作者 | 葉二 編輯 | 魏曉
Temu 正在再造一個拼多多。
3 月 20 日，拼多多集團發布截至 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年業績報告。财報顯示，該季度，拼多多集團營收爲 889 億元，同比增長 123%；美國通用會計準則下經營利潤爲 224 億元。去年全年營收爲 2476 億元，同比增長 90%。
在幾乎主流的互聯網大廠口徑都強調穩健增長的當下，拼多多依舊實現了驚人的高增長。
除了整體消費穩步回升之外，業内普遍認爲拼多多在過去一年的強勢增長，源于出海業務，也就是拼多多旗下跨境電商 Temu。
2022 年 9 月 Temu 正式上線，此後一路狂飙突進，不僅推動了國内多領域制造企業走向更加廣闊的海外市場，自身也迅速成長爲跨境電商風口下的主要玩家。
雖說拼多多目前仍沒有在财報中披露 Temu 的具體數據，但本次亮眼的業績，無疑也再次證明了，Temu 已經成爲了拼多多的第二增長曲線。
财報數據顯示，在 Q4，拼多多來自在線營銷服務及其他服務的營收約爲 487 億元，同比增長 57%；來自交易服務的營收約爲 402 億元，同比增長 357%，後者則正包含了 Temu 的營收。
可見業績貢獻之大。
甚至 Temu 若持續延續如此強勁勢頭，也未必沒有可能再造一個拼多多。
這也意味着，此前出海尋求廣闊增量的動作，拼多多賭對了。
狂飙的 Temu
在 Q4，基于拼多多的 " 質價比 " 以及促銷策略等，商業生态潛力進一步釋放。
據拼多多聯席 CEO 趙佳臻在财報會議中披露，去年雙十一期間，拼多多 " 百億補貼 " 的用戶突破了 6.2 億，" 百億補貼 " 的訂單量也同比翻倍，一線城市用戶訂單量同比增長 113%，四五線城市下單金額同比增長 167%。
這是在用戶端。
于商家端，雙十一活動期間，拼多多的秒殺頻道爲超 10 萬個中小商家提供增量引擎，農貨、國貨及全球好物等超 40 個細分類目實現翻倍增長。入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了 2 倍以上；全球購業務中，排名前 100 的品牌中有 21 個品牌實現同比 300% 以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到 59 個。
并且，還不隻是在國内消費市場。
出海方面，拼多多旗下跨境電商 Temu，同樣是一片火熱。
以 2023 年 " 黑色星期五 " 爲例，根據官方信息，Temu 的整個大促涵蓋了 " 黑色星期五 " 以及這之後的 " 網絡星期一 "，活動從 10 月 20 日開始，到 12 月 5 日結束。其中 10 月 20 日至 11 月 1 日爲大促的 " 預熱期 "，11 月 2 日至 26 日爲 " 黑五大促期 "，11 月 27 日至 12 月 5 日爲 " 網一大促期 "，整個促銷季的時間達到了 42 天之久。
如此力度的背後，一方面得益于拼多多過去多年對供應鏈的深耕厚作，另一方面也源于 Temu 推出的全 / 半托管模式，讓産業帶和工廠能夠以效率更高的方式走向海外。
拿 Temu 的全托管模式來說，作爲一種外貿新業态，Temu 爲商家提供包括網站引流、跨境物流、法務、知識産權等在内的一站式服務，這意味着，商家隻需要負責産品設計和生産，其餘什麽都不用操心。
基于此，越來越多的外貿工廠和商家通過 Temu 走出去 " 賣全球 "，觸達了更多海外消費者。
而這也幫助了 Temu 在海外的持續攻城拔寨，一路狂飙，勢不可擋。
網站分析工具 SimilarWeb 發布的數據顯示，截至 2023 年 12 月，Temu 的獨立訪客數量達到 4.67 億，僅次于亞馬遜，排名全球第二。而此時距離 Temu 上線，也就一年三個月。
截至目前，Temu 已開通的站點數量達到 50 多個，随着南非站點的開通，當前 Temu 業務已實現了覆蓋所有大洲，其中歐洲站點數量最多，美國市場當前體量最大。
并且，Temu 已實現對國内制造業品類的全覆蓋，先後推動服裝、數碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業企業成功出海。
再造一個拼多多
拼多多同樣也對 Temu 寄予厚望。
财報顯示，Q4，拼多多銷售和營銷費用爲 266.4 億元，同比增長了 50%。全年銷售和營銷費用爲 821.9 億元，同比增長了 51.3%。
此項費用增長的主要原因便是，促銷和廣告活動支出增加。而其中很大程度上正是花在了 Temu 身上。
有市場消息顯示，過去一年，Temu 的營銷預算在 20 億 - 30 億美元之間，甚至将 Temu 評價爲拼多多成立多年以來投入力度最大的新業務。
比如就在去年 2 月，美國超級碗賽事上，Temu 無預警亮相。公開資料顯示，美國超級碗是每年開春美國人最重視的一項全國性的體育賽事，據 NFL 官方數據，2022 年超級碗的觀衆總數達到了 2.08 億。
公開消息顯示，今年 2 月，Temu 再度承包 " 超級碗 " 廣告位，且投放的廣告播放次數是去年的兩倍多，同時贈送價值 1000 萬美元的贈品、價值 500 萬美元的優惠券和積分。
種種動作都意味着，拼多多對旗下跨境電商 Temu 的重視，要通過 Temu 在海外再複制一個 " 拼多多 "。
當然并不是沒有挑戰。
除了市場競争之外，TikTok 近期在美國遭遇的壓力，也給 Temu 帶來了一些不确定風險。
不過，對于這些挑戰，拼多多管理層也有非常清醒的認知。
拼多多集團董事長兼聯席 CEO 陳磊，在回答出海等相關問題上就表示，目前業務處在早期階段，無論市場環境的競争格局如何改變，消費者對于電商平台 " 多實惠 "" 好服務 " 的訴求不變，會堅定将高質量發展戰略，貫徹到全球化的業務中去，做好長期投入的準備。
一方面是不斷修煉内功，抱着向消費者、市場學習的真誠态度，積極探索更多技術和模式的創新，另一方面，則是長期投入。
是的，跨境電商，大有可爲。
據海關總署測算，2023 年我國跨境電商進出口總額 2.38 萬億元，增長 15.6%，比全國進出口增速高出 15.4 個百分點。其中，跨境電商出口 1.83 萬億元，增長 19.6%；進口 5483 億元，增長 3.9%。
商務部數據也顯示，五年來跨境電商占中國對外貿易的比重從不到 1% 上升到 5% 左右，行業規模增長近 10 倍。這其中，Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通等跨境電商企業都身處風口，發展迅速。
俨然一片藍海。對于 Temu 來說，時下正是大展身手的好窗口，其再造一個拼多多，也從想象逐步走向現實。
Lanmeih/ 今日話題
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