國内直播 PK：
感謝大哥送的小禮物，祝您順風順水身體健康，接下來我給大哥表演個絕活！
中東直播 PK：
賽博皇室戰争，第一次見有人把 " 嘉年華 " 當成免費的 " 小心心 " 來刷。當主播高呼 " 家人們上票 " 的那一刻，屏幕前的粉絲恨不得直接把輸油管接在手機上。
是的，在直播 PK 這件事情上，中國老鐵拼才藝，中東老鐵拼财力。當你打開中東地區的直播間，看着獅子、煙花、豪車等特效接連轟炸屏幕的情景，你甚至會産生一種沒在看直播頻道，而是在看動漫頻道的錯覺。
提起中東地區，大部分人想到的都是沙漠、長袍以及數不盡的石油和黃金。得益于豐富的自然資源，這裏的人們似乎早早就過上了經濟自由的日子。" 頭頂一塊布，全球我最富 " 這句話，更是高度概括了中東居民在網友心目中的形象。
在數據層面，阿拉伯聯合酋長國 2023 年 GDP 爲 5041.73 億美元，人均 GDP 爲 52976.81 美元；沙特阿拉伯 2023 年 GDP 爲 10675.83 億美元，人均 GDP 爲 28894.96 美元；科威特 2023 年 GDP 爲 1617.72 億美元，人均 GDP 爲 37533.22 美元。這些數字和 2023 年世界人均 GDP 13138.3 美元相對比，中東居民的土豪頭銜可謂名副其實。
令人意外的是，在過去相當長的一段時間内，中東土豪們雖然失去了貧窮帶來的煩惱，但他們也失去了人生的樂趣。
受到文化習俗等因素的影響，2018 年沙特才在利亞德開放了第一家電影院，讓封禁了 35 年的商業電影概念重回公衆視野。除再次開放的電影院外，國内常見的 KTV、夜宵攤、夜店等娛樂場所在中東的許多地區仍處于 " 待解鎖 " 狀态。
娛樂場所的匮乏放大了中東人對社交的需求，讓 "majlis" 成爲了當地居民的傳統。majlis 這個詞的字面意思是 " 議會 "，放在當地人的日常生活中則可以理解爲 " 聊天派對 "" 茶話會 " 一類的存在。
因爲沒有公共娛樂場所釋放精力，所以大家總喜歡聚在一起聊天；因爲家長裏短的事情再怎麽聊也還是那些事，所以人們才會購買豪車加入俱樂部，飼養獅子、獵豹等寵物當做消遣和話題。但在文化因素的影響下，即使是被視爲 " 壓力釋放地 " 的私人聊天派對，男女賓客仍要分流處理，不能随意社交。
這一切的一切，也讓 " 互聯網社交平台 " 在中東如魚得水。
足不出戶就能認識新朋友，還可以把自己的豪車、名表秀給全世界的概念實在是太合土豪們的胃口，以至于中東網民平均每天要花 3.5 個小時在社交平台上，僅阿聯酋一個地區的居民就人均擁有 10.5 個社交賬号。
60% 的互聯網滲透率；70% 的年輕人群占比；人均 GDP 全球領先；用戶付費意願極強。
擁有這些特征的中東市場，不是一座待人開發的金礦還是什麽？
2016 年，中國廠商的直播 APP Bigo Live 通過 Google play、Facebook 在海外大肆買量，憑借較爲成熟的産品和配套生态，它先是以國内五分之一的單個用戶獲客成本積累了忠實用戶群，後又借助流量優勢爲自己建立了先發地位。
App Annie 顯示，Bigo Live 曾在沙特 Google Play 所有類别應用暢銷榜排名第一。它不僅用秀場直播的概念給中東居民們帶來了歡樂，還讓當地人認識了 " 直播打賞 " 這個新玩意，成功在建立用戶付費操作習慣的同時，讓開發商賺了個盆滿缽滿。
如果說 Bigo Live 是打時間差，靠 " 成熟産品入駐藍海市場 " 的路子站穩了腳跟。那麽語音聊天軟件 YoHo 則是靠着極緻本地化這一絕招，走進了土豪們的内心。
上文我們提到，majlis（字面意思爲議會，生活情景代指聊天派對等）是中東居民的主要消遣、社交方式，人們在閑暇時會聚在一個小房間裏，一邊吸水煙一邊聽歌聊天。
YoHo 就是把這個小房間從現實世界搬到了數字世界。人們可以通過好友或房間号碼加入不同的頻道，然後對着手機麥克風暢所欲言，就像平時去朋友家參加 majlis 一樣。這種和當地居民社交喜歡高度契合的軟件模式，也讓 YoHo 登上了阿聯酋 Google Play 社交應用暢銷榜 TOP1；沙特阿拉伯 Google Play 社交應用暢銷榜 TOP2。
既然聊到了中國廠商出海這個話題，那 TikTok 一定是繞不過去的存在。爲了在中東站穩腳跟，TikTok 的戰略營銷團隊開發了一套特别的組合拳。
2018 年的跨年夜，TikTok 包下了哈利法塔舉辦燈光秀。他們選擇在全年最受人關注的時間段，買下全球最貴的廣告位之一，就是爲了隆重宣布自己的到來，在中東用戶群體中造勢。在這之後，TikTok 還開始和 YouTube 達人簽約、鼓勵自家達人去 Ins、Twitter 等平台入駐。通過 " 一張一弛 " 的方式在各大社交平台上引流，一舉打響了 TikTok 在中東地區的知名度。
隻要用戶注冊了 TikTok 賬号，他們就有自信讓對方留下來。
因爲字節的推薦算法不僅能分析當地用戶喜好去個性化推薦内容，還會爲不同的視頻設置不同的權重，将那些有爆款潛質的内容推到用戶眼前，再把那些無趣的内容藏到信息深海裏，讓人越刷越上頭。
相關數據指出，TikTok 曾在 GCC 地區（海灣阿拉伯國家合作委員，包含特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯合酋長國等國家）超越了 Instagram 等老牌社媒，坐上了 Google Play 和 App Store 下載量 TOP1 的寶座。
俗話說 " 到什麽地方唱什麽歌 "。那些來到中東的團隊，很快就根據當地人的特點開發出了獨特的盈利機制。
這裏面最出名的便是 " 賽博國戰 "。
在那些國戰直播間裏，主播們會聲嘶力竭地爲自己拉票，号召粉絲刷禮物。隻因爲平台會爲獲勝的一方升起國旗、奏響國歌。哪一方的禮物積分越高，哪一方的國旗就越高，如果你不想看見自己國家的國旗下降，那麽就要用禮物積分把旗幟托起來。由于中東居民的國家榮譽感很強，所以他們可以爲一場賽博國戰的勝利打賞價值數百萬 RMB 的禮物。
甚至在互聯網平台上，還流傳着一則因爲數字支付體系不完善，某位中東土豪爲幫主播沖刺排名，選擇在半夜拿着一大袋現金驅車數十公裏購買充值卡，然後回家打賞的趣事。
在巨大的蛋糕面前，國内的 MCN 機構也紛紛出動。
相關數據指出，沙特阿拉伯的總人口約 3700 萬，其中女性占總人口比例的 42.6%。且當地網絡普及率極高，人們每天上網近 7 小時。
在 MCN 機構眼中，去沙特搞直播帶貨、打造網紅矩陣，就是最新的财富密碼。一個 5 人的小團隊，其中 2 人負責本土建聯；3 人負責達人挖掘，就能讓團隊的單月營收達到 10 萬美元。倘若有 MCN 機構能在中東地區打造出 " 東方甄選 "" 瘋狂小楊哥 " 一類的頂級 IP，他們的月營收數字也将來到一個難以想象高度。
對國内廠商而言，中東地區的市場遠沒有國内競争激烈；那些經曆國内數億用戶考驗的産品，在中東地區也頗有一絲 " 降維打擊 " 的感覺。相信随着國内廠商出海步伐的加快，未來國人在中東掘金成功的新聞也會越來越多。也許用不了多久，我們就會看到短劇在中東大獲成功的消息。
參考：
中國日報：出海中東，黃金賽道上的典型樣本：Bigo Live、TikTok、YoHo
36 氪：創業在埃及：中東 " 影子世界 " 的喜與悲
虎嗅網：我在中東做 MCN，月賺 10 萬美金
最華人：中東土豪直播 PK 狂砸錢，中國人賺麻了
華經情報網：2023 年科威特 GDP、人均 GDP 及人均國民總收入統計；2023 年沙特阿拉伯 GDP、人均 GDP、産業增加值及人均國民總收支統計；2023 年阿拉伯聯合酋長國 GDP、人均 GDP 及人均國民總收入統計
本文來自微信公衆号 " 互聯網那些事 "，作者：互聯網那些事，36 氪經授權發布。
