文 | 天下網商
義烏，因常年盛産各種爆品，而成爲自帶流量的網紅城市。
從最初的雞毛換糖，到如今 " 買賣全球 " 的綜合性商品交易市場，每每有熱點事件、新奇事物，一出現火遍全網的爆品，網友總會第一時間喊話：" 現在，壓力給到義烏。" 如今，義烏彙聚了各種商品，從日常用品到節日裝飾，電子産品到時尚飾品，幾乎涵蓋了生活所需的方方面面。
義烏的商品在某種程度上也代表了全球熱門商品的最新趨勢，許多國際品牌和零售商都會定期走訪義烏，獲取最新的市場信息和産品趨勢。這種趨勢的影響力不僅限于商業領域，還擴展到了消費者市場，讓義烏成爲了全球消費者關注的焦點。
值得注意的是，如今義烏的火熱程度已不局限在商業領域，甚至帶動了旅遊業和地方文化的繁榮。
據央視報道，今年國慶假期，義烏接待外來遊客 233 萬人次，同比增長高達 79%；鐵路義烏站日均發送旅客 3.72 萬人，同比增長 28.4%。
從商業世界到文化旅遊，義烏煥發出新的活力。義烏的活力從何而來，爲什麽義烏能成爲 " 世界的義烏 "？這或許正是這座小城值得持續關注和探索的地方。
一個旺鋪價值千萬
義烏商貿城的攤位價值正在提升。
一位義烏小夥李明向《當代企業》提到，他認識一位朋友在 2022 年想購買商貿城某個 50 平方米的攤位，當時售價 800 萬元，但由于猶豫價格過高未能成交。到了 2023 年中旬，這個攤位的價格已經上漲到了 1200 萬元。
李明屬于義烏二代，自他記事起，他的父輩就在義烏市場經營店鋪，如今父輩年邁已經退休，他開始接管家裏的工廠和檔口。在他的印象中，義烏商貿城的店鋪可能換過好幾輪老闆，但義烏的生意場一直都在。
義烏商貿城
" 不過現在義烏的生産成本比以前高了很多，所以現在義烏檔口老闆們會把工廠設立在江西、河南等人力成本更低的地區，但檔口還是開在義烏商貿城。" 李明表示。
《當代企業》獲得的一份清單顯示，2024 年，義烏國際商貿城一、二區五金工具産品攤位的起始價均爲 360 萬元，但最終成交價普遍都在 1000 萬元左右，溢價率達到 200% 左右。
" 雖然現在攤位價格很高，但還是供不應求，而且價格仍有上漲趨勢。" 李明提到。
年輕人 " 掃貨式旅遊 " 的戰場
攤位價值的提升背後，是這座城市的熱度。很多人不曾想到，義烏如今已成爲年輕人紛紛奔赴的熱門旅行地。
今年國慶期間，最受遊客歡迎的縣域旅遊目的地中，義烏位列全國第二，排在其後的是大理、安吉、桐鄉等熱門旅遊目的地。
一個既沒有知名山川名迹，也不是度假勝地的地方，爲什麽能吸引如此多的遊客湧入？
" 好吃好喝，還能買到遠低于市場價的商品，值得來一趟。" 義烏遊客陸瑤表示。
今年國慶期間，陸瑤和閨蜜特地從北京前往義烏旅遊，她們的行程中有一個特别的目的——掃貨。作爲一名手串愛好者，陸瑤很早就在社交平台了解到義烏是各類手串的集散地，她希望能在義烏找到市場上難以買到的獨特手串。
義烏沒有讓陸瑤失望，她在義烏國際商貿城找到了大量設計新穎、材質多樣的手串。這些手串不僅滿足了她個人的收藏愛好，也成爲她送給親朋好友的特别禮物。
離開義烏時，陸瑤和閨蜜各自都把自己的行李箱塞得滿滿當當。
陸瑤的義烏之旅是當前年輕人旅遊消費趨勢的一個縮影，即旅遊不僅是爲了觀光和休閑，也逐漸演變成爲一種生活方式的延伸和個性化需求的滿足。對于像陸瑤這樣的消費者來說，旅遊地的購物體驗成爲了她們選擇目的地的重要因素之一。而義烏以其豐富的商品和優惠的價格，成爲了她們心目中的理想購物天堂。
《當代企業》走訪義烏市場時發現，每到周末，義烏商貿城就會湧入不少前來掃貨的年輕人，這些年輕人有些是來自己采購喜愛的商品，有些則是有自己的小生意，來義烏是爲了進貨。
值得注意的是，目前義烏不僅有各種白牌的小商品，還有衆多售賣正版 IP 聯名的品牌商品在此聚集。不過，大部分售賣品牌的商鋪隻批發不零售，但也有少部分商鋪零售相關品牌商品。
在義烏商貿城就有幾家網紅檔口，這幾家檔口經營正版三麗鷗（HelloKitty 所屬公司）等正版 IP 授權産品，因此無論何時這些檔口門口總是聚集着衆多年輕人。
這些經營正版 IP 授權的店鋪，售賣的 IP 授權産品較爲相似，例如有 HelloKitty 玩偶挂件、HelloKitty 編織包、唐老鴨發夾、草莓熊毛絨拖鞋、蠟筆小新毛巾、卡皮巴拉文具等。幾乎熱門 IP 的相關日用品，你都能在這些店鋪找到。
在價格上，如果單件購買不一定會比電商平台便宜，但好處是這些店鋪大多 5 件同款商品就可起批，批發價會比電商平台價格便宜。爲此，《當代企業》發現有衆多前來購物的消費者，自發地在門口一起湊單結算。
其中一家店鋪老闆向《當代企業》表示，因爲經營正版 IP 授權的商品，而且起批量較低，所以算是義烏市場的網紅店。基本每天開店都會有很多年輕人來掃貨，有些是自己喜愛收藏，有些是來批發後到自己的城市售賣。
《天下網商》觀察，每個進入這家三麗鷗檔口掃貨的年輕人，大多數買單時都會提着兩到三籃子的商品，涵蓋玩偶、手辦、挂件、聯名保溫杯等産品。正版授權、價格便宜，這兩大因素是消費者不遠萬裏前來的核心源動力。
" 義烏指數 " 的背後：先于趨勢的生意嗅覺
提起全球商品風向标，大多數人第一個想起的地點就是義烏。
剛剛結束的美國大選，一位義烏當地人在大選前提到，還未産生最終結果時，他就發現有關特朗普的訂單是哈裏斯的兩倍。最終，" 義烏指數 " 再次奏效，加深了大家對這座小城 " 全球商品風向标 " 的印象。
爲什麽義烏始終保持着強勁的商業活力，爲什麽總能擁有敏銳的生意嗅覺？這或許是每個生意人都想知道的答案。
一位義烏寵物店鋪老闆娘向《當代企業》提到，她經常走訪全球各個市場，與外國客戶現場溝通，加深對當地市場的理解，并探索新的商機。
例如，這位老闆娘與韓國客戶交流時發現，韓國人養寵物的比例很高。據韓國農林畜産食品部數據顯示，截至 2022 年，韓國飼養伴侶動物的家庭數量達到 602 萬戶，占總數的 25.4%，這意味着超過四分之一的家庭擁有寵物。
同時，韓國人也非常喜愛帶寵物一同出去遊玩，爲此當地便攜式寵物手提包很受歡迎。
基于這一市場和實際需求，這位義烏老闆娘回國後立刻打造了一款既适合日常外出，又能登機的寵物手提包。在細節上，這款手提包設計了四面透氣、三面可打開，方便寵物進出且有呼吸空間，可拆卸鋼圈結構既保證了支撐性，也方便後期清洗。同時考慮到登機需求，設計的尺寸符合各大航空公司的登機要求，可讓客戶帶着寵物一同登機。
這款寵物手提包推出後，很快受到客戶喜愛。" 韓國客戶首批訂單就訂購了 5000 件。" 上述老闆娘提到。
義烏商家們提前了解國際市場趨勢，結合強大的中國供應鏈體系，不斷推出符合消費者需求的新産品，這是義烏一直處于生意前線的重要原因。
但義烏并不是沒有挑戰。随着全國各地特色供應鏈的崛起，以及國際形勢的變化，義烏商家們也需要不斷适應新環境。
以某家花瓶店鋪爲例，原先這家店鋪隻做外貿批發生意，但這幾年訂單下滑。爲此，老闆迅速調轉方向，轉而與直播電商主播合作，一同開發主播定制款花瓶，成功拓展了新的銷售渠道與客戶群體。
現在，這家花瓶店鋪已經與國内數十個花藝主播合作，開發定制款産品。" 我現在很樂意與中小主播合作，因爲你不知道哪一天她可能就成爲了大主播。" 花瓶店鋪老闆提到。
2023 年，義烏商城集團市場運營公司副總經理陳知幸也提到，如今義烏商貿處一區的飾品、四區的帽子，已經開啓具備給網紅主播和電商企業提供現貨或者一件起批的能力。不少義烏檔口老闆，也開始與主播們合作，爲自己開拓更多銷售渠道。
義烏之所以能夠成爲今天的商業風向标，是因爲其獨特的商業文化、強大的供應鏈體系以及商人們對生意的洞察力的共同作用。這些因素的集合，讓義烏在全球商貿中占據了一席之地，也爲義烏商家們抓住未來機遇奠定了基礎。
（應受訪者要求，文中李明、陸瑤皆爲化名。）
