文 | 億恩
河南頻有大賣出頭。
廣東深圳等熱門跨境電商聚集地之後，河南也在成爲新的出海綠洲。
以鄭州爲例，一批先行 者搭乘跨境電商的東風，早已一躍成爲頭部大賣，包括緻歐科技、吉客印、小魔獸、鄭州名揚等在内，這些大佬多有着過億的年銷售額和數百人的公司團隊。
當地成長系大賣之外，鄭州還憑借地理位置、成本、幸福感等優勢，吸引了不少地區大賣的遷移，諸如深圳的傲基、許昌的龍祁等都在争相奔赴河南這片熱土。
傳統農業大省的河南，跨境電商發展的亦是如火如荼。數據顯示，2015 年到 2023 年期間，河南省跨境電商進出口從 2015 年的 384 億元，增長到 2023 年的 2371 億元，年均增長 25% 以上，其中電器、服裝、化妝品及日用品占據相當的出口額比例。
從鄭州點燃跨境電商的星星之火，如今已然缭繞到省内各地。
許昌的假發、洛陽的鋼制家具、鹿邑的化妝刷、信陽的羽絨服、安陽的育嬰童裝，這些特色産業帶不僅具有較強的競争力，還聚集了大量的跨境電商從業者，且不斷有類目大賣冒出頭。
并且随着頭部大賣遷移以及政府的政策支持，跨境平台加重了在河南的布局。早前有阿裏巴巴直沖河南腹地，今年以來，亞馬遜也開始将目光投向河南，建設辦公室，助力跨境電商與産業帶的融合。
河南不斷有跨境大賣殺出重圍
被安克、綠聯、傲基等大賣押注的儲能賽道，河南賣家也有深耕，且已經成功突圍。
鄭州大頭五金制品有限公司（以下簡稱 " 大頭五金 "）是儲能賽道的新生代表之一，最初以生産新型五金材料，諸如汽車紅外線烤漆燈、汽車防雪鏈、大功率逆變器等産品爲主。
直到 2023 年，公司察覺到儲能賽道的前景，才由汽配外貿正式轉型做儲能跨境，僅僅在亞馬遜上運營一年不到的時間，便做到了 300 萬美金的銷售額。
目前，大頭五金在海外多個市場小有成就。歐洲市場，大頭五金已成爲亞馬遜上的領軍企業。在剛剛布局的日本市場，大頭五金的銷售額增長率也做到了 2 倍以上。
而大頭五金能短時間内在儲能賽道有所成就，一方面得益于技術層面的努力。事業起步初期，大頭五金就在研發層面耗費了數百萬資金，打造産品的同時，也成功讓其遠離低價困區。
銷售渠道方面，大頭五金在亞馬遜、速賣通、eBay 等渠道均有産品在售。亞馬遜上，大頭五金是 B 端和 C 端齊發力，通過兩大渠道收益頗豐。不過，相對而言，C 端占據更大營收，比例高達 8 成。
另一方面，則是市場需求旺盛，儲能賽道方興未艾。數據顯示，2020 年全球家庭儲能市場規模爲 75 億美元，預計到 2027 年，市場規模有望升到 264 億美元。
這一點在同類大賣中也有體現，安克 2023 年推出的消費級新能源品牌 Anker SOLIX 沖進《BrandOS 2024Q3 Top30 工業制造類出海品牌社媒影響力榜單》，其多款産品均進入亞馬遜類目 BS 榜前列。
紮根市場許久的華寶新能源也收獲不菲戰績。今年前三季度，華寶新能源總營收爲 21.33 億元，同比增長 35.02%。旗下發電機 Jackery Explorer 300 還拿下了亞馬遜同類目的銷量榜冠軍。
大頭五金隻是鄭州跨境電商發展的一個縮影，在家居、眼鏡等多個類目同樣聚集了大量的跨境大賣。
緻歐科技 2010 年成立于鄭州，2023 年登陸深交所創業闆，成爲河南家居行業跨境電商 " 第一股 "。
作爲名副其實的亞馬遜王者大賣，緻歐科技擁有家居品牌 SONGMICS、風格家具品牌 VASAGLE 及寵物家居品牌 Feandrea 三大産品品牌，在多個站點的家居家具品類排名中都位居第一。
目前，緻歐科技已經由最初深耕的亞馬遜平台，拓展到了 OTTO、Temu、Target、TikTok Shop 等平台，也爲業績增長貢獻了新的增長點。
數據顯示，今年前三季度，公司營收 57.28 億元，同比增加 38.49%。這種亮眼表現持續到今年黑五網一購物節期間。
亞馬遜（SC+VC）上，緻歐科技整體銷售額較去年黑五網一購物節期間同比增長 42.14%。谷歌趨勢數據顯示，緻歐科技旗下三大品牌在黑五期間搜索熱度持續上升，增長态勢明顯。
最初以歐洲市場切入海外，占據相當體量市場之後的緻歐科技如今正大肆擴張北美以及墨西哥等新興市場。
去年，公司成立北美 KA 團隊，一年内時間，拿下包括 Target 在内的三家 KA 訂單，同時上線 Wayfair，walmart、Target 等平台。同年，緻歐科技成功接入墨西哥，入駐南美電商平台 Mercado Libre。
不過，就渠道上線的産品來看，亞馬遜平台是三個子品牌并行，而 Wayfair 則以單價較高的大件家具爲主，SHEIN 主要是上架首飾櫃、垃圾桶、置物架等産品。
吉客印 2017 年成立于鄭州，是由廈門吉宏科技股份有限公司控股的電子商務公司。最初以 B2B 跨境服務商涉足出口業務，後依托于公司的海外營銷資源優勢開始切入跨境電商業務。
以基于社交電商 " 貨找人 " 的獨立站模式，公司将觸角伸到了東南亞、中東，一些物流成熟度、在線電商滲透率都相對較低的地區。
公司選擇用戶需求量較大的日用百貨爲主營類目，諸如家居百貨、戶外運動、美容個護、電子電器以及精品鞋服等品類，而後将數萬種商品銷往東南亞等地區。
成立短短 6 年時間裏，吉客印便從 2.15 億元的營收增長至 40 億元，一躍成爲亞洲地區社交電商的龍頭企業。
目前，其公司團隊散布在全國各地，諸如鄭州地區主要是日常運營和技術人員；昆明、青島等地則招聘了泰語、韓語等小語種人才，從事營銷、客服工作；北京地區儲備了不少 IT 技術人才。
2017 年成立的鄭州小魔獸電子商務有限公司靠着一副小小的眼鏡，3 年便在眼鏡賽道殺出重圍，如今已經做到了眼鏡垂類品牌的第一。
起初，小魔獸并沒有選擇着重布局亞馬遜，而是從一開始就搭建自己的獨立站進行銷售，從處方鏡切入，後拓展到時尚眼鏡，産品單價多在 7-40 美金之間。
數據顯示，Zeelool 的品牌網站 zeelool.com 一年的銷售額可達到 2500 萬 -5000 萬美元。如今的 Zeelool 在亞馬遜上也有不俗表現，其中一款經典的眼造型鏡框在亞馬遜收獲了近 2000 條 review，評分高達 4.5 分。
鄭州名揚窗飾科技股份公司始于 1994 年，成立 30 年以來，主要深耕彩虹簾、卷簾、百遮簾等系列遮陽簾成品，同時向零配件自制領域延伸。産品暢銷美國、英國、法國等 40 多個國家和地區。
作爲連續十幾年穩居國内成品窗簾出口行業首位的大佬，鄭州名揚年産量連續多年突破 1000 萬隻，銷售額更是連年攀升，2023 年年營收達到 3.47 億元。
也恰恰是 2023 年開始，公司開始進軍智能家居領域，積極開發智能窗簾飾品，開發的光控、聲控、場景控制等智能窗簾，備受消費者青睐。
自此，公司也由最初的 OEM 到 ODM 再到 OBM 轉型，成功轉型跨境 C 端。同年，鄭州名揚申請股票在全國中小企業股份轉讓系統挂牌并公開轉讓，如今已經處于 " 上市 " 狀态。
事實上，不僅僅是上述企業，還有不少鄭州的跨境電子商務企業正處于飛速發展狀态。主做服裝服飾的河南銀華銳進、無線通訊光學儀器的伊賽爾、園藝器皿、室内裝飾品的綠之舟園藝等等。
而在亞馬遜河南賣家排名中，10 個頭部賣家的産品基本上沒有重樣的。這其中不乏，定時插座、手機膜、老花鏡、名牌、儲物架、對講機、遙控器、一次性口罩、電器元器件、護膝。
依托于規模大、價格低、品質優等多重優勢，他們将更多河南的産品出口到海外各國。甚至于随着跨境電商産業的發展，以及當地出台一系列支持跨境電商發展的政策，越來越多的傳統外貿企業也開始轉型跨境電商。
那些産業帶裏的跨境大賣
大頭五金、緻歐科技、吉客印、鄭州名揚均是鄭州跨境電商出口的優秀玩家代表之一。而在鄭州之外，河南還擁有假發、鋼制家具、化妝刷等多個特色産業帶，不少頭部大賣卧龍于此。
許昌假發産業帶
一夾發束就能擁有飄逸的梨花燙馬尾，一壓發片就能擁有修飾臉型的高顱頂，關鍵還隻要幾十元的價格，成功讓許昌的假發産業帶熱絡了起來。
作爲中國假發制品的主要生産基地之一，全球每 10 頂假發就有 6 頂來自河南許昌，而在歐美，假發産品正以 300% 的增幅高速增長，全球平均每 2 秒就能賣掉一頂 "Made in China" 假發。
" 秋冬旺季的時候，一個月訂單大概在 3 萬頂，" 許昌龍盈實業負責表示。不同于國内，歐美人本身頭發顔色就比較多，他們更青睐于購買金黃色、淺黃铯等顔色亮麗，且個性張揚的假發。
數據顯示，2023 年許昌擁有進出口數據的發制品企業 700 多家，累計進出口額 196.9 億元。當地擁有自主品牌 109 個，境外注冊商标 645 個。
瑞貝卡是許昌假發出口的代表性跨境大賣之一，2003 年成功在上交所上市，其産品除在速賣通、亞馬遜銷售外，還拓展到了 TEMU、SHEIN 等渠道。
爲契合不同購買力人群，瑞貝卡打造了低中高端三個假發品牌，SLEEK 爲歐洲發制品第一品牌，NOBLE 爲非洲高檔假發第一品牌，SINA MODEL 則是北美第一高檔品牌。
憑借假發這門生意，瑞貝卡在 2024 年上半年實現 5.74 億元的營收。不過，瑞貝卡的線上運營能力并不高，甚至比不上同出身于許昌的 UNice，2021 年線上銷售額隻有 10%。
反觀 UNice，它曾在《BrandOS 2022 年 Q3 出海品牌社媒影響力榜單》中沖到第二的位置，僅次于 SHEIN。目前，在多個社媒渠道共擁有數百萬粉絲，其獨立站 unice.com 每月的訪問數均超百萬。
作爲歐美高端假發的引領者，UNice 産品價格集中在 100-400 美元不等。起初，公司主要是做 B2B 假發批發，後發現到國外個人用戶購買需求的高漲，才轉做 B2C，進而建設自己的獨立站。
瑞美真發起初多是依托于線下門店銷售，2014 年，公司成立了電商事業部，相繼入駐速賣通、阿裏巴巴以及亞馬遜等平台。如今，公司每天都能成交 1000 多單，其營業額也由此大幅提升。
洛陽鋼制家具産業帶
洛陽龐村鋼制家具産業的雛形最早是在 80 年代，當時從一個小作坊裏做出了一台保險櫃，後逐漸發展成小型工廠。如今，曆經數十年的發展，已經成爲中國最大的鋼制家具生産基地。
當地電商銷售團隊的鋼制家具企業有 140 餘家，産品遠銷歐盟、北美等地，年産值高達 180 億元，出口額超 20 億元。僅在北美市場的洛陽跨境電商企業中，鋼制家具企業占比就達到了 60%。
另有中國海關總署數據顯示，今年前兩個月，中國家具及其零件的出口額達到 846.9 億元人民币，其中龐村的家具企業就接到了超過 3 億元的外貿訂單。
不過，最初當地的企業多以 OEM 代工的模式将産品出口到海外，而在近幾年，當地企業出現了變量：一批家具企業依托于亞馬遜在海外收獲頗豐。
洛陽雙彬辦公家具有限公司是當地的代表性企業之一，2021 年試水跨境電商，2022 年就收獲了一個超 10 萬美元的海外訂單。同年，雙彬公司開始培育兩個自有品牌，已經在 2023 年拿到了 BS 标簽。
" 做亞馬遜電商三年，工廠的規模翻超過 10 倍，" 雙彬辦公家具的負責人表示。深耕亞馬遜之前，雙彬的年銷售額隻有 4000 萬人民币。
據了解，雙彬辦公家具一方面通過企業購連獲大單，一方面通過品牌鏈接 C 端消費者。2B 和 2C 雙渠道之下，如今的雙彬辦公家具已經成長爲亞馬遜金屬辦公櫃類目的 TOP1 品牌。其品牌 Yizosh 上線一年，銷售額就增長了 1000%。
河南剛美科技有限公司同樣是當代的代表性企業之一。受益于亞馬遜企業購，公司 2019 年開始試水跨境業務，年營業額從 1000 多萬元增長至去年的近 1 億元。
星都公司主做安防儲物櫃和保險櫃，最初以深耕國内電商爲主，但在利潤空間受限之下，星都公司便開始發力亞馬遜。2021 年，星都公司正式入駐亞馬遜，耗費三年多的時間，星都公司一躍成長爲安防儲物類目的 TOP1 賣家。
了解到歐美顧客嫌棄安防儲物櫃小，公司便研發出了可拆裝安防儲物櫃，不僅體積小能拆裝，價格也隻有 100 多美元，受到很多顧客的認可，最後這款産品一躍成爲爆款，還讓不少同行紛紛跟從推出。
歐美市場對鋼制辦公家具的需求量大，且更傾向于尺寸較大的産品，平開門和高把手的設計更受當地消費者的青睐；而日本則受到當地實況的限制，更傾向于購買節省空間的家具，帶有推拉門的緊湊型鋼制家具在當地十分暢銷。
不難看出，當地的鋼制家具企業已經對海外消費者的喜好深谙于心。但要知道洛陽的産業帶可不僅僅隻有鋼制家具，還有布鞋、摩托車等正走出國門，大放異彩。
鹿邑縣化妝刷産業帶
小小一把化妝刷帶動一個地區的經濟發展。以 " 美麗産業 " 而聞名的周口鹿邑縣，造出了全世界 85% 的人造毛。其化妝刷産量占全國一半，年産值高達 50 億元，是名副其實的 " 中國化妝刷之鄉 "。
數據顯示，鹿邑縣全縣規模以上化妝刷企業有 163 家，年銷售額突破 100 餘億元。也就是這樣一個内陸農業縣，還曾給香奈兒、歐萊雅等國際大牌做代工。
但對比代加工訂單，利潤微薄到隻有幾元錢，而做出自己品牌後，利潤能提升一半左右，這進而催生了不少自主做品牌的企業。
佐妮雅化妝用具有限公司是其中的代表之一，2019 年加入阿裏巴巴國際站，當年産生的交易額占全公司總營業額的 60%，位居平台上相同類目的前兩名。目前，公司已經開發出 " 佐妮雅 " 和 " 允影 " 兩款化妝刷自有品牌。
另外，當地建立的蔻蓮娜、惠姿蔓、藍魅兒、花之暖等 50 多個自主品牌，還在與歐萊雅、香奈兒、雅詩蘭黛等十多個國際知名品牌建立長期合作關系。
正一産業公司主做化妝刷、化妝用具及配套産品的加工銷售，除了爲蘭蔻、香奈兒等大牌合作外，還在加快塑造品牌蔻蓮娜。目前，其年銷售額近億元。
除此上述提到的産業帶之外，還有不少發展飛速的産業帶，諸如鄭州的女褲和遊樂設施、安陽的童裝、商丘的工量具、信陽的羽絨服等，這些衆多的成熟産業帶，也在彙聚全球消費者的目光。
另一方面，各大跨境電商平台也加大了在河南的布局。
早在 2008 年，阿裏巴巴就挺進了河南，在鄭州、新鄉等地設立辦事處，以此加大與當地的跨境電商合作。數據顯示，包括餃子機、假發、小吃餐車、旋轉木馬等在内的産品位居阿裏巴巴國際站出口前列，備受當地消費者的青睐。
今年開始，亞馬遜也開始布局河南地區，已經開設了鄭州辦公室，未來将緻力于河南多個産業帶的發展和融合。
爲助力将産品從内陸沖向全球，河南政府也接連推出各種政策，以此助力跨境電商。2022 年的《河南省 " 十四五 " 電子商務發展規劃》，推進海外倉建設措施；2023 年，《鄭州市加快推進跨境電商發展的若幹措施》，并按外貿相關政策給予企業獎勵扶持等。
可以預見的是，随着河南各地不斷加大對跨境電商的支持力度，加強與國際市場的合作，河南産業帶的企業有望進一步在全球大展風采。未來，相信會有更多的跨境電商企業在河南生根發芽，茁壯成長。
