本文來源:時代周報 作者:王賀
" 雙十一 " 成爲車企競逐的新舞台。
進入 11 月,比亞迪、埃安、零跑等車企紛紛推出新一輪優惠政策,通過現金優惠、購車禮包、直播帶貨等形式,開啓國内車市 " 雙十一 " 價格戰,降價車型達數十款,降價幅度最高達 3 萬元。
對于此次 " 雙十一 " 期間的銷量數據,各家車企态度都較爲低調。比亞迪、埃安、上汽通用五菱相關負責人均告訴時代周報記者,目前尚無 " 雙十一 " 期間的銷量數據。據零跑汽車相關負責人向時代周報記者提供的銷量數據,10 月 30 日至 11 月 5 日,零跑汽車銷量爲 0.43 萬輛,排名造車新勢力品牌第三名。
在 " 雙十一 " 價格戰之前,國内汽車市場表現不俗。
據乘聯會數據,10 月,國内乘用車市場零售量爲 203.3 萬輛,同比增長 10.2%,環比增長 0.7%;國内新能源汽車繼續保持高增長态勢,批發銷量達到 88.3 萬輛,同比增長 30.1%,環比增長 5.7%,滲透率達 36.2%,較去年同期提升 5.3 個百分點。
爲延續良好的銷售态勢,盡快完成年度銷量目标,傳統車企、造車新勢力、合資車企等紛紛使出渾身解數,血拼 " 雙十一 "。
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傳統車企成降價急先鋒
今年 " 雙十一 ",傳統車企、造車新勢力和合資品牌三大陣營互相角力,傳統車企率先出手。
10 月 28 日,一年一度的 " 奇瑞雙 11 購車節 百億狂歡購 " 活動如期而至,10 月 28 日至 11 月 13 日,奇瑞品牌全系車型不限車齡、不限公裏數,舊車置換最高抵 30000 元,最高抽 49999 元購車券。
11 月 1 日,傳統車企中的佼佼者比亞迪官宣,消費者于 11 月 1 日— 11 月 30 日購買驅逐艦 07、護衛艦 05 冠軍版、海豚、海豹冠軍版、宋 PLUS 冠軍版等比亞迪海洋網相關車型可享受大幅優惠,優惠幅度從 0.5 萬元至 1.8 萬元不等,全系享 2 年 0 息、最高可享 8000 元置換補貼、2 年免費雲服務等。同時,比亞迪王朝網的秦 PLUS EV 也帶來 " 限時尊享 10000 元現金钜惠 ",入手門檻降低至 11.98 萬元起。
11 月 3 日,江淮钇爲開啓 " 雙十一 " 钜惠活動,推出 500 元購萬元大禮包的限時钜惠,包括最高 4000 元保險券,最高 4000 元金融貼息和 2000 元原廠充電樁、腳墊、後備箱墊。
11 月 6 日,上汽通用五菱宣布開啓五菱 65 周年慶活動,11 月 6 日至 12 日每天 9 點到 24 點,購車即可贈 1 克周大生實物黃金,購車贈 950 元 -1200 元交強險,部分區域門店的五菱星辰混動版車價現金直降 9000 元。
與傳統車企相比,造車新勢力的優惠幅度也不小。11 月 2 日,零跑汽車全系車型降價,至高金融貼息 1 萬元 / 台。11 月 1 日 -11 月 30 日下定零跑 T03、零跑 C01、零跑 C11、零跑 C01 超級增程、零跑 C11 超級增程均可享受金融貼息、選裝基金等。
11 月 9 日,長安啓源推出 11.11 交付季活動,包括長安啓源 A07 最高價值 30000 元的七大購車禮,以及長安啓源 A05 最高價值 19000 元的五大購車禮。
合資汽車品牌也在發力。領克汽車宣布,11 月 1 日 -11 月 30 日完成領克 08 車型大定鎖單,且于 12 月 31 日完成提車,即可享受 6000 元購車補貼、免費升級哈曼卡頓 23 揚聲器音響等權益。
11 月 6 日,神龍汽車宣布,如購買東風雪鐵龍凡爾賽 C5 X 經典款、東風标緻新 408 即享包牌包稅包保險,免購置稅、商業險及交強險。神龍汽車還推出 " 非凡之旅禮、用車同權禮、用車無憂禮、法式箱包禮、驚喜購物禮、樂享咖啡禮、互動留資禮 ",包含價值 49999 元中法建交 60 周年巴黎奧運之旅雙人遊、法國名牌 LV 或 DIOR 包、至高 5008 元出行油費補貼、價值 500 元的京東購物卡等。
就在各大車企血拼之際,特斯拉卻接連漲價。
繼 10 月 27 日 Model Y 高性能版售價上調 14000 元後,11 月 9 日,特斯拉中國再度上調特斯拉 Model 3 和 Model Y 長續航版本的價格。其中,Model 3 長續航煥新版價格上調 1500 元,Model Y 長續航版價格上調 2500 元。
盤古智庫高級研究員江瀚對時代周報記者表示,特斯拉 Model Y 長續航版和高性能版相繼漲價或有多種考慮。特斯拉可能希望通過長續航版和高性能版漲價,間接推動标準續航版的銷售。特斯拉還可能借此提升品牌形象,鞏固高端定位。
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營銷策略現五大變化
這個 " 雙十一 ",車企的營銷策略體現出了五大變化。
首先,與往年相比,今年 " 雙十一 " 車企的營銷力度更大。比如多家車企的購車禮包價值均超 30000 元,禮品不乏實物黃金、國外雙人遊、名牌箱包等,置換、現金優惠普遍都在萬元以上。
江瀚認爲,今年雙十一期間,車企紛紛推出優惠政策,力度高于往年,主要是市場環境變化導緻。受全球經濟不确定性等因素影響,消費者對于購車的需求有所下降,車企需要采取積極的促銷措施來刺激消費。
其次,車企的營銷方式更加多樣,更加注重線上營銷,通過電商平台和社交媒體等渠道與消費者互動,增強品牌曝光度。神龍汽車 " 工廠直銷會 嗨購雙十一 " 活動連續 12 天不間斷直播期間,圍繞品質體驗場、網紅達人場、直播團購場等多場景主題直播爲粉絲發布福利。五菱、歐拉、零跑等品牌紛紛試水直播賣車,直播間人氣較高。長安啓源更是邀請張韶涵、徐懷钰等明星加入 11 月 11 日至 12 日舉行的啓源音樂節活動,在現場爲用戶舉辦線下座談會。
值得一提的是,車企還加強與其他汽車品牌的合作,推出聯名車型,擴大市場份額。11 月 6 日,上汽通用汽車别克推出全球限量僅 5 台的别克世紀 CENTURY 郭培聯名高定版,售價爲 108.99 萬元。新車于 11 月 7 日 10 點在天貓上汽通用汽車别克官方旗艦店開售,高定版車型由 " 中國服裝界高定第一人 " 郭培親自操刀參與設計。11 月 9 日,高合汽車宣布将推出旗下首款聯名産品,将于 11 月 15 日開啓全球首秀。
在江瀚看來,這個 " 雙十一 ",車企更注重用戶體驗,提供了更加便捷的購車和服務方式,以提高用戶滿意度和忠誠度。例如,11 月 1 日至 11 月 12 日,神龍汽車全系車型将以 " 工廠直銷 " 的形式賣車,還讓用戶在直播現場體驗交叉軸、單邊橋、8 字繞彎等不同極限路況。江淮钇爲則爲購車用戶提供終身免費道路救援、三電終身質保(限首任非營運車主)等福利。
" 新能源汽車不斷普及,價格戰打響,消費者對新能源汽車的需求将不斷增加,各大車企要通過促銷提高銷量,搶占市場份額。" 江瀚總結道。
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