文 | 電商在線
經過半年左右的沉寂，字節跳動旗下應用軟件 Lemon8" 死灰複燃 "，摘得美國 App Store 排行榜榜首的桂冠。
Data.ai 的數據顯示，自今年 9 月起，Lemon8 已成爲美國 iOS 系統設備下載次數最多的生活類應用程序，進入所有 iOS 應用程序的前 20 名，而在此前兩個月，它的排名一直在 30 名開外。
據 Appfigures 數據，截至 9 月，Lemon8 在全球範圍内的下載量已達 1600 萬次，其中約 640 萬次來自美國。在菲律賓和新加坡等其他市場的下載量正在下降的趨勢下，美國仍然是 Lemon8 廣告推廣的關鍵市場。
值得注意的是，相較于 2023 年 3 月剛在美國市場上線時，TikTok 網紅們将 Lemon8 描述爲 Pinterest（美國一家主打圖片分享功能的社交媒體平台） 和 Instagram （美國一家圖片美化與分享類社交媒體軟件）結合體的說法，現在網紅們對 Lemon8 的介紹已經進化爲 " 強化版 Pinterest"。
（Lemon8 官方示意圖）
但對于在美國的中國留學生燕燕而言，"Lemon8 和小紅書沒什麽不一樣的，感覺差不多。"
" 字節版小紅書 "
Lemon8，靈感來源于讀音相仿的 "Lemonade"（檸檬汁，代表無限多的檸檬），字節跳動希望 Lemon8 能像提神的檸檬汁一樣爲用戶分享新鮮事物。
Lemon8 将自身定位爲 " 生活方式社區 "，标榜爲 " 發現美麗、真實和多樣化内容 " 的種草社區，内容覆蓋時尚、美妝、美食、旅遊、家居用品、寵物、職業、财務規劃等領域。
（Lemon8 興趣選擇頁面）
盡管自诩是結合了 Instagram 和 Pinterest 的使用體驗，但無論是種草社區的産品定位、生活興趣的内容屬性以及雙瀑布流的展現形式，Lemon8 都與小紅書高度重疊。因此，Lemon8 也被稱爲 " 字節版小紅書 " 或 " 海外版小紅書 "。
據公開資料顯示，Lemon8 在千禧一代和 Z 世代中非常受歡迎，目前的主要用戶群體（27.48%）爲 25 — 34 歲的年輕人。不過不同于國内小紅書大約七成用戶爲女性的特點，Lemon8 的男女用戶比例旗鼓相當，差距不大。
（Lemon8 用戶分析）
2020 年 3 月，Lemon8 的前身 Sharee（シェアリー）在日本上線，2021 年 9 月正式更名爲 Lemon8。在日本的下載量超過 100 萬後的 2022 年 3 月，Lemon8 加速進軍泰國、新加坡、印尼、馬來等東南亞市場。2023 年 2 月，Lemon8 開始在美國和英國等地區上線。
打開美版 Lemon8 頁面，撲面而來的用戶體驗界面 " 照搬 " 小紅書，均爲雙信息流，一屏大緻可呈現四格内容，界面上方可選擇切換 Following（關注）和 For You （爲你推薦）闆塊。在 For You 下方可選擇旅遊、時尚、拍照、美食等更細分方向，整個内容界面除了沒有同城列表外，其他與小紅書的内容界面大體一樣。
（美版 Lemon8 與小紅書對比）
「電商在線」發現，Lemon8 目前還不支持站内開設店鋪或者直播，但可以通過外鏈直接引導到亞馬遜店鋪或者獨立站店鋪中進行購買。急需流量的 Lemon8 并不排斥鏈接至第三平台。在 Lemon8 的賬号主頁可以設置包括 TikTok、Instagram、X、YouTube 等平台的跳轉，意在通過包容開放的态度承接其他平台用戶的青睐。
( 左圖 :Lemon8 支持外鏈購買；右圖：Lemon8 第三方平台跳轉）
盡管美版 Lemon8 的生态發展還處在青澀期，平台已經出現了不少深谙内容種草社區資深華人用戶的痕迹。爲海外用戶推薦杭州本地餐廳的商戶推薦貼赫然在列，想通過分享潮奢圖文來獲取更多海外客戶的個人用戶也發布了不少帖子。
（左圖：杭州餐廳推薦貼；右圖：個人用戶引流貼）
字節砸錢，能否接住 TikTok 的擔子？
Lemon8 此次下載量激增的背後，少不了 " 金主爸爸 " 字節跳動真金白銀的砸錢支持。
據 Appfigures 數據，字節跳動在今年 8 月以來就加大了 Apple Search Ads 的投放力度，僅在一周内就使用了超過 5,300 個關鍵詞進行推廣，主要投放在 TikTok、CapCut、Instagram、Canva 等。
" 嫡系大哥 "TikTok 不僅在 "For You（爲你推薦）" 闆塊中對 Lemon8 進行了推送投放，還支持站内創作者在自己的 TikTok 個人主頁資料上爲 Lemon8 導流。在不少紅人的推薦關鍵詞中，都使用了去年剛上線宣傳時類似的話術，包括将 Lemon8 與 Instagram 和 Pinterest 等其他社交應用進行比較。
（TikTok 網紅推薦下載 Lemon8 )
目前，TikTok 關于 "#Lemon8" 的話題标簽積累了超過 40 億的浏覽量。據 Appfigures 在 9 月 16 日的數據顯示，得益于廣告推流，Lemon8 已經連續幾周呈現上升趨勢，上周六的下載量估計爲 7.8 萬次，比過去幾周的平均下載量高出約 44%。
字節跳動之所以如此重視 Lemon8，與 Lemon8 此前在亞洲市場的亮眼表現不無關系。
在被正式更名爲 Lemon8 的 2021 年裏，日版 Lemon8 成爲了日本谷歌官方應用商店（即 Google Play）最佳應用程序類别中的最佳生活方式類 App。且平台内，帖子活躍度高，點贊量、收藏量從數百次到數千次不等，熱門帖子也會有近百個評論；搜索欄目中熱門話題的浏覽量也在數萬次到數百萬次之間。
( 日版 Lemon8 界面 )
同樣地，Lemon8 在印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南也收獲了不小的市場，盡管已經過了最初的推廣爆發期，但 Lemon8 強勢不減。據點點數據，10 月 9 日，在泰國、新加坡的 App Store 的生活類 App 排行榜上，Lemon8 均居于第 4 位。
此外，在東南亞市場，Lemon8 的商業化已經有了雛形。據品牌營銷服務商 ThaiMCN 數據，目前泰國市場已經有不少品牌開始選擇與 Lemon8 上的網紅達人開展合作，提高品牌産品的曝光率。在 KOC 種草方面，目前在泰版 Lemon8 上，ThaiMCN 提供基礎套餐 8000 元人民币聯動 10 個素人博主發布内容種草。
另一方面，在 TikTok 被封禁的達摩克利斯之劍懸在字節跳動頭頂之際，Lemon8 或許還得承擔起做 " 嫡系大哥 " 備用計劃的擔子。據 Z Finance 報道，如果 TikTok 被撤出美國市場，Lemon8 能爲 TikTok 創作者提供一個新平台，讓用戶可以在 TikTok 主應用被禁的情況下将粉絲轉移到該平台上。
據投資界消息，TikTok 被曝正在與 Lemon8 的社交應用程序集成，這項新的合作夥伴關系将允許用戶将他們的 Lemon8 帖子同步到 TikTok，并使用 TikTok 的編輯器添加聲音和音樂。
不過，還需要字節 " 輸血燒錢 " 的美版 Lemon8 要成爲 TikTok 的 " 候補 " 還爲時尚早。
在資深海外營銷人士眼中，美版 Lemon8 比較像很早前的小紅書，大部分爲素人的種草和分享，品牌号還太少，不推薦品牌現在入駐 Lemon8 爲其産品引流并提升銷量。在社交平台上，也有網友分享觀點稱，現在的 Lemon8 有些過于精緻，精緻到感覺有假号，像 2021 年抖音本地生活的早期，官方起号探店的階段。
（社交平台用戶分享對 Lemon8 觀點）
逐夢 " 種草圈 "
抛去備用計劃的意圖不談，字節對于 " 種草 " 其實一直很執着。
早于 2018 年，字節便在國内推出了種草社區 App" 新草 "，定義自身爲 " 年輕人都在逛的種草社區 "，不過由于效果不佳，新草于 2019 年 8 月 1 日便停止運營。2022 年 7 月，字節上架可頌 APP，再戰種草業務，同年被下架。今年 4 月，更換 logo 及 slogan" 解鎖潮流高光生活方式 " 的可頌 " 卷土重來 "，重新上線。
與 Lemon8 可以直接鏈接 TikTok 類似，可頌與抖音關聯度也非常高。不僅采取的是抖音賬号登錄，還可以自動同步已經發布在抖音上的部分内容。可頌同樣與小紅書 " 神似 "，内容界面分爲關注和發現列表，内容呈現方式也是雙列瀑布流内容界面。内容形式以圖文及視頻爲主，主要來自抖音 APP 和可頌 APP 用戶創作的内容。
（可頌登陸界面 & 用戶界面）
近年來，字節不僅在抖音 APP 内添加 " 經驗 " 頻道構建種草生态，還将旗下主打拍照的輕顔 APP 轉型爲種草社區産品，字節的今日頭條也推出了生活經驗類的社區型産品 " 有柿 "。據 Tech 星球整理，加上 Lemon8，目前字節共有 5 款種草産品。
（抖音種草産品布局，圖源 @Tech 星球）
字節屢次嘗試種草，是爲了補齊商業閉環鏈路。在抖音電商日漸成熟的同時，種草内容對購買行爲的影響力已被市場驗證，越來越多用戶在被推薦後産生購買的欲望。種草能夠托舉起平台的變現業務以及消費者的成交轉化，打造種草社區自然成爲 " 大廠們 " 的必然選項。
不過，無論是下載量還是日活，字節在國内打造的種草社區都遠遠不及小紅書生态，可頌、輕顔都還沒有形成一個穩定的内容社區和氛圍，在海外的 Lemon8 成爲當下有望趕超小紅書唯一的突破口。
比起 Lemon8，小紅書的出海破圈之路頗有些坎坷。在海外推出的海淘指南 Spark、主打家居的 Catolog、時尚社區 Uniik、運動戶外 Takib、美妝 habU 等 "App 全家桶 " 全部铩羽而歸，甚至收到了不少吐槽。
（日本用戶對小紅書 habU 的評價）
據差評 X.PIN 整理，在海外砸資源方面，Lemon8 一騎絕塵，" 一年投放上萬條，素人發帖獎勵四十多美刀 "，小紅書 " 舍不得孩子，自然就套不着狼。"
( 圖源 @差評 X.PIN )
另外一方面，小紅書在國内越來越開始充當搜索找答案的角色，即便是過個周末、吃頓飯、買件衣服，也能找到不少 " 好學生 " 的滿分攻略。但對于海外市場而言，不同的文化習慣、不同的生活方式，不少海外用戶追求的更多的是随性，在不同的土壤下，小紅書需要本地化适配，給予海外用戶真正的實用性。
不過，在最出名的小紅書 " 本書 " 上，海外用戶的數量與日俱增。不少海外店家，爲了招攬中國遊客，注冊小紅書并頻繁發文，形成了專門針對中國遊客的 " 廣告位 "。
可以看出，随着越來越多中國企業出海的腳步逐漸加深，中國及中文的影響力逐步加大，各大種草社區各有亮點，在全球化發展的進程中仍然有着不少新機會。
但誰會成爲走得更遠更穩的那一個？這個答案還無法落筆。
