圖片來源 @視覺中國
文 | 自象限，作者 | 薛黎，編輯 | 程心
短視頻直播的 " 成分 " 正悄然發生改變。
" 以前刷短視頻直播，到處都是帶貨和小姐姐跳舞，但最近帶貨和跳舞的少了，付費連麥（以下簡稱爲連麥）的卻越來越多。"
快手的連麥直播間成了相親角，投資人在抖音直播間看起了項目，小紅書裏 " 中 s 遇上汪大菲 " 熱度沖上了熱搜。從情感連麥，到資深教學、搞笑直播、實時辯論 ...... 付費連麥的花式變現，正在直播間不間斷上演。
▲ 圖源：抖音、快手、小紅書截圖
在 " 天使投資人 Mark" 的直播間，行早創投 CEO 戴克強穿着小西裝端坐着，粉絲隻需刷一個價值 520 抖币的熱氣球，即可上麥對話，交流項目。
" 不管你是律師、廚師還是風水大師，即使你沒有産品，也沒有超高顔值，但是你都可以利用自己擅長的領域知識付費連麥。" 樊登讀書的抖音直播總導演曾在視頻中号召道。
更有甚者，" 白天做保安廚師，但晚上卻搖身一變，在快手上成了幫别人點撥感情困惑的 " 專家 "。"
付費連麥，似乎人人都可以做，并有逐漸成爲打賞和帶貨之後第三種直播形式的趨勢。
" 一開始，我是想做直播帶貨的，後來發現粉絲光和我唠嗑、不買貨，幹脆就做情感連麥了。"35 歲的段慧（化名），一個平平無奇的中年婦女，沒想有一天這麽人多願意付費和她聊天。
剛開始連麥時，段慧是不收費的。" 後來有人刷禮物插隊，有人聊天不下麥，慢慢就設置成 10 分鍾 500 個抖币了。" 她粗粗算了一筆賬，" 一場連 20 個，總收益就有 1000 塊左右了。"
段慧的粉絲受衆，基本都是 25 歲 ~35 歲之間的女性粉絲。随着粉絲量的提升，她又挂起了櫥窗，最近，還有品牌聯系她做直播間植入，" 上個月個人收入就有 5000 元。"
▲ 圖源：抖音截圖
不止段慧，當直播電商界卷生卷死之際，連麥直播變現正在一片歡聲笑語中快速壯大。
據一位粉絲介紹，龍飛律師一次連麥 1990 個抖币，" 單場同時排隊人數能達到 80 個，搶不到麥，就得刷禮物，才能拿到前排，至少要 400 塊。"
「自象限」以電商培訓專家透透糖的單場直播情況計算，連麥每 8 分鍾，5000 抖币，折合 500 人民币，一場直播 6 個小時，可以連麥 45 個人，每場收益 22500 元，提現比例 50%，個人收入達到 11250 元。（上爲約數，不代表具體數額）
連麥風起的背後，更有平台的一盤大棋。抖音似乎想将所有人都卷進直播浪潮，在直播電商高點已過逐漸下行的年代，再造一個新的直播風口。
抖音連麥，花式賺錢
刷禮物上麥，或唠嗑、或表演，最開始就是快手老鐵文化下的 " 傳統藝能 "，直播間秒變屯裏鄉親們的茶話會，相比之下，抖音的連麥，生意味十分濃厚。
據「自象限」觀察，抖音連麥，已經發展出了包括但不限于資源對接、咨詢服務、達人 IP、才藝表演等新花樣。
" 起猛了，在抖音做起精神股東了。"
除了戴克強的 " 天使投資人 mark" 直播間，網紅投資人梅花創投吳世春也做過直播間連麥，背景闆标注着 15 級 VIP 粉絲，就可以與吳世春 " 面對面宵夜暢談 "。
而粉絲等級，需要通過刷禮物、點亮燈牌、分享直播、累計觀看時長來緩慢提升，或者瘋狂刷禮物。有網友曾計算過，" 隻充錢升級，升到 10 級就需要 9451 抖币，相當于 945.1 人民币。"
同樣以刷禮物獲得連麥機會的，還有秀場直播中的各種聲優連麥、實時辯論賽等等。
不過，投資人顯然賺的不是刷禮物的蠅頭小利，更看重名氣效應以及線下背後的資本交易。
" 歡迎大家一起探讨商業模式，有老闆在直播間上麥過後，很快就找到合夥人了。" 戴克強持續舉着一塊闆子，介紹着這些成功過的老闆，比如說，" 娘子軍家政、胡桃夾子、王藍莓 ......"
上麥宣傳，私下成交、直播間成交、找到合作夥伴，本質就是一種資源交流對接，幾十萬、幾百萬的項目在連麥的線上互動中被展開。
" 這年頭，投資人也下沉到直播間了。" 有網友感歎道，" 投資場的人脈會客，變成了算法推薦制。"
當然，投資人連麥看項目的案例還不夠多，連麥最經典的還是通過咨詢服務變現。以情感付費咨詢爲例，據自象限觀察，一般單次價格基本在 10 元 ~300 元不等，且已經形成了完整度的生态鏈。
站在生物鏈頂端的是，就是 " 姐妹們的精神支柱 "龍飛律師，以及 " 互聯網笑柄 "完顔慧德。
" 老公第二次出軌了，但家産全是我的名字，我該挽回嗎？" 又到了龍飛律師在直播間醫治戀愛腦的時刻。在她的直播間，苦情大戲、負心虐戀、家庭紛争，" 比電視劇還精彩，還是真實存在的。"
龍飛律師的單次連麥标價是 1990 抖币，但在數萬的場觀量級之下，往往要刷禮物競價到 400 以上，才能對話一次。除此之外，随着粉絲數的飙升，龍飛律師還可以通過賣課、帶貨、接案子變現。
在她的櫥窗中，法律風險課《女性婚前必修 20 節》，被視作未婚女性寶典，" 讓負心漢絕對騙不到你一分錢 "，售價 199 元，銷量 1.6 萬個，總收入高達 318.4 萬元。
她還憑借一己之力，拖着整個律師行業陷入内卷，清一色地在抖音開直播，開辟出刑事案件咨詢、企業案件咨詢等等垂類分支，讓網友們像瓜田裏的猹來回亂串。
而完顔慧德，即使是 3 分鍾 100 元起步，也擋不住源源不斷的網友搞事情的熱情。有運營爆料，完顔慧德的達人服務報價 1~20S 視頻在 8900 元左右，60S 以上的視頻在 14800 元左右。
除了大咖，還有更多的普通創作者，基于個人魅力，與粉絲之間形成了緊密的情感連接，從而做起了連麥變現，例如中年婦女段慧，還有保安龍哥，相比律師與心理咨詢師，他們更接地氣的身份、視角，更像是用戶們的知心姐姐和知心大哥。
除此之外，也有借助連麥形式吸引流量後，形成個人 IP 後，通過接廣告等其他方式變現，例如簽約無憂傳媒的張大大。從全網黑粉，到風評轉向，洗白後張大大在近期還接到了 oppo 的廣告活動，通過個人 IP 完成變現。
事實上，用戶之所以喜歡看連麥、爲連麥付費，本質是連麥内容的真實性、戲劇化、互動性。
以龍飛律師爲例，在她的直播間，苦情大戲、負心虐戀、家庭紛争，" 比電視劇還精彩，還是真實存在的。" 有網友說道。
在網絡爆料已經淪爲爲了吸引流量編段子的集中地之後，網友們在直播間的互動中一起聽真實素人的情感故事，既滿足了個人的窺私欲、交流欲，又沉浸式地尋求了價值認同。
" 龍飛律師每次的觀點，說得我自己也清醒了，感情的事情經常就是旁觀者清。" 有人順便在直播間醫治了自己的戀愛腦，" 搞錢，是頭等大事；感情，排在後面。"
從互動性來看，一方面，用戶在直播間與主播完成了身份地位的置換，例如張大大直播間被用戶反複 " 調戲 "，常常被口不擇言、毫無邊界感的網友吓到面容扭曲，完顔慧德直播間充斥着攜劇本前來的戲精黑 fong ( 粉 ) ，隻爲排隊聽那一句經典名言，" 拱（滾）出去，拱得圓圓 ( 遠遠 ) 的 "。
▲ 圖源：張大大直播間截圖
另一方面，互動性也體現在直播間所有用戶的形成了統一戰線，獲得了集體認同，" 做人要 iphone 手機（安分守己）"" 愛讀書的拟人（女人）最美膩。"" 好的是閨蜜，壞的是敵蜜。" 奇異的充滿歧義的口音，在本人不知情的情況下，被網友轉化成了諧音梗，直播間的所有觀衆都在屏幕後哈哈大笑，隻有完顔老師沒有接到通知。
不斷上麥的觀衆，毫無準備的主播，一場場鬧劇變成了用戶們的狂歡。
直播的盡頭，未必是帶貨
直播搭起了兩條 " 天梯 "。
一方面，它拉進了不同階層、不同職業人群之間的距離，讓普通人可以直接和頂級投資人對話，信息壁壘的消失迸發出巨大的商業潛力點。
另一方面，短視頻直播的巨大勢能，将安迪 · 沃霍爾說的 " 每個人都能成名 5 分鍾 " 發揮到極緻，龐大的用戶群體，讓每個人都能找到自己的觀衆。
而在連麥變現風雲突起之時，更多職業也在出現，比如麥手的職業。
所謂麥手，類似于電商捧哏，就是拿着劇本連麥演戲，和主播演相聲，通過各種跌宕起伏、搞笑震驚的段子，幫助主播提升直播間人氣。此前，在張大大的直播間，就有不少人懷疑是無憂傳媒的麥手劇本。
據透露，麥手的一個任務基本在 20 分鍾左右，酬勞在 15~60 之間，一單一結、多勞多得，十分低廉但很有效果。
從主播到觀衆、從付費到熱梗，連麥俨然已經憑借着自身力量不斷出圈，也形成了完整的商業閉環，平台自然也不會放過這個讓普通人都能内容變現的模式，三條腿走路，或許能走的更遠。
一直以來，抖音最主要的變現模式都是直播帶貨及廣告生意。根據長城證券的數據，2022 年抖音的廣告加載率已經接近 15%（快手約爲 11%，視頻号隻有 2%）。
今年以來，主播們相繼翻車，背後是直播電商，身陷二八格局，增速放緩。以小楊哥爲例，一開始的直播風格，被認爲是接地氣、搞笑一家人，而當下被诟病爲低俗，與其過高的收入與影響力有關，" 每個月發工資，就要發 5000 萬元 "，讓網友感受到其 " 德不配位 "，從而開始監督批判。
過高的直播間、本地生活加載率，也隻會讓用戶逐漸失去興趣，形成免疫。直播的盡頭，未必是帶貨。
而付費連麥的适時登場，從發展内容變現的角度，兼具内容性與商業性。
從用戶的角度來看，付費連麥，但不同于傳統内容付費的單向傳播、1 對 N、提前付費，例如知乎、得到等等知識平台，付費連麥則是 1 對 1、實時互動的方式，實現了定制化内容付費，滿足了用戶的特殊需求；從主播的角度來看，不需要選品、備貨，也不需要龐大的場控、操盤手團隊，一人一機，降低了主播門檻。
而從平台的角度來看，無論是粉絲自己刷禮物，還是付費連麥、達人 IP 變現等模式，抖音都希望借助内容之力，提升用戶活躍度，一面繼續喂養交易變現，一面發展内容變現。從這一戰略出發，可以發現，付費連麥隻是整體策略中的一環，抖音還有更多的舉措在悄然加快進程。
今年以來，不少用戶反映，在刷信息流推薦時，除了帶貨的直播間、本地生活的推廣以外，越來越多的出現了秀場直播，在連麥以外，還有刷禮物、做固定動作等新形式直播間，都是今年下半年剛剛開播的。
如果對比之前的廣播電視行業，我們會發現，直播間越來越成爲一種所有人都能參與的電視演播間，每個人都可以制作一檔自己的節目。
當 " 導演足夠多 "，節目的内容形式自然愈加豐富。
從更長的時間線來看，一開始的付費演唱會，近兩年來發展火爆的付費短劇，以及近日，抖音宣布内測付費短視頻，用戶在平台觀看部分視頻内容時，需要付費才能解鎖全部的内容 ......
顯而易見，在直播電商逐漸見頂後，平台們都在重拾内容武器，嘗試另一條增長曲線、加固社交活力。但這條路，能否走通，究竟是一時火爆，還是具有可持續性，還未可知。
