文 | 穆勝
2024 年已經接近尾聲了，各行各業的艱難已經無需贅述。一些企業已經黯然離場，包括一度風光無限的若幹明星企業；一些企業幸運地生存了下來，也被寒冬的環境重重沖擊，依然需要思考如何 " 活下去 "。
是的，除了那些背靠大樹的 " 天之驕子 "，市場化的企業都在思考如何 " 活下去 "。
面對即将到來的 2025，企業還能做什麽？我的建議是——盡快做 " 極限生存測試 "。所謂 " 極限生存測試 "，就是讓企業模拟一下，如果各種利好因素消失，利空因素堆積，企業應該如何生存（讓經營活動現金流爲正）。
如果老闆沒有這個意識，員工就不會主動做這種悲觀預案。所以，這個決策，得老闆來做，做好了，企業這艘船還能繼續穩健航行，船上的所有員工都是受益者。
這裏談談我的幾個建議：
01 收入盤點——找出 " 壓艙石 "
寒冬中的企業，營收規模肯定是大幅下降。此時，每一份營收似乎對企業都無比珍貴，越是要失去的，越是讓人珍惜。于是，老闆們必定會竭盡全力去維持每一項業務。但我要說的是，這種思維可能是錯誤的。
企業的營收來自各項業務，但隻有一類業務形成的營收可以稱爲 " 壓艙石 "，即那種" 以企業核心能力去滿足燈塔客群的需求而形成的營收 "。
簡單點解釋，同質化産品依賴企業的一般能力，滿足的是客戶的淺層需求，這種營收看行情，增長則來自大勢。如果大勢沒了，整個市場的蛋糕就會縮量，此時你還去卷同質化産品，那就是大家打價格戰，一起降質量，最後價格撐不住了，就隻能做僞劣産品，遲早塌房。
所以，我并不是說壓艙石以外的營收不是錢、不能拿，而是說獲得這類營收的代價太大，而且會越來越大，沒有前途。更重要的是，這種四面出擊的模式，會讓企業模糊自己的業務重點，讓資源投入變得分散，核心競争力得不到強化，在競争中逐漸平庸。
我很理解一些老闆不舍自己打下的地盤，想要再撐一會，想熬走别人，但我想說的是，" 該醒了 "。
02 支出盤點——找出 " 減脂餐 "
理性的經營思路都是 " 以收定支 "，至少要以預期的收入來确定支出。在收入縮水的情況下，壓縮支出是必然的選擇。
其實，從 2022 年開始，我們就不斷聽到有企業提出 " 降本增效 "" 去肥增瘦 "" 提質增效 "" 減肥增肌 "" 二次創業 " 等口号，但這些口号後的行動更多是在傳遞寒氣，并沒有真正達到減少無效支出的效果。說穿了，你把公司的快遞服務由順豐變成韻達，把廁紙少放幾卷，把免費的打包餐盒取消……又能節約多少錢呢？
我給穆勝咨詢的客戶企業經常提到的一個概念是 " 減脂餐 "。
我們把企業假想成一個正在減肥的人，他必須要清楚的是，花錢買了一大堆垃圾食品，不僅是浪費了夥食費，還會撐大自己的胃口，拉偏自己的口味。企業裏的很多 " 務虛 " 的支出也是如此，不僅本身沒有作用，還會讓企業産生一連串的周邊支出，這些支出更是 " 務虛 "。
過去幾年，我常常看到的場景是，老闆突發奇想，發起了一些任務，爲了這些沒有什麽經營目的的任務，又要增設崗位，又要增加支出，最後像滾雪球一樣……殊不知，要增加支出容易，要減少支出可就難了，分走的蛋糕，還想收回來？
什麽是 " 減脂餐 "？就是它提供必要的營養，讓身體一直處于低負擔狀态，讓運動機能更加強大。籃球領域的勒布朗 · 詹姆斯，足球領域的 C 羅，都是在飲食方面嚴格控制的典型。而在這一領域，可以作爲反面教材的運動員太多了，白白浪費了自己的天賦。其實，大多數企業就和這類運動員一樣，飲食結構太不健康了。
企業應該仔細盤點一下，哪些支出是真正剛性的，哪些人才是真正的中流砥柱，以精簡後的 " 财、人 " 兩類支出，來追求高财效和高人效。其實，這兩個領域裏，水分太多了，原本以爲離不開的，離開了也就那樣。
03 資産盤點——減杠杆，提效能
以前和企業打交道時，大多數傳統企業的老闆都喜歡提資産規模，尤其是大家不熟的時候，更喜歡用這個數據來撐場面。其實，稍微懂點财務的都應該知道，資産減負債，才等于股東的 " 所有者權益 "。
但大家似乎口徑一緻地 " 隻提資産，不提負債 "，無非是因爲兩個條件：
其一，隻要能從金融機構把錢借到手裏，那就代表自己的本事，自己就掌握了資産的所有權，隻要金融機構不抽貸，那自己就可以輾轉騰挪；
其二，隻要大環境好，企業的 ROI、ROA 等指标就是有個概數的，投入的資産都能産生收益，資産規模越大，收益自然就越大。
可問題是，這兩個條件在當前幾乎都消失殆盡：
一方面，經濟寒冬裏，融資的難度肯定更大，而且資金供給極度不穩定。至今，" 融資沒有到位 " 已經成了不少企業倒下的直接原因，柔宇科技、極越汽車等過去的明星企業，不都是這樣的姿勢嗎？
另一方面，經濟寒冬讓資産的增值能力大大降低，甚至大量盲目購置的資産開始閑置，資産利用率讓人不忍直視。其實，很多企業并不是因爲當前的寒冬，才讓資産閑置，而是過去自己在購置資産時就已經 " 冒進 " 了，寒冬隻是來清算這些冒進而已。
企業不妨自己理性判斷一下趨勢，如果上述趨勢已經明朗，那麽，壯士斷腕般的出售非核心資産就是必然選擇。一來可以降杠杆，屏蔽金融環境中的不利影響；二來可以提效能，讓核心資産能夠被充分利用。
04 現金流盤點——删除沒有 " 後天 " 的客戶
企業虧損不會導緻破産，但負現金流會直接殺死它們。那些賬面上有利潤、資産負債率也不高，但就是沒有現金的企業，無法償還到期債務，也無法啓動供應鏈，最後就隻能倒閉，這就是俗稱的 " 黑字破産 "。
企業的正現金流主要來自融資和經營兩項活動，融資前面已經簡單提到了，這裏就不贅述，我主要談談經營活動現金流問題。不少企業還在開展經營活動，提供産品、服務、解決方案，但錢進不來，爲什麽呢？客戶拖欠賬款呀。
我開門做生意，不付錢，憑什麽要繼續服務？極越汽車的案例裏，有公關公司宣稱被拖欠了 3700 萬的應收賬款，要說你被拖欠這麽多工程款倒還可以理解，公關服務被拖欠這麽多，就有點匪夷所思了。其實，原因無他，就是被甲方的 " 氣場 " 忽悠進去了。
你想想，一個脖子戴着金鏈，手上戴着金表，腰間愛馬仕，坐騎 BBA 的大老闆和你吃飯，要你這次買個單，你好意思不買嗎？你要是稍微露出一點爲難的表情，人家大老闆馬上說：" 小 X 呀，這樣，我喜歡和爽快、有格局的人一起合作，這次的生意我們就算了吧。" 稍微沒有社會經驗的你，還不吓得屁颠屁颠去買單呀？
殊不知，大哥的浮水金鏈、霸氣金表、愛馬仕都可能是地攤貨，BBA 也可能是租來的，他兜裏可能也沒幾個錢，和你玩的就是心理戰。說不定，他整個盤子玩的就是旁氏騙局，爲的是日後債多不愁。請記住，你隻要稍微露出一點 " 願意買單 " 的表情，猴精猴精的大哥立馬就能嗅到你的貪婪，放出誘餌，等你上鈎。
當然，我充分理解，很多重資産企業不得不做虧錢生意，因爲資産閑置會讓他們虧得更慘。如果有這種顧慮，那請看我上面提到的一條，盡快爲資産減負，有損失也就認了。
真正的好客戶，不是有明天的客戶，而是有後天的客戶。這種客戶，需求明确、支付穩定、業務健康，生命周期持續。有時，那些被 " 大哥 " 忽悠的供應商，不是不可以選，而是喜歡铤而走險。
