功能性護膚品行業主要上市公司：貝泰妮 ( 300957.SZ ) ;華熙生物 ( 688363.SH ) ;上海家化 ( 600315.SH ) ;創爾生物 ( 831187.NQ ) ; 巨子生物 ( 02367.HK ) ; 敷爾佳 ( 301371.SZ )
本文核心數據：中國功能性護膚品行業上市企業線上渠道營業收入及其占比
線上渠道爲主流，專業渠道貢獻有限
渠道建設方面，功能性護膚品企業主要通過線上、線下兩大銷售渠道進行産品銷售，并且往往會根據自身實力、品牌定位等選擇多種銷售渠道進行産品銷售。其中，線上渠道主要包括品牌自建商城、平台型 B2C、綜合型 B2C、垂直型 B2C 等，線下渠道主要包括大型超市、美妝專賣店、百貨商店、直銷、藥品化妝品及個人護理用品專賣店、藥店等。
國内多數玩家是依靠線上營銷聲量大、觸達範圍廣而獲得迅速成長的，線上渠道的占比較高 ; 但随着線上獲客成本的增加、流量增長達到瓶頸以及線下有利于品牌形象塑造和終端價格的控制，線下渠道占比有望繼續提升 ; 大衆渠道依然會是未來玩家主要發力的渠道。同時，專業渠道在國内對功能性護膚品銷售的貢獻有限，玩家多會以此來作爲産品力的背書。
貝泰妮、華熙生物的線上渠道較成熟
從各類型玩家銷售渠道布局來看，貝泰妮、華熙生物等新銳集團的線上渠道已較爲成熟，營銷費用率中等，且線下渠道占比有小幅提升趨勢 ; 玉澤、珀芙研等老品牌玩家線下經銷渠道成熟可利用 ; 理膚泉、雅漾、修麗可、薇姿等國際品牌的專業渠道、直營渠道最成熟。
從銷售模式來看，功能性護膚品行業代表性廠商大多在線上渠道采用直銷模式，線下渠道則采取經銷模式。
貝泰妮的線上渠道營收占比超 80%
從 2022 年功能性護膚品行業上市企業的線上渠道營業收入來看，華熙生物的線上渠道營業收入最高，達 46.49 億元，占比達 73.11%; 貝泰妮的線上渠道營業收入占比最高，達 80.34%，公司一直堅持以線下渠道爲基礎，以線上渠道爲主導的全渠道銷售模式。
更多本行業研究分析詳見前瞻産業研究院《中國功能性護膚品行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。
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