圖片來源 @視覺中國
文｜電商在線，作者｜王嶄，編輯｜斯問
一部戀愛遊戲，掀起了互聯網熱潮。
10 月 18 日，一款名爲《完蛋！我被美女包圍了！》（下稱《完蛋》）的遊戲上線 Steam 平台，很快就沖上了國區遊戲熱銷榜第一，在線人數最高達到 6.5 萬，各類二創、切片片段更是在互聯網上瘋狂傳播，動辄獲得百萬播放量，幾十萬的點贊，還被視作 " 短劇 + 遊戲 " 的新形态。
截至 11 月 1 日，第三方數據統計平台 Steamspy 顯示，《完蛋》已經售出超過 80 萬份。即使按照 37.8 元的優惠價格，再減去 Steam 平台的 30% 分成，遊戲收入也超過了 2000 萬元。
遊戲的火爆，還帶動了遊戲外的熱度。
11 月 2 日，A 股遊戲傳媒闆塊掀起了漲停潮。其中，間接持有《完蛋》背後出品公司少量股份的電廣傳媒、《完蛋》人氣角色鍾晨瑤參演電影《熱搜》背後的出品方百納千成，還被視作《完蛋》概念股。
資本市場的火熱，也讓無數人将目光瞄住了這塊蛋糕，有券商直言這是 " 短劇 + 遊戲 " 的創新嘗試。也有成熟的影視公司和遊戲公司攜手合作，跑步進場，但更多從業者，還保持着觀望的态度。
" 更像偶然事件，還不能作爲行業标杆來看。" 在短劇行業工作了兩年的老伍直言，短劇和遊戲有着兩套不同的商業邏輯，想要将偶然的爆火打造成下一個内容風口，并不容易。
當遊戲爆火，資本市場一片火熱之時，行業中的玩家，卻顯得格外冷靜，比起貿然進入 " 新風口 "，他們更想賺 " 确定性的錢 "。
披上遊戲外殼的 " 爽劇 "
" 遊戲剛火沒幾天，我就和朋友說，這簡直就是短劇換殼。" 老伍做了兩年的短劇導演，在《完蛋》剛上線兩天時，就拉着公司其他人分析起了這款遊戲。
和老伍一樣看中這款遊戲的短劇從業者不在少數。
短劇編劇橙子表示，最近她就收到了一些需求，有公司已經收起類似《完蛋》的短劇劇本，" 短劇很多時候是看套路，販賣情緒，和這個遊戲也很像，都是爲情緒消費 "。
在不少短劇從業者看來，《完蛋》就像是一個披上了遊戲外殼的短劇。
當負債百萬，普普通通的男主被六位美女同時包圍，手握選擇權，這個設定和不少男頻短劇設定撞了個正着，就連拍攝手法也有幾分類似，大多數時候都是單機位的拍攝。《完蛋》幕後的主創團隊曾經也是影視行業的工作者，遊戲中的幾位女主演也或多或少有拍攝短劇的經驗。
但談及複刻，短劇從業者和遊戲從業者都表示 " 太難 "。
" 做不了。" 老伍拉着團隊研究了四五天，得出了這個結論。某短劇公司的負責人大劉想好了用三部短劇的成本，将近一百萬元去嘗試做一款類似的遊戲，但在調研後，還是決定了放棄。
最直接的一點，就是兩者商業模式的不同。
短劇行業目前還是通過 " 買量 " 來賺錢，也就是影視行業所說的宣發。
短劇的 " 投手 " 們在各個平台投放信息流廣告，和分銷機構合作，發布充滿爽點和反轉情節的短視頻，在關鍵節點戛然而止，吸引用戶點擊鏈接跳轉小程序，付費看劇，一般一部短劇會有 4、5 個付費節點，用劇情做 " 鈎子 " 吸引用戶付費。
《完蛋》這個爆款是建立在遊戲的基礎上，而不是影視的基礎上，采用一次買斷制，前期傳播通過衆多遊戲主播和社交平台完成。
遊戲主播茄子在直播間玩《完蛋》
遊戲主播在直播間爲《完蛋》完成了第一波宣傳，随後是玩家自發造梗病毒式傳播，向圈外擴展，吸引到社交平台的熱度和媒體的關注，進而吸引玩家購買遊戲，完成變現。
老伍本打算将短劇和小程序遊戲結合，再用他們熟悉的買量手法去嘗試，采取買斷制或者短劇慣用的充值 " 氪金 " 模式，但他很快發現了最大的問題：遊戲版号。
在 Steam 上發布的遊戲并不需要國内的版号，但如果在國内平台推廣，遊戲版号是最重要的一環。
沒有獲得版号的遊戲，意味着用戶不能直接向遊戲付費，也不能在遊戲裏 " 氪金 "，制作者想要盈利，就隻能通過推廣買量，在遊戲中加入廣告來變現。
比如之前大火的《羊了個羊》，它主要的變現方式就是 " 薅流量 "，遊戲是工具，目的是爲了讓用戶看更多廣告從而收益。
但一旦采取這個模式，就意味着用戶體驗感的下降。
" 你也不想和美女談戀愛，談着談着就要看個 30 秒廣告吧。" 同樣發現了這個問題的，還有曾經制作過獨立遊戲的陳羅。
《完蛋》剛發布沒多久，陳羅就玩了這款遊戲，" 第一人稱視角能給玩家很好的代入感，而且買斷制也提升了玩家體驗感和代入感，不會中途讓你充錢打斷代入感。如果《完蛋》用的是廣告變現模式，好評也不會這麽多 "。
" 看的套路多了，也要走心了。" 作爲編劇的橙子則從自己的角度分析。
曾經在短劇行業内火爆的贅婿題材現在已經失去了市場，如今還能跑出來的贅婿題材短劇，在情節、故事上都有了很大的創新與不同。有着短劇内核的《完蛋》同樣能套上這個邏輯，如果沒有太多創新，即便選了 6 個更漂亮的主角，也吸引不到已經被《完蛋》滿足過一次情緒價值的遊戲玩家。
偶然的成功，撐不起入局者的野心
國聯證券、招商證券和德邦證券等券商機構紛紛剖析起相關行業的投資價值，衆多公司也開始跑步入場。
上市公司百納千成在 10 月 31 日表示，目前和大魚快遊聯合出品的長篇真人互動全視頻影視遊戲《隐藏真探》，正處于内測及報批階段。曾獲得小米投資的影視公司奇樹有魚和上市公司紫天科技旗下的河馬遊戲，也在近期牽手合作 " 短劇 + 遊戲 " 的新形态，甚至找來《完蛋》的原班拍攝團隊，要打造一款 " 修仙美女養成題材 " 的互動遊戲。
跑步入場的玩家，和反應強烈的資本市場，似乎已經隐隐将 " 短劇 + 遊戲 " 視作下一個風口，但不可否認的是，《完蛋》的成功具有偶然性，甚至可以說是不可複制的。
陳羅表示，互動影視類遊戲并不算新穎，此前在社交平台引發過熱議的《底特律：變人》和《隐形守護者》都屬于這一類别中。
《底特律：變人》采用了動捕和 3D 技術，據法國媒體《世界報》報道，制作成本高達 3000 萬歐元（約人民币 2.35 億元）。中國的《隐形守護者》用真人演員，但制作成本也達到了 1600 萬元，算上宣發成本達到了 2500 萬元左右。
隻是，《底特律：變人》的制作廠商曾表示收入不達預期，而《隐形守護者》如果不是後續出手遊，僅看 Steam 的銷量，遠遠沒有達到回本的水平。
一度引發全網熱議的《隐形守護者》
"《完蛋》的成功，偶然性因素很大。" 在陳羅看來，《完蛋》制作成本比不上其他互動影視類遊戲，遊戲性也不算強，會獲得成功，一是社交平台的傳播，二是滿足了玩家的情緒價值。
但這些都有不确定性，很容易導緻 " 翻車 "，很多短劇從業者都覺得目前還無法承擔試錯成本。
" 說不心動這個熱度是假的，但最大的問題是背後的隐藏成本。" 在大劉看來，真人拍攝階段并不需要太多花費，他們公司可以在一個月甚至兩周内就完成類似的拍攝。
但問題出現 " 遊戲 " 上。這超出了大劉公司的能力範圍，" 我們就是做影視的，沒遊戲經驗，也沒遊戲團隊 "。雖然很多公開的社區、論壇就有大量的遊戲開發模闆，但沒有相關經驗的大劉依舊不會使用。
在大劉看來，想要把 " 短劇 " 和 " 遊戲 " 融合起來，最好的選擇就是和熟悉市場、有經驗的遊戲公司合作，隻是制作成本和制作周期會直線上升，" 不說别的，團隊要磨合，要談合作模式、分成，都不是一拍腦子就能決定的 "。
短劇項目負責人王月也咨詢過一家遊戲公司，對方表示可以幫忙提供技術，去制作出一款類似的互動遊戲，但遊戲劇本、素材等依舊需要王月提供，收費 7 萬元起步，根據具體情況收費，這已經将近王月拍攝一部短劇三分之一的成本了，" 我們自己的項目都還在找投資，哪敢去試錯 "。
百納千成的《隐藏真探》，目前還沒有獲得遊戲版号
相比于對試錯成本猶豫不決的玩家，已經跑步入場的百納千成是上市的影視公司，奇樹有魚也是業内有名的影視公司。兩者有着充足的資源，能找到合作對象，快速入局，承擔較高的試錯成本，這是大多數短劇公司沒有的優勢。
選更有确定性的生意
目前短劇最主要的模式，還是走量的 " 廣撒網 " 模式。
短劇制作方通過高效率的流水線作業壓縮制作成本，制作出大量的劇集，不到一個月就能完成一部短劇的出品，然後就開始投流，選出其中表現好的進一步加碼，打造出一個爆款。
在這一模式下，虧本是常态，但一部爆款短劇的收益就能抵過十幾部虧本短劇的成本，甚至打造出用十幾萬元撬動幾千萬的财富杠杆神話。
很多進入短劇行業的人，都抱着 " 萬一 " 的心态。萬一一部短劇成爲了爆款，那不僅能賺回曾經虧損的錢，還能大賺一筆。在這樣的情況下，一些劇組的導演、制片人甚至演員，會願意自己貼錢拍攝一部短劇，隻是爲了賭一個 " 萬一 "。
從投資互動式影視遊戲來看，似乎也是在賭 " 萬一 " 的幾率，隻不過，短劇 " 萬一 " 的幾率和投入産出比，似乎比互動式影視遊戲更有可行性。
如果用更具象的數據來比較，一部比較粗糙的短劇制作成本可以壓縮在 20 萬元内，精品短劇的成本也能控制在 100 萬元左右。而想要将短劇做成和《完蛋》一樣比較短平快的互動影視類遊戲，就需要在拍攝制作成本上增加一筆遊戲制作預算，可能需要額外花費幾萬元到幾十萬元，還需要搭上額外的時間成本。
高效率打出的短劇，一但成爲爆款，收益并不低，24 小時、48 小時充值破千萬的 " 神話 " 并不少見，甚至成爲了一種 " 常态 "。而從 2019 年至今，互動式影視遊戲隻有兩個爆款，《隐形守護者》和《完蛋》。
大劉表示，大家的最終目的都是爲了賺錢，" 何必要拿着幾十萬甚至上百萬資金，去投資目前虛無缥缈的互動式影視遊戲呢？不如拿着錢多做幾部短劇 "。
" 說實話，花錢去做遊戲，還不如去做個‘工具人’賺錢。" 作爲導演的老伍，已經把視線投向遊戲背後的真人拍攝環節，開始主動聯系起了一些中小型遊戲公司。
在老伍看來，與其去思考怎麽抓住這個風口，去做遊戲，倒不如去給有需要的公司提供拍攝服務，拍攝遊戲需要的真人素材，收取一定的酬勞，或者參與到遊戲分成中，" 這是我覺得最謹慎，最不會虧本的入局方式 "。
