經濟下行,快消零食如何做成一門好生意?在很多網紅産品爆紅又銷聲匿迹之時,爲何王小鹵品牌能始終占據用戶心智,連續三年實現全國虎皮鳳爪銷售額第一?
本周六,我們邀請到王小鹵創始人兼 CEO 王雄老師,講述如何定義零食賽道的 " 一 ",尋找品類新機會。
爲什麽是王小鹵?
01. 品類就是消費品的命。創業選賽道、選品類、選産品,一定不要自我,不要 " 我覺得 ",要從用戶、市場視角,拿數據說話。2019 年,王小鹵憑借爆款大單品虎皮鳳爪火遍全網。很多網紅産品爆紅了又銷聲匿迹,但王小鹵虎皮鳳爪始終占據用戶心智,連續三年實現全國虎皮鳳爪銷售額第一。
02. 它是最符合混沌單點擊穿的一個品牌案例。創始人王雄說 " 這些年做消費品創業的人很多,但是正兒八經的像我們垂直在鳳爪這麽細的一個領域,還能用這樣一個體量去把它擊穿的品牌比較少。"
03. 做線下是網紅消費品要跨過的一個門檻。王小鹵從一家線上起家的消費品公司,轉戰成爲一個集線上線下全渠道爲一體,甚至切入供應鏈的一家公司。物美、永輝、大潤發、全家、711、盒馬……商超便利已随處可見王小鹵的身影。
04. 爆品的背後,是對人基本需求的底層理解。王小鹵認爲零食本質上沒有飽腹功能,核心意義就是讓人快樂。什麽是好的零食?操作要有一點正念感,吃小龍蝦需要全神貫注地剝開,吃瓜子隻吃瓜子仁,快樂瞬間減半。
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誰打造了王小鹵?
05. 他是一個跨行業創業者。有一個做了 10 多年新消費的同行,問了王雄一個問題," 很多行業内的人去創業,都失敗了。你一個沒有任何行業經驗的人,爲什麽做成功了?" 王雄說 " 我雖然做的是鳳爪,但對整個消費品創業的底層邏輯,有自己的拆解。"
06. 他是一個重視數據和理性思考的人。從 2016 年開始創業,他發現即便是同樣的一個王小鹵,做不同的品類,生意效率完全不同,所以他拈出了一個好生意的商業模型。
07. 他是一個特别會學習的創業者。他說,過早去看那些大公司的東西是不太有用的,因爲它跟你當下要面對的問題和場景是不一樣的,還不如看看身邊跟你發展階段更相似的案例,通過他們去學習,可能是更有效的知識。
08. 他是一個特别不糾結的創始人。在前幾年低谷期,他找到所有人幫他分析爲什麽這事做不成。有人說除了王小鹵這三個字,其他所有事情都錯的。他被批得體無完膚,受到各種質疑。但他說,我不怕問題,隻要把問題定義清楚了,這件事情就會有轉機。
09. 王雄,他就是我們身邊的一個創業者。跟大部分人一樣,在 30 多歲時,更迫切找到人生真正的意義和價值。做旅遊投資,曾經的生活雖然看似安穩,但總有一種不甘。出于對美食的熱愛他開始消費品創業。做王小鹵的過程有過迷茫,也經曆過一些失敗。在事上磨,才能以味入道。
……
如何探尋消費品創業的底層邏輯,找到創業機會?
如何從數據出發,構建一門好生意的商業模型方法論?
如何找到業務和戰略的平衡點,建立高效的組織機制?
作爲創始人如何做好心态管理,持續進化?
本周六,王小鹵創始人兼 CEO 王雄老師,爲你解答!
【課程内容預覽】
- 第一部分 什麽是一:王小鹵創造了什麽長期價值
- 第二部分 擊穿什麽:如何找到品類聚焦點
- 第三部分 如何進化:依靠可量化數據叠代組織
- 第四部分 心性成長:創始人的成長飛輪
【帶着這些問題聽課,你将收獲更多】
- 當下消費賽道,還有哪些你能抓住的機會?
- 爲什麽一個沒有任何消費品經驗的人,跨行創業卻能把事做成,決定因素是什麽?
- 從人治到構建系統,企業增長的複利效應從哪裏來?
- 如何叠代自己的思維體系,做到有效學習?
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周六到課,有機會得專屬好禮:
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王小鹵成爲國民品牌的秘訣,一起品嘗體驗。
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