作者 | 哪吒
編輯 | 烏蠅歌
小風小浪原創出品
恭喜王鶴棣，實現内娛最快翻車。
1 月 3 号，他自創潮牌 D.Desirable，在直播間親自帶貨。
連帽衛衣定價 666/796/896，采取抽簽的方式進行限時限量發售。
其實粉絲的願望很簡單，别太貴，别限量，别搞饑餓營銷。提完建議還要彎下腰祝福偶像大展宏圖。
結果王鶴棣在直播間公布限量 20 件，後來又 " 口誤 " 加到 200 件。
王總是懂帶貨的。
然而點進三件不同價格衛衣的詳情頁，你很難從商品描述上看出他們漸次遞增 100 元的證據。
796 和 896 的描述頁面不能說有點區别，隻能說複制粘貼一模一樣。
從上到下：666/796/896
已經中簽的粉絲跑去超話原價轉讓名額，順便全平台吐槽留言 " 真的好貴 "" 擺爛 "" 栓 Q"。
冰山一角
從《蒼蘭訣》爆款男主到粉絲跑路，王鶴棣隻用了短短四個月時間。
不愧是猴系男明星，連割韭菜的樣子都很猴急。
如果用一個字定義他此次直播帶貨，那就是 "急"。
1 月 3 日商品上架，除了最低 666 的連帽衛衣，最便宜的毛線針織帽 366 元，套頭衛衣和衛褲的價格在 500 左右。
唯一的設計——服裝上的印花——是潮牌的名字 D.Desirable。
最貴的款甚至隻有一個 D.
不同價位的連帽衛衣全長一個樣，隻有顔色和價格不同。
頗有把 " 割韭菜 " 寫在簡陋設計和高昂定價上的意味。
王鶴棣賣潮牌，還講究讓粉絲着急：限時限量，抽簽發售。
也就是說，粉絲要買東西，先定鬧鐘預約，在規定時間内抽簽。
不同衣服還設置了不同的開搶時間。
獲得老天爺上上簽的，才有機會給王鶴棣的潮牌掏錢。
中簽後供人買單的時間隻有兩個小時，機不可失，時不再來。
王鶴棣本人在生日會直播上的說法是希望粉絲理性消費，所以設置了抽簽購物門檻。
然而 1 月 3 日第一波銷售結束賣了 500 單後，品牌方又在 4 号、5 号兩天設置了 " 限時返場福利 "。
還特意提醒粉絲 " 機會稍縱即逝 "。
這一次上架的産品，是 896 元頂格檔次的連帽衛衣。
一般 Supreme、AJ 這種檔次的潮牌才會設置抽簽限售的門檻，為的就是提升品牌神秘感，吊足消費者的胃口。
王鶴棣把潮流圈 " 炒賣 " 的這一套帶進了明星帶貨體系，還炮制國際潮牌開起了線下快閃活動。
線下活動是在地球的另一端——洛杉矶舉辦。
快閃店的位置相當不錯，坐落于洛杉矶最大的潮流集合店 Solestage，王鶴棣的立牌代替本人去參加了全程活動。
Solestage 主理人夏嘉歡表示是連夜布置，比較匆忙。
現場的簽名牆在活動結束那天略顯寂寞空蕩。
而且，線下快閃也是以抽簽的形式發售。就算有粉絲打飛的去到洛杉矶，想獲得偶像同款依然要抽簽看天意。
此外，王鶴棣的潮牌籌備周期是這樣的：
8 月爆紅，10 月簽網紅公司注冊潮牌，來年 1 月直接 " 家人們上鍊接 "。
他是内娛少有爆紅後要繼續當網紅，甚至還同時簽了網紅 MCN 公司和影視公司的男明星。
網紅經紀公司超會 MCN，旗下除了王鶴棣，其他都是影響力不高的小網紅。
超會 MCN 的作用是助力 IP 建設、品牌孵化。此後，王鶴棣順理成章建立了服裝公司，自己持股 51%。
他的老東家萌樣影視，也跟超會 MCN 之間有千絲萬縷的聯系。大部分股權都控制在同一位投資人手裡。
也就是說，王鶴棣爆紅之後加入網紅經紀公司，很有可能在下一盤創立潮牌抖音帶貨的大棋。
這期間他迅速和特步簽約，特步二公主丁佳敏與他合照的消息傳遍全網。
還找來萌樣影視的段小薇、同劇組白鹿穿 D.Desirable 衛衣亮相宣傳。
不少人說他是男版歐陽娜娜，不過他要圈錢的舉動比歐陽娜娜還急迫。
他甚至連 D.Desirable 潮牌的标簽都沒申請通過。
天眼查顯示，王鶴棣持股 51% 的廣州締造品牌管理公司目前申請了 38 個商标，其中有 28 個在申請中，另外 10 個在等待實質審查。
歐陽娜娜持股 100% 的韋駝文化公司顯示，目前的 47 個商标中，有 41 個是 " 已注冊 " 的正常狀态。
中國知識産權網 2022 年的 " 非凡十年 " 專題報道顯示，一般商标注冊周期最短在 7 個月左右，審查周期有 4 個月。
也就是說，王鶴棣連這半年時間都不願多等，在商标還不受法律保護的情況下，就已經下場賣貨賺錢了。
雖說他這套賣衣服的商業操作還不如歐陽娜娜缜密。
但是深扒王鶴棣 D.Desirable 潮牌背後的營銷路徑，可以說他在短短兩個月内，串起了半個中國潮流圈子。
利用人脈宣傳背書，可以說他不光猴急，而且還猴精。
團隊批量給網紅送衣服，甚至連行業新風口上的虛拟偶像都照顧到了。
直播當天到場宣傳的重量級嘉賓，是屏幕左側的車澈，以前的愛奇藝副總裁。
曾經請來吳某凡、ab、潘玮柏、歐陽娜娜、陳偉霆等十幾個大咖參加錄制《潮流合夥人》節目，成功孵化 FOURTRY 潮牌。
直播另一位嘉賓布瑞吉，《中國有嘻哈》選手，今年也創辦了自己的潮牌 PUK，曾透露雙方可能會有聯名合作。
此外，王鶴棣還跟潮牌 NPC 的主理人李晨合拍視頻，相互宣傳對方的潮牌。
而 NPC 的另一位主理人，就是曾在《潮流合夥人》中呆了整整一季的潘玮柏。
此外，洛杉矶 Solestage 的主理人是夏嘉歡，跟車澈、潮流圈都有着密切聯系。
總結來說，背靠潮流老炮車澈，他攬到全國各地的潮牌代表為 D.Desirable 做宣傳。
相比于其他潮牌，他更不走心，吃相也更難看一些。
布瑞吉 17 年走紅，22 年才創建潮牌，售價在 200-600 元（包括棉服夾克）。
潘玮柏的潮牌找了孫俪、鄭希怡等不少明星拍照宣傳，衛衣款式很多，價格設置在 100-500 左右，更加低調。
王鶴棣本人的日常穿着，也以平價國潮為主，衛衣價格在 100-300 區間内。
LV 為品牌大使贊助，圖源：明星服飾集合庫
再以類似款做對比，王鶴棣本人設計的 D 牌衛衣售價 896。
陳飛宇上身的類似潮牌款式，克重 520，稱得上一句重工，到手隻要 638，比國際潮牌 D.Desirable 便宜了 250。
罵誰 250 呢
王鶴棣正在發明一種很新的頂流圈錢手段，放下面子，擺爛賺快錢。
此前幾波因為耽改 CP 爆紅的男流量王一博、龔俊，目前還在比拼雜志銷量、高奢代言的 title。
至于王鶴棣，目前官宣的幾個代言數據都不如意，某酸奶的銷量甚至是其他明星的 1/5。
上：某選秀明星；下：王鶴棣
粉絲購買力下降，很大程度上因為偶像更新換代越來越快，流量也在極速縮水。
在這個檔口他選擇甩開面子直播帶貨，某種意義上也算是卸下明星以藝術家身份圈錢的僞裝：
用近乎 " 自殺式 " 的營銷，讓自己的流量泡沫在消失前迅速變現。
把王鶴棣自創潮牌的行為定義為賺快錢，不光是因為他這一直播帶貨的行為掉價敗好感。
以前明星自創潮牌，是想要一張長期穩定的飯票。
随着全球經濟的浮動，這種穩定正在消失。明星現在入局潮牌服裝線，注定走不長遠。
據 BoF 和麥肯錫公司發布的 2023 時尚趨勢報告顯示：
今後大衆對于時尚品牌的購買會愈發兩極分化，甚至有 " 雙軌消費 " 的可能性。
平價與高價奢侈品更加暢銷，處于中間價位，沒有明确市場定位的品牌境遇更加危險。
首當其沖的就是靠泡沫流量撐着的明星潮牌。
去年年底，一直用 " 抽簽 "" 快閃 "" 限量 " 等操作來保持神秘感的頂流潮牌 supreme，老老實實落戶北京王府井，而且取消了預約排隊制度。
當然，流量明星可能想不了那麼多。
對于商标還不受法律保護就拿它吆喝的王鶴棣來說，能撈到快錢就是對他最大的祝福。
