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文｜深燃，作者 | 李秋涵，編輯 | 魏佳
2023 年開年，有一款遊戲 APP 殺入了各大榜單。
先看看成績。根據七麥數據，《蛋仔派對》從 2022 年 12 月 1 日開始，盤踞各大榜單。直到 3 月 10 日，在 IOS 實時榜單遊戲榜裏，《蛋仔派對》仍舊位列第一，并已經霸榜 12 天，超越《王者榮耀》《和平精英》。
其背後的開發者也放出了 " 豪言壯語 "。近日，網易 CEO 丁磊在 2022 年 Q4 及全年财報電話會議上，提到《蛋仔派對》日活躍用戶數突破了 3000 萬，是網易日活最高的遊戲，還高調的表示，" 未來，我們會投入更多的研發和經營，做好（蛋仔派對）遊戲的長期服務。這裏的’長期’我覺得至少是 10 年。"
一款休閑遊戲，定下了要做十年的 " 小目标 "，被寄予的期望不小。
從類型上看，這是一款 Party Game（派對遊戲），" 和線下很多人聚會時玩的遊戲是相似的，隻是方式放到了線上，是一種增進人和人之間的情感，起到社交作用的一種遊戲形式。" 一位遊戲行業人士解釋。此前爆火的《糖豆人》就是這類遊戲的代表。
這在國内手遊裏算是一個新類型。玩家可以和朋友一起挑戰各類關卡，也可以到 " 蛋仔工坊 " 裏設計地圖，供其他玩家遊玩。并且和其他熱門遊戲男性玩家更多不同，《蛋仔派對》聚集了很多女性玩家，同時還有大量 00 後，甚至是 10 後的低齡玩家。
它不是一款上線就火的遊戲。2022 年 5 月上線時，籍籍無名，在 2022 年 12 月開始爆發，在 2023 年 1 月春節期間，迎來高峰，在 2 月、3 月，也穩住了上升的勢頭。
不過對于後續能火多久、變現能力如何，不少業内人士對深燃表示了疑慮，純 Party Game 對内容的消耗大，" 遊戲玩法是輕量的，長期很難留住玩家，付費能力也偏弱 "，一位行業人士表示。
本文我們試圖解答的是，《蛋仔派對》爲什麽火了？到底能火多久？能承載網易做 10 年的野心嗎？
《蛋仔派對》，火了但賺錢嗎？
2011 年出生，正在上六年級的薇薇，之前一直玩《迷你世界》，最近迷上了《蛋仔派對》。她告訴深燃，自己是今年寒假 1 月 20 日左右，在朋友推薦下開始玩的，當時之所以吸引她，是因爲蛋仔們看起來 " 生動可愛 "。
她喜歡蛋仔配對裏的 " 雙人一蛋 "，和朋友組隊，一起和别人比賽，" 很好玩 "。後來一直玩，是因爲遊戲裏的項目很多，她可以和同學一起組隊，還能交到新朋友。和新朋友一起，他們在遊戲大廳裏， 一起坐摩天輪，俯瞰了整個蛋仔島。
1 個多月下來，她用自己的零花錢，充值了五六十元的蛋币。現在已經開學了，她做完作業後，會玩半個小時。不過爸媽也會說她，讓她不要經常玩，等小學畢業後再玩。
一位小學老師告訴深燃，最近她剛好在帶小學生的數學課，有二年級、四年級、五年級的，發現課間學生們都在聊 " 蛋仔 "，" 二年級的孩子可能不懂，但會好奇大孩子說的内容，四五年級的學生非常熱衷聊，甚至部分家長會把這當成作業完成後的獎勵 "。
她也特地問了問學生們，爲什麽喜歡玩這個遊戲，答案集中在三點，首先是容易上手，遊戲流程不複雜，其次是身邊的人都在玩，就也跟着玩了，最後還提到，因爲遊戲占的内存不大，" 因爲很多小孩的手機基本上是家長的閑置機或者平闆 "。
女性玩家，也是這款遊戲的主力。
90 後上班族小芮表示，下班後會玩《蛋仔派對》放松放松。她告訴深燃，最開始受吸引，也是因爲蛋仔的形态可愛，後來持續玩，則是因爲社交。
她通過《蛋仔派對》認識了一些遊戲好友，大家特地拉了一個群，平時就一起玩玩遊戲，聊聊天，不會彼此評價。而最讓她喜歡的，是玩玩家們自己做的地圖，玩的次數比官方的地圖還多，" 他們做的好看又精緻，有的還有教育意義，比如有主題是讓大家關注流浪狗被虐待、家暴等，有能引人反思的故事 "，小芮表示。
根據易觀千帆數據，3 月 10 日，《蛋仔派對》顯示的月活爲 917.2 萬，環比增幅達 197.76%。玩家性别上，女性占比達 64.72%。而年齡層面，和預想中的 00 後、10 後占比高有些不同，實際數據顯示，31 歲到 35 歲群體占比最多，達 66.02%，而這或許與小朋友往往是使用家長閑置機玩有關。
那麽，《蛋仔派對》賺錢嗎？
它的變現方式和傳統手機遊戲的區别不大，都是通過賣通行證（即購買戰令解鎖獎勵）、賣 " 皮膚 "（通過抽卡等獲取角色外觀）等。
和深燃交流的多名玩家提到，玩《蛋仔派對》，大部分錢花在買皮膚上了。小芮花了 1000 元來買皮膚，因爲 " 出了好看的皮膚就會想擁有，有種收集的快樂 "。玩家小林表示，自己花了 4000 多元買皮膚，也會買來特地送給朋友。
根據七麥數據，自 2022 年 5 月上線，到 2023 年 3 月 9 日，《蛋仔派對》在設備 iPhone 上的累計下載量達 2100 萬，收入預估爲 6600 萬美元（折合人民币 4.56 億元）。而根據易觀千帆數據，用戶設備方面，《蛋仔派對》中使用蘋果手機的玩家占比爲 18.61%，約五分之一。
一位關注遊戲行業的分析師對深燃表示，《蛋仔派對》的吸金能力，不體現在内購上，" 據我了解，它的皮膚售賣率其實不算特别高，反而是異業合作占比高，比如 IP 聯名，帶來了不少收入 "。整體來看，《蛋仔派對》遊戲本身的變現能力沒有特别出衆，" 不過這樣的休閑遊戲，開發成本相對較低，日活高，所以目前的 ROI 也高 "，他表示。
意外走紅，靠運氣嗎？
《蛋仔派對》的火，對網易本身來說，似乎都算是一個意外。
一位接近網易遊戲的人士對深燃表示，網易有一套立項編号體系，比如廣州團隊的項目，以 G 開頭立項，上海團隊的項目，以 S 開頭立項，而《蛋仔派對》則是 U 系列的項目。
所謂 U 系列，是利用已經在開發中的遊戲的底層架構，融合市面上流行的題材，進行叠代，以跟上市場潮流，《蛋仔派對》一開始是這樣的項目。
2022 年 5 月，《蛋仔派對》剛上線時，大家都在關注派對遊戲在國内能不能做起來，" 當時就發現它不太能堆起來收入 "，上述人士表示。
不過，讓他們意外的是，到了 12 月，蛋仔就已經穩定在遊戲下載榜單的前 10 名裏，" 一般來說，普通遊戲在大力推廣的前期，在榜單靠前很正常，但蛋仔有一個慢慢爬上來的趨勢，這說明是用戶底子好，從 2023 年 1 月開始，就沒有在榜單前列掉下來過 "，上述人士表示。
那麽，從開發的角度來看，《蛋仔派對》爲什麽能吸引玩家？
首先是玩法上的吸引力。資深遊戲制作人王鲸對深燃表示，《蛋仔派對》在設計風格上，融入潮玩、盲盒等元素，對年輕人的共同語言抓的很準确，不過這隻是 " 皮 "，在他看來，主要還是做到了 " 上手簡單，但有擴展性 "。
所謂上手簡單，即遊戲操作門檻低，而 " 擴展性 " 是指，遊戲也給玩家留有技巧、運氣的空間。
他舉例，玩法上，玩家可以進行單人遊戲、多人遊戲，可以和其他人博弈，遊戲裏充滿了機關陷阱，" 很多不确定變量，都影響了遊戲結果，有運氣成分，普通玩家會覺得好玩；注重技術的玩家，也能考驗技巧。" 這都讓遊戲有很高的擴展性。
接着，就是遊戲的社交和 UGC 能力發揮了作用。
《蛋仔派對》在誘發玩家社交上下了功夫，比如 " 多人遊戲的遊戲大廳，設置了很多 mini game（小遊戲），能完成随機的一場社交 "，王鲸表示。
而 UGC 方面，該遊戲制作人接受媒體采訪時就提到，遊戲目前每周 UGC 地圖新增數量已經能夠達到百萬張。
接近網易遊戲的行業人士張菲告訴深燃，" 純 Party Game 對内容的消耗大，遊戲玩法都是輕量的，比較淺，長期很難留住玩家，需要 UGC 内容來留住玩家 "，相比于同類遊戲，《蛋仔派對》底層有 UGC 編輯器存在，留了一個 UGC 生産的口子，現在看來是個正确的思路。
但這不是其他遊戲，甚至不是網易自己能複制的地方，"UGC 平台要做起來，需要社交裂變，需要前期的沉澱，大家都知道要去找爆發的那個點，但很多能做到的産品，都是無心插柳的，不是人力可以判斷的 "，張菲表示。
那麽，遊戲爲什麽又吸引了 00 後、10 後玩家？
遊戲本質是文化産品，也會有現實生活的映射，在王鲸看來，這背後也有玩家興趣的叠代。
" 過去 80 後、90 後玩家們，玩的《傳奇》《征途》，遊戲設計出來就是針對‘大哥’的，社交有着明确功利性的體現，早期的 MMORPG（大型多人在線角色扮演）遊戲，甚至還設置有 ' 結婚 ' 系統，' 結婚 ' 了才能完成一些任務，玩家爲了利益産生了社交，這和《光遇》《蛋仔派對》這樣的鼓勵玩家産生情感聯系的玩法，是完全不一樣的。" 王鲸表示。
運營過集中了大量青少年的遊戲産品的業内人士老餅對深燃總結，要打動 10 後、00 後用戶群體的遊戲，一般需要具備三個特征：首先是低門檻，因爲這些用戶的設備，相對是較差的，需要能随時拿起來玩；其次是能跟别人一起玩，他們的群聚屬性會更強，跟其他小朋友一起玩的陪伴欲望更強烈；接着是内容的多樣化，" 低齡學生群體對于遊戲深度需求沒有那麽強，但是希望接觸到更多的内容類型。" 而《蛋仔派對》正好滿足了這三點。
撐得起網易的野心嗎？
張菲透露，随着《蛋仔派對》大火，現在其相關團隊的規模已經提升，最近一個月正在内部、外部招人。這也是丁磊親自抓的項目，會親自過問産品開發進度。" 一直是他推動比較多，網易互娛高層原本對這個形态的項目不抱太多希望 "，他表示。
現在，公司内外部，對這個産品的終極形态，有兩種觀點，一種想往 Roblox 方向做，它是全球最大的多人在線創作遊戲，另一種野心更大，想将它發展爲 UGC 生産平台，在這裏用戶都可以觀看和創作内容。
而從内部招聘郵件來看，" 主要在招平台化産品的相關人才，目前的定位，可能更接近于後者 "，他說。
但要實現這些野心之前，《蛋仔派對》要解決的問題可有點多。
首先是老玩家的持續性上。
相比于重度遊戲，這樣的休閑遊戲，" 就沒有長期爆火的先例 "，張菲表示。
王鲸也提到，這種多模式遊戲并行，會讓遊戲玩法被迅速消耗，想要吸引玩家，未來就需要提供更多玩法，這并不容易。因爲 " 現在的這些玩法，參考了很多其他遊戲的設計理念，相當于把過往遊戲設計師數年打磨來的結晶，都集成到了這個平台當中，想要有足夠多的新遊戲出來，這就需要玩家、設計師打造更多内容來維護 "。
這是當時選擇這一策略帶來的弊端。
其次，在吸引新玩家上，也可能會成爲難題。
張菲表示，這類大 DAU 的産品，需要源源不斷的新用戶湧進來，才能實現正向循環，相比于騰訊，網易先天缺乏自己的流量渠道。
這次《蛋仔派對》爆火，核心推廣平台是抖音，" 但現在，很多一二線的女性遊戲玩家，都被吸納的差不多了，接下來就要看能不能下沉到三四線城市獲取玩家 "，張菲表示，網易的遊戲産品，" 一向都很難打到這樣的玩家，這對營銷上是一個考驗。"
甚至用戶量再往上走，作爲大 DAU 的遊戲社交平台，張菲表示，" 對于網易來說，得對标的就是《王者榮耀》這樣的産品了，後者也是社交互動的玩法，大部分人也是爲了和朋友開黑，用戶時間是有限的，兩款遊戲滿足的需求是一緻的，盤子就這麽大，再往上走，就要和《王者榮耀》競争用戶了 "。
接着是對 UGC 内容的維護上。" 對于 UGC 來說，有人創作隻是第一件事，後面還要考慮創作内容質量是否達标，别的用戶是否買賬的問題 "，老餅表示，目前來看，《蛋仔派對》還在進行多個内容創作方向的嘗試。
王鲸也表示，" 用戶社群的運營是很難的，目前很少人能刻意的做好這一點，甚至隻要無過就是功。"
《蛋仔派對》遊戲制作人接受媒體采訪時也提到，在第一波内容被消耗完畢後，關卡同質化的問題開始出現，有限的創作空間，也讓 UGC 産出遇到瓶頸，市場表現曾明顯下滑，一度跌到暢銷榜 200 名開外。
盡管後來通過擴展遊戲和激發 UGC 内容，扭轉回頹勢，但這個 " 緻命課題 "，會一直伴随着《蛋仔派對》。
而關于變現上，它能帶來的想象空間，目前看來，也是有限的。
張菲表示，總體上，" 大 DAU 的社交類、偏匹配的遊戲，付費指标都是偏弱的，因爲無法賣數值（可以理解爲官方把遊戲實力的提升，更多的放在付費充值提供的内容裏），靠賣皮膚，就有點像 QQ 秀，對于大部分玩家來說，其實是不必要的開銷，所以要賺錢，主要依靠大 DAU 來支撐，而不是靠單個玩家的付費金額 "。
上述關注遊戲行業的分析師也對深燃表示，盡管丁磊确實說了要做 10 年，但這樣的休閑競技類遊戲，能否持續穩定的帶來流水，充滿未知，" 網易是很務實的，流水是否穩定、可持續，直接決定了官方砍不砍，我覺得未來熱度下滑是必然的 "。
最後，還有一個值得注意的問題是，由于遊戲的未成年人玩家多，運營管理上也需要下大功夫。
面向未成年人的遊戲，在運營上需要更加謹慎，此前未成年人玩家集中的《迷你世界》《我的世界》，都出現過影響惡劣的事件，《迷你世界》還一度面臨下架整頓。
王鲸也做過大 DAU 的青少年向的産品，" 這些隐患需要經驗來應對，比如遊戲内部，要做好信息篩選和攔截的能力；所有付費環節，要進行二次确認甚至是多次确認；要有一整套完善的退費流程，同時，也要避免玩家利用未成年人退款漏洞來破壞遊戲原本的運營；要做好正确的價值觀的引導。此外，遊戲内容的審查，也是重中之重，遊戲行業剛剛回暖，需要好好自我監管 "。
能否持續火熱和吸金，留給《蛋仔派對》的問題，還有很多。
* 應受訪者要求，除王鲸外，其餘均爲化名。
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