萎縮，面臨嚴峻挑戰
近年來傳統文具的功能單一，逐漸被市場淘汰。學生群體及辦公群體使用學習文具的頻率日漸減少，同時由于學生群體對于書寫工具需求更高。傳統文具逐漸走向智能化。随着社會經濟的發展及科技力量的提升，智能化風潮席卷全球，智能化辦公已被漸漸推行，智能化逐步滲透消費者日常生活中、市場中及各個角落。
手機和智能終端的普及，智能終端的推廣應用，消費者對于科技創新型産品要求也日益增高。文具也由傳統的單一趨向于多元化轉變，迫使文具逐漸走向智能化。文具更偏向用戶的舒适感，這就要求新型智能化文具設計更需要綜合化。
現階段市面上已推出使用智能筆，面向兩個群體分為兩個版本，學生群體添加了時間提醒、語音教育、坐姿輔助等功能，針對商務辦公群體添加文字翻譯、消息提醒、自動識别等功能。實現一物多用。傳統的文具已經不滿足于人們的需求，在智能化這個闆塊，得力還有很長的征程。
目前一線城市的市場趨于飽和狀态，敏銳的晨光已經把銷售渠道下沉到三線市場。不斷在加速下沉速入三線市場，開拓了新的市場。下沉渠道的擴張，為晨光提供了龐大的市場機會。低成本運營，使其能快速占領三四線城市。
渠道為王搶占藍海市場，晨光采取多種措施進行渠道拓展。全國各地已擁有 35000 多家零售終端，1800 多家代理合作商，在小縣城也能看到晨光文具、真彩文具直營店的身影。中低端市場給晨光這些品牌帶來了更廣闊的市場。
得力偏向于辦公用品，但學習文具作為其主營業務，種類較少。得力品牌業務範圍廣，但其不精，側重于辦公用品，但文具為其主營業務，占據總業務 60% 左右，對于消費者的定位不夠精确，未實現針對不同消費群體制分類别的産品。
目前國内有 4 億的學生和政府企業，辦公用品的市場消費群體龐大，購買力稱得上很可觀。目前文具市場趨向于多元化發展，傳統的辦公和學習方式發生改變，辦公、學習偏向于無紙化，想必對傳統的文具産業鍊的影響會愈演愈烈。
在國家三胎政策、教育事業大力投入、消費水平提升等因素影響下，未來文具市場将會持續增長，相應的面臨的競争勢必會非常激烈。
涉及廣卻不精，消費群體停留在固有認知
行業競争主要集中在生産和經營上，而産品是決定企業生存的核心要素。企業的生存離不開産品，如何讓消費者更喜歡你，是企業需要考慮的問題。
營業利潤率是衡量一個企業的有效指标，直接反映企業經營的獲利能力。根據對外公布相關财報顯示，截至 2022 年 11 月底，得力集團的淨利率為 3.4%，2021 年為 1.7%，2022 年營業利潤增長率為 -106.3%，2021 年為 518%。2021 得力總營收為 380 億，銷售額增長 323%。2021 年晨光總營收達到 176.07 億元，單純看數字，得力給人行業老大的即視感。
數據隻是一個參考标準，并不能以點蓋面評判一個企業的發展，在市場競争日益激烈的當下，任何企業想要長久發展下去，都離不開産品優勢。唯有做好市場。才能在激烈的市場競争中脫穎而出。
那麼問題來了，為何晨光、齊心等文具品牌能在這個市場分到一杯羹呢？企業經營發展還是要看其産品。得力文具主要産品是學生學習用具，其在消費者心中的認知并不清晰。
産品為王，定位為王。産品的品質和體驗感是企業要考慮的問題。得力想做中國學生用品第一品牌，卻忽略了産品定位及品質。學生用品市場的競争主要在于價格及質量，而得力産品價格方面，沒有太大優勢。得力品牌知名度不夠，在面對市場時便處于被動地位。消費者對品牌的認知不清晰，便會在選擇時猶豫不決。
目前文具需求量大，随着人們生活水平的提高，其需求也越來越高。但文具産品品類繁雜。消費者在選擇中往往無從下手，對于産品定位不清晰的得力來說，如何突圍是一大難題！
産品精品化趨勢越發明顯。根據數據顯示，去年 100 元以上産品成交額增速最大，同比增長 81%。用于贈送的成交量同比增長 135%，數據表明消費者更注重産品的品質。對精品文具的需求增大。
晨光文具在以下幾個闆塊要優于得力，品控問題上，晨光産品在細節處理上都要比得力做得更精細。得力産品在書寫方面做得并不突出。中性筆的弊端之一即斷水問題，晨光品控較好，斷水問題隻是偶發事件。因晨光嚴抓品控假貨流通偏少，故此給消費者留下晨光質量偏高的品牌印象。
快消品渠道為王。在晨光剛崛起之時，便開始大量鋪設渠道。晨光在維護渠道商利益方面做得較好，新品款式更新快。晨光牢抓學生喜新厭舊心理，一直緻力于快速推陳出新，研發新産品、更換新包裝。根據公開數據顯示，2021 年，晨光在研發費用投入了 18875.8 萬元，較 2020 年，同比增長 17.84%。
學生文具闆塊晨光全方位發展。留給傳統大佬得力的隻剩下辦公，晨光也已開始在搶占辦公闆塊市場份額，以後采購的晨光用品顯然也會增加。
目前得力産品的附加值低，技術創新和品牌意識淡薄。想要成為大國品牌，必須要具備多方面的能力和優勢。得力在品牌煥新、升級上面臨衆多挑戰。得力品牌已很久未發生變化了，雖近幾年發展很快，但并未體現出得力的創新精神及創新能力。
得力雖目前取得了一定的成績，但在市場中并不占優勢，文具行業涉及面廣卻不精，得力品牌在大衆心中停留在傳統印象裡，且一直未有大動作調整。從産品到包裝，從品牌到宣傳形式，都未做出相應改動。這給消費者留下 " 隻做文具 "、" 低端文具 " 的印象。
消費群體對得力固有的認知已不符合當前得力的發展，要想調整大衆對得力新認知是比較漫長且艱難的過程，通過全方位的品牌市場推廣工作調整大衆認知，恐怕一時難以解決。
結語
功不唐捐，玉汝于成。得力需要解決的首要問題或許是細節、品質、創新。廣而不精顯然難以适應時代的發展，而唯有順勢而為迎合大衆需求，才能立于不敗之地。
也隻有将國内的生産優勢和全球的優質産品相結合，提高競争力。在新時代，下文具行業會迎來高速發展與高增長。如何在激烈的競争中突圍成為得力最重要的課題。
晨光、得力、齊心等本土文具品牌的競争力在逐步加強，國外的文具品牌會不會威脅本土得力等企業的發展？如何把握市場，提高競争能力，也是得力值得思考的問題。
随着人們對健康及品質越來越重視。辦公用品作為高頻消費品，市場環境也不斷變化，文具市場也随之改變。未來文具的市場格局又會發生怎樣的變化，得力又将處于什麼樣的行業位置，讓我們拭目以待。
