本文來源：時代周報 作者：李馨婷 鄭栩彤
春節假期畫上句号，但春節檔的相關熱門話題仍在繼續。
據國家電影局的初步統計，2023 年春節檔（1 月 21 日至 1 月 27 日）電影票房為 67.58 億元，創下了僅次于 2021 年的曆史第二高。截至 1 月 30 日 11 點，春節檔票房前三名分别為《滿江紅》33.61 億元、《流浪地球 2》27.30 億元與《熊出沒 · 伴我 " 熊芯 "》10.04 億元。
盡管《流浪地球 2》票房暫居第二，但連日來，電影爆火的周邊衍生品卻收獲了相當高的關注度。
此前，阿裡魚旗下的娛樂電商平台 " 造點新貨 " 以衆籌形式推出了《流浪地球 2》的官方周邊衍生品。截至 1 月 31 日 11 點，該平台《流浪地球 2》的周邊衆籌金額已超 1.2 億元，其中，由賽凡科幻空間推出的周邊産品人氣最旺，距離衆籌截止時間還有 22 天，籌得金額已高達 1.19 億元，是目标金額 10 萬元的 1186.7 倍。
衆籌周邊頁面
由于銷量火熱，1 月 29 日下午，賽凡科幻空間甚至在官方微博發布了衆籌項目截檔公告，聲明因為工廠本年度産能原因，為最大程度保障産品品質以及發貨周期，品牌最終決定在銷售完今年産能數量後截檔。
周邊産品銷量火熱的背後，是當前國産 IP 正在崛起的市場号召力。
CCN 中商 2022 年 5 月發布的《2022 中國品牌授權行業發展概況》顯示，2021 年活躍在中國授權市場上的 IP 所屬國主要涉及區域中，中國内地占比 33.1%，美國占比 30.2%。當前國内 IP 授權市場上，國産 IP 授權已占據一定規模。
不過，熱鬧背後，在發展模式與産業規模方面，當前國内的 IP 授權産業與國外相比仍有不小差距。中國衍生品市場，仍大有可為。
多批衆籌周邊售罄
本次以衆籌形式推出的《流浪地球 2》官方周邊衍生品，出品方分别為賽凡科幻空間、52TOYS 與徐工集團，衆籌産品包括機械狗笨笨模型與玩具、MOSS 模型、數字生命卡 U 盤與電影同款挖掘機合金模型等。
機械狗笨笨模型圖
截至 1 月 31 日 11 點，距離衆籌剩餘時間還有超過 20 天，徐工集團已籌金額為 39 萬元，遠超 2 萬元的目标金額；52TOYS 已籌金額則為 539.4 萬元，遠超 10 萬元的目标金額。
" 這次我們和《流浪地球 2》合作的 IP 授權産品，無論是品牌向還是産品售賣效果都非常好。我們也希望借助這個熱度，讓大家更加了解我們的品牌和産品，将中國原創變形機甲玩具帶到大家的面前。"1 月 30 日，52TOYS 相關負責人對時代周報記者說道。
本次衆籌活動中，賽凡科幻空間無疑是最大赢家。早在 1 月 22 日，衆籌項目剛開啟 1 分鐘，該品牌的衆籌金額便已突破 10 萬元，完成了衆籌目标；當晚 8 點，這一數字則突破 50 萬元；此後，賽凡科幻空間的衆籌金額更是一路攀升至發稿前的 1.19 億元。
主打高人氣電影角色、還原度高、符合年輕人消費愛好，或許是賽凡科幻空間本次熱銷的原因。本次衆籌，品牌推出了笨笨拼裝版 & 成品版、MOSS 拼裝版 & 成品版、數字生命卡标準版 & 定制版 6 款産品，産品價格檔位在 138 元 ~488 元。
盡管已在激增的市場需求下多次增檔，但笨笨拼裝版 & 成品版與 MOSS 成品版的第一批與第二批産品均已售罄，上述産品銷量已經超過 16 萬盒。而即便是第一批售罄的産品，發貨時間都已經到今年 6 月。1 月 31 日，賽凡科幻空間相關負責人以目前正加緊生産為由，婉拒了時代周報記者的采訪。
賽凡科幻空間周邊産品當前銷量與補貨情況 圖源品牌官方微博
賽凡科幻空間并不缺乏爆款産品出品經驗。除了本次的《流浪地球 2》周邊，賽凡科幻空間目前已先後出品小說《三體》、電影《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程等系列官方授權周邊衍生品。而本次衆籌項目中負責笨笨與 MOSS 模型設計與制作的星環重工模型工作室，此前則已制作過《流浪地球》、《明日方舟》、《EVA》、《我的三體》《姜子牙》等系列衍生品模型。
衆籌的火熱情況也引發了 IP 授權衍生品業内人士的關注。
1 月 30 日，精品手辦品牌 APEX-TOYS 創始人馬力向時代周報記者表示，本次賽凡科幻空間出品的三款周邊，産品設計高度還原、産品分件合理、定價整體處于中等水平。
" 衆籌營銷相對于傳統的渠道分銷來說利潤率高，比官方直營的利潤率稍低。可能出品方對市場的消費力預估不足，所以初始定價偏低。不過，從目前超過 10 萬的銷售量級看，項目的利潤率已經非常客觀。根據我的經驗，本次衆籌項目，賽凡與星環重工方面，所獲得的利潤約為籌得金額的 35~50%，保守估計，利潤在 4000 萬元左右。" 馬力分析道。
同日，長期從事 IP 衍生品開發工作的舒成（化名）則對時代周報記者表示，對于周邊銷售而言，衆籌不失為是一種有效降低風險的交易模式。
舒成告訴時代周報記者，衍生品行業内，不同的工廠之間并不存在太多壁壘，對出品造成影響的主要是開模成本。" 目前市場上的熱銷款盲盒，一款的模具成本便已達到 6 萬元，這對小公司來說壓力較大。采用衆籌模式銷售電影衍生品，可以有效解決工廠的墊資問題，降低運營風險。"
IP 衍生品産業前景可期
早在《流浪地球 2》以前，國内就已經有多部爆款電影、影視劇在 IP 授權領域獲得良好市場反響。
2019 年上映的《流浪地球 1》，周邊衆籌的目标是 10 萬元，最終籌資金額則接近 770 萬元。同年上映的《哪吒之魔童降世》，官方授權潮玩與手辦的衆籌金額則分别達到了 145.92 萬元與 1509.3 萬元。早在 2015 年上映的《大聖歸來》，衍生品上線首日銷售額就超過了千萬元；2016 年上映的《大魚海棠》，兩周内衍生品銷售額則超過 5000 萬元。
IP 授權衍生品業務的收入不容小觑。這一點可以從知名 IP 小黃鴨（B.DUCK）持有方德盈控股（02250.HK）的财報中得到說明。
2021 财年，德盈控股總營收為 2.9 億港元，其中，角色授權業務收入達 1.67 億元，占總營收比重超過 50%。此外，招股書顯示，2018 — 2021 财年，公司電子商務及其他業務（即設計、開發、采購以及銷售以 B.Duck 家族角色為特色的産品）毛利率分别高達 49.4%、53.4% 與 59.5%。
B.DUCK 圖源德盈控股官網
海外 IP 授權業務的收入更是可觀。
以美國常青影視 IP《星球大戰》系列為例，1977 年，該系列首部電影上映，大獲成功，此後，這一 IP 開始持續生産内容并開發衍生品。截至 2022 年 8 月，《星球大戰》的衍生品收入達到了 422 億美元，已經是電影票房總收入的 4 倍。而作為 IP 大戶的迪士尼，僅 2022 年，IP 授權商品收入就已經達到 562 億美元。
與國外相比，當前國内的 IP 授權産業仍有較大增長空間。
國際授權業協會報告顯示，2019 年，全球 IP 衍生品産業銷售總額達 2928 億美元。但同一時期，國内規模最大的動漫 IP 衍生品市場，僅有 450 億元的規模，電視、網劇、遊戲等其他泛娛樂細分領域的市場則更小。
在舒成看來，發展差距的背後，是國内外 IP 衍生品業态運作邏輯的區别。以影視領域為例，國外往往采取制片中心制，會有相關人員把 IP 的授權鍊條理順，将 IP 授權收入提到一個較高的位置，因此，除了周邊，IP 授權的形态還會延伸到主題公園，這樣一來，在 IP 運營版圖中，影視作品往往隻起引流作用。
" 相比之下，國内則是導演中心制，團隊關注的是拉到融資、把内容拍好、靠票房賺錢，至于衍生品業務，隻是錦上添花的事，并未受到重視。" 舒成分析道。
如今，迪士尼樂園已經是高人氣主題樂園的代名詞 圖源：上海迪士尼樂園官方微博
此外，據馬力透露，在衍生品的制作層面，國内也仍有較大改善空間。
馬力告訴時代周報記者，基于我國的制造業優勢，目前衍生品在性價比方面表現突出，但與此同時，衍生品的設計和開發上還是有較大人才缺口。" 此外，由于衍生品類衆多、産品工藝特性不同，目前真正能夠做到研産銷一體的周邊公司鳳毛麟角，因此，IP 方在衍生品的授權上也隻能非常謹慎。" 馬力說道。
盡管發展仍存在不足，但整體而言，國内 IP 衍生品行業仍然前景可觀。
中研普華研究《2022-2027 年中國動漫衍生品行業發展趨勢及投資風險研究報告》顯示，截止 2020 年，我國以動漫 IP 授權商品為主的娛樂 / 人物授權商品零售額達到了 83.9 億美元，預計未來仍将以約 10% 的增速繼續增長。
" 目前國内的各類衍生品公司都有領頭羊出現，以 APEX-TOYS 所在的手辦模玩賽道為例，這一産品工藝始于歐美、後來傳到了日本，但如今，國内的手辦公司也非常多。我們的《原神》系列的手辦就很好的實現了文化出海。我想，未來，中國的衍生品會越來越得到世界範圍内消費者的認可。" 馬力說道。
