圖片來源 @視覺中國
文 | 刺猬公社，作者 | 怡晴，編輯 | 陳梅希
" 夜校 " 的概念，正在全國風靡。
11 月 6 日，央視新聞報道，上海夜校的秋季班火爆到 65 萬人同時在線搶課，達到了一課難求的程度。短時間内，夜校風吹遍了全國各地，打開小紅書，北京夜校、西安夜校、深圳夜校、成都夜校、天津夜校、長沙夜校紛紛開啓了學員招募。
早在 10 月底，第一批嗅到夜校風口的發起人們就在小紅書發布了招募貼。他們告訴刺猬公社，自己也沒有想到引流會如此迅速——有人在短短兩三天内，建立上千人的社群；短短一周之内便能組團開課；不到兩周的時間，有人就可以做到規模化，組建起了四人的小團隊。
沒有門檻，隻要發布一個筆記，就可能在一夜之間成爲流量王者。風來了，不吹起來都不行。
丸子是深圳夜校的主理人之一，十天前的她還很迷茫，不知道 35+ 的自己未來會是怎樣的走向。發起夜校的那一天，上千流量朝她湧來，命運的齒輪開始轉動。
她決定抓住這次的風口，在深圳這座務實的城市，用低價幫助更多人實現那些錯過的夢想。
電話聊天時，丸子剛剛在深圳的培訓機構跑了一天，給嗷嗷待哺的學員們聯系場地，嫁接培訓老師。 站在燈火通明的騰訊大樓前，她展望着對夜校的規劃，然後說：" 我把夜校看作我的重啓人生。"
在她看來，夜校如今這麽受歡迎，也是因爲大家正在用五百元，找回屬于自己的生活方式，以及未完成的夢想。
在和北京、深圳、西安、成都等夜校發起人溝通後，刺猬公社發現，作爲一個時代的産物，夜校曾經爲大家提供了一個掌握技能的渠道，而在當下，它更像一種 " 精神寄托 "，用五百元的低價，一個月左右的課程，滿足不同地區、不同人群的需求。
這些需求都指向了一個目标——真實而具體的線下社交，停止内卷後的新生活。
起量快，風口來了 ?
夜校或許是 2023 年，最真實而猛烈的風口之一。
它的需求量巨大到，一個普通人僅僅通過小紅書的帖子，不使用任何運營技巧，就可以在一夜之間吸引上百人，三天内初步建立上千人的群。無需推廣營銷，學員們就會積極主動地詢問開課相關的所有程序。
逐夢是北京某夜校的主理人之一，10 月底，工作了一天的她看到上海夜校的火爆後，立刻和朋友們聊起在北京做夜校的可能性。
逐夢的主業是運營，在做夜校方面并沒有太多的經驗，面對這個新興的産業，前方沒有太多成功範本可以參考，她不知道自己能不能做成。
但直覺又驅動着内心，有一次和朋友聊到半夜十一點後，她決定無論成敗與否，至少先嘗試一番。
10 月 29 日的晚上九點，幫朋友搬完家之後，逐夢在小紅書上發布了夜校上課的征集筆記，沒想到一下子 " 爆 " 了。800+ 點贊、600+ 收藏，上百人的私信，直白而給力的數據沖擊着逐夢的内心，" 你搜北京夜校，熱度最高還是我這條帖子。"
不到一周的時間裏，逐夢已經在微信上建立了四個社群，約一千人都有強烈的報名需求。 此外，小紅書的流量還在繼續漲，逐夢的溝通工作繁重起來，一方面她要确保報名的學員們是真的想上課，而非沖動； 另一方面，她開始進一步思考聯系機構、尋找場地，将夜校進程往前再推一步。
逐夢不想急于求成，而是想和機構保持長期的關系，将這份合作持續下去。
起量快，成團迅速，是多位夜校發起人們的共識，但成功開課的卻是少數，且目前開班數量并不多。
二白也是北京夜校的策劃人之一。10 月底，看到上海夜校的火爆後，她立刻小範疇地對朋友發起了問卷調查，沒想到的是，大家對這件事的積極性很高。
作爲一名待業建築師，二白沒有太多工作上的考量，說做就做，在不到兩周的時間裏，就已經擁有七八個活躍的社群，近兩千人的流量。
發完問卷調查，考察各地區學員的需求後，二白便模仿上海夜校的收費制度，10-12 課時收費 500 元，用低價打開夜校市場。與此同時，她迅速設計課表，日料課、散打課、化妝課、書法課……盡量豐富，一應俱全。
（圖源：二白提供）
盡管起量很快，但夜校的成課速度并不快。
在二白看來，夜校是一個新興産物，發起人們并沒有一個對标或者模仿的對象，一切都在摸索中，既要看區域、時間、場地，與學員建立信任度，也要将教課老師的時間考慮在内， " 并不會說我現在有一個課，就會被一搶而空。有時候可能是這個課距離遠，又或者在附近我并不感興趣，僅這兩點就将學員拒之門外了。"
她的目标是要讓學生在半個小時範圍内就能上到自己感興趣的科目，并會一直朝這個方向做下去。
目前二白已經開了三四門課程，有自媒體班、書法班、拳擊班等，随着時間的推移，她直覺下周開課數量會更多。
短時間的起量快意味着 " 現代夜校 " 并非是一個成熟的産物，發起人們往往是在頭腦一熱的瞬間，就吸引了大批想要參與的年輕人。
站在消費者的角度，大家也會關心師資力量如何、是否有品質保證、上班時間的協調、夜校與家的距離等，要想等一個合适的成團班級，并不是一件簡單的事情。
做夜校，就像做物業
除了迅速起量外，令人不可思議的是，夜校規模化發展速度也十分之快。
" 主要還是忙不過來。" 西安夜校 · 城市緩沖區主理人小崔說。起初，小崔也是看到上海夜校火爆後，想在閑暇之餘報一個興趣班。他上網搜索後發現，西安地區還沒有這種夜校，于是順理成章地成爲西安第一批開夜校的人。
十天之内，他和三個朋友組成了小團隊，運營起超過 700 人的社區，高峰期有 13 個班級同時開課。
年輕人的踴躍參與，讓各地夜校社群得以輕松起量，但想真正把課程落地，進而完成規模化運營，課程端的教育資源供給，才是夜校主理人們眼下最需要解決的問題。
小崔和團隊成員通過自己的資源聯系當地有名的老師，也到培訓機構中以引流爲優勢尋求場地與師資力量的合作。
出乎意料的是，不論老師還是機構，都非常願意配合，他們甯可少賺甚至不賺錢，也想參與進來。
開課時，整個團隊都會跑到現場進行旁聽，保證課程質量的可靠性。" 這個項目既有商業價值，也有社會價值，每一個環節都獲益，實現多赢就是我們的信念。"
作爲一個普通的打工人，在風口來臨之時，小崔希望通過西安夜校，爲這座曆史名城創造一個現代生活的緩沖地帶，幫助年輕人找到一個享受生活的新方式。
夜校的 " 規模化 " 指的既是不同地區夜校規則在短期内建立了從課程、定價、師資、售後的初步的體系，也指團隊的規模化。
和小崔不同，丸子将深圳夜校的發展作爲自己的兼職。不到十天的時間裏，丸子已經擁有了 3000 人的社群，消息多到根本回不完。夜校在深圳的火熱程度，讓丸子沒有想到，她手忙腳亂間隻能尋找志同道合的小夥伴一起經營。
（丸子夜校舞蹈課堂海報部分展示）
團隊四個人都有主業。丸子主要從事企業服務行業，積累了多年的管理與服務經驗，負責整個團隊的統籌。負責運營的工作人員，現實中從事室内設計，負責圖文宣傳的，現實則從事攝影工作。
在上千條私信報名夜校的人中，也有一位 00 後女孩提出要成爲 " 合夥人 " 的訴求，丸子覺得有意思，吸納她成爲團隊的一員。
夜校課程的設置往往來自于問卷的調研，通過了解學員們的求學意向，發起人們同步攢局。其中，并非所有的課程都是五百元的學費，不同課程之間的價格不盡相同；不同地區的課程也不盡相同，呈現出區域性的差異。
丸子發現，在北京或者西安，課程大多數與休閑生活息息相關，如書法、古琴、化妝等，但在深圳卻截然不同，務實的深圳打工人把語言和技能的學習看作第一位。在丸子的夜校中，英語學習需求是最多的，其次是粵語，" 深圳和香港的交流十分密切，大家學粵語想去香港讀書或者兼職，所以這是我們夜校第二受歡迎的語言班。"
夜校的老師一方面來自發起人的個人資源，另一方面則來自培訓機構，後者不僅可以提供老師，有質量背書，也可以提供場地。丸子最近正在努力和培訓機構洽談合作方式，課程的議價并非都固定在五百元。
她舉了自己定價的過程。因爲在乎口碑與服務質量，丸子往往會尋求專業機構的老師合作，如果她在美團、大衆點評等 APP 上看到團課的價格爲 1000 元，她則努力爲大家談到 500、600 的價格。
低價是夜校不同于培訓機構的優勢，而它提供給培訓機構的，則是手中的學員流量，通過積極參與的學員，讓培訓機構閑時的空間、教育資源能夠再次利用。夜校的本質，就是讓學員獲得想要的，也順便帶動機構在短期内活躍起來，甚至獲得更多轉化。
五百元是低價模式的代表，但不同的課程往往會因爲市場價格、場地獨特而上下浮動。某種程度上，" 夜校 " 的存在像是培訓機構界的帶貨主播，它負責幫大家把價格打下來，把産品的質量講清楚，然後願者上鈎。
" 物業 " 更符合丸子對夜校的定義，她要做的是滿足普通人的需求，爲學員們提供最好的服務，" 所以 1000 的課程，打到 200 元，是不現實的，除非你想撈一波就跑。"
惡性競争，夜校風雲
夜校的組建過程并不簡單，雖然在制度與課程設置上可以互相借鑒，但落到實處，又各有各的難點，比如場地的找尋，比如獲得培訓機構的信任。
爲了能取得培訓機構的信任，丸子有時候恨不得把自己的芝麻信用給對方看。
但更令人意外的是，兩周不到崛起的 " 風口 " 裏，惡性競争已經出現。
北京夜校主理人逐夢一夜之間被巨大的流量托起，在起号不到一周的時間裏，就像坐過山車一般被舉報。
11 月 2 日，九天前的晚上十點，逐夢收到微信團隊的安全提醒，上面寫着自己的賬号被懷疑 " 對他人造成嚴重騷擾 "，因此遭到投訴，在一周的時間内不可添加任何人爲朋友。
剛起步的流量，因投訴的不可抗力被迫停止。逐夢冷靜下來，覺得停下也好。面對潮水般湧來的流量，逐夢一度焦慮到睡不着覺，短短幾天便有一種精力被掏空的感覺。
她打算在封号期間思考 " 夜校 " 的長期規劃與風險預判，比如自己到底要做怎樣的夜校，請老師的過程中又存在哪些風險，争取吃一塹長一智。
以資質爲例，逐夢在調查詢問之後發現，作爲個人，她是沒有資質找老師組局對學員進行培訓的。如果操之過急，她擔心自己會踩到法律的雷區。她告訴自己，要慢下來，不要急，" 因爲我想長遠地做這件事，而不是一時興起。"
（圖源：逐夢提供）
逐夢被投訴的遭遇，丸子感同身受，她懷疑是同行的惡性競争。在引流第二天，甚至還沒有正式開課，丸子經營的客服号就已經被封了，她感到不可思議：還沒開始，行業裏就有人已經看不慣了？
" 現在深圳有很多人在學我們拉人，但是不跑機構，也不琢磨經營，文案完全靠抄我們的。他們就是等不到我們的下一步，幹脆就把我們舉報了。大家都沒有吃到這塊肉，擔心别人吃到肉。" 丸子說。
在日常運營過程中，丸子和團隊就已經發現了這些惡性競争的苗頭。有同行 " 潛伏 " 在他們的多個群裏，套上馬甲一邊舉報一邊談機構，結果自己談不下來，隻能化敵爲友，試圖添加丸子爲好友，尋求合作共赢。
站在風口上，有人想撈快錢，有人想要打好口碑基礎，做更長遠的規劃，紮實地走一步看一步。
逐夢在停下來的時間裏，有不少機構找過來合作，但是她還十分謹慎，嚴格篩選着合作夥伴的同時，挖掘夜校存在對于 B 端機構、C 端用戶的更多價值，也和同行互通有無，摸着石頭過河。
深圳夜校的畫像以年輕人居多，多爲在校大學生或者畢業兩三年的年輕人。丸子打算接下來用低價的優勢，吸引 35+ 的中青群體，甚至是老年群體。
在飛快發展的互聯網時代，留給老年人的娛樂生活十分局限，即便看個電視，也要有繁瑣的轉換模式，更遑論不同平台的會員充值。老年人的娛樂空間被大大擠壓的問題，應該得到重視。
如果推進順利，丸子将在下個階段推出中老年班，" 大家帶着爸爸媽媽一起來上課，或許也是一種家庭需求。"
丸子從畫像入手，希望将來爲夜校進行企業化、制度化、标準化的打造，讓行業生态更加健康。
至于盈利與漲價，似乎并不在發起人們當下的思考範圍，做到收入與成本的平衡，掀起一波浪潮，做一件有價值的事情，足以讓他們得到初步的滿足。
所有人都期盼着，有一種模式能成功跑通，有一個案例可以得到借鑒。
線下社交，停止内耗
夜校的興起，是時代與個人節奏的重合。
" 這不是一個容易賺錢的模式。" 北京夜校缤紛講堂發起者 Vicky 張感慨道，她的本職工作是亮諸葛科技創始人，發起夜校是她的另一場冒險。她給自己的夜校命名爲缤紛講堂，是因爲一期 12 節課，安排了茶藝、書法、紅酒品鑒等 12 種不同的交流體驗，這種模式帶來的困難是，尋找對應教學資源的成本被大大增加了。
盡管在籌備的過程中，耗費了大量的人力和時間成本，在招生上面臨轉化的問題，能做到怎樣的程度也未可知。但面對千人的咨詢，首鋼基金的場地支持，她還是打算把這件事堅持下去。
Vicky 張說，她的初衷很簡單，就是通過努力和嘗試，做一件有價值、有意義的事情。
逐夢在剛畢業的兩三年裏，屬于卷人一族，她想努力工作，解決好生存的問題。而在畢業的第四年，也就是今年，她更想到外面走一走，見一見朋友，在和大家的交往中，不斷認識自己，回歸生活。
對于逐夢來說，夜校是一種 " 線下社交 "，是用最低的成本，重新拿起自己曾經的夢想。停下來的時間裏，逐夢已經想清楚自己做夜校的目的，她在自己的小紅書賬号上寫道： 用最小的成本找到自己的熱愛；工作之外還有更有意思的生活與朋友；每個人都可以用夜校将自己富養一遍。
（圖源：逐夢 提供）
開夜校，是機遇，也是逐夢的 " 理所當然 "。
蛋蛋是逐夢的朋友，在她的啓發下，他在工作所在地成都發起了夜校的招募。作爲 95 後，蛋蛋已經更換了多份工作，就在發布招募的前十天，他甚至剛剛裸辭。并非是爲了夜校的創業，也并非工資不到位，而是這份職業爲他帶來了嚴重的内耗，裸辭是他當下更好的選擇。
在成都，蛋蛋做過高薪的工作，可以月入過萬，但他最懷念的一份工作，并沒有很高的薪資，也沒有繁重的工作量，中午的時候，他可以到樓下閑逛，享受午後的陽光，内心平靜而惬意。遺憾的是，公司營收能力不足，最終遣散了團體。
對于蛋蛋來說，夜校的出現，是一種對内卷的思考，讓大家停止内耗，投入到更輕松的生活，" 大家在放松的同時，也多習得了一份技能，有興趣，也有生活。"
丸子在聊天的最後告訴我，" 我也想告訴 35+ 的女性，不要擔心，不要迷茫，我們都會遇到自己的花期！"
社交、生活、價值，發起人做夜校的初衷，或許也是每個普通人想要參與其中的原因。 畢竟用五百塊，換一種生活方式，尋找新的價值，對于普通人來說，已經算一場少有的低成本冒險了。
（文中皆爲化名。）
