10 多天前,北京正在經曆疫情放開後的感染高峰期,布洛芬和抗原成了最熱門的搶手貨。小雅的醫生朋友卻給她發來一款血氧儀的鍊接,讓她趕緊下單。" 下一步就是搶這個了!" 對方信誓旦旦地說道。
彼時,這款售價 269 元的魚躍牌指夾式血氧儀尚有現貨,但翻到下面的買家評論,得知 1 個月前這款血氧儀才賣 100 多塊錢,這讓小雅有些猶豫了。
等她第二天再點開鍊接,這款血氧儀一夜間已經漲價到 299 元,而且變成了預售,最快 15 天發貨。其他型号的血氧儀要麼售罄下架,要麼也是預售的狀态,一些沒聽過的不知名品牌倒是有現貨,但價格都奔着四五百去了,小雅悔得直拍大腿。
繼 N95 口罩、抗原、退燒藥之後,近期血氧儀、制氧機等家用醫療器械,在專家們的推薦下,開始變得供不應求,價格也水漲船高,"94 元的血氧儀漲到 299 元 " 等話題一度沖上熱搜。
" 很多人都去炒這個流通環節,倒騰的人多了,價格自然也跟着上去了。" 醫療器械行業資深從業者方明(化名)告訴作者。但終端零售渠道方面則表示,如今想從血氧儀上掙錢并不容易。
行業公認技術含量并不高的血氧儀能賣出如此高價,最大的受益方是誰?
專家背書,銷量增長 20 倍
血氧儀是一種監測患者的脈搏、血氧飽和度、血流灌注指數等指标的醫療器械,可分為指夾式、腕表式、手持式、台式等多種類型,并廣泛應用于各種危重症的監護以及日常健康監測。人體正常血氧飽和度 ≥95%,長期低于 93% 需要及時就醫。
有行業人士告訴作者,即使是在疫情剛開始的 2020 年,血氧儀也沒有像現在這麼走俏過,當時大家對血氧并不重視,不像歐美發達國家的血氧儀普及率那麼高,導緻在這一波行情起來之前,藥店的常規備貨并不多,在國内賣血氧儀的醫療器械公司也比較少,大部分出口到海外。
2022 年 12 月 21 日,複旦大學附屬華山醫院感染科主任、國家傳染病醫學中心主任張文宏在演講中提到,應警惕高齡老人的 " 沉默性缺氧 ",因為老人對缺氧反應遲鈍,甚至完全感覺不到胸悶、呼吸困難等。他建議居委會或企業可以給每個有老年人的家庭送一個脈搏血氧儀。
中日友好醫院副院長、國家呼吸醫學中心副主任曹彬也建議道,脆弱人群應盡早在發病初期進行抗病毒藥物治療,并且準備指夾血氧儀進行重症監測。
專家們的建議很快得到響應。12 月 28 日,北京市衛健委發布通知稱,将組織對老年人等高風險人群發放血氧夾,在家自測血氧,明确簡明監測預警标準。
在專家和政府的 " 背書 " 下,血氧儀一炮而紅。
作者注意到,在天貓魚躍官方旗艦店,一款售價 299 元的指夾式血氧儀月銷量超過了 30 萬。而在下面的評論互動區,最新的問題集中在對其漲價的質疑。有買家表示自己以前同款才花了 80 多塊錢,而大部分買家以前的價格在 100 元出頭。
也有買家表示能接受這樣的價格,認為特殊時期能正常發貨就不錯了," 未雨綢缪總不會錯 "。
天津斯曼爾生物科技有限公司董事長樊志勇告訴作者,近期市場上 N95 口罩、血氧儀、制氧機等産品都很短缺,基本上供不應求。血氧儀以前都賣幾十塊錢,現在漲到了兩三百;5L 的制氧機以前在 3000 元左右,現在也漲到了 5000 多元。
作為多家血氧儀、制氧機品牌的代理商,樊志勇透露,近期他們血氧儀的銷量至少增加了 20 倍,他預計這一波血氧儀的行情将持續到 2 月底。
方明也向作者提到,疫情放開以來,血氧儀的需求呈爆炸式的增長," 基本上所有的廠家都在滿負荷運轉 "。
他向作者講述,幾天前他剛幫朋友以 75 元的單價購買了 4 隻血氧儀,過了兩天這個朋友又想買 40 隻血氧儀來送人,結果等他忙完手頭的事情去幫朋友找貨源的間隙,這個朋友已經以 180 元的單價自己買到了。
" 都不帶還價就直接搶購了。" 在他看來,大家的這種恐慌性心理也助長了血氧儀價格的蹭蹭上漲。
事實上,出現搶購的不止血氧儀。樊志勇告訴作者,他們工廠如今一天生産 20 萬隻 N95 口罩,并可以實現零庫存,即當天生産當天就銷售完," 這在以前是不敢想的事 "。而方明則見證了抗原廠家提貨現場的繁榮:一輛輛大卡車排着長隊,集裝箱堆滿倉庫門口,現場一度競價發貨," 特别像一個菜市場 "。
出廠價漲了 50%,廠家最賺錢?
對于漲價一事,魚躍醫療的工作人員回複媒體稱,自營旗艦店中的 299 元屬原價。如果消費者此前購買價格低于 299 元,可能是不同活動中公司給出讓利空間,且人工、物流、原材料上漲,目前已調回原價。
但這一說法很難讓行業人士認同。方明向作者坦言,這一輪血氧儀的成本端其實漲得很少," 個人認為漲價原因還是供小于求這個市場因素的影響 "。在他看來,賺到錢的首先還是廠家,畢竟他們掌握着貨源,出廠價格肯定會有相應的上漲,他估計這個漲幅在 50% 左右。
其次,據方明介紹,目前整個醫療行業的人都在炒血氧儀,誰能拿到貨,誰就能掙到錢。這就導緻原本的廠家 - 經銷商 - 終端藥店這條代理商路徑上,又多了好幾層,有可能經好幾道手才到達終端消費者手中。
一位不願具名的行業人士也提到,即使血氧儀的上遊原材料(如 Led 屏、線路闆)有所漲價,工廠年底招工困難,但這些因素預計也就增加了血氧儀 5% 左右的總成本,因此受益最多的還是廠家。據他透露,在疫情放開之前,血氧儀的出廠單價隻有幾十塊錢,而現在出廠價已經漲到了 120 元 -150 元。
" 我也沒聽說血氧儀的原材料漲價,倒是制氧機裡的壓縮機比較緊缺,一下子供應量沒那麼大。" 北京一家大型連鎖藥店的相關負責人告訴作者,作為一家大的經銷商,他們上遊會直接對接廠家,拿到貨後要麼在自己的藥店銷售,要麼再分銷給其他小經銷商,等于既做零售又做批發。
據他介紹,如果是批發業務,中間一般會加價 10%-20% 左右;如果直接在終端銷售的話,則會在出廠價的基礎上加價 50%,但扣除線上扣點、物流運輸這些成本之後,最終也就能賺 20% 左右。同時還得承擔一些風險,例如近期因為抗原物品肆意漲價,一些藥店面臨上百萬的罰款。
" 疫情相關器械藥品的價格暴漲,廠商肯定能賺到錢,但像我們這樣的終端零售機構就很難說了。" 該負責人感慨。
2022 年 12 月 29 日,針對魚躍醫療血氧儀漲價的情況,江蘇省丹陽市市場監督管理局工作人員回複媒體稱,已經收到相關投訴,局裡已着手調查。
成本僅 40 元,技術含量不高
血氧儀屬于《醫療器械監督管理條例》規定的具有中度風險、需要嚴格控制管理以保證其安全有效的第二類醫療器械,适用于對人體血氧飽和度及脈率進行監測。截至 2022 年 12 月 28 日,國家藥監局和各省藥監局已批準 90 個血氧儀産品上市,其中廣東就占了 38 個。
多位醫療器械行業從業者告訴作者,血氧儀的技術含量并不高,不同品牌的精确性差不了太多。" 平時都是用公共模具,大家生産後拿去貼牌組裝,各公司平時也不太花力氣去做。" 其中一名從業者如此評價。
或許正是由于血氧儀的附加值不高,即使面對市場需求的突然暴增,一些企業在擴大産能方面仍然比較保守。魚躍醫療 ( 002223.SZ ) 近期在投資者互動平台就表示,對于短期内市場關注度較高的品類,公司會考慮到是否符合公司優勢、發展方向、戰略定位等多方面因素後進行審慎決策和資源投入。
就連康泰醫學(300869.SZ)在自己的财報中也提到,血氧儀的主要原材料有顯示器件及配件、二極管和集成電路等,公司血氧儀産品結構并不複雜,在所有品類中單位成本及毛利率均最低。
公開資料顯示,康泰醫學是國内較早研發、生産和銷售血氧儀的企業之一,也是全球最大的血氧儀供應商之一。在過去兩年,該公司累計生産出超過 2500 萬台 / 套血氧儀供應給全球客戶。近期該公司在投資者互動平台上提到,目前血氧儀的日産量超過十萬台 / 套,後續将根據訂單和市場需求情況繼續擴大産能。
在疫情之前的 2019 年,康泰醫療生産的血氧儀毛利率僅為 35.94%,而心電類和血壓類産品的毛利率則超過了 60%。或許正是由于這一差異,2017-2019 年,康泰醫學單位成本較高的監護類、心電類産品銷量及其占比逐年增長,而單位成本較低的血氧類銷量及其占比逐年降低。這三年血氧儀的銷量分别為 195 萬台、184 萬台、168 萬台。
在成本方面,2019 年康泰醫療血氧儀的單位成本為 41.46 元,平均售價為 64.74 元。而且因為市場競争原因,血氧儀的出廠價格已經連續三年下跌。2017-2018 年的平均售價為 68.01 元、67.13 元。
康泰醫學血氧儀的出廠價格,來源:财報
疫情的出現改變了這一趨勢。2020 年康泰醫學的血氧儀銷量為 1560 萬台,同比暴增 825%,血氧儀的毛利率也上漲至 56.49%。公司實現營業收入 14 億元,同比增長 261.84%,歸屬于上市公司股東的淨利潤為 6 億元,同比增長 731.37%。
甚至有觀點認為疫情開啟了中國醫療器械産業的 " 黃金十年 "。根據《中國醫療器械藍皮書 ( 2021 ) 》,中國醫療器械行業在新冠疫情防控中快速發展,醫療器械生産企業數量從 2019 年末的 18070 家,增加到 2020 年底的 26465 家,增幅達 46%。2020 年中國醫療器械市場規模為 7721 億元,同比增長 21.76%,中國已成為全球第二大醫療器械市場。
本文來源:棱鏡,原文标題:《成本 40 元的血氧儀如何一夜賣到 300 元?》