整個年會期間，格力董明珠店鋪總成交額近 60 億元，這很 " 董明珠 "。
文｜《中國企業家》記者 梁宵
編輯｜米娜
頭圖來源｜受訪者
1 月 28 日，格力用一場時長近 5 個小時，堪比 " 春晚 " 的盛會爲新的一年拉開了序幕。
距離上一次 2018 年的 " 夢想盛典 "，已時隔 5 年。而這次規模和聲勢更勝後者——主持人請的是央視、鳳凰衛視的明星主持人，現場到了有近三萬人，其中近兩萬是格力的在職和退休員工，其他則是來自各地的政府代表、海内海外的經銷商等——這部分也有小萬人。同時，通過全球直播，全平台的累計觀看量達到 5.4 億人次。
難怪董明珠在現場演講時，感謝完一圈之後，還擔心自己有所遺漏，她半開玩笑地說，" 好像是哪裏（感謝）漏了，請漏掉的朋友鼓個掌。" 相比 5 年前，她的狀态更松弛了。
年會演講中，董明珠也在不遺餘力地 " 帶貨 "。
其中，格力耗時一年研發的鑄鐵電飯煲，她就提了好幾次，" 參會的政府領導都現場下單了。" 據不完全統計，整個年會期間，格力董明珠店鋪總成交額近 60 億元。
事實上，不隻她自己推銷員上線，整台晚會就像是一個大型帶貨現場，除了歌舞等表演，占據年會一大半時間的節目都圍繞着格力産品，甚至于其中專門的一個環節就是直播 PK，十位來自格力直播間的主播現場依次推銷，舞台旁邊的大屏上顯示的是一個大大的店鋪二維碼。
這樣的年會，确實很 " 董明珠 "。
2023 年，格力電器收獲了曆史最好的成績，根據現場披露的數據，2023 年格力電器營收 2050 億元，利潤 270 億元，納稅 176 億元——均爲曆史新高。近 5 年格力電器平均分紅超過 140 億元。
" 過去施振榮老師（宏碁集團創始人）提過微笑曲線，說如果能抓住兩頭——一個銷售、一個研發——（這個企業）就成功了。因爲做底端制造是重資産，最容易吃虧。" 董明珠說。
" 中國制造 " 曆來是董明珠演講的關鍵詞，這次年會也不例外，" 格力恰恰要做好的就是底端，因爲如果沒有底端，還能有微笑嗎？" 她強調，格力的發展路徑就是從底端開始，從質量管理開始延伸到兩端，把握住研發和銷售。
這也是格力近幾年變革的重心。不管是 2020 年董明珠親自下場直播帶貨，還是 2022 年啓動 " 雲簽網批 " 計劃，都是希望改革傳統經銷模式，構建線上線下一體化的銷售網絡。據《中國企業家》了解，" 雲簽網批 " 以安徽市場爲試點開始推進，到現在已經推廣到十幾個省市，" 不僅僅是銷售端的變化，還有内部架構、流程的變化，需要強力推動的，肯定是‘一把手’工程。"格力相關負責人透露，不久将會有一些系統性的成果出來。
攝影：梁宵
時隔 5 年後的年會，意在慶祝曆史最好業績，還是如一些猜測所言，爲董事會換屆做鋪墊？年會之後，董明珠接受了《中國企業家》的獨家采訪：
《中國企業家》：對于此次的年會，有人會聯想到未來的換屆，跟這個有關系嗎？
董明珠：這有什麽關系？我們做事不要老帶着目的去做事，這個年會就是一個分享。在我看來，昨天（1 月 28 日）明明是一個很開心的晚會，卻有人聯想到換屆，這是我不理解的。
《中國企業家》：前一段時間圍繞格力和您，也有一些争議性的事情，這些事情會讓您感到心煩嗎？
董明珠：有些就是胡說八道，能稱之爲争議？
所謂的煩惱有多種，沒有煩惱，就沒有人生。所以每個人都會有煩惱，但是我們面對煩惱的态度不一樣，理解就不一樣，所以你現在問我這些事情，我說我沒煩惱。不同的角度看不同的問題，心底無私天地寬。
《中國企業家》：2023 年格力電器收獲了曆史最好業績，哪個闆塊更加突出？
董明珠：格力現在有很多業務，因爲屬于不同的闆塊，所以有不同的評價标準，那就很難說哪一個更加突出，但我還是那句話，不管哪一類，都是以質量取勝的。要說進展比較大的業務，應該是工業闆塊。
《中國企業家》：2024 年格力的發展重點是什麽？尤其是在家電市場相對飽和的情況下，格力的增量市場在哪裏？
董明珠：今年就是要全面開花。每一個闆塊對我們來說都很重要，都要做好。都說市場飽和，但對我來說，每個闆塊都有很多的增量空間。我們高端的 " 風不吹人空調、熱泵洗護機、鮮花冰箱 "，都是從技術突破中挖掘出來的新市場，作爲一個制造企業，就是要往這個方向去努力。
《中國企業家》：2023 年中報顯示，新能源業務占比有所提升，格力钛是新能源闆塊的主力，未來的發展規劃是怎樣的？
董明珠：新能源這塊，格力的路徑不一樣，大家都是磷酸锂，我們是钛酸锂，特點就是，第一它的壽命長，使用壽命可以達到 30 年；第二個安全系數有保障，不會高溫起火；第三個也不因爲低溫影響運行，零下 30 度也照樣可以跑。未來 " 雙碳 " 時代，每個家庭都需要有儲能，是必備的，我認爲钛酸锂是最符合條件的，因爲它使用周期長，不起火不爆炸，充電快，特别适合做儲能。尤其是在中東市場，溫差比較大的地方，市場前景會非常好。
《中國企業家》：說到此次的年會，也算是慶祝 2023 年的突出業績？
董明珠：其實不是因爲什麽業績突出而辦的會，畢竟 5 年了，每年格力都有幾千名的大學生入職，也就意味着有一萬幾千名大學生新加入了格力，我覺得他們需要對格力有一個全面的認知。
《中國企業家》：年會上有一個直播環節，其中一位主播聽說是 1997 年的，現在已經是電商團隊的中層了。
董明珠：我現在直播做的比較少，因爲這個直播團隊已經起來了。
我們的管理團隊總是在不斷培養優秀人才，都會給他們嘗試、給他們機會。這就是優勝劣汰的過程，我們提供平台，年輕人能不能成功取決于自己的努力，絕對不可能躺平了還成功，那不就成了個笑話。格力人都是很勤奮的。
