從這些電商平台在零售行業的統治地位來看，它們還沒有做出具備同樣統治力的品牌，究竟缺了什麽呢？
又有一家想要改造供應鏈、推新品的平台：1688。就在近日，1688 宣布推出自己的貼牌業務 "1688 源選 "。
和之前的隻作爲第三方平台和供應商合作的嚴選模式不同，1688 源選希望将運用基于 AI 能力上收集到的消費者大數據，和供應鏈的源頭工廠合作，一起開發新的産品，并且統一到 "1688 源選 " 這個品牌下。
改造供應鏈、砍掉中間商，貼牌業務是隻要做零售就難以抵擋的誘惑。遠的有山姆會員店、Costco 和奧樂齊等線下超市，近的則有網易嚴選和京東京造。畢竟，隻要品牌做出高度，就能像小米生态鏈的産品一樣，成爲消費者 " 不動腦 " 的選擇。
但顯然，從這些電商平台在零售行業的統治地位來看，它們還沒有做出具備同樣統治力的品牌，究竟缺了什麽呢？
白牌變品牌，這次能成麽？
對于一批擁有不錯産能，渴望從白牌升級到品牌的工廠而言，1688 來助力産品研發和升級，還真可能是一個值得考慮的合作夥伴。
在當下，1688 源選是被放在 " 深圳一六八八供應鏈管理有限公司 " 這家子公司的獨立業務，由 1688 全資控股。1688 源選負責人潘傑同時還是 1688 嚴選的總經理，但兩個業務獨立運行，各自招聘，是兩套班子。
首先最核心的問題是，一個強于梳理 B 端供應鏈、負責工廠和商家撮合的平台，爲什麽要親自下場做消費品？
負責人潘傑表示，1688 推動這個業務最核心的動機，還是希望能夠深入供應鏈的改造，進行産業創新，創造出此前市場缺少，但消費者又确實需要的商品。
一個簡單的例子，吹風機已經是紅海市場了，但人們其實在實際生活中會用吹風機解決很多問題。比如在梅雨天烘幹簡單衣物，需要一個衣罩，在宿舍場景很受歡迎。再比如說，很多家庭都把吹風機挂着，加一個感應器，就能實現洗完手烘幹的效果。
" 而吹風機是一個家庭保有量非常高的産品 "，潘傑介紹，圍繞延長類似産品使用時間、豐富類似産品的使用場景，會是他們研發的其中一個核心方向。
但創新需要成本。洞察市場機會、分辨消費者需求、研發相應産品、産線改造、生産模具，各類中間環節，樣樣都需要資本。潘傑認爲，這是 1688 可以參與的地方。
更重要的是，創新對于今天陷入到價格戰内卷的工廠而言，可能已經是避開價格戰、實現生存的基本需求，但很多工廠現在缺乏利潤來做這件事情。
" 今年有一個特别明顯的趨勢，基礎款賣不動了 " 潘傑說，現在能賣得好的産品，都需要有設計、有創新，就算是 " 沒有用的漂亮小垃圾 "，隻要能提供情緒價值，都會表現得比标準款的産品好。
他舉例了一個發源于上海的家居生活類品牌 Tagi.，雖然被吐槽 " 毫無性價比 "，但因爲獨特俏皮的設計而得到了很多年輕人的喜愛，尤其在今年的銷量增加特别明顯。
所以 1688 有兩個不做。一個是堅決不做撕牌再貼牌，中間沒有創新，對他們而言缺乏産業價值。第二個是隻和具備一定規模的工廠合作，這些工廠不一定之前能做 ODM、有設計研發能力，但已經擁有成型的技術能力，能生産高質量的産品。
根據 1688 源選的規劃，合作工廠隻需要依托大數據做商品研發、備貨和發貨，在工業設計、商品元素、包裝設計等環節則全部由 1688 負責，并且 1688 包銷全部生産庫存，給工廠留有至少 10% 的利潤。
潘傑說，1688 源選作爲一個渠道品牌，會跳出阿裏體系，和多平台合作，是投資型業務。" 消費者一天就這麽多時間，手機就這麽大容量，要求他們再裝一個 1688，不現實。" 但是，和沒有供應鏈的平台，比如 B 站；和還在建設和完善中的供應鏈，比如抖音，如果一起合作，都有 1688 發揮的空間。
" 短期不賺錢，我們頭三年的邏輯是希望燒出商業模式。如果追求利潤，可能就會把成本轉移給消費者 "，潘傑解釋，1688 更希望的是在這個開發的過程，摸索出提升供應鏈和産業互聯網的方法，然後能夠進一步把這些能力賣出去，成爲品牌孵化器。
" 我們投資到模式裏面，投資到品牌建設裏面，未來真正賺錢靠産業鏈的集群去賺錢。"
目前，1688 源選首先展開的是高複購的家居清潔品類，已經籌備了 24 個 SKU，計劃在 12 月中、12 月底分兩輪上線銷售。
潘傑将 1688 源選的目标人群定位爲 " 脆皮中産 "，也就是收入不低、有一定的品質要求，但同時負擔也很重，其實無法承擔過高的消費。他們是更加理性的消費者，隻要品質達标，可以随時更換自己使用的品牌。
小紅書是他們确認産品熱度的一個重要來源。一個是，他們也會參考最近在小紅書上走紅的小商品，比如手機殼款式。而且，也非常多用戶在小紅書上搜索 1688 的大牌平替和店鋪攻略，并且進行家庭日用品采購。潘傑認爲，這是他們需要抓住的 " 家庭主理人 " 群體。
平台爲什麽對貼牌業務又愛又恨
在今天，貼牌的價值具備時代意義。經濟下行的時候，消費者更喜歡便宜、實用、性價比高的商品，而對品牌不那麽敏感，從而讓新公司、新品牌找到了空隙，能夠成爲消費者日常生活采購的第一選擇。
比如，無印良品，最早是日本商社 " 西友 " 的渠道品牌部門，在日本經濟泡沫破裂的時代大受歡迎，從而獨立出來作爲品牌，并且逐步被賦予了日本文化獨有的侘寂美學内涵。這可能是世界範圍裏 " 白牌 " 轉品牌最成功的案例。
而在中國，互聯網從來不乏貼牌業務的嘗試者。
網易嚴選是第一個打出 " 國際大牌同源工廠 "" 大牌平替 " 口号的電商平台。它早期模仿的品牌裏，就有無印良品。
在 2016 年剛推出的時候，網易嚴選走的還是年輕人消費升級的路線，比平均水平的産品略貴一些，但比對标的品牌便宜一些。在那個時候，網易嚴選的電子鍾能賣到 159 元，保暖内衣賣到 179 元，一面穿衣鏡還要 300 元，但依然大受歡迎。
在 2017 年 11 月，丁磊在接受媒體采訪時，表示要靠嚴選 " 再造一個網易 "，開始瘋狂擴張。爲了匹配上平台之名，網易嚴選的 SKU 從最初非常容易管理的 100 個，最後在 2019 年增長到超過 2 萬個，大部分爲第三方産品。
網易嚴選現在更多作爲一個品牌，也入駐了其他平台
網易嚴選當時的模式就是撕牌再貼牌，沒有改造環節，很多工廠都能生産一樣的産品。很快，新鮮勁兒過了的年輕人，就發現在其它平台出現了多個 " 網易嚴選同款 "。現在，網易嚴選又收縮了一定規模，根據相關負責人對《北京商報》的說法，第三方的産品隻占總量的三成。
跟随網易嚴選打法，在 2017 年後推出的業務，就有淘寶心選、小米有品，和京東京造。
淘寶心選一度備受重視，根據晚點 latepost 報道，供應鏈品牌是阿裏本身就看好的方向，所以在在一定時間内得到了一定的資源傾斜，有段時間每周都能上薇娅直播間。
但淘寶心選陷入的最核心的困境就是，不能既做裁判又做運動員。2022 年，淘寶心選被改名爲 " 喵滿分 "，并入天貓超市，提供自有商品。
小米有品定位的也是一二線城市中追求品質生活的年輕人，或者說，米粉們。小米有品曾經在 2019 年宣布 GMV 已經超過百億，通過小米生态鏈在 3C 數碼和小家電上的核心能力，聚攏了一批忠誠的米粉。
小米有品現在的品類依然豐富
在最早的負責人高自光離職後，小米有品和小米中國區零售業務合并，此後沒有公布過具體業績。一些行業分析認爲，這并不是小米當下最關心的業務。
京東京造的發展則較爲順利，業務思路和當下的 1688 相似，也是希望能讓平台負責市場，工廠負責研發生産。
在 2023 年的 5 周年發布會上，京東京造表示，他們已經啓動建設全鏈路庫存管理，梳理了原材料備料、生産中庫存、工廠現貨、采購在途、京倉庫存等各環節的采購信息和庫存數據，立項建設智能供應鏈系統。
根據研究機構《未來智庫》，價格方面，京造同類商品普遍低于京東自營品牌商品價格，整體具備較強的質價比優勢。 當然，也會有從業者認爲，京造得到了更多的平台流量傾斜，能用更低的價格來卷其它商家，對生态不算友好。
以服裝爲例，傳統服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅爲行業水平的 1/10。比如，他們和魯泰花費了一年，通過用戶直連制造（C2M）模式設計出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關注點，如面料材質、是否免燙、是否容易變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進行針對性産品開發。
換言之，上一個時代的撕牌再貼牌的競争，其實已經告一段落。而在下一個階段，考驗的是在快速識别出市場機會之後，找到足夠柔性的工廠，快速生産能夠匹配消費者需求的商品。而這些需求可能非常細碎、非常微小，需要系統化的識别方式。
雖然網易嚴選已經調整了 4 次，但現在也進入了新的階段。潘傑就很贊賞網易嚴選一款銷量很好、用陶瓷來裝的香氛，在所有人都用玻璃瓶的時候，它選擇用陶瓷；而且一般工廠會選擇貼紙，它卻采取了把圖案印在了瓶内，讓圖案凸出來。
" 隻需要提高一點成本，就可以讓成品看起來完全不一樣 "。
