圖片來源 @視覺中國
文 | 侃見财經
作爲連續創業者," 停下來 " 是一場煎熬。
一年前,瑞幸咖啡的股東大钲資本牽頭的買方财團從陸正耀、錢治亞關聯公司收購總計 3.84 億股的 A 類普通股,該公司的控股股東變成了大钲資本。
這場造假風波的背後,陸正耀、錢治亞的 " 名聲掃地 "。
一位接近大钲資本的瑞幸原中層人士曾憤怒的說過:" 你會發現,你的力量微乎其微,沒人在意你曾工作多努力,更多的人在說我們靠造假上市。"
時至今日,經過兩年痛苦的時光,在與陸正耀、錢治亞進行切割之後,瑞幸咖啡似乎爬出了谷底,正在謀求重新上市。
實際上,關于瑞幸咖啡,陸正耀曾經也掙紮過。瑞幸咖啡現任 CEO 郭謹一曾是 " 神州系 " 的核心成員,他就是被陸正耀一手扶上了瑞幸 CEO 的位置。
在那場 " 宮鬥戲 " 之前,郭謹一對陸正耀一向非常恭敬,作爲陸正耀的 " 小弟 ",兩人關系非常緊密,郭謹一也被陸正耀貼上了 " 自己人 " 的标簽。
造假風波之後,陸正耀欲另起爐竈,于是開始 " 挖 "瑞幸咖啡的原班人馬,這一行爲遭到了郭謹一的拒絕。
且郭謹一成爲 CEO 之後,迅速的向大钲資本靠攏,而陸正耀則 " 腹背受敵 ",經此一役之後,陸正耀迅速的淡出了瑞幸咖啡,并且開始謀劃了新的項目,重新創業。
如今,在 " 趣小面 " 之後,陸正耀重新将目光盯向了咖啡,帶着錢治亞,再次創業做出庫迪品牌。
價格區間上,定在了 11 至 13 元之間,促銷期間最低可達到 9 元以下,促銷的套路與玩法幾乎與當年的瑞幸咖啡一樣,在與瑞幸咖啡的同品競争中,每一杯的價格都低兩到三元。
很顯然,陸正耀直接将 " 矛頭 " 指向了自己一手打造的瑞幸咖啡。
在這場與瑞幸的戰争中,除了商業之外,似乎多少夾雜了一些恩怨。
" 創業多面手 " 陸正耀
如果從商業角度去看陸正耀,他絕對可以算是一個 " 奇才 "。
陸正耀的履曆和同時代的創業者有着很大的相似性。1995 年陸正耀辭去公職進入通信行業,并創立了一家專門從事通訊設備代理及系統集成的公司。
第一次創業,陸正耀就取得了不小的成功,巅峰時期這家公司銷售過億,員工上百号人。
2003 年,陸正耀再次創業,創辦了北京華夏聯合科技有限公司,從事企業長途 IP 電話的經營業務。
幾經折騰之後,該公司一度成爲中國電信在北京地區最大的合作夥伴,擁有該業務在北京 67% 的市場份額。
當時,陸正耀的生意做得很大,但代理這種業務天花闆也非常明顯,由于沒有核心技術,話語權不強,于是陸正耀又萌生了第三次創業的想法。
2005 年,陸正耀去美國進行了實地考察,見識到了汽車市場的龐大與魅力,還有美國汽車俱樂部 4700 萬會員與其龐大的産業結構,徹底的打動了陸正耀。于是在同年的 8 月,陸正耀就火速創辦了 UAA(聯合汽車俱樂部),當時他對标攜程,學習了攜程的模式,汽車售後服務産業鏈中的全部環節整合到一起,UAA 轉型成爲神州租車。
作爲一個成功的連續創業者,陸正耀身上具備了别人不具備的氣質,每一次創業的成功已經說明了他厲害之處。
在愉悅資本創始合夥人劉二海眼中,陸正耀表面看着是經常喝酒,帶着一幫兄弟經常 " 打架 " 的那種人,但其實不是,他是特别細心,能算賬,像個老地主一樣。
沒過幾年,,神州租車很快在行業裏站穩了腳跟,并成爲國内規模最大的租車平台之一,直到後來的滴滴等出行平台出現之後,神州租車在行業内的地位生變,這才有了後來的陸正耀的再次創業。
" 劍指 " 瑞幸
用互聯網的速度,賦能一家傳統行業的企業。
陸正耀用他的方式以及他能鏈接的資本诠釋了商業中 " 快 " 的含義。
有投資人曾向媒體透露,"瑞幸咖啡從誕生到上市,一直都是以陸正耀爲軸心,幾家親近投資機構攢局。外人想加入,基本沒有可能。"
如果沒有那場造假,神州系 " 鐵三角 " 一定能在瑞幸咖啡上賺得盆滿缽滿。那場造假徹底的打散了這個聯盟。
直到今天,陸正耀感覺到的都還是 " 背叛 "。
2022 年 10 月 22 日,陸正耀在咖啡賽道 " 卷土重來 ",而錢治亞也選擇了緊緊跟随。一位接近陸正耀的人士曾經評價過:" 陸正耀的每一次創業似乎都有一種根深蒂固的兄弟情結在其中,很多人追随陸正耀十幾年,相互之間有很深的認同感。這樣的情感帶來的最大好處,就是很容易達成思想統一。"
2 月 6 日,陸正耀的新項目庫迪咖啡宣布開啓 " 百城千店咖啡狂歡節 ",且到三月底之前,庫迪咖啡将會超過 1300 家門店。根據相關數據統計顯示,截至 2 月 3 日,庫迪的門店數量爲 232 家,也就是說在兩個月内,庫迪将要開出超 1000 家門店。
一切的商業速度與模式都與當年的瑞幸如出一轍,在庫迪的門店他們甚至都不避諱 "瑞幸咖啡前創始人 " 的标簽。
當瑞幸的模式被證明有效之後,陸正耀要做的就是跟随,并且伺機超越。如今瑞幸咖啡已經成爲國内最大咖啡連鎖品牌,陸正耀想撼動瑞幸咖啡難度不小。
但從陸正耀的做法來看," 劍指 " 瑞幸似乎已經擺在了明面上。
" 低價 " 是陸正耀的武器,但是時機才是翻盤的必勝因素,不知道命運這次是否還會眷顧陸正耀。
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