文 | 最話 FunTalk，作者 | 何伊然，編輯 | 劉宇翔
" 我們的目标是星辰大海 "，這句出自田中芳樹的著名太空歌劇《銀河英雄傳說》的話，是很多創業者喜歡的口頭禅。
這話激勵了人們投身廣闊而未知的海外市場。尤其是國内市場高度内卷，隻要一個生意能賺錢，一大批同行競争對手就會蜂擁而上，把利潤空間壓降到近乎爲零的程度，國内市場的競争激烈程度在很大程度上是超過海外市場的，所以出海，到遠方開拓市場，就成了很多人的選擇。
同時，相較于歐美市場，國内用戶對應用服務類産品的付費使用意願并不高，企業很難直接通過訂閱使用費直接賺取利潤，更多需要從在開發者端劃定分成額度、在應用内植入廣告、誘導消費者在過程中充值打賞等間接手段賺取收益。
而由于 AI 應用還處在快速發展期，商業模式仍在探索中，付費訂閱仍是當前主流收入來源。因此，AI 應用産品相較其他軟件更需要有願意付費使用的海外用戶。
利用國内市場龐大的用戶規模測試打磨産品，拿着相對成熟的産品去海外市場賺利潤成了許多企業不約而同的選擇。
據 Sensor Tower 發布的《中國應用出海報告》，截至 2024 年 6 月，全球 AI 應用已有 2.3 億活躍用戶，呈現出蓬勃發展的良好态勢。得益于頭部應用的增長，2024 年 1-8 月，全球 AI 應用收入同比激增 51%，達到 20 億美元，預計全年收入将達到 33 億美元。
從地域來看，北美市場穩坐全球最大市場寶座，貢獻了 AI 應用 47% 的收入，歐洲市場占比 21%，中國占比爲 6%。從下載量來看，已經是全球人口第一大國的印度是 2024 年下載量最大的市場，貢獻了 21% 的總下載量，其次是拉丁美洲。
從細分類型上看，營收和下載量排名靠前的 AI 類主要是兩大類，一個是 AI 機器人類型的對話應用，代表産品便是 ChatGPT。另一大類型則是圖像編輯類産品，代表産品是近兩年爆火的圖像應用 Remini。
1-8 月，Remini 下載量超過 1.2 億次，收入破 2 億美元。該軟件起初由北京大觥科技在 2019 年推出，2022 年被意大利公司 Bending Spoons 收購，憑借 "AI 寫真圖像 "" 生成 AI 寶寶 " 等功能在海外走紅。
據央視報道，今年 8 月面向海外的中國 AI 産品數量達 108 個，較上月增長了 14%。
AI 企業沖向海外已經是趨勢，但 " 偉大的航路 " 從來就不會是風平浪靜。
01
當 ChatGPT 打通 AI 消費級應用商業化路徑後，全球科技公司都在躍躍欲試，希望創造出下一個 ChatGPT。周鴻祎去了一趟美國都在感歎：" 矽谷已經沒有人在賣大模型了，大家都在賣産品。"
移動互聯網時代，國産互聯網産品突破了 PC 時代的瓶頸期，一批批中國原生産品成功闖入了海外市場，尤其是 TikTok 在全球的爆火更是給國内從業者打了一針強心劑。
在 AI 時代，素有 "App 工廠 " 之稱的字節跳動，并不會把所有寶押在 TikTok 上，延續多路出擊的思路，俨然成爲 "AI 應用工廠 "，已面向海外發布或升級多款産品。其中，Gauth 在接入 AI 大模型之後，今年曾在 5 月 APP Store、Google Play 的應用教育免費榜中位列前十。
在國内最早投入大模型和 AI 的百度，在李彥宏提出 " 不要卷模型 , 要卷應用 " 理念的指導下，去年就面向海外上線了三款 AI 應用，分别是 SynClub、WiseAI、Meira。百度的思路很明确，通過打造與用戶需求深度契合的智能應用，将 AI 真正成爲用戶生活的助手。
作爲騰訊雲的明星産品 , 截止今年 8 月末，騰訊會議的海外會議數已經較年初增長了近 50%。此外 , 騰訊雲還有音視頻、邊緣安全加速平台 EdgeOne、小程序、數智人、AI 等 , 很多優勢的産品和解決方案 , 也都被大量應用于海外市場。
今年 9 月 5 日的 "CoCreate 2024" 峰會上，阿裏國際站官宣了一款 AI 采購 Agent，不但能與買家對話，還會主動地翻譯買家的采購需求并提供更多建議，同時具備智能比較等更深度功能。
經過十多年的增長，國内移動互聯網的紅利基本吃透，在用戶數、使用時長以及流量變現基本見頂的時候，所有的中國科技大廠都撲向了 AI，撲向了海外，以期尋找新的增長。尤其在經濟大環境不明朗的當下，無論是投資者還是科技公司，值得一試的項目少之又少，唯二的共識可能就是 AI 和出海。業内人士直言，同時包含 "AI 應用 "" 出海 " 兩大關鍵詞的項目最容易獲得投資者的青睐。
從技術上說，國内 AI 企業距離 Open AI、谷歌等世界級科技公司還有距離，但在全球生成式 AI 專利申請量排名前十的企業和機構中，中國企業還是能占據了 6 席，涵蓋了從自動駕駛、出版到文件管理等多個領域，展現出了強大的實力。有第三方機構預測，中國 AI 市場的價值有望從 2023 年的 342 億美元激增至 2030 年的 1548 億美元，在多數行業走入紅海競争後，AI 市場算是有極大發展潛力的藍海。
在國内市場腥風血雨鏖戰出來的科技大廠，對于遠征海外，還是多少有技術、資金的儲備和底氣的，但相比已經深耕多年的國内市場，截止目前，還沒有一款 AI 應用在海外獲得巨大成功。
02
出海并非巨頭的獨占遊戲，一如大航海時代，首先沖向海洋的往往是 " 海盜 " 們。相比起已瓜分國内市場有着廣闊 " 地盤 " 的大廠，初創科技公司更有動力到海外搏一搏。
今年，多家海外媒體報道月之暗面正在爲進軍美國市場做準備，在内部開發了多款面向海外市場的産品，包括一款 AI 角色扮演聊天軟件和一款音樂視頻生成軟件。
盡管月之暗面官方對相關消息不置可否，但多位投資者證實該公司的創始團隊有着強烈發展海外業務的意願。
某種程度上說，做 AI 應用的企業，生來就是要全球化的。除了付費原因，AI 應用産品的特性也決定了這一點。
海螺 AI 是近期 AI 市場的後起之秀。據官方消息，在過去一個月内，海螺 AI 網頁版訪問量增速超 800%，榮登 AI 産品榜 9 月全球增速榜、國内增速榜第一名。
海螺 AI 背後是來自上海的人工智能科創企業稀宇科技（MiniMax），該公司 2021 年創立以來相繼獲得 IDG、高瓴、阿裏、騰訊、紅杉等機構超過 10 億美金融資。
今年，國内 AI 伴侶類下載第一名 " 星野 " 和美國 AI 伴侶應用分類一度超過了 Character.ai 的 Talkie 均爲 MiniMax 旗下産品。據 Sensor Tower 統計，Talkie 在全球範圍月活用戶已經達到 1100 萬，超過一半用戶來自美國，其他主要市場還有菲律賓、英國及加拿大。
電子産品的普及拉大了人與人之間的距離，但是與之而來的孤獨感讓越來越多的人渴望擁有可以體貼陪伴的對象，而無時無刻的交流在人和人之間太難實現了，AI 對話迅速填補了這一需求。
GPT4o 上市後，AI 對話機器人發展衍生出來的情感陪伴類産品越發成熟，AI 能夠主動捕捉用戶的需求和情感變化，以更加人格化的方式與用戶實時互動交流。用戶在 AI 構建的虛拟世界裏打造專屬于自己的沉浸式情感體驗，通過對話交流不斷演進。
與之相伴的問題便是内容管控。
由于使用場景的私密性，人機對話很容易從日常交流走向 " 擦邊 " 或敏感議題。星野的前身 Glow 在 2023 年 3 月就因爲被舉報内容不當而從應用商店下架，這直接促成了 MiniMax 将更多資源傾向海外産品。
雖然并非全然好事，但目前歐美國家主導的海外市場對 AI 生成類内容的開放度和寬容度比較高，可以滿足用戶不同的訴求，有利于培養用戶粘性。
Talkie 的使用模式類似社交軟件，不同之處在于用戶并非和真人打交道，而是跟自己設定出來的 AI 虛拟伴侶。在 Talkie 上，用戶可以通過與 AI 角色的互動來獲得獎勵 " 寶石 "，在應用内将這些 " 寶石 " 賣給其他用戶。第三方平台顯示，軟件内購累計收入已突破百萬美元。
不過知情人士表示，AI 對話類軟件距離盈利還有很大距離。" 一方面是算力成本，另一方面是吸引用戶的營銷成本。單用戶成本可能是每個用戶實際消費的 3 倍。"
初創企業的優勢是 " 船小好掉頭 "，" 光腳的不怕穿鞋的 " 更 " 輸得起 "，在國内市場難以撼動巨頭的地盤，越來越多初創企業借 AI 浪潮瞄準了海外市場。
但根據非凡産研的統計，全球約有 1500 家活躍的 AI 企業，其中中國出海企業隻有有 103 家，絕大多數 AI 産品創業公司集中在應用層，占比高達 76%，截至今年 5 月，全球月訪問量過萬的 AI 産品共有 1749 個，其中中國出海 AI 産品僅占據 71 席。
顯然國内出海 AI 企業也還有很長的路要走。
03
海外市場雖然是中國 AI 企業心中大有可爲的廣闊天地，但是除了要克服語言、用戶習慣和法律法規差異等關卡，在中美博弈的大背景下，AI 企業也得做好應對刁難的準備。
強如 TikTok，在美國月活用戶數都到 1.7 億了，在擁有用戶群體的堅定支持下，還三番五次被迫遭遇出售危機，現在仍要跟美國政府打官司，處在起步期的 AI 應用更不能掉以輕心。
某種程度上說，TikTok 的成功對美國政府來說是始料未及的，讓中國企業引領了短視頻時代的浪潮也讓矽谷的大佬們心中憋了一股氣，要在大模型時代把主導權拿回來，美國政府也做了先手準備。
在 AI 應用 " 卷出海 " 的道路上，HeyGen 曾被視作是标杆之一。
HeyGen 的創始人兼 CEO 徐卓是一位 "90 後 "，他本科畢業于同濟大學，研究生就讀于卡内基梅隆大學計算機專業，是 Snapchat 前 100 号員工。他的個人履曆可以說完美符合 AI 創業者的關鍵要素。
2020 年，徐卓因爲疫情留在了國内，期間創立 HeyGen，将公司總部設置于洛杉矶，在國内注冊了名叫詩雲科技的公司主體。2022 年 9 月，HeyGen 推出 AI 視頻創作應用，可以實現主播換臉、文字轉口播視頻、創建虛拟主播、語音翻譯等功能。
2023 年，徐卓将業務重點全面轉向海外。随後，HeyGen 在海外市場伴随一系列 " 名人說外語 " 虛拟視頻在社交平台的病毒傳播而爆火。
據徐卓的采訪，截止今年 6 月，HeyGen 已經獲得 4 萬多付費客戶，公司年化經常性收入從 100 萬美元增長至 3500 萬美元，自 2023 年第二季度以來一直保持盈利。目前，HeyGen 完成了 Benchmark 領投的 6000 萬美元 A 輪融資，估值超過 5 億美元。
據報道，有知情人士透露，在融資過程中，徐卓和美國投資者要求國内投資者大幅出售股權，原因是美國政府正在加強對中國科技集團和跨境投資的審查。
如果仍是中資占據主導，那麽會遭遇更嚴格的監管。對于 AI 應用這樣日新月異的行業，一旦遭遇政府審查會極大拖累産品的叠代速度，緻使喪失搶占市場的先機。2023 年底，HeyGen 在沒有預告的情況下注銷了其在國内的公司主體，徹底從 " 出海 " 轉變爲外國公司。
需要強調的是，徐卓沒有親口承認過 HeyGen" 出走 " 的原因。
AI 換臉極易被濫用到黑灰産業鏈，此前多家媒體報道過用 AI 批量打造俄羅斯美女賬号進行詐騙的新聞不法分子正是利用了 HeyGen 相關功能。當前，AI 換臉視頻在國内各大平台也是受到嚴格監管的。
因此，在 " 出海 " 征途上，如何确保大模型訓練和數據跨境流動既符合國内監管機構的要求，又能盡可能做到在地合規性對所有企業都是一項艱巨的挑戰。
雖然巨船遠航、百舸争流，但中國 AI 企業要想在海外拓得一塊穩固的市場，成爲下一個 Tik Tok，還須經受住各種風暴的洗禮。
