《科創闆日報》3 月 1 日訊（記者 張洋洋）"3 月中旬到貨 H20 141G 整機，交期短，實單來聊價格 "。
"DeepSeekAI 滿血版大模型，性價比高，大量 NVIDIA H20sxm141GB 版本 "。
在經曆春節一番休整之後，北京的王師傅（化名），最近忙活了起來。上周起，他開始在微信朋友圈 " 積極營業 "，所發布的内容基本上都是與 AI 芯片相關。最近他的 " 營業 " 重點是 H20。
用王師傅的話來講，" 多虧了 DeepSeek"，現在已經可以低成本來部署效果很不錯的 AI 模型，算力要求也不用那麽高，這就帶動了對 H20 芯片的需求。
王師傅是一名英偉達芯片的經銷商，從早期高性能的 A100/A800/H100/H800 到後來側重推理的 H20，王師傅的重點銷售的貨品，也随着市場冷暖在一路更叠。
要知道在 H20 推出來的很長一段時間裏，這款芯片都處于不太暢銷的狀态。
作爲英偉達應對美國出口管制的中國市場 " 特供版 " 産品，H20 芯片自面世以來就因算力遠低于 H100 及 H800 芯片而被市場質疑，另外面對華爲等本土 AI 芯片供應商的産品競争，H20 的競争力也被弱化。但随着 DeepSeek 模型低成本高效果的技術路線，哪怕是被 " 閹割 " 過的 H20，如今也已是香饽饽。
"H20 已能支持模型的微調和推理任務，DeepSeek 滿血版還是用 H20 做推理性能最好，價格也有優勢。" 一名服務器廠商人士告訴《科創闆日報》記者，"H20 我們也測過，用于訓練性能也是可以接受的。"
前述服務器廠商人士告訴《科創闆日報》記者，互聯網大廠當中，字節、阿裏、騰訊今年還是在大量采購 H20，" 這幾個互聯網廠商都是直接和芯片、元器件廠商談采購成本，一批幾千台。"
與王師傅類似的，還有在廣東的英偉達芯片經銷商于剛（化名）。他從本周開始在朋友圈推廣銷售 H20 模組 / 整機。相較于其他經銷商，于剛強調自己的産品是 " 現貨 "" 量大 "，哪怕是互聯網大廠的采購需求，于師傅說自己都能承接。
按照王師傅給出的報價，141G 版本 H20 整機，含稅售價 120 萬元，96G 版本含稅 97 萬元。
盡管市場需求在增長，至少不至于像去年一樣出現滞銷的情況，但是手持 H20 的經銷商們也不是高枕無憂。
目前找到王師傅和于剛的，還是以小企業甚至是專業個人客戶爲主。他們雖然在朋友圈高調 " 曬現貨 "，但實際要求客戶支付一定數額的定金才啓動調貨。
"H20 現在咨詢的人挺多，不過，實際能成交還是要經曆蠻長的決策周期 "。更不用說，客戶還要貨比三家。也因此，在朋友圈營業時，王師傅特意強調 " 實單 "，沒有實際采購需求的，他覺得聊多了是耗費時間。
