圖片來源 @視覺中國
文｜天下網商，作者｜丁潔，編輯｜李丹超
在成爲一名内衣設計師之前，丁羽做過不少爲興趣買單的事：比如在高三就開更 B 站，成爲一位美妝 up 主；又比如成爲一位擅長做翻糖蛋糕的甜品師。
最終，這個學阿拉伯語的天津姑娘選擇了一條 " 新路 " ——創業做水晶胸衣。
水晶胸衣是什麽？
簡言之，是用樹脂等材料建模後通過 3D 打印或者手捏滴膠翻模的方式做成的内衣。因爲材質較硬實，有人稱之 " 女孩铠甲 "。
這款精美、有濃厚洛可可風的内衣受到了 " 千禧一代 " 女孩的簇擁，有女孩一年在丁羽的網店買下十幾件，甚至楊超越、毛曉彤、周潔瓊、乃萬等明星也穿上了她的胸衣。
年輕人高喊的 " 穿衣自由 "，讓這些小衆單品走出了本身的 " 孤品市場 "。
" 千禧審美 " 帶火水晶胸衣
千禧一代的新審美，帶火了這些 blingbling（亮眼的）的水晶胸衣。
這其中的一個代表就是網紅易夢玲。作爲 " 純欲鼻祖 "，她讓退場多年的吊帶衫重返時代，并帶起一股内衣外穿的新風潮。
外穿的内衣、超短裙，以及重新流行的鲨魚夾，這些元素正在成爲 " 千玺辣妹們 " 時尚穿搭學中的重要組成。
26 歲的天津女孩丁羽在小紅書上也關注了易夢玲。用她的話說，易夢玲的穿衣風格比較有個性，" 我也喜歡洛可可、巴洛克風，喜歡珠鏈、水晶、鑽等元素，喜歡仙的。"
丁羽的 " 美商 " 覺醒較早。高三那年，她嘗試在 B 站開了個人号，取名爲 "DKNIO"，分享自己的妝容和穿搭，累積了近 8 萬粉絲。
當時，她就開始通過代購去淘巴洛克、洛可可風的禮服，" 國外的水晶禮服，有部分像玻璃材質，更像藝術品，單件價格在五千元以上，貴的在一萬元左右，屬于孤品，每款隻有一件。"
她的審美是與生俱來的。從小，丁羽就展現出一絲美術天分，未系統學過畫畫但對色彩搭配比較敏感。她有很強的動手能力，給娃娃做衣服，從裁剪到上縫紉機都自己上手……
丁羽發現，國外已有不少做類似水晶胸衣的品牌，但國内幾乎沒有。面對市場空白，家境優越的丁羽選擇了一條 " 吃力 " 的創業路：去年 6 月，一個隻有四個人的小工作室 " 恣無 ZIWU" 在天津誕生，并同步上線淘寶。
一年制作超 300 件 " 女孩戰袍 "
非科班出身的丁羽跨入服裝領域的第一步，是翻糖蛋糕教會的。" 我會做翻糖蛋糕，家裏有很多模具，做水晶胸衣的過程和翻糖蛋糕有點像。"
一件内衣成型的過程就像做蛋糕，擀出一張大皮子，再用模具塑形、上色、曬幹。
聽起來似乎像 " 過家家 "，但實際上手卻并非易事。
丁羽的第一件作品誕生在去年春季。那是一款粉色的陶瓷感魚骨胸衣，從上網購買材料到曬幹成型，整個流程持續了十天，這十天，她都一個人在家中塗塗畫畫。
據稱，這款胸衣是借鑒了荷蘭博主 Joyce Spakman 的一款巴洛克風胸衣。當時，丁羽原本想做一件有陶瓷質感的胸衣，但因爲陶瓷需要燒制工藝較複雜，她因此選擇了替代材料——石塑黏土。胸衣的做法類似立裁，需要先在人台上立體裁剪、畫出圖紙，再用圖紙把擀成薄片的石塑黏土切割貼在人台模特上，分胸部、腰部兩部分分開制作，再等幹燥後上色，用 UV 膠或者亮油封層讓胸衣有陶瓷般的光澤質感，最後再穿上珠鏈、絲帶。
早期，設計師是丁羽，模特是丁羽，每一件成品的第一位 " 顧客 " 也是丁羽。當她将第一件粉色衣照曬在小紅書上時，留言紛至沓來，其中就有粉絲催她可以開店營業了。
用戶的反饋給了創作者無限動力，接着，她保持着一個月更新三款的頻率。真正讓恣無出圈的，是誕生在去年 11 月的 " 森之林 "，這是丁羽至今都覺得是 " 最成功的作品之一 "。
相比早期制作以國外仿款爲主，這款寶石珠鏈上衣 " 森之林 " 中融入了丁羽個人的喜好。" 我個人喜歡使用串珠，透明立體的質感，以及我喜歡自然的元素，比如會融入海螺、貝殼花等。" 丁羽說，森之林的誕生對團隊來說是标志性的，它使用了矽膠和樹脂複合的新材質，解決了此前材質易碎的難題，全镂空的設計，更複雜也更精美。
因爲琢磨新材質，" 森之林 " 這件胸衣前前後後花了丁羽一個月的時間。後來，這款标價 9999 元的胸衣在社交媒體圖透後就出了圈，獲得了超過 9 萬的用戶點贊，1.4 萬用戶收藏。在 3500 條評論裏，點贊最高的一條是 " 太好看了！姐姐沒有瓶頸嗎？" 丁羽回：" 哈哈，全年無休。" 她告訴《天下網商》，這款目前仍挂在工作室裏，但是僅展示，不出售。
爲了降低胸衣的成本，去年，恣無還新增了 3D 打印系列産品。比如産品中的 " 綠野仙蹤 "" 夢境蝴蝶 " 都是通過 3D 打印制成，一方面材質不易損，另一方面柔軟親膚，而通過機器生産也爲丁羽分擔了大部分的手工時間，更重要的是，3D 打印的産品在定價上會更親民些，如 " 夢境蝴蝶 " 售價在 680 元，而他們的平均客單價維持在 800 元左右。
楊超越、毛曉彤都穿過
當粉絲漲到 10 萬後，這個四個人組成的小工作室開始被娛樂圈看見。
毛曉彤、程潇、孟美岐、何泓姗、李溪芮、周潔瓊、楊超越……不少女明星的造型師敲開了恣無的聊天框，跟她們借服裝，并探讨更多可以在水晶胸衣上發揮的設計靈感。
" 有一位明星造型師說，歌手乃萬還自行下單了我們的水晶胸衣。"
因此，這個場景成爲了工作室的常态——當有明星約拍消息來後，工作室的女孩子們便會激動地歡呼一陣。
明星的約拍給丁羽帶來了新的設計靈感。比如在給演員宣璐做的水晶胸衣上，用的就是新中式元素做出翡翠質感的胸衣，打造出冷清玉竹般氣質的中式美人。新中式與洛可可、巴洛克風格結合，是丁羽的一次新嘗試，在給宣璐做完胸衣後，她又嘗試了一款新中式國風玉石上衣，類似肚兜，靈感來自镂雕玉佩。
" 這款花紋非常複雜，畫得很細緻，其中的竹子我畫了三遍才達到效果，是用水粉畫的。" 丁羽說，做出這件後她特有成就感。
據丁羽介紹，除了明星外，網紅也是他們的一大客戶，其他還有自建工作室的攝影師，以及一些愛拍照的姐妹。在她的粉絲群中，有老客一年買了十幾件水晶胸衣，花費至少在 6000 元上下。" 也有男生下單送女朋友的。"
當面對的客群逐漸豐富後，團隊也擁有了更多的女孩身材模型。在日常設計制作中，他們也對産品進行了細節上的調整，比如會做不同罩杯，" 有些客戶是小胸但是希望胸型看起來更立體，會爲她定制。" 丁羽說，早期制作的胸衣都是偏瘦女孩穿着，現在也增加了大碼，原因是他們曾與大碼模特合作過，用戶群裏也有大碼需求。
創業第一年，恣無賣出了 600 多件水晶胸衣，丁羽手工做了超過 200 件内衣，設計了 100 多款，最貴一款在小紅書商店售價 2800 元。
" 每天都在不停地工作，" 盡管休息的時間不多，但丁羽說，今年每個月的訂單就漲到了 300 件左右，他們的銷售目标是希望能達到 500 萬元。
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