圖片來源 @視覺中國
文｜天下網商
近幾年，一種 " 小紙片 " 在追星族中流行，其中稀缺款甚至可賣出數萬元一張的高價，圈内人一般将其稱之爲 " 小卡 "。
所謂 " 小卡 "，原本是韓國娛樂公司在推出專輯時随專附贈的印有藝人照片的卡片，一般約爲 3 寸照片大小、硬卡質地，本質上是一種音樂專輯周邊。
作爲專輯中的贈品，小卡本沒有官方售價。在早期，它主要爲粉絲私藏，很少在市場上流通。但随着大衆聽音樂方式改變，近年來，以 CD 光碟爲載體的專輯本體失去用武之地，" 贈品 " 小卡反而成了其中最具消費價值的部分，不僅受到粉絲的熱烈追捧，價格也一漲再漲。
在粉絲文化影響下，小卡逐漸成爲了一種飯圈藏品，如同潮玩盲盒，廣泛流通于二手交易平台，并形成了獨特的 " 小卡經濟 "，還催生出一系列相關産業鏈——如炒卡、代購小卡等等。
繁榮的背面，小卡交易市場亂象叢生。一方面，圍繞小卡展開的詐騙、售假、跑路等問題層出不窮；另一方面，近期小卡圈子疑似 " 遇冷 "，不僅普通小卡難以出手，不少貴價小卡的售價也在 " 大跳水 "，這一變化引發圈内人調侃疾呼：" 别靠近小卡，會變得不幸 "。
一張卡賣 4 萬，飯圈炒熱 " 偶像盲盒 "
今年 10 月下旬， 韓國男團 SEVENTEEN 發布新專輯，作爲一名 " 克拉 "（SEVENTEEN 粉絲名），小意在專輯開售後立刻買了 6 張，表達對偶像的支持。
盡管專輯中的歌曲早已在網上聽過無數次，但在拿到實體專輯的那一刻，小意還是給家裏的舊電腦插上光盤，打算用 " 最原始 " 的方式聽一遍。不過，天不遂人願，或許是因爲閑置時間太久，舊電腦的光驅已經無法讀盤。提起這件事，小意忍不住感慨，" 專輯果然是過去式了，現在都在網上聽歌，大家買專的熱情全靠小卡撐着。"
小意所言，是中國受衆市場韓流粉絲的共識。現如今，買專輯主要就是爲了小卡。出于節省運費考慮，很多粉絲在海外平台購買專輯後，甚至隻将裏面的小卡拆出運回。像小意這樣将專輯本體一起運回的，反而是少數。
" 早期大家買專輯是出于對愛豆（偶像）的喜歡，收藏小卡也是因爲見不到愛豆本人，把小卡當做一種寄托情感的方式。但後面小卡價格越來越高，很多人買專輯已經不是因爲喜歡，純粹是爲了‘炒卡’獲利。" 資深卡圈玩家娜娜告訴《天下網商》。
最近兩年，小卡在粉絲群體熱炒下，價格水漲船高。随着卡圈價格大幅上漲，很多原本出于熱愛和興趣參與到小卡買賣裏的粉絲，逐漸被吸引到炒卡大軍中。
演變到現在，炒卡俨然已成爲飯圈常見的 " 理财投資 " 手段。在各大社交平台上，不乏将買小卡和買理财、儲蓄相提并論的論調，在微博炒卡專用超話 " 倒賣女王 " 上，甚至有博主從經濟學的角度教授如何炒卡。
在小意看來，炒卡與投資最像的地方，在于其核心原則都是 " 高抛低吸 "。
" 買專輯其實就是一種低價買進。韓專價格很便宜，像 SEVENTEEN 的專輯大概 70 塊一張，買了專輯就有機會抽到受歡迎的卡面，幸運的話，抽到一張貴卡就能回本，甚至賺到錢。很多炒卡的廚子（炒卡群體的别稱，下文統稱 " 廚子 "）會大量購買當紅團體的專輯，類似‘盲盒經濟’，前期投入越多，抽到貴卡的概率就越大，賺錢的可能性也越大。" 小意介紹，除了通過購買專輯獲得小卡外，廚子也會在卡價低時從二手平台上直接收購自己看好的小卡，再在卡價高時賣出，從中賺取差價。
卡圈有一個共識，即一張小卡的價格取決于它在購買的粉絲心中的價值，但炒卡者無法預判購買者的心理價位，因此，判斷一張小卡是否值得炒，廚子們有一套 " 普世 " 的标準。
娜娜告訴《天下網商》，這套标準主要涉及三個維度——稀缺性、美貌度和藝人的受歡迎程度。通常情況下，如果一張小卡同時具備以上三個特點，就會被視爲具有炒作價值的貴價卡。
譬如，防彈少年團人氣偶像田征國的限量 "flo 果卡 "（粉絲爲該小卡取的名字），一張售價可高達 4 萬元。在小意看來，flo 果卡貴就貴在應有盡有，" 首先田征國的人氣屬于隊内第一梯隊，願意收卡的人本來就多；其次，flo 果卡的卡面雖然稱不上多麽驚豔，但整體是好看的；最重要的是數量少，據說全球限量 20 張，所以賣到五位數也有市場。"
三寸紙片，催生 N 條産業鏈
小卡這把火，不僅催生了炒卡群體，還衍生出一條圍繞 " 拆卡專 " 的産業鏈。
所謂 " 拆卡專 "，就是拆開後知道小卡内容的專輯。和普通專輯相比，拆卡專不包含音樂光盤，其内容物大多隻有小卡。最近兩年，" 拆卡專 " 銷售已經形成了一條從韓國娛樂公司，到專輯售賣平台，再到粉絲的完整産業鏈。
當韓國娛樂公司推出新的專輯後，藝人站子（明星官網、粉絲後援會、粉絲論壇等組織的統稱）會與國内外的專輯售賣平台合作，向粉絲銷售 " 拆卡專 "。在韓國，售賣 " 拆卡專 " 的平台主要以 K4、星河、Weverse 爲主，中國市場則主要有楠藝、一直娛等。爲刺激銷量，平台還會推出特典卡，爲 " 拆卡專 " 增添吸引力。
整個過程，韓國娛樂公司提供專輯和小卡資源，售賣平台負責銷售，藝人站子負責推廣，而粉絲則是最終的消費者和推動力量。
在面向不同國家市場時，韓娛公司推出的小卡也有所不同，爲了滿足粉絲跨地域購買心儀小卡的需求，小卡代購也應運而生。
在小紅書上，" 小卡代購、代切 " 相關帖子在熱傳，其中不少爲在日韓留學的年輕人發布的攬客貼。在微博上，類似的帖子也有不少，甚至還有專門的海外代購、代切群，形成了這一服務私域陣地。
據娜娜介紹，代購賺的是差價。同樣的小卡，代購的售價會比其購入價高，但不會高很多，不過因爲買家衆多，所以差價也相當可觀。和代購不同，" 代切基本隻收彙率差價和手續費，彙率差價一般根據購買當天的彙率計算，手續費的價格則由代切自己定。" 娜娜告訴《天下網商》。
相對于與小卡買賣強相關的代購産業，國内更加常見的是一些圍繞小卡開展的 " 小生意 "，如售賣卡套、卡冊等小卡相關産品。
最近兩年，國内購物平台上小卡相關産品的商家數量呈現出逐漸走高的态勢。淘寶上，以卡套、卡冊、咕卡貼紙等小卡相關産品爲主營對象的商家越來越多，不少原本主營文具、辦公用品、玩具的商家也紛紛賣起了卡套和卡冊。
與此同時，小卡相關産品的銷量也越來高。《天下網商》以 " 小卡卡套 " 爲關鍵詞在淘寶、1688 上進行搜索，發現年銷在 10 萬以上的卡套鏈接不在少數。
小卡自印服務也是另一門脫胎于小卡經濟的生意。
由于娛樂公司推出的官方小卡數量、卡面選擇有限，價格昂貴，部分粉絲産生了自印小卡的需求。在各大電商平台上，不僅有以自印小卡服務爲主業的商家，提供的定制卡片不僅可以加硬加厚，還可以選擇鐳射、啞膜、光膜等材質，25 張定制售價僅 10 多元。《天下網商》發現，自印小卡服務不僅存在衆多銷量上萬的鏈接，其中銷量最高的鏈接顯示年已售 40 萬份。
明星小卡二手交易，能否走向規範化？
卡圈繁榮背後，小卡二手交易市場充斥着亂象。
由于存在語言隔閡，國内消費者從海外購買小卡的途徑仍以 Twitter、Instagram 等社交平台爲主。平台不會介入買賣過程，因此交易完全依賴雙方誠信。這也意味着，消費者一旦遇到不可靠的交易對象，隻能自行承擔損失。
實際上，在海外平台交易的消費者已屢遭小卡詐騙事件。
去年下半年，韓國發生了一起轟動東亞的 " 小卡詐騙案 "。該案嫌疑人曾借助 Twitter 等社交平台，以有大量便宜小卡爲誘餌，吸引二級代購與之合作。待雙方确認合作後，二級代購在各國本土開放團購，并将購卡金額彙入嫌疑人賬戶。收取錢财後，嫌疑人拒不發貨，并銷号失蹤。據悉，這起詐騙案的受害者多達近百人，詐騙金額達到 10 億韓元（約 528 萬元）。其中，僅可統計的中國受害者就有 30 多人，被騙總金額超過 4 億韓元。
在國内，圍繞小卡展開的跑單、詐騙、售假行爲也不鮮見。在小紅書、微博等社交平台上，以小卡詐騙、售假的帖子持續不斷出現，内容大多涉及 " 挂人 "、詐騙手法彙總、求安慰等。
《天下網商》發現，小卡詐騙和售假通常發生在私下交易的場域。不少卡圈博主都曾提到，騙子通常會避開正規二手交易平台和支付寶、微信等正規支付渠道，要求消費者以微博紅包、愛心捐款等方式付款，達到跑路後不被追回的目的。
随着卡圈規模擴大，近年來也出現了一些專門進行小卡交易的平台，如珊瑚集市、千島小卡等。據悉，這些平台大多提供小卡真假鑒定服務，但該服務是否規範、有效，仍待更多卡圈玩家驗證。
值得注意的是，即便在這些新興的、專爲小卡二手交易而生的平台上，詐騙、售假的情況也仍然存在。據珊瑚集市披露，日前平台有消費者下單後被賣家要求提前收貨，但消費者确認收貨後，卻遭遇對方拒不發貨。在千島小卡上，以低價小卡爲誘餌的假貨販子也層見疊出。
突如其來的崩盤，誰之過？
" 現在是卡圈寒冬，買進容易賣出難，很多小卡即使大降價也賣不出去，我已經不指望靠出卡賺錢了。" 娜娜告訴《天下網商》。
小意也有同感，" 從今年開始，小卡有點出不去了。"
韓國明星小卡被熱炒的景象，似乎突然之間冷卻了。很多卡圈玩家都感受到了市場的蕭條。在社交媒體上，提及賣卡艱難的帖子數量越來越多。在國内主流的小卡二手平台閑魚上，不少賣家紛紛以 " 骨折價 " 出卡，甚至知名炒卡賬号 " 倒賣女王 " 在售的部分小卡也在近期降價約 20%，但都乏人問津。
在娜娜看來，關鍵原因在于娛樂公司、專輯售賣平台的 " 過度供給 "。
" 爲了刺激粉絲購買欲，一些娛樂公司在首次發售專輯時往往對外宣稱售完不補。專輯限量意味着小卡限量，這批小卡的流通價格就會比較高。等到人人向往時，娛樂公司卻宣布再版，原本的稀缺小卡數量突然暴增，導緻很多小卡斷崖式貶值。再加上小卡本身制作成本極低，大量印制對于公司而言沒有太多負擔。即使粉絲購買力跟得上，卡太多也不值錢了。而且爲了出特典拉銷量，娛樂公司會讓愛豆拍好幾套小卡，導緻粉絲審美疲勞，慢慢地，粉絲也會失去購買欲。"
除此之外，部分嗅覺敏銳的廚子提前卷低價、粉絲群體對小卡脫敏，也是卡圈 " 失溫 " 的重要原因。" 爲了不讓小卡砸在手裏，一旦發現買家變少，廚子就會立刻降價出卡，導緻卷低價的人越來越多，最終紛紛抛售離場。"
随着卡價大跌，很多粉絲也開始反思小卡的價值和價格是否相匹配。當意識到小卡本質隻是一張紙片，炒卡存在價格泡沫之後，部分粉絲開始退出，導緻卡圈行情更加低迷。
娜娜就是退圈的人之一。經曆過卡價的大起大落，現在她基本不再參與小卡買賣，" 這個過程太消耗人了，爲了買卡賣卡常常折騰到淩晨。卡價升了有多高興，卡價降後就有多難受。"
在小意看來，卡圈遇冷與大環境相關。" 前兩年粉絲瘋狂買卡，底層邏輯是見不到愛豆本人，隻能拿小卡當‘代餐’，但現在出行放開，比起買小卡，大家更願意去現場與愛豆見面。"
兩個月前，SEVENTEEN 官宣将于明年年初在中國澳門開辦演唱會，消息放出後，小意陸續将手中值錢的小卡折價賣出，并用賺來的錢買了一張演唱會門票。" 很期待見到真人。" 小意笑着告訴《天下網商》。
卡圈熱退潮，也反映到了韓團明星專輯銷量和娛樂公司業績上。《天下網商》注意到，自今年下半年開始，國内各家韓團粉絲購買專輯的數量均有所下降。
以韓國女團 aespa 爲例，今年 5 月、10 月該團體分别進行了兩次回歸，兩張專輯的中輸（韓團專輯、周邊等在中國的銷量統稱爲 " 中輸 "）從突破百萬、躍居女團曆史第一位，演變爲大幅跳水、攔腰斬斷。
此前曾有粉絲在社交平台上表示：" 買專輯就是爲了賣小卡回血。" 近段時間以來，aespa 小卡降價嚴重，部分粉絲不再購買。在中輸走低的情況下，aespa 背後的經紀公司 SM 出現了市值蒸發的情況。據韓國媒體報道，其市值蒸發的時間與中輸驟減的時期高度重合。
也許正如那句話，隻有當潮水退去，才知道誰在裸泳。當卡圈寒冬到來，被各方過于炒作的小卡，才能撇去泡沫，更接近它本身的價值。
參考資料：
音樂先聲，《全球詐騙超 500 萬元，炒偶像小卡也是一門發财生意？》
未來商業觀察，《明星小卡市場的冰與火：明星的星途，決定着小卡的命運》
