這個 10 月，對于快消行業來說，或許是曆年來最爲艱難的一個月。
近日，不少廠商在召開年終經銷商大會，希望借此時機通過禮盒産品的推銷爲年終銷售沖刺。然而，這一策略并未能消除行業内的悲觀情緒，反而進一步暴露了快消行業在價格倒挂、渠道疲軟以及業務員與經銷商 " 躺平 " 等多方面的矛盾。
一、失望
從旺旺、好麗友到沃隆，國慶後，很多家知名品牌相繼舉辦了年終經銷商大會，目的是動員經銷商在年底前沖刺銷量，尤其是重點推銷春節期間的禮盒産品。然而，參與這些大會的業内人士表示，他們對于廠家的表現感到失望。
至于失望的原因，首先，是各大品牌仍然把銷售重點放在禮盒産品上。
盡管市場情況已經明顯惡化，但廠商依然試圖通過禮盒銷售 " 壓貨 "，希望在春節前能夠完成銷售目标。然而，經銷商對禮盒産品的前景并不樂觀。
一位參與了好麗友大會的經銷商坦言：" 現在消費者對于禮盒産品的購買熱情已大不如前。經濟形勢不穩定，許多家庭對高價消費持謹慎态度，禮盒市場前景非常不明朗。"
另一位長期代理某頭部休閑食品的經銷商補充道：" 往年年底，禮盒産品确實是我們的銷售主力，但今年的市場需求非常疲軟。一方面，大家對消費能力的不确定性感到擔憂；另一方面 90 後、00 後幾乎沒有什麽走親訪友的需求，更對禮盒這種高溢價産品不感興趣。"
他透露，不少品牌在今年的年終大會上仍然要求經銷商大批進貨，但經銷商卻對銷售前景感到擔憂。
其次，針對目前的市場亂象，廠家并未給出有效的解決方案。
如今，零食量販店的擴張愈演愈烈，這些店鋪以低價策略沖擊市場，迫使傳統經銷商的價格倒挂越來越嚴重。然而，廠商在會議上隻是籠統地承諾會 " 想辦法 "，并沒有提供任何具體的應對措施。
一位代理某堅果食品的經銷商表示：" 廠家隻會要求我們繼續進貨，但根本沒有辦法解決我們的實際問題。市場上的價格倒挂越來越嚴重，我們沒辦法與這些低價量販店競争。" 他進一步表示，廠商不願承擔風險，而是将壓力全部轉嫁到經銷商身上，使得他們陷入兩難境地。
二、兩難
多位業内人士透露，業務員和經銷商對當前市場的無力感逐漸加深，生存壓力讓他們不得不放棄對增長的追求。
一位北方的可口可樂飲料業務員表示，他的收入狀況已經 " 相當糟糕 "。過去幾年，他依賴高額提成和基本工資維持生計，尤其是在去年，餐飲創業大熱，主跑餐飲渠道的他收入尚可。不過今年以來，公司取消了基本工資，其提成收入也大幅縮水。
" 我現在每個月隻能拿到 2000 塊錢左右的提成，根本沒辦法維持正常生活。" 他無奈地說道。他提到，在他所負責的區域内，今年大面積餐飲店鋪閉店，市場需求銳減。他走訪終端時，甚至有餐飲店的服務員調侃他說：" 你工資比我還低，不如考慮換行吧。" 他說。
這種收入狀況不僅僅是個别現象，而是整個行業的縮影。
今年以來，受市場疲軟等多重因素的影響，飲料和方便食品等快消品類屢次漲價，但市場需求卻沒有相應回升。尤其是在今年多個品類出現價格上漲後，消費者的購買力明顯下降，導緻渠道動銷困難。
一位負責方便面銷售的經銷商直言：" 往年 10 月應該是方便面的旺季，但今年基本賣不動。我們拉了一車貨，結果庫存完全沒有動銷迹象。" 他調侃道：" 漲價沒能提升利潤，反而讓銷量直線下滑，不知道是哪個‘大聰明’出的主意。"
這種情況也在其他快消品類中不斷上演。過去幾年表現亮眼的品類，如薯片等零食品類，今年也面臨着嚴重的市場瓶頸。一位樂事薯片的代理商表示：" 薯片市場已經被挖掘到極緻，根本沒有更多的增長空間了。即使廠家再怎麽促銷，也很難帶來新的增長。"
在這樣的市場環境下，業務員和經銷商的心态逐漸轉變。面對不确定的未來，他們不再願意承擔過多風險，而是選擇 " 躺平 "，盡量維持現狀。很多業務員已經放棄了對高業績的追求，轉而專注于如何保住工作和基本收入。
一位經銷商透露：" 最近，很多廠家的業務員主動來找我們，拜托我們幫忙完成任務。他們實在沒辦法，隻能依賴我們這些老關系。" 這種現象在整個行業中變得越來越普遍。
三、躺平
除了銷量疲軟、收入下降，經銷商跑路也成了當前市場上的另一個棘手問題，尤其是在華南市場，一場經銷商跑路事件引發了廣泛讨論。
據傳，華南某市場的一位經銷商之前與某快消品牌有長期合作，公司爲其擔保了 300 萬元的貸款，希望通過其擴展當地市場。然而，當經銷商失蹤後，公司派人調查發現，其倉庫中貨物的實際價值不足 100 萬元，也就是說，有約 200 萬元的貨款去向不明。
更爲嚴重的是，這一事件直接導緻了該地區其他經銷商的貨款額度被占用，使得他們無法繼續從廠商進貨，整個市場一度陷入癱瘓。
此事傳遞出的壞情緒影響頗爲深遠。
有業内人士指出，近年來，快消品類的市場競争日趨激烈，許多經銷商在資金鏈緊張的情況下，不得不依賴廠商提供的貸款來維持業務運轉。然而，市場需求的疲軟和價格倒挂等問題使得這些經銷商的經營狀況日益惡化，不少人最終選擇跑路。
" 事實上，這種事件隻是冰山一角 "，一位業内人士說道，" 全國各地都存在經銷商因爲無法承受市場壓力而跑路的情況。今年十一前後，甚至還發生過挪用經銷商貨款去炒股，最後跑路的事兒。"
據一位業内人士介紹，廠商爲了保持市場占有率，往往願意爲經銷商提供大額貸款或貨款擔保，但當市場無法消化這些貨物或是經銷商外部壓力過大時，就有可能導緻資金鏈斷裂甚至跑路。這不僅讓廠商蒙受損失，也對整個市場的健康發展構成了威脅。
當下快消行業面臨的上述困境不僅僅是個别現象，而是整個行業在經濟下行、市場疲軟以及價格倒挂等多重壓力下的縮影。廠家無力應對市場亂象，隻能繼續推銷禮盒，銷售和經銷商則在困境中 " 躺平 "。而經銷商跑路事件則揭示了經銷體系中隐藏的更深層次的問題。
行業亟需更加創新的解決方案來應對市場的長期變化。否則，" 躺平 " 可能成爲未來一段時間内快消行業的常态。
本文來自微信公衆号：食品内參，作者：佑木，編審：橘子
