杭集鎮成功的奧秘
在中國，人們更願意把目光放在北上廣深，或者成都、武漢、杭州等新一線城市上。
對很多中小城市乃至縣鄉鎮，卻興緻寥寥。
然而，中國有很多的超級小鎮，它們往往能在 " 樸實無華且枯燥 " 的角落，把某一産業做成全球 " 隐形冠軍 "。
在江蘇揚州就有這樣一個地方，它是世界上最大的酒店日用品生産基地。全球每三支牙刷，就有一支來自這裏。
靠着一支支小小的牙刷、牙膏，打開迪拜七星級酒店的大門，創造出比深圳還高的人均 GDP。
這就是杭集鎮。
圖爲杭集鎮
01 人均 GDP 遠超深圳
迪拜帆船酒店，是世界唯一一家七星級酒店，也是迪拜最爲耀眼的地标性建築之一。
據說，這裏所有的衛浴用具，從肥皂到香水，用的都是愛馬仕的牌子。
你很難把它們和千裏之外中國的一個小鎮聯系起來。
台灣《旺報》幾年前就報道說，每年超過 12 億支 "LMZ" 酒店用牙膏，從杭集送到全球各大飯店，包括每晚八九千塊往上的迪拜帆船酒店。
隻要有酒店，就有杭集鎮的貨，所言非虛。
杭集鎮就像一個酒店日用品王國，承包了世界大部分酒店一次性用品的需求。
據統計，杭集鎮每年的酒店用品産值近 400 億，占國内酒店總用量的 60% 以上。
在種類繁多的酒店用品裏，杭集鎮做得最好的是一次性牙刷。
2016 年，杭集鎮生産牙刷 75 億支，出口到全球 80 多個國家和地區，國内市場占有率 80% 以上，國際市場占有率 30% 以上。
國内牙膏品牌兩面針，其酒店用牙膏這一大生産線，就坐落于杭集鎮。兩面針（揚州）酒店用品有限公司巅峰時，其産銷的酒店用牙膏，年總量達 20 億支，占據國内同類市場份額 50% 以上。
國際大牌高露潔，也早在 2000 年，就通過和江蘇三笑集團合資的方式，進駐杭集鎮。
如今，杭集鎮的高露潔三笑有限公司，其生産的小小支 5g 高露潔牙膏，是酒店的常客之一。
在牙刷方面，其年産量也高達 14 億支，是高露潔全球最大戰略性牙刷生産基地之一，供應全球超過 55% 的高露潔品牌牙刷。
圖爲高露潔三笑有限公司
宏觀上看，杭集鎮生産酒店用品的相關企業，總量超過了 2000 家，并且不乏頭部企業。
除了前面提到的兩面針和高露潔三笑，還有倍加潔、山鷹紙業（提供酒店用品包裝）等本土或外來上市公司，江蘇歐配、羅來雅等酒店細分用品行業龍頭。
衆多的企業背後，是強大的生産力。據統計，一家員工數不足 10 人的小作坊，每個月可以生産十幾萬雙一次性拖鞋。如果質量要求不高，可以達到二十幾萬雙。
酒店日用品産業的發展，帶來了經濟繁榮。據江蘇政務服務網，2018 年杭集鎮 GDP 爲 98.5 億元，比西部很多縣的 GDP 都要高。
如果考慮人均 GDP，這個數字還更加亮眼。杭集鎮常住人口爲 3.5 萬人，換算成人均 GDP 約爲 28.2 萬元（約 4.23 萬美元）。
而直到 2019 年，中國内地人均 GDP 超過 2 萬美元的城市隻有 14 個，其中深圳排名最高，也還不到 3 萬美元。
注：一般認爲人均 GDP2 萬美元是發達經濟體的門檻
02 從清朝走到現在，從牙刷走到酒店 " 六小件 "
杭集鎮這一酒店日用品王國，并非一日建成。
曆史的沉澱，時代的機遇，還有自強不息的精神，始終貫穿其中。
清朝道光年間，杭集鎮就開始生産牙刷了。最早是以牛骨做柄、馬尾做毛，造出的牙刷質量優良，還成爲了朝廷貢品。
杭集鎮牙刷展覽區
因此，不少杭集鎮人，打小就跟着祖輩學會了制作牙刷的手藝。
比如江蘇三笑集團的創始人韓國平，20 歲北上河南謀生，就靠着祖傳的牙刷手藝，在當地開了一家小牙刷廠。
另一方面，曆史傳承下來的傳統手藝，很容易形成世代經營的情況，從而創造出一種青出于藍而勝于藍的勝景。
比如創立 30 餘年、日産牙刷超 60 萬支的揚州市曙光牙刷廠，廠長祖孫三代都是做牙刷的，一步步将企業做大做強。
傳統手藝，加上當地政府扶持，到 1995 年，杭集鎮的牙刷廠已達 200 多家，在國内乃至世界打響了名頭。
爲了進一步占盡先機，杭集鎮還做了兩件很有意義的事。
其一，爲了杜絕劣質牙刷帶來的惡性競争，打開國際市場，杭集鎮參與起草了牙刷新國标。
2003 年末，牙刷新國标正式出爐。其中有 3 項标準，由杭集鎮參與制定。牽頭制定牙刷國标的 7 家企業中，有 5 家來自杭集鎮。
其二，爲進一步打響牙刷知名度，杭集鎮建立了中國牙刷博物館。2011 年，杭集鎮投資近 1000 萬元，建成展覽面積達 1000 平方米的牙刷博物館，這是世界上唯一一家以牙刷命名的特殊産業文化博物館。
中國牙刷博物館
由于牙刷生産成本逐年上升，加上歐洲陷入債務危機，杭集牙刷出口量在 2011 年前後明顯放緩。
杭集人開始尋找新的出路，把重心轉向了酒店用品，特别是和牙刷并列的牙膏、梳子、香皂、拖鞋、浴液這 " 酒店六小件 "。
有牙刷産業形成的經驗和基礎，杭集鎮在其他酒店日用品方面，也很快形成了規模效應，從而在價格上占盡優勢。
據統計，杭集鎮的企業，向客戶批發一雙拖鞋，價格一般爲幾毛錢。香皂就更低了，每塊從幾分錢到 2 毛多不等。
一次性牙刷 + 牙膏，最高也隻要 0.3 元
充足的供給，并且價格夠低，衛生方面也沒有什麽大的問題，無疑很好地契合了國内經濟連鎖酒店的快速發展，使得杭集鎮收獲了大批的采購訂單。
2003 年，中國輕工業聯合會授予杭集鎮 " 中國牙刷之都 " 稱号。2008 年，中國日用雜品工業協會、中國塑料加工工業協會稱其爲 " 中國酒店日用品之都 "。
從中不難發現，發展三十餘年的杭集鎮，不僅把牙刷做到了全國第一，在其他酒店日用品方面，也名聲在外。
03 被逼出來的酒店日用品王國
一個人、一家企業、一個産業能否成功，因素是多方面的。
既要老天賞飯吃，也要靠自身努力。
杭集鎮雖然有着悠久的牙刷曆史，也趕上了好時代，但絕境之下敢闖敢拼的精神，才是它成功的最大竅門。
杭集鎮三面環水，地勢低窪，幾乎每年都有大面積的農田被水淹沒，嚴重阻礙了農業發展。
再加上地少人多，改革開放初期，餓肚子是常有的事。
當靠山吃不了山，靠水吃不了水，就隻能想新的出路了。
在酒店日用品産業發展起來之前，鎮上的許多人不得不外出經商。
但外出經商，一無關系，二無财力，實在不好混。所幸，許多杭集鎮人憑着牙刷手藝，在全國各地開了不少牙刷作坊。
再加上杭集鎮人能吃苦，小牙刷廠倒也辦了起來。
典型的代表就是前面提到的韓國平，在河南創辦牙刷廠時，因爲條件簡陋、缺少人手，他既當廠長，又當技術員，還一肩挑起了産供銷。
當時，韓國平經常往返于隴海線。
爲了趕時間和省錢，他幾乎每次都是打站票擠火車，并且一站就是十幾個小時。餓了就吃點自帶的饅頭，困了就塗點風油精。
1988 年，34 歲的韓國平帶着 80 多萬元的原始積累，回到了家鄉杭集鎮。
1989 年初，他冒着血本無歸的風險，承包村裏一家資不抵債的小廠，創辦了揚州大橋牙刷廠（三笑集團前身）。
1998 年，經過 10 年打拼，三笑集團從數十人、百萬元産值，成長爲銷售超 10 億元、利稅過億元、員工超 7000 人的牙刷巨頭。
韓國平的奮鬥史和成功史，激勵了很多同鎮人。
再加上當地政府打破體制束縛，專門成立工業供銷公司，在貸款、開票納稅、市場準入上做民企的 " 擔保人 "。
一時間，杭集鎮的創業意識空前高漲，全民創業，全民經商，再加上敢闖敢拼的精神，五愛、勁松、明星等一批牙刷企業如雨後春筍般湧現。
有人因此稱道：家家無閑人，三戶一老闆。
政府和個人，皆是敢闖敢拼，勇于冒險，最終将這片貧瘠的土地變成了财富的湧泉。
2009 年 7 月，因爲杭集鎮的創業精神，中國民營經濟研究會還将杭集鎮評爲 " 全國全民創業示範鎮 "10 強。
一座酒店日用品王國，也由此建成。
如果說一線城市、新一線城市是中國經濟的大動脈，那麽這些超級小鎮就是毛細血管。
在這裏，我們可以看到中國經濟興衰的地理密碼，也可以看到無數小人物的奮鬥史。
這些更值得，讓人心潮澎湃。
