出海收割老外這塊，世超見過菜得摳腳的，也見過強得可怕的。
但強得可怕還沒什麽人知道的公司，我還真是第一次見。
給大夥兒看個數據，今年 9 月非遊戲出海廠商的收入 top30 裏，字節和歡聚排在榜單前二，這倒不稀奇。
畢竟， TikTok 是當之無愧的爆款，歡聚的 Bigo Live 、 Likee 也都全部實現盈利了。
可是這後面咬得賊緊，還壓了騰訊、美圖一頭的睿琪軟件，說實話，世超之前真沒咋聽說過。。
而且我發現，這家公司并不是隻有 9 月超常發揮沖進了前三，從今年 3 月到 9 月，人壓根就沒掉出過收入榜的前三。
很難不好奇這家名不見經傳的公司，到底啥來頭啊。。
世超也上網查了查他們家的資料，這麽說吧，睿琪軟件居然靠着一招教老外認植物，在海外殺了個遍。
但說實話，認植物這玩意兒聽起來就沒啥市場，很難理解爲啥到了老外那，就火起來了。
先說說這家公司，其實 2009 年的時候就已經成立了，最開始是做圖像和視頻編輯軟件起家的。這兩年生成式 AI 火起來之後，他們家官網也挂上了各種 " 大語言模型 "" 文生圖 "" 多模态 " 的标簽。
産品看着五花八門，但本質上都是些 AI 識别的 App ，比如 CoinSnap ，就是個識别世界各地硬币的軟件，其他還有什麽識别石頭、昆蟲、鳥和蘑菇的。
但世超看了一圈下來，他們家這些産品裏最值得說道的，還得是植物識别。
植物識别的 App 睿琪軟件做了兩個版本，在國内叫形色，國外叫 PictureThis ，大體上都是些拍照認花花草草的功能。
有意思的是，形色在國内免費讓大家用，始終也沒整出啥大動靜來。
反而是一年要收 39.99 美刀的 PictureThis 在海外，火了。
App Store 裏， 95 萬條評分，跟 TikTok 、 Instagram 這種幾千萬條當然比不了，但同量級的拉過去，也是 Capcut 、 Shein 這種應用。
幾年前， " 好事 " 的外媒，時不時就會把 PictureThis 拉來，跟其他同類型的 App 放在一起比較。
在國外的 " 貼吧 "Reddit 上，也偶爾會有網友自來水一波。
七麥數據顯示，今年連着好幾個月， PictureThis 都霸着美國 iOS 教育暢銷榜前三的位置。包括在德國、法國還有英國這些個歐洲國家的教育暢銷榜裏，排名也比較靠前。
注意了啊，是暢銷榜而不是免費榜。
換句話說，老外可樂意給這個 App 花錢了。
根據 GameLook 的報道， PictureThis 這款 App 到現在，已經爲睿琪軟件創造了超過 30 億的預估收入，月預估收入流水有 8000 萬人民币。
不過大家估計想不通，一個認花花草草的 App 而已，居然能有這麽多人買賬？
這麽說吧，你完全想象不到，這幫老外到底有多愛折騰植物。PictureThis ，屬于正好戳到他們的心巴上了。
世超這次也特地上手玩了玩這個 App ，除了基礎的拍照識别植物的功能以外，上面還會有一些植物健康狀況診斷、養護技巧啥的。
雖然這功能放國内可能更多就是吸引家裏長輩，又或者是對大自然比較好奇的小朋友。
但放到歐美那就不一樣了，他們那邊多的是住獨棟帶院子的老外，特别是前些年，被迫擱家裏待着，有事沒事就要捯饬院子裏的花花草草。
調查顯示，美國作爲園藝活動市場規模最大的國家，全球占比 20.3% 。其中，參與草坪和園藝活動的家庭占比爲 80% 。
不誇張的說，就他們院子裏的那點生意，能養活不少肥料大亨、種子大王。PictureThis 充其量就是喝上了點肉湯，都已經這麽賺了。
再一個，海外用戶也更願意花錢，而且 PictureThis 的 7 天免費試用也充當了" 鈎子 "的作用。
因爲 App 的很多功能都得訂閱會員才能用，你想稍微多識别幾次，或者想診斷植物的病蟲害啥的，都得先開訂閱。7 天一過要是用習慣了，花個 39.99 美刀也不是啥大事。
不過在海外， PictureThis 也不能說是頭一個，同樣都是做植物識别的，還有 iNaturalist 、 Pl@ntNet 和 PlantSnap 不少應用。
很多時候，免費的 Google Lens 也能湊合湊合用。
但 PictureThis 運氣賊好，植物識别這個類别，并不像短視頻或者圖文社交，已經有 TikTok 和 Instagram 這種龐然大物把地盤都給占了。
而且從世超的試用和觀察來看，同樣都是做植物識别， iNaturalist 、 Pl@ntNet 和 PlantSnap 這幾個 App 其實更偏向戶外自然科普，你拍照，然後它告訴你這是什麽。
但 PictureThis ，它會順着拍照識别這一個點發散，比如這株植物是不是健康的，應該幾天澆一次水，如果有蟲害怎麽辦。。。更像一個園藝助手。
另外，根據官方的說法， PictureThis 識别植物的準确率有 98% 這麽高。
有一說一，這個數字世超是不太相信的。所以咱也去查了查資料，這麽說吧，不同的測試數據、統計口徑下， PictureThis 的準确率可能會有偏差，但總體來說，還是屬于第一梯隊的。
就比如密歇根州立大學的一位教授和幾位學生，從 2018 年到 2023 年，一共評估了 16 個植物識别 App 。
2023 年，拍攝于比爾植物園的 177 張植物照片， PictureThis 的識别準确率爲 73% ，而且連續 6 年都是測試的冠軍。
所以看下來，PictureThis 既踩準了一部分老外愛種花種草的需求，又相比同類競争對手做出了差異化，也難怪能在海外受歡迎。
而 PictureThis 在商業化上的成功，世超覺着還蠻有借鑒意義的。
畢竟，應用出海也不是光喊兩句口号就完事兒了，一波接着一波人想出海撈大魚，但最後能撈着的終究還是少數，多的是剛推了一波流，就直接石沉大海的 App 。
PictureThis 算是一個例子，在很多熱門領域已經飽和的情況下，想法子另辟蹊徑，說不定會有意想不到的結果。
你再比如掃描全能王海外版 CamScanner ，專門給老外做身材管理的 Daily Yoga 和 Dancefitme ，都在外邊有可觀的增長。
說白了，大夥兒都看膩了大而全的 " 超級應用 " ，有時候做做小而美，反而更新鮮。
圖片、資料來源：
七麥數據、點點數據、 PictureThis
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