圖片來源 @視覺中國
文｜DataEye
《元夢之星》去年 12 月 15 号公測，到今年 1 月 24 号已 40 天。
1 月 26 号，《元夢》官方公布首月注冊量超 8000 萬，誕生了數千萬張用戶自創地圖。此番秀肌肉，讓人好奇：戰況如何了？
在基本告别了 " 新遊紅利 "、" 新鮮感 " 後，《元夢》VS《蛋仔》已進入持久戰階段。各項指标逐漸常态化，也更有觀察分析的意義。
雙方戰況如何？刨除了軟文、廣告、水分，如何從數據角度客觀解讀二者這 40 天戰況？
市場表現，用戶與留存
【事實＆數據】
根據點點數據，每日最終 iOS 暢銷榜方面：兩款遊戲排名如下。去年 12 月中旬，《蛋仔》、《元夢》都進行了遊戲史上最大的福利活動，《元夢》率先 " 将派對遊戲福利打上去 "，排名更靠前。
2024 年 1 月以來，兩款遊戲暢銷排名波動下滑，《蛋仔》" 百億補貼 " 後，搶先攀升。随着 1 月 26 日新賽季開啓，二者也全部重回前列，又進入相持階段。作爲大 DAU 賽道，1 月以來兩款遊戲暢銷排名波動，都在 30 名以内，均好于外界預期。
總收入方面，《元夢》更高。根據點點數據，12 月 15 号— 1 月 24 号 iOS 端預估收入（已扣除平台分成）《元夢》爲 1.52 億元人民币，《蛋仔》爲 1.32 億元人民币（預估數據一般略偏保守，但我們多方比對後認爲總體合理）雙方差距不大。《元夢》的高峰在遊戲上線初期，《蛋仔》的高峰在元旦期間。
根據 DataEye 獨立測算，12 月 14 号後，《元夢》次留約 51.25%，《蛋仔》約 46.56%。《元夢》略優于《蛋仔》同期。
【DataEye 研究院觀點】
" 瘋狂 " 百億補貼，《蛋仔》不要利潤了？《蛋仔》DAU 更高、ARPU 偏低因此預估收入和《元夢》基本持平。預計《元夢》ARPU 更高。元旦後《蛋仔》收入表現更突出，主要因爲營銷的頻次、力度，高于《元夢》或任何遊戲，商業化兇猛，特别是元旦期間營銷 " 子彈打滿 "、元旦後做百億補貼刺激。
按照《蛋仔》官方公衆号，其百億補貼，每個用戶保底得 20 元。可以簡單計算：《蛋仔》有超 1 億的月活，假設有 1 億玩家都領保底補貼，就是撒币 20 億，如果領更多則必然超過，這個撒币規模應該大幅超越了《元夢》公測。網易 2023 Q3 單季淨利潤 80 億。如果百億頂格補貼出去，那單個季度利潤清 0？可見這招兇猛、瘋狂！
《元夢》反而 " 不追求商業化 "。相反，接近天美的人士告訴 DataEye 研究院：《元夢》一直不追求商業化。如何解讀這句話呢？DataEye 研究院認爲：其一，《元夢》做線下衍生品、布局小遊戲雲遊戲，對内容、達人進行深耕，顯然是期望搶占各種社交娛樂場景、打造 IP，暫時不着急變現；其二，《元夢》玩家與《蛋仔》有差異、能共存，并沒有把對方當 " 你死我活的死敵 "，因此短期商業化競争意識并不太強；其三，不追求商業化，應該不等于完全不要商業化，《元夢》是騰訊 " 總辦級别 " 的産品，應該是目光着眼于戰略布局，堆 DAU、占入口、看長遠。參考微信當年也不着急商業化（現在商業化程度也不重）。
福利刺激，兩款遊戲次留都較高。一般而言，手遊 APP 的留存率，次留标準是約 30%，七留标準約 15%（不同賽道有較大差異，越輕度的遊戲要求越高）。《元夢》《蛋仔》次留都比這一标準高得多，主要因爲是中輕度遊戲、有社交粘度、且補貼福利較多、氪度也不高（完全可以 0 氪）。
《元夢》留存爲何略微高于《蛋仔》？這可能主要因爲《元夢》的玩家多爲中青年，且男女對半，同時《元夢》是個新遊有新鮮感。相反，《蛋仔》低齡玩家多，女玩家較多占 6 成以上，同時又是大 DAU 老遊戲，新下載用戶大多是回流玩家，對遊戲有一定了解。進入 1 月，乙遊大戰，可能會影響兩款遊戲的留存。派對遊戲受假期、周末等影響較大，7 留、30 留不具備參考價值，短期的留存波動也正常。
△《元夢》用戶畫像（隻統計了 18 歲 + 玩家）
△《蛋仔》用戶畫像（隻統計了 18 歲 + 玩家）
目前雙方的成績仍膠着，還得看春節。
買量投放＆效果型達人
（一）投放量
ADX 數據顯示，12 月 15 号— 1 月 25 号，《蛋仔》投放下滑，從 12 月中旬每日視頻 + 圖片 20W+，下滑至 4500+。
相反，《元夢》穩中微升，每日視頻 + 圖片 2W+。而微信小遊戲端，則在元旦前後集中投了一波，但之後又下滑至每天視頻 + 圖片 300 左右水平。
（二）抖音效果型達人視頻（挂鏈）
ADX 數據顯示，《蛋仔》抖音效果型達人視頻總體平穩，目前每日挂鏈視頻數在 1000-2000。而《元夢》在上線前後出現高峰，之後呈現下滑，目前每日挂鏈視頻數在 300-1000。兩款遊戲都一直在推抖音遊戲發行人計劃，預估 CPA 單價在 15 元左右。兩家截至 26 号的近 90 天，都是 10 萬以下粉絲的達人參與更多。
（三）抖音效果型達人直播（帶組件）
ADX 數據顯示，《元夢》在抖音直播方面表現更突出，特别在點贊方面張大仙直播會帶來破 10 億點贊（點贊可以累積，一個人可點多次，因此奇高）。相反《蛋仔》直播則稍顯遜色，最高點贊在 4.6 億。
百億之後，《蛋仔》還有大招？前文提到，《蛋仔》此前大手筆買量逐漸回收。目前買量投放已大幅下滑，可能是因爲囤積素材、節省經費備戰春節，也可能是要進行百億補貼，經費沒法兼顧。我們得到的數據是：《蛋仔》爲了在買量搶流量，12 月對比上半年，出價已經提升了 5 倍— 10 倍。這種競價必然不可持續。還有個可能的因素是，近日有傳聞稱：網易進行多個業務的裁員，重災區是網易傳媒，遊戲部門也有所涉及。網易内部人士回應：消息不實，系公司正常業務調整和人員流動，公司層面仍在持續招聘優質人才。不知道所謂 " 業務調整、人員流動 " 對《蛋仔》是否有影響，是否與 " 百億補貼 " 對利潤影響有關。
《元夢》在買量投放上穩中有升。近期增加投放，一是因爲《蛋仔》投放下滑、趁虛而入；二或許是爲了提前在春節前搶量，畢竟真到了春節期間，《蛋仔》一向更兇、更不計 ROI。《元夢》對張大仙的直播切片素材使用比較充分，也是跑得比較好的一類創意，單從買量投放的效果來看估計好于不少影視明星。然而随着 1 月 21 号《王者榮耀》和抖音牽手，張大仙回歸 " 老本行 "，不知道是否會對《元夢》的買量、直播有影響。
效果型達人各有側重。《蛋仔》做發行人力度更持續、投入更足（如下圖，其任務出現在首頁左上，顯示其提價 50%），同時遊戲知名度、做補貼，也有利于達人主動來參與，積累了較多長期隻做《蛋仔》内容的專屬達人。《元夢》則有張大仙，一場直播數據遠超其它主播，甚至明星。
" 内部因素 " 或影響戰局。總的來說，買量競争到 40 天後的現在，已經不隻是考驗産品、投放、資金，而是深入到雙方的資源調配、企業管理、高層決策等更深層次博弈。
并且在持久戰階段，各自的 " 内部因素 " 更可能影響戰局。《蛋仔》可是丁老闆披挂上陣，所調動的資源規模、持續性有目共睹；而《元夢》更是 " 騰訊總辦級别 "，持久戰階段，按照《元夢》的規劃，應該是逐漸進入其所謂 " 小小元宇宙 " 的探索階段，背靠騰訊視頻、電競等體系，有望在春節給予更多支撐。
社媒傳播
（一）總體情況
社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及 AI 智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等 50+ 應用），以下來自數說故事旗下互聯網大數據獲取與分析平台——數說聚合。時間跨度：12 月 14 号 0 時— 1 月 24 号 24 時。
全網互動量（贊、轉、評、收藏等，不含直播）方面：《元夢》監測期間共産生 4.34 億互動量，集中于短視頻和微博；《蛋仔》共産生 7.89 億互動量，集中于短視頻。
其中，單看短視頻（抖、快、西瓜、視頻号等，不含 B 站）方面，《元夢》監測期間共産生 2.45 億互動量，來自 361.96 萬條短視頻；《蛋仔》共産生 6.49 億次互動量，來自 462.82 萬條短視頻。
再進一步，具體看短視頻非 PGC（排除了官方号内容，但未排除官方采買達人的情況，同樣也不含直播）的互動量，《元夢》爲 1.53 億，《蛋仔》爲 2.99 億。
更進一步，隻看抖音，巨量算數的數據是：關鍵詞綜合指數方面，《元夢》《蛋仔》在 12 月 28 号前仍非常膠着，走勢重合，差異不大。但 12 月 29 号開始，《蛋仔》拉開差距。截至 1 月 24 号，《蛋仔》綜合指數均值 88.9 萬，《元夢》爲 49.5 萬。
《蛋仔》元旦發力。數說數據、巨量數據兩家獨立數據都表面，不算直播，《蛋仔》在短視頻方面，拉開了一些差距。拉開差距首個節點，發生在 12 月 28 — 1 月 3 号（即元旦前後）。
這期間，《蛋仔》買量投放仍然維持高強度，尚未下滑。同時，在傳播、運營上，其一，《蛋仔》的傳統藝能，聯動與原創地圖，仍未落下。聯動方面，這期間《蛋仔》聯動了三麗鷗家族。原創地圖方面，這期間分島上線，首屆年度樂園共創展開啓，由 500 位超級工匠搭建個性展台。其二，《蛋仔》玩起了撒币，開啓了玩蛋仔發現金活動，号稱 " 瓜分一億現金 "，元旦後又做百億補貼。其三，《蛋仔》還上線了首款自制綜藝《出發吧！蛋仔》——可以說花樣百出、集中爆發、出手闊綽。
期間《元夢》當然沒有閑着，改編的歌曲登陸 2024 央視跨年晚會，同時繼續推動蠟筆小新聯動福利。傳統藝能，撒币也在元旦再現，官方稱一共爲送出了上億個紅包。此外《元夢》還上了小遊戲、雲遊戲。《元夢之星》結束首個賽季後，1 月 26 号，主創團隊發布的公開信首次放出用戶數據，首月注冊量超 8000 萬，誕生了數千萬張用戶自創地圖。
《元夢》能打，《蛋仔》反轉。《元夢》上線 40 天，單看短視頻，就雙方的内容數來說差距不大，可爲什麽各種聲量數據卻差近一倍？說明雙方内容的爆款率有差異——網易還是擅長抖音，且有大量 DAU 的基數在，UGC 内容生态的持續性表現了出來；相反，騰訊畢竟過往更擅長渠道而非視頻内容，《元夢》也是新品，需要慢慢積累。對于短視頻内容，《元夢》上線期确實能打，但後續遭遇《蛋仔》撒币沖擊。反觀《蛋仔》雖然短期被力壓一頭，但後續祭出撒币大招提振、反轉。
《元夢》小遊戲 APP 已互通，在下更大的棋？DataEye 此前就發文獨家披露：《元夢》已于元旦前低調上線微信小程序遊戲、雲遊戲。1 月 2 号下午，《元夢之星》位列微信小遊戲人氣榜第 1。
最新情況是：DataEye 獨家獲悉：目前在安卓端，《元夢》小遊戲已與 APP 互通。DataEye 研究院判斷：派對遊戲 " 短期看 DAU、中期看 ARPU、長期看利潤率 "。《元夢》多端上線，是具備 ARPU 優勢期望補 DAU 短闆，" 多端互通 " 明顯能觸達更多玩家。相反，《蛋仔》則是具備 DAU 優勢，需要不斷提 ARPU，如何獲取更高付費能力的玩家（而不是 " 來者不拒 "），才是優先考慮的。
線下場景，或是《元夢》發力點。《元夢》小遊戲，在春節期間，線下親朋好友、同學同鄉聚會，是很好的派對類小遊戲使用場景。能社交分享的小程序産品形态，滿足很大一部分用戶訴求的。同時，《元夢》這 40 天還布局了線下周邊産品，授權了卡遊做派對典藏卡，顯然是非常重視線下場景——想做寶可夢？對比來看，《蛋仔》早已布局了線下，包括做主題店、玩具、聯動商品、聯動活動等等，相對來說，《蛋仔》在線下是做 IP（而不是 " 占場景 "）的思路。
總結與分析
一句話概括這 40 天雙方戰況：
二者收入、留存方面基本持平，且《元夢》略勝一籌，但《蛋仔》傳播聲量領先且兩倍于《元夢》；《蛋仔》百億補貼刺激提振，《元夢》不急商業化，布局線下 " 占場景 "。
DataEye 研究院判斷：派對遊戲 " 短期看 DAU、中期看 ARPU、長期看利潤率 "。《元夢》具備 ARPU 優勢期望補 DAU 短闆，《蛋仔》則是具備 DAU 優勢，需要不斷提 ARPU。
目前，雙方已從初期的遊戲針鋒相對，過度到差異競争、各自布局 IP 生态的階段。《蛋仔》背後丁老闆坐鎮，出招密、快、狠，用撒币對抗撒币、用魔法打敗魔法；《元夢》資源豐富，大秀肌肉背後，在低調布局，紮穩底盤爲春節蓄力。
不會 " 赢家通吃 "，而是差異化共存。馬上不久後，元旦、春節、元宵、情人節等節日接踵而至，《元夢》《蛋仔》需要搶占熟人社交、歡樂氛圍的用戶心智。特别是最近雙方都在搶占 " 合家歡 " 的基調定位。按照目前膠着的态勢，再考慮到玩家群體出現分化，我們判斷半年内兩款遊戲可能會處于 " 有差異化，能共存 " 的态勢——《元夢》占據中青年，《蛋仔》偏低齡。《元夢》偏中度，《蛋仔》更休閑。派對賽道必然擴容。
總體而言，這場派對大戰，仍難舍難分，《元夢》VS《蛋仔》必然是一場持久戰。也注定是載入遊戲曆史，乃至互聯網曆史的一戰！
