圖片來源 @視覺中國
文｜雷科技
「教育」對中國家庭的重要性相信大家都有目共睹，不然也不會有家長爲了一個學位花數百萬購買一個四面隻有半堵牆、全屋隻剩下一個鋼筋手腳架「學區房」。而當願意爲教育花錢的市場遇上日新月異的智能硬件市場，兩者一拍即合，便有了現在所謂的智能教育硬件。
其實嚴格來說，教育硬件這個概念在中國的誕生遠遠早于現在的智能硬件——以步步高爲例，早在 2006 年，步步高就推出了自己的第一款點讀機産品——步步高 T200。更有趣的事，早在 2006 年步步高就已經定下來未來 20 年内「智能教育硬件」的盈利方式：以低價的硬件占據市場，再通過配套的「内容」爲品牌帶來持續的生态收入——受技術限制，當時的點讀機并不能真正識别單詞，想要實現「哪裏不會點哪裏」，需要用點讀筆掃描書本單詞下方的條形碼，本質上和超市收銀員用收銀機掃描商品條形碼并無不同。
而這些印有條形碼的英語課本，自然是「點讀機生态」的重要一員，也是我們現在熟知的「增值内容」的實物版本。當然了，現在的教育硬件在技術上和當年的「超市收銀模拟器」相比已經有了很大的變化，但「增值内容」依舊是大多數教育硬件背後的盈利核心。
教育硬件不再是學校的補充
在線上教育盛行的 2022 年，智能教育硬件市場得到了空前的發展：在「非智能」時代，教育硬件隻不過是傳統教育的補充，課堂依舊是教育的核心。但根據艾瑞咨詢的分析，現代智能教育硬件的本質其實是教學介質的革新升級。
傳統的教育場景來看，在師生之間充當教學介質的主要是黑闆、書、本三類，「黑闆」主要作爲老師的展示介質，「書」主要作爲知識内容的載體，「本」主要作爲學生練習的介質。現有教育智能硬件基本上可以視爲對這三類教學介質的革新升級，其價值路徑首先體現在教學介質的升級，其次是教學資源的整合，最後是教學效率的提升。
根據艾瑞咨詢的調查數據，和 2021 年相比，2022 年教育硬件市場迎來了 27% 的年度增長，其市場規模從 387 億元擴大到了 490 億元。從時代背景來看，智能教育硬件之所以會在 2022 年迎來市場突破，離不開今年兩年教育行業「雙減」的政策。
教育服務模式上，「雙減」政策以後，大班課、雙師課程、1V1 課程等學科内容培訓難以爲繼，相比之下，教育智能硬件具有高效整合資源、提高學習效率的優勢，其工具屬性得到進一步凸顯，可在一定程度上緩解家長和學生的教育焦慮。
從産品側來看，智能教育硬件在 2022 年大緻可以分爲三類，從教育元素的多寡來排序，依次可以分爲：
以學習平闆、家教機爲代表的完整智能教育硬件。這類産品可以爲用戶提供「教 - 考 - 評 - 答」的完整教育服務。
以翻譯筆、單詞卡爲代表的輔助智能教育硬件。這類教育硬件并不能提供完整的教育服務，但這類輔助教育硬件可以輔助傳統教育方式，提高傳統教育方式的教學效率。
以智能音箱、故事機爲代表的帶有教育元素的智能設備。這類産品并沒有傳統意義上的教育功能，但也具有一定的教育元素。
而從市場份額來看，占據智能教育硬件市場份額超過 30% 的學習平闆，毫無疑問已經成爲了智能教育硬件的代表。
學習平闆成爲主力軍
其實從硬件層面看，所謂的學習平闆在硬件上和平闆電腦屏沒有本質上的區别，因此也有不少人就将 2022 年學習平闆暴增的銷量和 2022 年平闆電腦整體銷量的提高劃上等号，認爲學習平闆銷量提升隻不過是平闆電腦銷量提升的具體表現。甚至學習平闆因爲核心硬件配置較差，不太容易受芯片緊缺影響，因此和其他平闆電腦相比學習平闆的市場份額還能進一步提高。
但實際上學習平闆和傳統的平闆電腦市場有着極爲顯著的差異：普通平闆電腦靠硬件配置、性價比赢得用戶認可，而這種硬件軍備競賽在學習平闆市場中卻從未出現——學習平闆市場真正看中的反而是學習平闆背後的生态内容。
圖片來源：哔哩哔哩彈幕網
爲了強調「學習」元素，絕大多數的學習平闆都用嚴格的軟件策略限制用戶安裝第三方 App。當然了，在哔哩哔哩等學生群體常用的視頻網站中，我們可以輕松找到大量「破解學習平闆」的視頻教程。但在家長看來，影響他們購買策略的，其實是這些學習平闆内置的教育内容。比如「雙減」政策影響下，從需求方來看，内置教育資源的學生平闆成爲了部分家庭教育焦慮轉移的出口。
而憑借獨占的學習内容，這些品牌也成功建立起了護城河，利用增值内容将家長牢牢限制在自己的品牌生态中。比如上文提到過的步步高，就憑借多年經營所建立的教育資源護城河，在學習平闆領域獲得了顯著的成功。根據前瞻産業研究院統計的數據，過去一年步步高、優學派銷量分列前兩名，遙遙領先讀書郎。尤其是步步高，市場份額達到 32.65%，幾乎是優學派、讀書郎、小霸王和科大訊飛相加之和，統治地位無可撼動。
但從長遠來看，步步高等傳統教育硬件品牌在智能教育硬件行業也并非「高枕無憂」：
去年 6 月，科大訊飛 AI 學習機新品上市，兩款新産品都配備科大訊飛的「4+1」AI 核心配置，提供智能學習推薦、學情分析、心理監測等功能。拿着 AI 這張王牌，科大訊飛正通過密集發布新品、縮短研發周期等方式蠶食其他競争對手的市場份額。
除了科大訊飛，其他行業參與者也一樣可以對步步高「教育帝國」帶來威脅：K12 教培機構缺乏研發經驗，但有海量的客戶資源和強大的營銷實力；華米 OV 技術不成問題，而且還有十分完善的 IoT 智能生态鏈，缺的不過是對教育行業的理解和目标客戶的積累。
換句話說，和這群闖入者的競争中步步高等老玩家也沒有十足的勝算。目前，作業幫、猿輔導、網易有道等 K12 教培機構都已大張旗鼓升級硬件戰略，搭建研發和經銷團隊。其中，猿輔導推出了 AI 指讀機、A4 打印機、智能練習本等新品，網易有道在去年四季度将硬件産品收入同比提升 33.9% 至 3.18 億，作業幫打造了智能硬件子品牌「碳氧」。
可以預見的是，随着越來越多「教育減負」的政策落實，學習平闆這類校外教育市場将承擔更重的「教學任務」，而當越來越多用戶湧入學習平闆市場後，那些擁有更強研發能力，可以利用海量用戶帶來的用戶數據實現技術突破的企業，将在未來的學習平闆行業中真正引領市場。
新年新展望
在 2022 年，學習平闆市場經曆了快速增長。随着教育行業的不斷發展和智能硬件技術的不斷進步，越來越多的廠商開始推出智能教育硬件産品，包括學習機、電子書包、智能黑闆、智能交互白闆等。這些産品不僅爲學生提供了更加便捷的學習方式，也爲教師提供了更加智能化的教學工具，進一步提升了教學效果和質量。
展望 2023 年，随着人工智能、大數據、物聯網等技術的不斷發展，智能教育硬件産品的功能和性能将不斷提升，更加智能化、個性化的學習體驗将逐漸普及。在這個市場中，一些領先的廠商将會推出更加智能化、高效率的産品，并通過與教育服務商的合作，爲學生和教師提供更加全面的教育服務。
總的來說，智能教育市場将繼續保持快速增長，并成爲教育行業的重要發展方向。在未來，随着技術的不斷發展和創新，智能教育硬件産品将會不斷升級和優化，爲學生和教師帶來更加智能化、高效率的學習體驗。
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