濕雪長坡。
文 / 嚴錦彥 & 安德魯
最近，葡萄君在日常掃視海外榜單時，發現一款射擊新品《Arena Breakout》（暗區突圍國際版）突然冒出了頭。
它在上周五正式上線，不到 8 個小時，就登頂了 iOS 全球 100 多個國家和地區的免費榜，還在 52 個地區沖到了 Top 10。同時，在以安卓爲主導的市場如泰國、墨西哥等地區，《Arena Breakout》也相繼登陸 Google Play 免費榜榜首。
出人意料的是，這款産品居然來自 " 騰訊魔方 "，你可以将它理解爲《暗區突圍》的國際版。要知道，過往騰訊在海外發行的很多産品，要麽是背靠大 IP，要麽是端轉手的成熟品類，但《暗區突圍》顯然都不符合，它是一款标準的玩法驅動型産品，并且玩法還是硬核小衆的戰術博弈——騰訊應該很久沒有在海外有過類似的嘗試了。
你可能會覺得，不管産品玩法品類是啥，靠着騰訊的鈔能力，隻要肯在海外砸錢買量，沖榜什麽的都不是事兒。然而意外的地方也在這裏，根據 dataeye 統計顯示，《Arena Breakout》公測前後，其投放的素材數和關聯計劃數都非常克制，遠低于其他登頂免費榜的産品。這貌似和我們印象中的騰訊很不一樣。
此前葡萄君與遊戲的制作人 Onrry 交流時就曾說，《暗區突圍》代表了一種「不太騰訊」的産品方向，它折射出來的意義是：當面對一個潛力巨大，但用戶群體相對有限，産品形态也不夠成熟的垂類玩法時，團隊能不能耐住寂寞，把幼苗培育成參天大樹？還是說我們隻能抓住平台遷移的機會，靠外圍設計和運營取得成功？
如今《Arena Breakout》在海外嶄露頭角，這或許再度證明了，我們确實不能用老眼光看待騰訊的每一款新品了。
01
戰術博弈的受衆，
可能沒我們想象中的窄
《Arena Breakout》身上有着不少反常識的地方，最直觀的一點在于它的聲量。
從數據上看，産品上線後，它在 Tik Tok 的相關短視頻播放總量，很快就超過了 3 億；北美 PC FPS 網紅 CHOCOTACO、Klean，手遊 FPS 達人 Levinho、Noah 等主播發起的遊戲體驗直播，在 3 小時内吸引了 30 多萬人次圍觀；
IGN、Pocket Tactics 、Bleeding Cool 、Sportskeeda 等海外頭部遊戲媒體也在第一時間做了報道，甚至 Pocket Gamer 還表示《Arena Breakout》會是下一個移動射擊遊戲界的巨人。
爲什麽說這打破了常識？我們都知道，近幾年來，海外射擊市場一直被戰術競技（Battle Royale）産品所霸占，少有新鮮玩法能突出重圍。而《Arena Breakout》自打面世起，給人的印象就是硬核、高門檻，看着就是一款「曲高和寡」的産品，可它卻成功吸引了大衆的目光。這或許說明了一點——我們過去小看了戰術博弈的機會。
首先，戰術博弈比起其他射擊玩法要更加複雜，這是毋庸置疑的。這個被《逃離塔科夫》發揚光大的品類，強調高度拟真，槍械組件的自由搭配、搜刮物資與行進路線的選擇，這些背後都需要大量學習成本。
盡管針對移動端，《暗區突圍》做了許多操作優化，并在新手教程中安排了更加細緻的引導，但它依然保留了 " 準備 - 探索 - 戰鬥 - 撤離 " 的核心玩法循環。隻要大框架不變，産品還是逃不開硬核的标簽。
然而一個常見的誤區是，硬核不一定代表着喜歡它的玩家就會減少。魂系遊戲足夠硬核了吧，但這不妨礙它的銷量越來越好，所以關鍵在于，玩法硬核不是阻隔用戶的門檻，而是用戶能不能理解它。
具體到戰術博弈玩法中，遊戲等你帶齊裝備後，把你扔進一片危險的地圖中，爲了生存，你自然而然就會去搜刮物資、想辦法逃離，這是符合人類本能的。爲了更好理解這點，我們不妨舉個極端點的例子。如果你從來沒有接觸過 MOBA 遊戲，我想你剛上手時，肯定會有很多疑惑：爲什麽要去打野？爲什麽大家不能一起走中路？所以相比起來，戰術博弈的玩法規則雖然硬核，但并不抽象。
此前 Onrry 也曾分享過《暗區突圍》的研發曆程，團隊早期就制定了很高的技術标準，實現了「光适應」「失明」「體積雲」「氣候變化」等光照和環境效果，其目的應該就是要讓世界足夠真實，從而讓玩家隻要跟着直覺，就能找到遊戲的樂趣。
其次，如今在各種碎片化娛樂的沖擊下，玩家已經逐漸失去「耐心」，紛紛患上了電子陽痿。如果不能在短時間内收獲更高密度的反饋，恐怕他們很難再去打開遊戲。
而戰術博弈玩法引入了經濟系統，将玩家的投入與風險放大，如果稍有不慎，玩家可能會損失慘重，當然也有可能會一朝緻富。可以說，從對局開始，緊張與刺激就一直存在。因此，在如今逐漸固化的射擊品類中，戰術博弈至少在玩法層面提出了一個更好的解法。
而結合《暗區突圍》與《Arena Breakout》如今的表現來看，戰術博弈的受衆群體，已經超出了我們剛開始的想象。或許就像 Onrry 所說，「隻要是對刺激博弈這種體驗有訴求的人，本質上來講，都是我們的服務對象，因爲這是所有人類都有的訴求，隻是要看我們怎麽去滿足 TA 們。」
02
怎麽發好一款戰術博弈産品
不過，就算我們現在事後諸葛亮起來，發現戰術博弈其實在移動端有着大量機會，可它依然擺脫不了上手門檻太高的問題。這不僅是難倒很多團隊的關鍵，也是品類現在依然小衆的其中一個原因。《暗區突圍》也一樣，别看現在玩家已經不怎麽吐槽遊戲難度了，但去年它剛上線時，玩家的抱怨聲可不少。
那《暗區突圍》是怎麽做的？如果翻看官方賬号，其實可以發現他們在遊戲測試和上線前後，做了大量的攻略内容。
從基礎操作開始，怎麽 DIY 一套合适的操作界面；面對上千套組件，玩家要怎麽改槍；在不同地圖中，什麽時候應該選擇什麽樣的策略，是撿垃圾還是全裝鋼槍；戰後如何積累物資……基本上玩家有疑惑和沒疑惑的地方，他們都做了視頻講解，用現在的流行梗來調侃，「似乎他們是真的想要教會玩家玩遊戲。」
除了教學以外，如何讓更多人看到遊戲，願意去玩遊戲，也是一個難點。受限于它本身的門檻，我猜一般的廣告投放，轉化效果應該不會很好——就算你被畫面吸引，進到遊戲中，可能很快就會一臉懵逼，然後罵罵咧咧地卸載遊戲。
《暗區突圍》的做法是扶持自己的 KOL，培養玩家生态。在前幾次測試期間，他們就通過放号一類的活動，幫助主播積累觀衆、粉絲；同時他們也給予了 KOL 一些與衆不同的權限，比如直接與制作人溝通、對話，一起參與産品優化。
在這個過程中，KOL 自然會覺得自己受到了官方的重視，更加願意爲産品發聲。而在這部分核心玩家群體穩固之後，KOL 後續産出的攻略和整活視頻，又能幫遊戲觸達更多的潛在大衆用戶。
類似的思路也延續到了《Arena Breakout》的海外發行上面。葡萄君發現，早在遊戲還未上線前，項目組就因地制宜地在 Discord、Facebook 上建立了核心玩家的社群，積累了幾十多萬前期用戶。不少北美大網紅更是在上線前就申請了遊戲的測試資格，提前試玩帶貨。
而在遊戲上線第一天，Youtube 上就出現了大量遊戲的體驗評測和直播，比如印尼最大的評測類網紅 MiawAug，以及泰國最知名的 FPS 主播之一 Art Airsoftgun 等等，其中還包括了泰國網紅 My Mate Nate，這位老哥有多火？他共計有着 2000 多萬粉絲，相當于在泰國每 4 個人就有 1 個人認識他。
直播、視頻、攻略……各種 UGC 内容鋪開後，這些主播和 KOL 就像是傳教士一樣，不斷給海外移動端玩家「科普」戰術博弈玩法到底該怎麽玩，好玩在哪裏。
玩家自制攻略
在這樣的社群氛圍下，《Arena Breakout》不僅取得了不錯的公測成績，社區裏還湧現出不少二創内容。
而在觀察《Arena Breakout》的發行過程中，我發現還有一點值得注意——誠然過去國内團隊做出海，也會做社群，做品牌，但大頭肯定還是放在買量上面。可《Arena Breakout》的思路卻和《暗區突圍》保持一緻，沒有所謂的「高舉高打」，而是一步一個腳印，用更多的耐心，嘗試培養整個生态。
說實話，這其實需要不小的勇氣，因爲過去出海買量的方式已經成了行業的金科玉律，這是最有效最穩妥的路線。《Arena Breakout》敢于将重點放在品牌和社群、創作者身上，我想他們應該已經摸清楚了戰術博弈産品的特點，知道硬核品類想要突圍，更好的方式還是要先讓玩家在前期能夠真正進來。
03
騰訊更有耐心了
回到文章開頭所說，《Arena Breakout》在騰訊是一款足夠特别的産品。它沒有 IP 和品類積累，沒有采取強買量，在宣發層面有着大量不看重短期效果的操作細節，這些都是很不像騰訊的打法。
對此，如果我們回顧過去的文章，其實會發現這些在與魔方工作室群總裁張晗勁的交流中早有提及。他曾說《暗區突圍》是一款規則性産品，強調玩法驅動，它在全世界範圍是相通的，所以出海一定存在機會。但同時，戰術博弈在移動端還是非常新鮮的玩法，這意味着用戶要付出不少學習成本。想要更好地推動這款産品，理想情況下，可能還是要靠核心用戶積攢起來的口碑效應，濕雪長坡，滾動起來再談起勢。
從榜單上看，目前《Arena Breakout》的成績依然沒有明顯滑落，這意味着他們已經邁出了相對紮實的第一步。
另外，《暗區突圍》和《Arena Breakout》兩款産品，或許也說明了長期主義正在騰訊，或者至少是在魔方得到了初步的印證。
在今年的員工大會上，張晗勁面對市場的變化，以及内部研發邏輯等話題時，曾提到一點：多大的成功算是成功？小成功能否及時得到認可和尊重？應該多給一些空間和時間，允許團隊基于自身特點，做一些從一開始就能自負盈虧運轉起來的項目，而不以大不大評價。
雖然現在他們的産品成績還不算特别大成，但起碼他們在國内和海外的思路，都印證了騰訊正在變得更有耐心。如果《Arena Breakout》能夠跑通這條邏輯，并在未來展現出更多可能性，也許騰訊和行業還将有更多類似的産品出現。
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