本文來源：時代周報 作者：葉曼至
提起老人鞋，不少人首先會想到足力健。
其創始人張京康，号稱曾摸過成百上千名老人的腳。憑借敏銳出色的商業嗅覺與營銷能力，張京康開拓藍海，創造 " 神話 "：在他的帶領下，足力健曾在一年賣出 40 億，登上全國老人鞋銷冠。
所有命運贈送的禮物，早已在暗中标好了價格。曾經有多輝煌，如今就有多落寞。
" 現在來買鞋的老人，沒一個是沖着足力健來的，這個牌子過氣了。"2 月 20 日，在時代周報記者的實地走訪中，廣州某足力健老人鞋經銷商韋燕（化名）向記者表示，" 我和足力健的合同已經到期，賣完倉庫裏的庫存，就不再做這個牌子的生意了。"
另一名同在廣州的足力健門店經銷商何瑞（化名）告訴時代周報記者，店裏現在賣得最好的不是足力健，而是舒悅、九防等老人鞋品牌。當被問及作爲足力健經銷商，爲何銷售其他品牌時，何瑞直言：" 足力健的線下款太少了，隻賣一個品牌隻能等着餓死。"
足力健老人鞋 / 圖源：時代周報記者攝
真鞋難賣，假鞋卻暢銷。有網友表示，由于足力健鞋品缺乏權威渠道驗證真假，很容易 " 踩雷 "，在社交平台上，有關買到足力健山寨鞋的吐槽不在少數。
足力健之殇，不止于此。據天眼查 APP，自 2022 年 7 月至今，足力健累計被執行總金額超 3538 萬元；更有多達 27 條被執行人信息顯示，曆史被執行總金額超 8.97 億元。
針對相關訴訟糾紛的處理進度，足力健相關負責人向時代周報記者表示：" 此前三年疫情對于企業經營有較大影響。但目前市場趨勢向好，我們正在積極處理解決相關問題，部分已完成和解，不影響企業經營，解決進度以官方公示爲準。"
從種種經營動作來看，足力健仍在努力，但現實卻不見得樂觀。門店管理失控、産品屢被山寨、欠款官司纏身……曾經的老人鞋 " 明星 "，還能走多遠？
經銷網絡縮減
2015 年，張京康創立 " 足力健 " 品牌，并聯合知名策劃機構、簽約 " 國民兒媳婦 " 張凱麗作爲代言人。通過電視廣告、報紙、網絡等渠道，張凱麗那句 " 專業老人鞋，認準足力健 " 的廣告語傳遍千家萬戶，一時之間，足力健名聲大噪。
品牌打響後，足力健走向全國招商，通過 " 代理加盟 " 的形式跑馬圈地，瘋狂擴張，銷售網點鋪天蓋地。有外界說法稱，足力健門店一度擴張至 7000 家。
對于門店數量，足力健相關負責人向時代周報記者表示，沒有那麽多。" 目前，公司在全國約有 2000 多家門店，網傳的 7000 多家是誤傳。" 上述負責人表示。
輝煌時期真實的門店數量已難以求證，但可以肯定的是，近兩年，足力健經銷網絡正在縮減。
" 廣州目前的足力健門店隻有 1 家，其他門店合同已經到期，之後都要關掉。有關足力健品牌的 LOGO、廣告海報、KT 闆這些物料會全部拆除，如果不拆除，公司将會報告到工商管理局，并且走法律程序取締。" 一名區域經銷商告訴時代周報記者。與此同時，按照規定，經銷商隻能售賣足力健品牌産品。
爲了印證這一說法，2 月 20 日，時代周報記者通過地圖軟件、本地生活軟件上的指引，走訪了 4 家廣州足力健門店，有 3 家門店依然正常開業，但門面招牌已從 " 足力健 " 換成 " 鴻慧祥 "，但店内裝潢卻依舊保留足力健宣傳語、海報等物料。
足力健老人鞋門店 / 圖源：時代周報記者攝
除了售賣足力健老人鞋之外，上述門店還銷售舒悅、九防、百事祥等老人鞋品牌，店内消費者絡繹不絕。
" 足力健現在就隻有兩三個款，都是斷碼貨，賣完就沒了。" 韋燕拿起另一個品牌的老人鞋向時代周報記者介紹，" 這個牌子防水，比足力健的鞋還輕，很多老人都來買這款。"
作爲足力健的經銷商，何瑞開店已有 6 年。她向時代周報記者透露，足力健的線下款式較少，熱款、新款基本隻在線上銷售，如果不賣其他品牌，光憑那麽幾個款式的銷售額難以經營門店。" 據公司說，以後線下不會再有那麽多門店，足力健都主要做線上去了。" 她說道。
當被問及合同是否到期時，何瑞則顧左右而言他：" 沒接到相關通知，我們這裏賣的都是足力健廠家直銷的正品。"
真假難辨
從代理經銷商的說辭中不難看出，眼下，曾經讓足力健引以爲豪的線下門店，如同一匹匹脫缰野馬，離足力健漸行漸遠。
" 針對已解約的代理商，足力健考慮到代理商的合作利益，雙方會進行預先溝通，爲代理商提供短期的緩沖期用于銷售存貨，但銷售期間所有的要求必須與合作期保持一緻，嚴禁銷售其他品牌的産品、假貨，以保障消費者、代理商、足力健三方權益。" 針對線下門店的變化，足力健上述負責人說道。
但顯然，在時代周報記者的實地走訪中，門店中存在着銷售其他品牌産品的情況。
更重要的是，除了線下門店管理混亂，市面上還流通着足力健的山寨貼牌産品，進一步消磨消費者對品牌的信賴。
一家晉江制鞋代工廠廠家向時代周報記者透露，他的工廠能夠生産與市面上足力健相同款式的産品，并支持拿貨方使用足力健貼牌。" 不貼牌的 55 元 / 雙，貼了牌的 100 多元，市面上足力健賣得最便宜也要 200 元，在我這拿貨利潤可觀。" 他直言。
但足力健方面否認了代工廠的存在。" 足力健老人鞋區别于其他品牌，未采取代加工的形式，而是通過自主把控，從産品的研發設計，到配套鞋材的制作，到最後成品的組裝，實現了全部由自己的工廠負責。" 足力健上述相關負責人向時代周報記者表示。
也就是說，隻要是代工廠生産的，均爲假冒産品。但代工廠低廉白菜的進貨價，讓僞品有利可圖，市面上因此流通着不少此類貼牌産品。
在小紅書、微博等社交平台上，不少網友發貼吐槽，由于缺乏官方渠道辨别鞋品真假，消費者一不小心就會買到了足力健的冒牌貨。
" 太像了，根本辨别不了。"" 拿着這雙鞋去問足力健，商家說我買的是假貨，不給退換。" 甚至有網友發帖 " 足力健真假對比 "，列舉數條關于如何辨别足力健真僞的 " 經驗 "。足力健小紅書官方賬号還 " 親自下場 " 評論了該條内容：" 看來是時候官方也要出一篇辨别正品方法的筆記了。"
圖源：小紅書
" 對于山寨貼牌、假貨的行爲，足力健堅決抵制，也一直在進行打假、維權相關工作。如消費者遇到損害其個人利益 / 足力健品牌形象的情況可聯系足力健品牌方（門店、客服等形式均可）進行投訴。目前，足力健自建的全産業鏈智能化鞋業園區已經投入使用，配備 130 條生産線、13 個配套工廠，産品以自有工廠生産爲主。" 足力健相關負責人表示。
除了山寨假貨之外，足力健因産品質量被告上法庭的負面消息，也成爲品牌的痛點之一。
2019 年 2 月，江蘇一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格，被江蘇市場監督管理局通報；同年 8 月，江蘇一位老人穿足力健摔倒，導緻骨折住院，并在後續出現肌肉萎縮，随後，老人将公司告上法庭。
足力健甚嚣塵上，不少消費者也漸漸意識到，老人鞋 " 防滑不摔 " 的廣告噱頭大于真實效果，品牌口碑逐漸 " 祛魅 "。
涉足房地産
在多方負面與争議之下，足力健的光環漸漸蒙塵。與此同時，足力健在老人鞋之外的房地産産業布局，也加重了公司運營的負擔。
2018 年，" 足力健老人鞋幸福小鎮産業園 " 落戶河南，同年 11 月動工建設。據睢縣人民政府 2020 年 6 月發布的《睢縣足力健鞋業産業園項目簡介》，項目由北京孝夕陽科技發展有限公司投資興建，由足力健智能化全産業鏈制鞋産業園、中華孝心園和會議會展中心三部分構成，總投資 60 億元，占地 3000 畝。
圖源：微博
但緻力打造幸福小鎮的足力健卻并不 " 幸福 "。房地産項目讓足力健資金鏈不斷透支，張京康隻好拆東牆補西牆，發布足力健 " 萬店直營計劃 "，企圖通過搶占代理商市場，來補充現金流。
門店規模不斷擴張，但如前文所述，相關管理并沒有跟上，足力健開始由盛轉衰，欠款連連。
天眼查 APP 顯示，睢縣足力健鞋業有限公司共涉及 116 條法律訴訟，均爲被告 / 被上訴人。共計 12 條欠稅公告中，欠稅總金額 7981 餘萬元。其中，訴訟案由多爲特許經營合同糾紛。
此外，睢縣足力健和張京康被 16 次列爲限制消費對象，其中，在 2022 年 6 月 27 日因違反财産報告制度，2022 年 9 月 14 日因無正當理由不履行執行和解協議，分别被佛山市高明區人民法院、莆田市中級人民法院列爲失信被執行人。
針對上述問題，足力健相關負責人對時代周報記者回應稱，企業嚴格遵守合約，對于存在争議點的情況，甲乙雙方會進行溝通調解，确保在合約約束的範圍下最大限度保障雙方利益。
老人鞋市場競争激烈
内憂未除，外患已至，市場留給足力健 " 回血 " 的時間或許不多了。
近年來，入局老人鞋的品牌逐漸增多。除了足力健，溫爾缦、舒悅、健足樂等老人鞋品牌逐漸崛起；回力、奧康、紅蜻蜓等傳統鞋類品牌也紛紛加入，試圖從老人鞋賽道中分占一杯羹；以往隻做單一細分鞋類的品牌也在搶占銀發市場，比如，專做北京布鞋的拾聚、福明軒也相繼推出老人鞋産品。
健足樂老人鞋 / 圖源：微博
中研網數據預計，2022 — 2027 年中國中老年鞋市場規模将呈現逐年增長的趨勢，2023 年中國中老年鞋市場規模将達 93.43 億元，到了 2027 年将達 193.22 億元。
嚴峻形勢下，足力健隻能應戰，不僅研發新品，還試圖跨界。
據足力健相關負責人透露，截至 2022 年 11 月 ，足力健共獲得 285 項老人鞋專利認證，涵蓋發明、外觀專利和實用新型專利。
" 依托品牌和渠道力量，足力健将逐步從老人鞋延伸到老齡消費品産業，開發布局老人服飾、生活用品、科技類等産品，緻力爲老人群體創造更多新體驗。" 關于未來發展目标，上述相關負責人進一步表示。
不僅如此，足力健還跨界家政行業。
今年 1 月，睢縣足力健人力資源管理有限公司成立。天眼查 App 顯示，法定代表人張京康，注冊資本 200 萬人民币，經營範圍含人力資源服務；企業管理；家政服務；物業管理等。股東信息顯示，該公司由足力健全資持股。
高粱資本創始合夥人董新蕊向時代周報記者表示，足力健成立家政管理公司的目的，或許是想通過其在銷售老人鞋方面積累的數據，針對老年人市場進行服務，從而打通數據鏈多維度運營。" 這是一個好的思路和手段，但是成效如何還要看具體落地和運營。" 他說道。
