怒喵科技（Angry Miao）的創始人李楠，過去幾年從小衆機械鍵盤産品出發，正在嘗試更多品類的 C 端科技産品。
作爲魅族科技前副總裁的李楠，從對設計美學與産品哲學的思考中，希望找到一條面向極客和潮流用戶的獨特道路：2019 年，怒喵推出了首款産品「Cyberboard」，這款帶有 LED 矩陣屏的機械鍵盤迅速成爲了科技圈的明星，并吸引了大量極客用戶。
在 AI 眼鏡已經掀起巨大浪潮的 2024 年，他也看到了 AI 眼鏡的巨大潛力，而且他覺得相比大廠的規模化創新，他更相信小而精的團隊能以「利基市場」爲切入點，撬動行業新的未來。
在極客公園「IF 2025 創新大會」上，李楠作爲演講嘉賓，也在這個舞台上輸出了不少 AI 眼鏡創業的大實話，以及未來硬件創業如何「從 1 到 100」的看法：
「這個時代，想比做錯代價更大」；
「AI 眼鏡市場在 12 個月之内會增長 10 倍」；
「新品類要成功必須是巨頭和華強北一起下場」；
「AI 眼鏡通向終點的船票會更多，會有 10 - 15 個品牌會最終活下來并且賺錢」；
「不要騙自己有核心技術。在這 12 個月之内，沒有創業團隊有可靠的核心技術」。
以下是怒喵創始人李楠在極客公園 IF 2025 創新大會演講的内容記錄，由極客公園編輯部整理。
01
增長前的不确定，
是産品的「試金石」
開場想先問問大家，有沒有用過魅藍手機的？
我們知道上一個大的科技循環，魅藍曾經是玩家之一，我們有過萬億級的市場經驗，今天我們發現了一個新的賽道，就是 AI 眼鏡，我們懷疑它是不是有三年 100 倍的機會，接下來會有什麽樣的發展，我們可以結合上一個經驗看一看哪些曆史會押韻、哪些曆史會脫軌，希望這些内容不會浪費大家時間，讓大家能把握未來三年的機會。
标題是 AI Glasses 三年 100 倍的新賽道，曆史哪裏會押韻、哪裏會脫軌。
在這種增長面前，不确定性是很高的，所以大家先當個故事聽一下。
我們先看消費電子行業，我們一直有個疑問，下一個關于智能手機萬億級的、全球年銷量 10 億以上的産品，會不會出現？什麽時候出現？
我們每年都會聽到有新的東西，但是從 2007 年到現在，其實一直都沒有，那是因爲我們在觀察這些所有産品起起落落的時候，我們總結了一個經驗，就是新的萬億級的消費産品出現的時候必須得滿足三個條件，所以我們叫萬億級賽道的三個試金石。
試金石是什麽呢？其實很簡單，就是三行字：
一：單品（銷量）破百萬。單品（銷量）破百萬的産品才有可能成爲新的萬億級的賽道。
二：必須得是領導品牌和華強北一起下場。隻有華強北下場或者隻有領導品牌下場是不行的。
三：最終确定一個年銷售 10 億以上以及萬億級賽道的單品，銷量會破億。
這是三個試金石。
我們回顧一下 2007 年合不合格。
第一，iPhone2G，70-140 萬的總銷量，它單款破萬了；
第二，華強北跟領導品牌 All in 了，包括華強北 All in，大家還記得山寨機，所以它跟蘋果一起 All in，是一個非常強烈的信号。
第三，單款破億的産品在 2010 年出現了，就是 iPhone4。
所以當你們看到這三個信号的時候，同學們，新的科技浪潮來了，一定會有個百億級的市場以及上百倍的增長。
如果各位發現了這三個信号，什麽時候入場就很關鍵了，我們還是看曆史。
上一波最成功的風口上的「豬」——小米是什麽時候入場？2011 年 8 月發布的第一款手機，但是我們是做硬件的，我們得提前量，因爲一款産品的研發周期是需要 8-12 個月，其實小米公司成立是 2010 年 4 月，是在 iPhone4 發布之前，所以這個 timing 的把握很重要，我們不能等到第三個産品發布的時候再動手，那個時候已經晚了，所以我們認爲兩個信号滿足就可以動手了，它真的有可能是一個 100 倍的增長跟一個萬億級的市場。
我們看一下 AI 眼鏡要滿足幾個條件：
第一，單品破萬就在今年，Meta AI 眼鏡單款已經破萬了，100 萬以上的銷量，接近 200 萬的銷量。
第二，領導品牌入場，Meta 算是一個領導品牌，華強北入沒入場？同學們，華強北已經瘋了，幾十個方案商正在努力中，方案從 100 美金，現在已經幹到了 20 美金。
至于單款銷量破億的産品，我們期待三年之内能夠出現。
在這種情況之下，我們今天有一個「暴論」：此時此刻是 2024 年年底，這個市場在 12 個月之内會增長 10 倍，我們認爲這已經是定局。
李楠在極客公園 IF 2025 創新大會上演講｜圖片來源：極客公園
有人會說，憑什麽 10 倍？那是因爲我們已經确定了大量的發布，這是随便列的，所有人都在排着隊從 11 月份開始不停地發布 AI 眼鏡，大家說這些人看起來都不是很有實力，三年 100 倍靠誰？
首先是小米，小米，要麽是明年的 Q1，要麽是明年的 Q3，會發布一款非常有競争力的 AI 眼鏡，大家可以把對它的價格期待，我數三聲，你們喊出來多少錢，999 元？考慮小米跟高通的關系，它會很便宜，我估計是 1500 元前後，但是還有字節跳動也會入場。
Meta 也會更新，而且 OpenAI 跟蘋果也在準備，OpenAI 在招人。所以說三年 100 倍，除了華強北和前面那些品牌，後面還有小米、蘋果、Meta、OpenAI，所有的巨頭都在下場，華爲大概率也會。華爲在 2023 年的時候，它眼鏡的銷量已經到了 70 萬條，所以在國内市場有可能有 100 萬的銷量，所以一年破 1000 萬，我們認爲是确定性極高的，三年能不能破 1 個億，靠這些人了。
我們知道未來 12 個月 10 倍的增長确定性極高，而三年 100 倍，因爲這些人的下場是有機會的，我們普及的結果，我們接下來整個市場普及的進度是什麽樣的，我們也是看曆史，其實很簡單，我們看一下科技浪潮在美國市場滲透率超過 50% 需要多久？PC 我們用了 20 年在美國市場的滲透率超過了 50%，互聯網我們用了 12 年在美國市場的滲透率超過了 50%，智能手機隻要 6 年，大家看到這個趨勢了嗎？
每一波巨大的科技浪潮在美國市場超過 50% 滲透率的普及速度在不停地加速，所以如果要 AI 眼鏡這波是真的，如果真的是三年 100 倍不需要六年，它隻需要三年，會更快。如果 2025 年開始算，2028 年這場仗打完。
我們總結一下，我們認爲萬億級賽道的信号，三個裏面已經出現了兩個，而且你不能等第三個才動手，出現了兩個，該動手就要動手了，而且風口兌現的速度會超越以往，我們沒有 6 年的時間，可能隻有 3 年的時間，最後風險不能否認，因爲第三個信号還沒有出現。這就是爲什麽今天 12 個月之内有 10 倍的機會以及三年之内可能有 100 倍機會的原因。這是從曆史經驗總結出來的。
02
數字時代獨立品牌的崛起
接下來哪些地方變化了？
第一個是我們今天 2024 年的時候看，在 2007 年 iPhone 發布的時候看，我們認爲品牌完全不一樣了，品牌在長尾化。
品牌長尾化是什麽意思？2007 年的時候都是大品牌統治市場，而今天我們有更多的獨立品牌、更多的 D2C 品牌（編者注：Direct-to-Consumer 的縮寫，指直接面向消費者的商業模式）、更多的小品牌，它們過的也很好，甚至大品牌過的不好，這句話不是胡說的，我們看一個數據，在美國市場 2023 年的時候亞馬遜跟 Shopify 的銷售規模。
Shopify 是很多 D2C 品牌跟獨立品牌集合店所用的後台，所以 Shopify 的銷量規模達到了亞馬遜的一半，意味着那些 D2C 品牌、獨立品牌跟個人品牌的銷售規模，跟那些大品牌的規模達到了一半。
2023 年亞馬遜與 Shopify 銷量規模對比｜圖片來源：怒喵
Shopify 的增長速度是亞馬遜的好幾倍，可能大家在中國看拼多多橫行，中國沒有 Shopify，但美國市場的消費者清楚地告訴我們，我們需要更多的個人品牌、我們需要更多的獨立品牌、我們需要更多的 D2C 品牌。
我們總結 2024 年的時候跟 2007 年不同的是，2007 年是貨架電商統治的，大家都在選品、比價，而今天不是了，今天獨立品牌在爆發性的增長，而貨架電商不行了，雖然拼多多很強，但是我們咔咔砍價、堵價格，最後不是一個良性的循環。
我們認爲第二個品牌長尾化的機會在哪裏？就是更低的品牌爆發門檻。
在座的可能會覺得我胡說，我們現在買流量越來越貴，爲什麽說是更低的品牌爆發門檻？今天互聯網的獲客流量紅利已經消失了，獲客成本越來越貴了，但是與之對應的是個人傳播數據在爆發性的增長。
第二個是大團隊越來越少，當年微軟十幾萬人，但是 Discord 其實隻有 500 人，而 Midjourney 隻有十幾個人，其中還有好幾個兼職，所以團隊在越來越小，所以我們認爲小品牌有機會。
爲什麽說個人傳輸數據在持續爆炸？最著名的例子 Joe Rogan，他跟川普三個小時的播客專訪，在 24 小時之内，2600 萬的播放量，而最終它的數據停留在了 6000-7000 萬的播放量，他一個人的一個 3 小時播客，6000-7000 萬的播放量意味着什麽？全美這次大選投票的總人數 1.4 億，他一個人影響一半的投票用戶，所以我們認爲品牌的長尾化，獨立品牌、個人品牌的機會在迅速到來，無論是你看 Shopify 的數據，還是在看個人傳播的數據。
我們跟當年不同的是我們看到了品牌強烈的兩極化。我不知道各位無論是投輕奢品牌的，還是買輕奢品牌的被坑了多少錢，你會發現其實今天已經沒有人說「輕奢」這個詞了，輕奢品牌潰不成軍，未來你們要麽做最便宜的東西，要麽做最貴的東西。
我們把需求側的兩個特點梳理完之後，我們再看供給側。
供給側在全面的數字化，包括數字化的設計、數字化的用戶調研，Kickstarter 也在迅速地崛起，包括生産層面的數控機床，中國的産能過剩讓數控機床的控制量達到 40% 甚至更高，所以今天你做任何産品很容易上數控，當然 3D 打印也在不斷地普及。供給的數字化帶來了供給的柔性化。
大家可能大概率都沒有做過手機，如果當年你做手機去找供應鏈，供應鏈第一個問題一定先問你，你想幹多少台？如果你說 1 萬台，他會說對不起，出口在那邊。當年如果你想幹一台手機出來，你給供應鏈的最小下單量不能低于 100K，也就是 10 萬台，你才可能真正拿出一個産品去市場上賣。
今天大家猜供應鏈接受多大的訂單？有人說 5000，對，5000 是正确答案，今天的供應鏈産能過剩，大家沒有訂單的情況之下，5000 台我們可以幹一個眼鏡出來，所以說整個供應鏈在迅速地柔性化。
這些變化會導緻什麽呢？需求端其實渴望更多的獨立品牌，因爲我們消費者本質真心希望買到隻屬于自己的好東西，我們不想跟人撞車、不想跟人撞衫，而供給側支持了真正的小批量柔性叠代，因爲我們數字化了，我們柔性化了。因此我們認爲跟手機行業會有一個非常大的區别。
我們知道上一波的競争，100 多個品牌慘烈的競争之下，最終隻留下了 5 個真正賺錢的牌子，而這一波，我們覺得可能通向終點的船票會更多，因爲需求在分散，而供給在柔性，有可能有 10 個或者 15 個品牌會最終活下來并且賺錢。這是一個更好的時代。
這種情況之下，我們品牌的定位、設計、品質跟 D2C 能力會更加重要。
03
新時代的長尾效應
我們再來點幹貨，再講一些如何把這個産品定義成功、如何把這個品牌打造成功。
第一是品牌側的核心。品牌側的核心能力變了，跟上一代不一樣了。我認爲首先是文化表達，一定得抓住新一代消費者的代際文化，或者他們亞文化的能力以及他們去設計他們這一代人才擁有的商品，因爲眼鏡是一個更外顯的東西，它更代表自己的審美、品味和身份。
這是（怒喵推出的）腰果花的鍵盤，可是各位不知道什麽叫腰果花，年輕人見到腰果花就會覺得很街頭。
怒喵發布的以「腰果花」爲主題的 CYBERBOARD R4 鍵盤｜圖片來源：怒喵科技
這是我們的産品，我們也不理解爲什麽年輕人會把鍵盤跟甜甜圈跟美食結合到一起，但他們就會通過社區告訴我們，這個苦、這個牛，雖然我們沒有看出哪裏苦。這是文化領先的兩個例子。
第二是回歸初心。因爲我們今天的傳播和溝通會更緊密、更迅速、更實時，我們說真話比以前要重要得多的多，如果你看 Joe Rogan 的播客，或者你看 Joe Rogan 采訪川普，他們談了三個小時，他們壓根沒有稿，Joe Rogan 就是那麽問，川普就是那麽答，所有聽過 Joe Rogan 三小時川普采訪的人，都會相信川普在說實話，因爲他根本就沒有能力編。
所以你做什麽樣的産品，跟你這個産品的主理人非常相關，隻有這樣的人做這樣的産品才是可信的，這是我以前瘦時候的照片，現在有點不可信了。
第三是持續互動。你真的要泡在網上，真的要在 X、TikTok、Discord、播客裏面跟你的消費者不停地溝通，溝通的時候真的不要裝，我們就說實話，這産品做差了，對不起。
所以你有一個社區去支撐你的品牌，去指導你的品牌溝通，去指導你的産品，真的非常重要。
大家說品牌的東西都很虛，能不能給我們來點産品側的真實的建議？接下來我會說一些實話，可能有些人做産品或者投資的朋友們會覺得受到暴擊，但是沒關系，也許對你有點啓發。
第一，在三年 100 倍的增長的時候不要糾結場景。别跟我談核心場景，我聽的都要吐了，爲什麽不要糾結場景？因爲三年 100 倍的增長中，你是不可能預測到場景的，所以說當三年 100 倍的大潮來臨的時候，核心場景應該是這個或那個的人，都是騙子。
我爲什麽敢這麽說？因爲喬布斯曾經接過一個專訪，主題是他在争論核心場景，喬布斯把 Mac 放在了中間，把手機全都劃在了邊上，他認爲用戶使用的核心場景是在桌面用他的電腦，連喬布斯在智能手機浪潮的最開始都預測不了核心場景，你們憑什麽！
所以别預測核心場景，别讨論，浪費時間，真的，我不想再聽到核心場景這種沒有意義的話了。
什麽有意義？拿出 MVP 有意義，把産品真的弄出來，交給消費者，聽他們噴你，這樣才有意義。我相信喬布斯之所以最終能被說服回去做 iPhone，一個很重要的原因是當年市場上已經有真實的智能手機，它有了真實産品的時候才能把握核心産品、把握反饋，所以做出樣品非常重要。
第二，别跟我再說什麽殺手級功能，我真的聽吐了。在今天做到任何一個殺手級功能覺得很牛，像 Photoshop 做了那麽年，積累了那麽多牛的圖像編輯，但是它在下一秒就可能被 OpenAI 秒殺，OpenAI 已經殺死了翻譯軟件，前兩天發布的 Google Gemini 2.0，又殺死了 Photoshop。
所以真的沒有必要去跟那兒假設我們的殺手級功能是什麽了，你那開發到一半的時候，人家 OpenAI 的版本一叠代，你又完蛋了！怎麽辦？先找到喜愛這個品牌的 1000 個用戶，跟他們持續互動是最重要的，這不是我說的，這是 Altman 說的，Altman 曾經說過，有 100 萬人知道你并不重要，但是有 1000 人真的愛你，這非常重要。
第三，不要騙自己有核心技術。你們可以去騙投資人、你們可以去騙你的用戶，但别騙你自己好嘛，萬億級的風口，今天華強北打成粥了，我們到底用安卓，還是用 RTOS 還是用 Linx，我們到底用高通還是用展迅，AI 賣那麽多方案商，ISP 那麽多方案商，ISP 方案商裏面包括做安防攝像頭的，這些人在不停地厮殺，他們每天幹到 11 點、12 點在不停地整合和叠代自己方案的時候，你能說你有什麽核心技術嗎？
手機行業在競争到最終階段之前沒有任何品牌有真正的自己的獨家殺手級核心技術，而它們之間的競争跟再整合，還有 12 個月才會水落石出，所以在這 12 個之内沒有軟件人有任何可靠的核心技術。
李楠給 AI 眼鏡創業者輸出一些「大實話」｜圖片來源：極客公園
怎麽辦？大家再回顧一下以前，手機行業所有人的核心技術都是他先拿下市場之後再垂直整合的，作爲品牌不要解決核心技術供應商的問題，不要解決生産側的問題，品牌先解決好的是「最後一公裏」的問題，你拿下了市場，你有穩定的利潤來源，自然有資源去發現你應該做垂直整合的核心技術去研發它。
04
「想」比「錯」的代價更大
三句真話說完了，我最後灌兩個雞湯：在此時此刻，我認爲想比做錯的代價會更大。
簡單說就是幹，不要再想了，别跟我讨論什麽核心功能、核心場景、殺手級應用，真的是浪費時間，而時間是你用多少錢都買不來的東西。
最後，如果 3 年 100 倍的願景是真的，我們将會有一個非常不确定的高速的增長，在這種增長的過程當中，我覺得最重要的是不要做太多的預測，比較好的狀态是什麽？是做一個遊牧民族。
什麽叫遊牧民族？我可以舉例，我們知道理想汽車在最開始賣的是冰箱、彩電、大沙發，賣的挺好，結果華爲的智能駕駛上來了，沒關系，我們招人寫規則，我們拼智駕，結果特斯拉的 FSD v12 發布了，端到端 AI 智駕出現了，沒關系，我們買顯卡訓練。當理想發布了真正的端到端 AI 智駕之後，他幹了一些什麽事？他把寫規則的人全開了，結果發現不行，砍到大動脈了，我們再招回幾個。
李楠認爲未來正确的組織形式是「遊牧民族」｜圖片來源：極客公園
這種組織方式非常沒有深謀遠慮，它就像草原上的一群騎兵追逐水草，但我認爲在高度的不确定性的增長中，這種風格反而會赢。
