TFBOYS 十周年演唱會,給西安帶來 4.16 億元旅遊收入。
拿到線上獨播權的優酷,光直播這一項,至少進賬 6785 萬。
線下門票收入 3576 萬。
再加上難以精準估算的各種冠名費、贊助費、合作周邊等,這場演唱會累積賺了不知道多少個億了。
偶像和合作方賺了金子和名聲。
粉絲也賺到,相當于掏錢買了塊供自己線下發瘋的時空。
在這裏,和想象中的敵人們,撒潑、諜戰、罵罵咧咧,甚至動手肉搏。獲得了發言權和存在的價值,以及勝利的快感。
三個互不相識的小夥子,合體辦演唱會,還真是門各方多赢的好生意。
合力幹票大的
外界注意到這場演唱會,是從貴得離了個大譜的黃牛票開始的。
早在 7 月 21 日官宣後,這場 8 月 6 日在西安奧體中心體育館舉行的演唱會,就成爲了黃牛們的香饽饽。
由于它是 TFBOYS 近三年來唯一一場演唱會,再加上有 10 周年的情懷加持,門票難搶程度可想而知。甚至有業内人士透露,這會是 TFBOYS 最後一場合體演唱會。
諸多 buff 之下,這場門票 3.3 萬張的演唱會,在票務平台上卻有超 679 萬人登記了 " 想看 "。黃牛漫天要價。早在開票前,最低價的 580 元看台票,黃牛的代搶費都要 3000,還不一定搶得到。
畢竟,滿打滿算,搶票成功率也不到 0.5%。
這也直接導緻了門票秒空,黃牛漫天要價。網傳,2013 元的内場票,黃牛代搶費就要收 8000 元。前排邀請函甚至被炒至一百多萬的高價,一張票抵得上北京一套房的首付。
天價黃牛票隻是拉開了這場演唱會商業狂歡的序幕,或是冰山一角。
抛去吃瓜群衆喜聞樂見的粉絲笑料先不談,熱知識:這是一場資方聯手狂歡,賺得盆滿缽滿的演唱會。
演唱會的主辦方是 TFBOYS 的經濟公司時代峰峻,主冠名商爲百事可樂,官方合作夥伴爲南孚電池、獨家視頻則是優酷 ……
一連串的報菜名,每個名字都是各領域内的大佬。
辦演唱會,除了票房收入,還有冠名、合作及藝人周邊等銷售收入。通常情況下,超一線藝人演唱會的獨家冠名就達到千萬級别。
按照 TFBOYS 這場演唱會的聲勢,以及三小隻占據流量高地的地位,這個數字隻會多,不會少。
優酷更是直接給不能到現場的粉絲提供了 " 平替 "。演出當天,優酷全程直播,推出了 39 元的主舞台機位票價,各 60 元的三小隻單機位以及 99 元的全機位票價,豐儉由人,供君選擇。
然而,就在你以爲優酷是大善人,讓人花幾十塊錢就能看一場線上演唱會的時候,眼尖的粉絲發現,直播門票的有效觀看期隻有 3 天。這意味着,3 天後,你連回放的資格都沒有了。直到被大量粉絲問候後,優酷才把這期限延長到一年。
好家夥,别家線上演唱會都是免費觀看且還能回放。
而優酷不僅變着花樣收費,還設置了跟鳳梨罐頭一樣的賞味期限,王家衛和金城武看了都覺得親切。高,實在是高。
演唱會的資方名單裏,還有一個新夥伴:服裝品牌 VOBA。這個名不見經傳的牌子,來自于海南喔巴文創有限公司,今年 2 月 23 日才成立。
而到了 6 月,在這場演唱會還未官宣前,TFBOYS 的官方微博就轉發了 VOBA 攜手 " 十年之約 " 的預熱微博。
披着情懷的皮,操着賣貨的心,VOBA 立馬推出了 390 元一件的 T 恤、558 元一件的短褲,堪稱 2023 年的新 "nabi"。
如今,點開 VOBA 的某寶店鋪,售賣的也多是 TFBOYS 十周年的周邊。其中,賣得最好的就是 198 元一件的 T 恤,月銷 1000 多件,僅這一品類一個月就能有 20 萬元的收入。這買賣,穩賺不賠。
從天價票到線上觀看、再到周邊等,演唱會的資方們是全方位地吸金,合力幹一票大的,隻有粉絲們是全方位地被收割,心甘情願地獻出錢包。
粉絲不無辜
2013 年 8 月,TFBOYS 出道,正搭上了流量時代的風口。
在頂流這個概念還沒火前,TFBOYS 就已經是初代頂流了。他們火得比 " 歸國四子 " 還早。
流量裹挾着偶像,數據打造着一場場賽博狂歡,以及一門門新生意。
出道僅半年後,三小隻就有了第一個代言,星鑽積木。那時都是團體代言,廣告歌《幸運符号》裏用的道具還是這一品牌的積木。偶像效應讓這個新興的國産玩具品牌,一下子有了知名度。
廣告代言接踵而至。2015 年,僅出道一年多的三小隻,在這一年就新增了了 6 個代言,來到了第一個商業巅峰。其中還有蒙牛酸酸乳、康師傅紅燒牛肉面這種國民品牌。
不像後來借着選秀比賽、或是分豬肉一般給品牌大使之類的名号,彼時能代言這些國民品牌,要麽是明星本人有着極高的國民度,要麽是偶像人氣斷層。
随後的 2016、2017 年,三小隻的代言仍然隻增不減。2016 年 4 月,士力架拿捏了粉絲經濟的精髓,推出了組合款、單人款的商品。
僅上架 50 分鍾,其天貓旗艦店就賣出了 3526 箱組合款、3464 箱王俊凱款、3930 箱王源款、3481 箱易烊千玺款,一小時内的交易額高達 350 萬元。
一個月後,OPPO 推出了三小隻的單人定制版本手機,近 2000 台的數量也瞬間秒沒。
三小隻差距不大的銷售數字,全是粉絲們争分奪秒打投出來的,像是一場拉鋸戰。品牌們就像是漁翁,躲在背後享受鹬蚌相争之利,屬于是坐着把錢數了。
撕廣告番位也是從這時候開始的。同年的舒膚佳代言廣告,先是把王俊凱放在更突出的 C 位,引得其他兩家粉絲不滿,紛紛在微博評論區、店鋪客服裏發洩不滿、揚言抵制,逼得舒膚佳不得不連夜修改廣告圖,順便出來解釋,甩鍋美工。
這下,王俊凱粉絲又不開心了:爲了哥哥,我們已經打投了 40 萬,你這下把哥哥撤下 C 位,豈不是出爾反爾?
粉絲們撕得不可開交,舒膚佳也糟心了。85 塊 9 的三小隻定制款禮盒嗎,上線當天預約亮不足 100,還慘遭下架。直到活動截止那天,這個禮盒的銷量也不到 1 萬,沒能延續此前三小隻代言的商業神話。
這一戲碼,在 2017 年的肯德基代言廣告上再次上演。
三人各自都成爲了巨大的商業體,粉絲們的戰争隻是其矛盾最直接的體現。
他們漸行漸遠的原因,不一定是個人情感上的疏遠,而是三個人變成三家 " 公司 " 後,必然的走向。
沒有永遠的朋友和敵人,隻有永遠的利益。
大家不過都是在商言商而已。
2017 年後,三小隻都各自成立了個人工作室,開起了公司,代言數量也飛升,無論是數量還是質量。
2014 到 2017 年,TFBOYS 代言了 17 個品牌,以食品、日用品爲主。
各自發展後,2018 年,王俊凱接到了第一個奢侈品代言品牌,D&G。同年,王源代言蕭邦、易烊千玺代言 BV,三小隻手牽手走上了代言大牌的康莊大道。
也是在這一年,僅一年時間裏,王俊凱就手握了 14 個代言,王源 10 個,易烊千玺 7 個, 比過去組合代言每年新增的代言都多。
他們又進入更上層的電影圈,拍大片,出入電影頒獎禮,用自己的流量交換大導演的聲望,給自己背書。
同時,三小隻陸續都開起了公司。
截至目前,據企查查顯示,王俊凱關聯 3 家企業,其中 2 家還在存續狀态;王源關聯 4 家,存續 2 家;易烊千玺關聯 2 家,存續 1 家,并已注冊包括 " 易烊千玺 " 在内的多個商标。
某種意義上,流量明星們不是真正的自然人,而是流量造出的拟人化商品。
他們是時代特有的産物,所以也很難再有下一個 TFBOYS。
因爲流量退潮了。
伴随經濟下行,熱錢退出娛樂圈,流量時代也走向落寞。
老四大頂流,已經塌了三個。
TFBOYS 辦的這場 10 周年演唱會,像是資本與流量做最後一場狂吸,收割着最後一波的韭菜。
也像在爲上一個瘋狂時代,畫上句号。
粉絲們也在做着最後一次,最爲盛大的狂歡。
網上鋪天蓋地,三家粉絲如何互撕發瘋的段子。可能不僅爲逝去的青春,也爲在這場盛會裏,揮霍着最後的瘋狂。
演唱會上,主辦方準備了一個巨型蛋糕來慶祝 10 周年。
結果就在主持人中場說話途中,蛋糕從中間折斷,蠟燭等配件掉落一地,三小隻連忙出手一起将蛋糕扶好。
三人就這樣扶着蛋糕合影,面露尴尬,神色跟各自不合傳言裏的照片看起來如出一轍:不熟。
這出插曲倒成了一個絕妙的隐喻。曾經的人氣、商業神話 TFBOYS,連帶着流量時代所有的瘋狂、歡慶、嬉笑怒罵,都開始倒塌,我們眼見他高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了。
往後,是諸神黃昏,是新世界。