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文｜藍鲨消費，作者 | 陳世鋒，編輯 | 盧旭成
在 80、90 後的印象中，" 望子成龍就用小霸王 "" 步步高點讀機，哪裏不會點哪裏，媽媽再也不用擔心我的學習 " 等廣告語深入身心。伴随着大模型的加持，智能教育硬件也迎來了一批強大的生力軍。
雙 11 剛過，科大訊飛就發布雙 11 終極戰報，重點介紹大模型加持下的訊飛硬件光輝戰績，銷售額銷售額同比增長 126%，多款 AI 産品蟬聯品類冠軍。随後（11 月 14 日），作業幫硬件也公布了自己的雙 11 戰報，旗下各類教育智能産品全渠道 GMV 突破 2.5 億元，同比增長 238%。
事實上，雙 11 前後，一批智能教育硬件廠商先後都有大動作：
雙十一期間，學而思大模型 MathGPT 完成了相關備案并已通過審核，正式成爲首批通過備案的教育大模型。據好未來透露，随着 MathGPT 通過備案，未來将在學習機上陸續落地基于自研大模型的 AI 能力應用，MathGPT 也将從即日起由内測階段轉爲全面開放。
此前，科大訊飛于 10 月 24 日發布星火認知大模型 3.0 版本，宣布搭載該大模型 AI 學習機 T20 系列已經擁有了英語口語陪練、中英作文批改、數學互動輔學、百科自由問答、親子教育助手、智能編程助手、創意繪畫夥伴以及英語答疑輔學 8 款基于大模型的類人輔學功能。
而在 10 月 18 日，阿裏旗下天貓精靈剛剛推出一款 Z20 學習機，主打兼具生成式 AI 和多感知 AI 的雙能交互模式。相比過去重在 " 拍題找解法 "、" 送網絡課程 " 的學習硬件，用戶能與 Z20 平闆進行自由的雙語對話，創造自己的個性化學習環境。
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今年雙 11，以 AI 學習機爲代表的智能教育硬件開始" 卷價格 "、" 卷内容 "、" 卷 AI 交互 "。被一些家長稱爲 " 智商稅 " 的産品，現在及未來的發展趨勢究竟會怎樣？
暴利的 AI 學習機，俨然成爲 " 全村人的希望 "
教育，一度被稱爲農家學子們 " 魚躍龍門 " 的獨木橋。而 AI 學習機等智能教育硬件也蘊藏着一些公司做大做強的希望。據一位業内人士透露，步步高靠賣學習機一年收入超過 50 億元，如今一批互聯網企業、K12 教育輔導機構也開始頻頻發力。
比如科大訊飛，如今雖然實現業務的多元化，其收入來自教育領域、開放平台及消費者業務、智慧城市、運營商、智慧汽車、智慧醫療、智慧金融等七個方向。然而，教育領域和開放平台及消費者業務才是目前科大訊飛業務的重心。
今年上半年，科大訊飛主營業主收入爲 78.2 億元，教育領域産品收入爲 24.21 億元，同比上一财年同期的 23.3 億元，該領域産品收入增長 4.0%。來自開放平台及消費者業務的收入爲 24.23 億元，同比 2022 年上半年的 19.9 億，增長 22%。
從數據來看，開放平台及消費者業務已經超過了 2B、2G 端的教育領域産品。其中，開放平台上半年收入爲 15.9 億元，同比增長 18%。智能硬件收入 5.7 億元，同比增長 19%。顯然，智能教育硬件已經逐漸開始支撐起科大訊飛的未來。
科大訊飛在 10 月 19 日的業績說明會上表示，克服 G 端業務面臨的困難，總體上保持了健康增長，前三季度營收同比增長 6.78%。經營結構方面：2022 年 G 端占比 40%，B 端占比 30%，C 端占比 30%；2023 年前三季度 G 端占比 25%，B 端占比 32%，C 端占比 43%。搭載大模型的 AI 學習機，成爲科大訊飛未來的經營 2C 業務的重心。
網易有道也在發力智能教育硬件。網易有道首席執行官兼董事周楓在 2022 年财報中表示：" 在 2022 年的第三、四季度，公司的數字内容服務的營收涵蓋了其成本和運營費用。新服務和智能設備幫助公司第四季度實現了創紀錄的高營收和有史以來的首筆運營收入。"2023 年，" 子曰 " 大模型的推動下，有道智能硬件也在持續升級。根據網易有道第二季度财報，網易有道智能硬件淨收入 2.2 億元，毛利率也從上年同期的 30.6% 提升至 35.8%。用大模型賦能，通過更加個性化、定制化的服務，讓 AI 學習機和詞典筆一起扛起智能硬件營收大旗，也成了網易有道的期望。
之前做智能音箱的互聯網巨頭們也看中了 AI 學習機這個賽道。前不久，天貓精靈推出一款 Z20 學習機，主打兼具生成式 AI 和多感知 AI 的雙能交互模式。而百度旗下的小度學習機本來就是 2022 年國内出貨量第一，如今在文心一言大模型的加持下，已經成爲小度重要的收入來源。有業内人士透露，小度學習機 2022 年的銷售額已經突破 30 億元。
而在 " 雙減 " 政策下，一些 K12 教育培訓機構順勢切入 AI 學習機等智能教育硬件賽道。比如好未來，學習機正在成爲該公司的業務增長點。IDC 數據顯示，2023 年二季度好未來（學而思）學習機出貨量約九萬台，在國内學習平闆市場排名第四，市場份額上升至 8.6%。與競品對比，學而思學習機的最大優勢是其内容資源。作業幫硬件業務負責人李錫淩則透漏，2022 年，作業幫硬件出貨量達 200 多萬台，位居教育智能硬件行業首位，AI 學習桌、學習打印機、電子單詞卡、錯題打印機等均獲品類市占率第一。目前，其硬件用戶逾千萬。多鲸資本教育研究院在報告中指出，對于部分教育公司來說，硬件類産品是緩解獲客成本壓力、增加用戶留存率和新收入來源的載體。
值得一提的是，AI 學習機目前還能享受到一定的價格紅利，客單價相對較高。比如松鼠 AI，在雙減前其主要爲教育行業提供 AI 算法引擎和教學内容，雙減之後開始發力智能硬件和智慧教育。截至目前，松鼠 Ai 已推出五款學習機。據松鼠 AI 創始人栗浩洋透露，在做智能教育硬件的半年時間内，公司已經銷售 4 萬多台智能硬件，銷售額約 3 億元，一台智能教育硬件的單價約在 8000-9000 元。但實際上，出于智能教育硬件的屬性，對于配置的要求并不高。
暴利的 AI 學習機，俨然成爲 " 全村人的希望 "。
内卷的賽道，誰能勝出？
從目前來看，以阿裏、百度爲代表的互聯網巨頭，以好未來（學而思）、作業幫等爲代表的 K12 教育企業，加上以步步高、讀書郎等爲代表的傳統品牌，是智能教育硬件賽道上主要的三類玩家。
随着入局玩家的增多，智能教育硬件也在瘋狂内卷。以科大訊飛爲例，旗下有多種款型的學習機，産品價格範圍從 1000 多元直至萬餘元，在雙十一期間都有不同折扣的優惠。而傳統品牌步步高等也不甘示弱，旗下暢銷的 S7 學習機，價格也一降再降。不僅卷價格，還卷内容，拼 AI 交互，智能教育硬件進入到 " 戰國時代 "。什麽樣的玩家能夠從中勝出？
一位業内人士表示，在硬件本身上，大家幾乎是公平的。" 智能硬件行業的爆發前提是供應鏈體系的完善和成熟，每個領域、每個環節都有專業的供應商，包括賣屏幕的、賣紙筆的、賣筆記本的。" 因此，幾類玩家在硬件本身的選擇上并不存在很大差别。"
百度、阿裏等互聯網巨頭，突出的打法是 " 以低價來搶占流量入口 "，如同智能音箱之争時，小度、小愛、天貓精靈等紛紛卷入 " 價格戰 "，最終小度憑借更高的價格補貼占據了較大的市場份額，在一定程度上奠定了小度智能教育硬件市場占有率第一的地位。
就目前智能教育硬件産品來看，普遍存在 " 高價低配 " 的現象，幾乎全部學習機産品都自稱具有 AI 學習能力，但市場價格區間從 1000 多元到上萬元不等的産品。" 價格戰 " 在一定程度上擠出了智能教育硬件的水分，加上小米等性價比玩家的 " 入局 "，這個過程或許還在不斷加快。根據網易有道 11 月 16 日公布的 2023 年第三季度未經審計的财務報告，智能設備的淨收入爲人民币 2.519 億元（合 3450 萬美元），比 2022 年同期下降 29.3％ 。智能設備本來是網易有道的一大亮點，但是這個領域競争非常激烈，實力強大的對手衆多。
" 卷價格 " 的智能教育硬件，還在不斷地拓展自己的渠道。
在線下渠道方面，步步高，讀書郎等傳統品牌占據優勢。據步步高官網顯示，步步高教育電子在全國各商場、超市、書店和通訊專營店設有超過 18000 個終端銷售網點，在各省區主要城市設有超過 400 家 4S 服務體驗店，服務覆蓋中國大陸各級城鄉。在線上渠道，步步高覆蓋天貓、京東等各大電商主流渠道。
讀書郎于 2022 年 7 月 12 日在香港聯交所上市，被稱爲 " 教育智能硬件第一股 "。根據其招股書，讀書郎緻力于構建深度滲透的全國性經銷網絡，尤其是進入中國的三線及以下城市。位于三線及以下城市的銷售點數目占 2019 銷售點總數的 68.6%、2020 年的銷售點總數的 69.7%，到了 2021 年這一數字增至 70.9%，瞄準下沉市場發力。
而科大訊飛等後來者則大多從線上發力，在線下渠道方面不及步步高等傳統廠商。不過，科大訊飛通過之前的 2G 教育服務，能夠很快切入到學校的課後輔導過程，而好未來等 K12 教育培訓機構，通過原本的培訓場地，可以打造出相應的線下體驗場景，從而吸引相對精準的用戶群體。
在内容方面，好未來等 K12 教育機構的資源更加豐富，其學習機收錄了收錄 RAZ 分級閱讀、課外閱讀、真題解析等獨家内容，并根據不同課程難度和學生學情，提供定制個性化學習計劃。從好未來的京東自營官方旗艦店的商品評論中，可以看出大部分家長購買理由是看中了其内置教學資源。"家長購買教育硬件，首先看重它的教育屬性。内容生産者是誰？有沒有權威性？品質好不好？有沒有精雕細刻？都是衡量因素。" 一位教育界人士如是說。
與傳統的學習機的單向輸出不同，AI 學習機主打 AI 功能，這或将成爲各大品牌未來競争的關鍵。目前，百度有 " 文心一言 "、網易有道有 " 子曰 "，科大訊飛有 " 星火 " ……但如果想要将 AI 大模型真正有效地融入教育智能硬件的生産，并使其達到像 ChatGPT 那樣的高度精準和博學，智能硬件廠商們還面臨着訓練數據準确性、高質量輸出内容、回答正确性以及适配落地場景等方面的挑戰。
一位業内人士還提出自己的疑問：傳統的學習機提供的内容服務一般都經由内容審核人員進行審核把關，但基于大模型的生成式 AI 内容都是全新生成的，内容誰來把關？這也是一大難題。
不過，這并不能阻礙智能教育硬件賽道的火熱。據天眼查相關數據顯示，截至目前，教育硬件相關企業 7800 餘家。其中，2021 年、2022 年新增注冊企業分别爲 230 餘家、80 餘家；2023 年 1 月以來，新增注冊企業 20 餘家，平均注冊增速達 35.5%。另據天眼查不完全統計，迄今爲止，教育硬件領域融資事件合計發生 70 餘起，融資金額超 30 億元。
過去，K12 教育一度被視爲教育領域裏最長且最大的賽道（萬億市場規模）。但「雙減」新政出台，K12 學科輔導的輝煌時代就此落幕，機構或關停，或轉型，行業一夜劇變，不少新玩家湧入智能教育硬件領域。中國互聯網協會發布的《個人消費類教育智能硬件發展報告（2023 年）》顯示，今年消費類教育智能硬件的市場規模将達到 500 億元。艾瑞咨詢預測，到 2025 年，中國消費級智能硬件市場規模有望達 614 億元。
日趨内卷的智能教育硬件賽道中，誰能率先突圍？我們拭目以待 ~
