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文 | 港股研究社，作者 | 璟松
微短劇賽道開始上演 " 熱辣滾燙 "。
春節期間，《我在八零年代當後媽》以小博大，短劇拍攝僅耗時 10 天，後期投入 8 萬元，便和《裴總每天都想父憑子貴》一起，拿下過億的充值收入。
爆火的劇集、驚人的收入，引來大量巨頭 " 跨行 "，從短視頻平台抖音、快手到長視頻平台愛奇藝、騰訊紛紛入局，市場規模及容量急劇擴張。艾媒咨詢數據顯示，2023 年中國網絡微短劇市場規模爲 373.9 億元，同比增長 267.65%，2027 年市場規模有望達到 1006.8 億元。
近日，雲端商業及營銷解決方案提供商——微盟集團宣布拟控股拌飯科技，新版圖布局正式拉開序幕。
微短劇的 " 緻命誘惑 " 是什麽？
東吳證券研報顯示，2023 年 8 月，抖音 MAU top30 小程序中，短劇小程序數量占比超三成，其中九天劇場 MAU 近 4000 萬人（占抖音短劇用戶 14%）。由此可見，全球内容消費已經從長時娛樂轉向短時娛樂、從整塊時間消費轉向碎片化消費。
衆所周知的是，吸引用戶長時間的 " 注意力 " 是影視作品的首要目标，微短劇的 " 拔地而起 "，頗有搶占傳統影視圈市場的勢頭。艾媒咨詢數據顯示，36.19% 的微短劇觀衆基本每天都觀劇，38.15% 的網民每周觀看幾次網絡微短劇，總體黏度高，觀看次數呈現高頻狀态。
因此，微盟此時入局微短劇賽道，想趁熱入局 " 分一杯羹 " 的意圖變得尤爲明顯。那麽，微短劇究竟有哪些吸引點？
出品自咪蒙的《我在八零年代當後媽》，該短劇耗時短，投入少，上線當日充值就超過了 2000 萬。在微短劇賽道，這一戰績是 " 見怪不驚 " 的，因爲隻要 " 命中 " 爆款，投入産出比就可以遠勝電視劇、傳統電影這類大制作，業内不乏這樣 " 一夜暴富 " 的财富神話。
短視頻巨頭快手也在這一輪爆火中得利。其 Q3 财報顯示，2023 年暑期上線的商業定制短劇《美顔成真》爲冠名方天貓國際帶來 10.9 億的曝光量，也帶動了三季度快手線上營銷服務實現營收 146.9 億元，同比增長 26.7%。可見，微短劇擁有超高的投資回報率。
不僅如此，微短劇的變現效率和資金周轉效率，也是傳統影視宣發不能比拟的。
一般在短劇内容制作完成後，出品方會通過買量、投流等方式進行推廣，從而吸引用戶付費。
第一輪投流完成後通常就可以收到一波用戶充值，從投流到資金回籠，周期遠短于傳統大制作。有業内人士透露，" 在比較好的情況下，當天投流的資金，大概率在當天就可以實現回本 "。
因此，投流費用的連續周轉和快速變現，使得資方一般隻需準備首次投流的費用。
此外，微短劇制作周期短、成本低、門檻低等特點，也爲其奠定了以量取勝的商業模式，短時間内短劇發行量呈 " 井噴 " 趨勢。艾媒咨詢數據顯示，2023 年第三季度中國網絡微短劇正式渠道發行量達 150 部，接近 2022 年全年總和的 2 倍。
正因爲制作周期短、成本低，微短劇還可以實現 " 以銷定産 "，這也緻使其商業模式無限接近 C2M 模式。
出品方或者平台通過搜集整合用戶信息，并分析出具體需求，然後将信息提供至内容生産端，創建 " 定制化訂單 "，制作出更有針對性和多元化的内容，進一步提高短劇的變現效率。
以抖快爲例，在過去一年裏，抖音的短劇題材涵蓋鄉村振興、京劇文化、人文關懷、都市曆險等題材；同時，截至 2023 年底，快手累計上線商業化短劇達 90 部 +，2023 年短劇創作者電商收入年漲幅 100%。
甚至于，音樂制作領域也在效仿這一模式。如今，很多歌曲的制作也是先批量生産 "15 秒副歌 "，然後再根據線上流量情況決策是否完成整首歌舞的制成。
因此，具備更強靈活性的微短劇，緊跟消費者需求變化，也更符合全球内容消費從整塊時間轉向碎片化的趨勢。
短劇 " 盛世 " 的背後，淘汰賽已經上演
除了想分一杯羹，微盟結合現有業務，也有意通過收購進行優勢領域互補，構建包括 IP 創意、影視劇制作、成片發行、用戶增長的全鏈路短劇業務。
發展至今，短劇運營的關鍵要素主要有三點：内容原創、專業投流、上下遊聯動能力，而微盟憑借現有業務與多年積累剛好能夠與之形成 " 無縫銜接 "。
首先是内容原創方面。此前，微盟集團旗下子集團微盟營銷，在上海、長沙等地打造了多場景短視頻基地，可以進行資源共享降低内容制作成本。
此外，微盟還擁有超 300 人的專業短視頻和直播運營服務團隊，涉及前期創意策劃、中期視頻拍攝與制作，以及後期剪輯加工和渲染等闆塊。
顯然，微盟已經不是站在 " 起跑線 " 上的 " 新人 "。
其次是專業投流方面。微盟擁有成熟的全鏈路全域的完整營銷解決方案。目前，微盟也已經接入抖音、快手、小紅書、微信視頻号等國内主流短視頻平台。而且，素材分析、人群畫像數據分析等方面，正是微盟的專業所在。
再者是上下遊聯動能力，微盟與拌飯的 " 結合 " 補齊了 " 最後這塊拼圖 "。拌飯科技專注于挖掘和制作優質内容，微盟提供專業投流團隊、短視頻制作經驗、拍攝場地資源、WAI 模型和研發技術支持。
隻是，爆火一年後方才 " 上車 "，這意味着微盟即将面臨更嚴峻的競争和挑戰。
在短劇劇情趨于 " 流水線化 " 的情況下，各出品方的注意力都集中在投流上。因爲，投流的效果将直接挂鈎 ROI 投資回報率。
2023 年 8 月前，投流常用平台收取的基礎手續費爲 0% — 1%），此時保證短劇盈利的 ROI 控制在 1.05 — 1.15 即可，但平台于 8 月後出台新政策，短劇小程序的收費漲至 5%，對應的合格 ROI 被拉升至 1.2，保底線也調整爲 1.18 — 1.2。
基于 C2M 模式運轉的微短劇，一旦劇集的 ROI 小于 1.1，資方便會放棄投流，該劇集則直接被淘汰。因此，盡管題材類型越來越豐富，但随着淘汰率的提高，短劇市場的競争趨于白熱化。
受限于 ROI 的效果，微短劇的制作更多是爽點的堆砌，演員篩選、演技鑽研上大多被忽略和弱化，因此單部短劇吸引來的大多是短期用戶，很難實現用戶積澱，這促使短劇的推廣更加依賴于投流運作。
長此以往，分化加劇的短劇市場也難逃二八法則。而此時仍處于爆發期的短劇已經呈現明顯的馬太效應，能盈利的短劇隻是少數。
近期，多款短劇爆火的背後，開始頻頻出現 " 專業團隊 " 的身影。比如，帶火了 " 離婚 AA 制 " 的《大過年的》來自抖音短劇；改編自電視劇的《我的歸途有風》由華策影視出品及制作；由名導團隊親自操刀、萬達影業聯合樂華娛樂出品的《青蓮劫》等。
各領域 " 巨頭 " 紛紛入局，不僅參與制作也提供播放平台。如今的短劇，不僅限于小程序短劇，也有了精品短劇。後者一集的成本相比之前攀升數倍，達到十幾萬元甚至幾十萬元不等，時長在 20 分鍾左右，大部分被投放于愛奇藝、騰訊視頻等平台。
可以預見的是，過去看似粗制濫造的短劇，開始迎來叠代與升級。
一方面是盈利模式的演化。短劇投放客戶覆蓋的行業越來越多，植入合作也衍生出場景包植入、品牌定制、明星創意等方式，這将更爲考驗短劇制作團隊對内容的駕馭能力。
同時，短劇與各行各業的結合，也創造了新的玩法和商業模式。此前，結合短劇與遊戲而誕生互動劇的《完蛋！我被美女包圍了》便備受關注。而這無疑對制作團隊的創作能力、後期制作等能力提出了更高的要求。
另一方面，大平台的入場、專業的團隊與人才的入局，也将推翻短劇 " 沒有入口 "" 看完就走 "" 無法出圈 " 的舊貌。
一旦 " 精品化 "、" 品牌化 " 的趨勢形成，微短劇或将從 " 内容找人 " 的方式轉變爲 " 人找内容 "，從而催生出一些主打海量庫存和用戶粘性的 APP 平台崛起。
結語
基于現有資源和優勢，微盟集團攜手拌飯科技已經與大部分短劇制作 " 勢力 " 拉開差距。但下場後的第一步如何走，微盟還需慎之又慎。
随着微短劇第一波紅利的發放完畢，新的市場格局正在形成，" 流水線化 "、唯 " 快 " 不破的思路已經不再适用于今天的短劇市場。因爲，爆款源于内容，而好的内容則需要時間沉澱。
