（圖片來源：百度）
文 | 偲睿洞察，作者 | 高鑫鵬，編輯 | 孫越
百度今年，可謂是賺足了眼球。
先是第一個推出國内首個知識增強大模型文心一言，能夠與人自然對話，回答問題，幫人們獲取信息和靈感，協助創作等，自此，國内大中小廠的 " 百模大戰 " 一發不可收拾。
據百度表示，其大模型能力将下放至圖文生成、跨模态檢索、跨行業賦能等各項業務。
現如今，又成爲 AI 教育硬件市場上，首個推出學習手機的 AI 大廠。
2023 年 5 月 17 日，百度旗下小度科技宣布，将針對青少年群體推出智能學習手機 " 小度青禾 "，搭載小度靈機大模型是該産品最大的賣點。
小度青禾，定位于青少年學習手機，和普通手機相比，增加了專門服務于青少年課外教育的 " 智學 " 和 " 暢聽 " 模式。前者能提供 AI 輔導教學、作業批改、互動答疑等，後者則收錄了豐富的雙語資源，供學生随聽随學。
對于該布局，小度科技 CEO 景鲲表示，學習手機是一個沒有被看到的差異化市場需求，小度青禾正是想通過科技賦能創新，在手機和教育智能硬件這兩個本就非常卷的賽道，撕開一條口子。
誠然，學習手機是個空白市場，教育硬件市場有着千億規模，但玩家也是真的多：
不僅有步步高、優學派、讀書郎等深耕多年的老牌教育硬件企業，還有科大訊飛、字節跳動、騰訊、網易等科技和互聯網大廠，同時新東方等原有教培機構，也在虎視眈眈。
那麽，青禾手機闖進教育硬件的底氣在哪裏？百度爲何會在此刻推出青禾？學習手機，究竟是不是教育智能硬件行業所需的品類？
01 小度青禾，成色幾何？
2023 年 5 月 22 日，小度青禾學習手機正式開售，預售價爲 1499 元。自诩 AI 手機 " 新物種 " 的青禾，有哪些讓人眼前一亮的點？
青禾給出的第一個答案是，大而全。
在功能層面，橫向來看，青禾集合了 " 手機 + 詞典筆 + 電話手表 + 翻譯機 + 聽力寶 + 單詞卡 "6 種産品的核心功能；縱向來看，小度青禾能夠答疑，能講題，能陪練口語，還能逐句批改中英文作文，基本涵蓋了青少年課外自主學習的基礎需求。
（小度靈機批改中文作文 圖源：小度官方）
在教材層面，青禾實現了小初課程全覆蓋和全免費，包含 1000 餘本教材、30000 餘節名師精品課、7000 餘個高頻考點知識卡等。
（青禾手機教育功能界面 圖源：小度官方）
除了大而全，百度也拿出了大模型這一 " 當紅辣子雞 "：據悉，青禾内置了小度靈機大模型，融合了 " 文心一言 " 的全面能力，是小度針對智能設備場景打造的 AI 模型。
小度在 2023 年 2 月和 3 月發布了兩段内測視頻，視頻顯示，在面對複雜冗長的多輪對話時，小度靈機都準确理解了工程師的指令，并依照指令處理了相關需求。初步來看，小度靈機的語言理解能力和需求解決能力都在線。
也就是說，青禾未來能夠對于其他教育硬件産品進行降維打擊。
作爲一個學習手機，" 防沉迷 " 功能必不可少，且更爲嚴格。針對青少年自制力缺乏和使用沉迷問題，小度給出的解決方案是一套約定式的管控方案，包括應用管控和實時定位兩大功能，最大程度滿足家長的控制欲。
簡單來講，孩子在什麽地方、用手機幹了什麽，都置于家長無死角的監視下。
總的來講，在軟件層面，青禾手機可以說是亮點十足。
而當我們将目光放在硬件，細究手機配置時，發現與同價位的 OPPO K10x、Redmi Note11T pro、vivo iQOO27x 和榮耀 X50i 相比，青禾的各項參數皆略輸一籌。在 1499 這個價位，其他手機基本都能達到 8G 運行内存，支持 5G 通信網絡，且大都支持快充，但青禾做不到。
對比展銳 T616、骁龍 695 和天玑 8100 三款芯片，青禾搭載的展銳 T616 性能也完全被競品碾壓。
（三款芯片參數對比 數據來源：ChinaZ）
從手機配置來看，青禾可以說是 " 夠用就行 "。
百度的心思也很明朗：表面上賣的是手機，裏子裏賣的是 AI 大模型和教育功能，消費者沒有必要爲過剩的高性能多花錢。
02 乘大模型起飛
那麽，百度爲何選擇在此時推出一款青少年學習手機，畢竟軟硬件的禀賦百度早都有了。
此刻布局的一個重大原因，是教育智能硬件市場，還有很多金子可挖：單是學習機市場，就能飙到千億元。科大訊飛創始人江濤曾表示，學習機對準的是 " 教培行業 "，用 AI 輔助學習來替代現在各種各樣的線上線下教學班，将會有 4500 億的市場空間。
市場如此繁榮，一是中國家長的教育焦慮隻增不減，二是雙減政策持續發酵，屬于線上賽道的教育智能硬件的空間，仍在不斷擴張。
一方面，中國家長舍得在教育上花錢是出了名的。據央視《中國人 2020 年花錢排行榜》統計，2020 年，教育培訓支出在中國家庭各項支出中占最大頭，達 32.44%，超過了住房 31.53% 和保健養生 26.11%。
教育智能硬件産品所服務的核心群體是 K12 階段在校生，該群體基數龐大、規模穩步增長。升學壓力一直是橫亘在學生和家長面前的一座大山，焦慮情緒需要出口。
另一方面，政策給教育市場砸下的大坑亟待被填補。雙減政策擡高了青少年在課外自主學習的比重，教育智能硬件很自然地成爲教培需求流入的窪地。
前文我們提到，學習機市場玩家衆多，但仔細來看，各家所提供的的内容大同小異，都想在定位上打出差異化：
除了給出定制化方案，各家都把寶壓在了 AI 學習上，但現階段消費者對于 "AI 學習 "，感知程度很低。一是因爲，由于缺乏量化的行業标準，學生與家長很難界定 AI 幹了些啥；同時，學習機不似詞典筆、單詞卡等工具立竿見影，學習機一套課程完成周期很長，短期之内看不出提升效果。
故，市場基本上是，誰品牌影響力更大，誰便能拔得頭籌：在京東平台上，小度一直位于榜首，科大訊飛、步步高、學而思緊随其後。
（京東 1600+ 價位學習機銷售近況 圖源：京東 APP）
百度再次推出學習手機的底氣，或許就在于此，其學習機業務能夠在内容大同小異的情況下，銷量依舊拔得頭籌。
除了市場不錯，在行業保持領先地位外，也是因爲如今大模型實在太火了，讓百度加快了智能硬件的拓展速度。
2023 年，是 AI 大模型爆發之年，AI 也是今年百度主打的一張牌，李彥宏多次強調百度會以 AI 爲杠杆，撬動其他業務增長。百度需要爲自家大模型找到應用的終端，教育顯然是不二之選，大模型也能讓教育硬件中的 AI 更上一層樓。
在自己的能力圈内開墾一塊新土，步子不會邁得太大。與學習機和學習平闆相比，手機更加便攜，移動性能消解使用場景的束縛。作爲随身攜帶的個人助理，手機也是 AI 落地的理想終端。
想明白這些後，百度做手機也就是箭在弦上的事了。
03 小度青禾，亟需一顆 AI 重磅炸彈
那麽，在這個萬億紅海市場之中，有着大模型加持的青禾能走多遠？對于該問題，我們需要探究的是，手機模樣的學習機，是市場所需要的嗎？
細細想來，小度青禾手機，免不了要和自家學習平闆 " 明争暗鬥 "。
就拿小度自家産品來講，通過比較青禾和 2000 元左右價位的小度智能學習平闆 G16，發現無論是免費課程内容、學習資源，還是 AI 輔導、護眼、應用管控等，青禾能做到的，學習平闆也都能做到。
并且，比較下來，平闆性能更優，使用體驗更好：G16 的處理器更強、内存更大，更重要的是，大屏顯示要實在得多。畢竟能用 10.1 英寸的屏幕看課，爲什麽要選擇趴在 6.56 英寸的小屏幕前。
對于青少年而言，手機的移動性優勢似乎也是不成立的。在 K12 階段，學生的學習場景無非就是學校和家庭，在學校普遍管控電子設備的現狀面前，教育智能硬件集中于居家使用。并且平闆的重量無非就是兩個手機多一點，放進書包裏，也是可以随身攜帶在戶外場景使用的。
也就是說，針對于青少年而言，相較于平闆形态，青禾手機的優勢甚微。
與此同時，在教育智能硬件市場，AI 還沒有展示出一錘定音的功力。對于很多學生和家長而言，AI 大模型還是如黑箱一般的存在：AI 究竟幹了些啥？大模型比平闆裏的 AI 強在哪裏？會不會形成依賴剝奪孩子的自主思考？這些問題仍是萦繞在家長腦海中的疑惑。
學習過程中智能的感知度低、AI 的能力和輔學效果難以量化等因素，在一定程度上降低了 "AI 學習 " 這個賣點的吸引力。
從家長對教育智能硬件産品功能的期待來看，獨家教育資源、名師課堂、及時更新等内容方面的需求很突出，需要服務商長期投入和運營；糾正發音、分析學習情況、提供指導等智能需求，學習平闆裏的 AI 就能滿足，AI 大模型更像是錦上添花，是癢點，而非痛點。
（家長對教育智能硬件産品功能的期待 圖源：艾瑞咨詢）
如此看來，無論是手機，還是 AI，都不足以證明青禾是有競争力的産品。那麽，擺在小度面前的一個難題是，青禾手機将如何盈利？
景鲲坦言，做手機确實掙不到什麽錢，其在采訪中表示：" 硬件還是一門規模生意，一年賣 10 萬台、100 萬台可能不賺錢，如果一年賣 1000 萬台就從供應鏈上節約出很多錢。不是這個硬件不賺錢，而是以現在的規模不賺錢。"
做手機不是圖掙錢，而是爲了賺些吆喝，景鲲将青禾稱作 " 交個朋友的産品 "，希望消費者能接入小度生态，認可青禾的價值。
交完朋友後，就是變現的問題了。接下來，青禾還有兩步棋可走，一是通過軟件付費盈利，二是借助生态賬号帶動用戶對小度旗下其他硬件産品的消費。
第一步棋的創收效果是立竿見影的，但青禾手機的用戶規模必須得先做的足夠大，且需要付費的項目必須是獨特的、别家提供不了的，還得能戳到用戶痛點，收費還必須合理，要滿足這些要求并不簡單。
第二步棋則延續了小度的 "1+X+Y" 生态戰略，即 " 小度助手 + 交互類産品 + 小度 IOT 生态 "，通過發展品牌和忠實用戶賺長期主義的錢。從這個角度講，青禾手機成爲小度觸達青少年、培養用戶習慣的一種手段。
百度是想用青禾這個媒介和青少年交朋友，押注的是小度生态未來的市場份額。
短期來看，青禾的銷售前景不太樂觀：産品性能普通，競争優勢不明顯，戳不到用戶痛點，已經購入學習機的用戶還是否會爲學習手機買單依然存疑。
青禾手機必須得先賣出去，後續的種種商業設想才有照進現實的可能性，這也是爲什麽原本對外界透露 2000 元左右的定價，預售價格直接打了七五折，賣不動才是小度青禾最大的夢魇。
長期來看，青禾手機能否賣出去的關鍵在于，其内容是否做到足夠獨家、權威，其搭載的靈機大模型是否具備降維打擊其他廠商 AI 的能力，能否将手機與平闆劃分出身位、各自定位。
當這三點能夠滿足時，才能爲小度生态，輸送一批批未來的 " 大客戶 "。
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