作者：周源 / 華爾街見聞
雖然沒有高舉性價比大旗，但以極緻産品力作爲整體戰略指引，并輔以用戶價值滿足和同等産品的相對低價策略，一加用 " 一加 12" 作爲十周年扛鼎和集大成之作，向市場展示了在高端市場的差異化存在。
就産品系冠名而言，一加是 " 表 " 雖有異，" 裏 " 卻一緻。
一加在高端市場，有兩個系列：一加數字系列，沒有常見的 Pro、Ultra 或 Max 版，隻有數字标準版；其二，冠以 " 性能向旗艦 " 的 Ace 數字版。前者實際對标的即 Pro/Ultra/Max 版，而 Ace 數字版則對标其他品牌的旗艦标準版。
這種命名規則，應當是出于産品力優先的戰略指引和市場營銷考量。戰略目的很清楚，而産品系的命名，在一加的市場策略體系中是一個設計精巧的核心模塊。這樣的命名方式，并非随意爲之。
從一加 12 發布會最後環節的競品參數對比也可看到，一加數字系列實際對标小米 14 Pro。表面看是标準版，實際産品力卻是 Pro 版，定價則大幅低于 Pro 版，小幅高于标準版。
爲何這麽做？
一加中國區總裁李傑說，" 目前各家主要出貨銷量聚焦在标準版 "，而一加遵循 " 産品力優先 " 戰略，故雖然一加 12 實際對标競品的 Pro 版，但在做市場推廣時，無後綴的标準版命名、相對低的定價和相對強的産品力優勢，很可能會形成口口相傳的口碑效應，最終達成李傑的預期，" 好口碑的産品，能幫我們更多地吸引沒用過一加的用戶 "。
這才是一加的目的，無論是産品力優先戰略，還是産品系命名，抑或是三年内硬件綜合淨利潤率爲零等等，都爲了這個整體目标。
很明顯，一加要擴大市場份額。但這個目标，很有可能有個邊界，即銷量規模的主動控制。
屏幕和影像：挑戰競品 Pro 版
12 月 5 日，一加發布年度旗艦 " 一加 12"。這也是一加成立 10 周年的集大成之作，故而被一加稱爲 " 十年旗艦 "。
一加 12 發布會長達 120 分鍾。李傑不厭其煩，詳細介紹了這款一加有史以來最強性能旗艦的方方面面、角角落落的所有優異體驗的技術細節，以至于現場觀衆漸感不耐煩。
李傑，OPPO 産品經理出身，2022 年 4 月接管一加。在發布會後的媒體見面會上，李傑正襟危坐，腰杆筆直，背部并不緊靠椅子。
這樣 " 緊繃 " 的李傑，帶着一絲緊張，直接說出那句，" 接下來要繼續卷産品力 "，低調宣告了一加的目标就是要加強行業産品内卷，以産品力優先取勝的戰略。
一加 12 的産品力，到底有多強？很難一一例舉，就像李傑說的那樣，實在太多。
簡要概括來說，首先是屏幕，與京東方聯合定制的 OLED 微曲屏——護眼明眸 " 東方屏 "：支持 2K+120Hz LTPO3.0 自适應刷新，局部峰值亮度達 4500nit，支持 2160HZ 高頻 PWM 調光。
這塊屏幕内置 OPPO 首款自研顯示芯片 Display P1：搭載自研畫質引擎，具備業内首項手機 " 單像素獨立校準 " 技術，通過對屏幕上每個像素的獨立校準，可避免顯示時的顆粒感，從而畫面顯示更純淨。
同時，東方屏的色彩均勻、通透性、低灰階亮度和色偏等，均使用電路級解決方案，刷新 18 項目 DisplayMate A+ 紀錄，成爲首款拿下 DisplayMate A+ 認證的國産 2K 手機屏幕；實現杜比視界标準兼容，這個配置通常隻有在 Pro 版高端旗艦機型上才有，可見一加 12 雖然看着是标準版，但産品力定位是 Pro 版。
這塊優秀的屏幕采用 " 明眸護眼 " 技術，通過 2160Hz 高頻調光、類 DC 調光、硬件低藍光設計、類自然光顯示，以及環境光自适應等多項功能相組合，全方位照顧用戶在遊戲、觀影、夜間閱讀等各種場景下的護眼需求。
其次是影像。一加 12 影像設計由 OPPO Find 旗艦團隊操刀，在 OPPO 體系内首發 " 超光影影像系統 "：包含三顆後攝、與之搭配 "ProXDR" 屏幕、以及相應的成像和顯示算法。
這三顆後攝分别爲與索尼聯合研發的 LYT-808/5000 萬像素廣角主攝，4800 萬像素的 IMX581 超廣角 / 微距兩用鏡頭，以及 6400 萬像素的超光影潛望式長焦（OV64B），加上哈蘇色彩調校。
一加 12 後置的三顆鏡頭，其中潛望式長焦的傳感器并非頂級，但 OPPO Find 影像調校團隊擅長的大光圈長焦能力，對等效焦段的高倍變焦場景的白平衡高度把握能力，以及近距對焦三後攝功能的靈活調用能力，讓一加 12 的影像表現能和競品小米 14Pro 打得有來有回，不落下風。
除了可變光圈和長焦微距能力遜于小米 14 Pro，其他的比如像素四合一、雙原生 ISO、DOL-HDR、全像素全向對焦等技術（這些也是索尼高端傳感器的标配能力），都與小米 14 Pro 持平，而 12bit ADC（模數轉換器）采樣精度是小米 14 Pro 的 4 倍，在硬件上限可吊打之。
值得一提的是，一加 12 在拍攝部分物體時，因三攝功能的靈活切換，有些場景能實現長焦微距功能。但是，一加 12 官方沒有說明其具有長焦微距能力。這是華爾街見聞在測試拍攝性能時發現的 " 隐藏 " 能力，而非一加 12 的标準功能。
此外，一加 12 的後置三攝，在處理人像和夜景光影時，顯得極爲靈活：側重場景自然光線還原。也就是說，對于暗夜的暗光部分，不 " 主動 " 增亮，而對于暗光部分，又能做到還原細節，最終呈現的效果就是——這就是晚上拍的，而不是把夜景拍成白天的效果。
堅持卷産品力、定價和堆料
一加 12 定位高端旗艦，但對性能的追求有點狂熱，畢竟業内高端旗艦大部分追求性能均衡，表現穩定，故而調校一般不會過于激進。
但是，一加 12 例外。
一加 12 搭載骁龍 8Gen3 旗艦芯片，頂配版配置 24GB LPDDRX5 DRAM 内存和 1TB UFS4.0 閃存，這被稱爲性能高端鐵三角組合。
爲什麽說一加 12 調校風格激進，狂熱追求性能表現？
追求極緻的散熱效果，可以作爲觀察窗口。在什麽場景下會強調散熱效果？就是 CPU 頻率跑滿的場景（比如運行高負載遊戲），同時要求控制能耗。因爲這直接關系到用戶手感溫度和續航性能，屬于能被用戶直接感知的部分。
一加 12 采用的散熱材料，是面積高達 9140 平方毫米的超大型 VC 均熱闆。此次也繼承了此前一加 Ace2 Pro 首發的 " 拉瓦爾氣道 " 設計，雖然散熱材料面積 Ace2 Pro 持平，但工藝更進一步。
通過加持超大散熱 VC 均熱闆、微架構超算引擎調校、内存基因重組和煥新存儲設計等技術，一加 12 在不使用額外散熱的情況下，安兔兔能跑出 220 萬分 + 的成績，僅比開啓散熱模式的跑分低 1%。
爲了極緻性能帶來的産品力表現，一加不惜工本。舉個例子：2022 年 8 月 9 日，一加發布 Ace Pro，在業内首次淘汰 8GB，直接從 16GB 起步。那時内存并沒降價，因此不是因爲内存價格低，一加才趁機推出大容量 DRAM。
" 我們做的時候并非因爲内存降價，（若因爲降價才做），那不是産品優先，而是成本導向。" 李傑說，" 對我們來說，内存價格漲跌，這都是外界因素。我們最重要的是要想清楚自己的目标，就是必須堅持‘産品力優先’戰略。"
此次一加 12 各内存組合版本定價，稱得上 " 卷 " 出極緻：12GB+256GB，标價 4299 元，小米 14 Pro 定價 4999 元，小米 14 标準版定價也是 4299 元；16GB+512GB 定價 4799 元，而小米 14 Pro 定價 5499 元，小米 14 定價 4599 元；16GB+1TB 定價 5299 元，小米 14 Pro 定價 5999 元，小米 14 價格 4999 元。
另外，一加 12 的 24GB+1TB 規格，定價 5799 元，小米 14 Pro 沒有同類規格。
很明顯，一加 12 各内存規格版本，與小米 14 Pro 同規格産品定價相比，都便宜 700 元；一加 12 的 24GB+1TB 規格比小米 14 Pro 的 16GB+1TB 規格，便宜 200 元。
什麽是産品力優先？産品力和定價的關系是什麽？
李傑說，" 産品力接近，一加定價一定更極緻；價格接近，一加産品力一定更領先。" 這就是一加 12" 一部，即全部 " 的内涵，這也是一加的整體策略。
" ‘産品力優先’不是硬件或參數優先，這些硬件、堆料、參數最終還是要回歸到體驗。" 李傑說，" 一加接下來要走的路，首先肯定還是硬件頂級，也就是大家說的堆料。連料都不堆，非得說通過各種各樣的方式，能把硬件參數就不夠好的東西比别人搞得更好，這不現實。硬件的部分是基礎，我們肯定在各個檔位會選用這個檔位最好的硬件。"
有何考量：可以三年不盈利
作爲 OPPO 子品牌，對産品力追求如此熱情，而定價又如此激進，會不會傷到 OPPO？一加和 OPPO 的關系是什麽？
一加創始人劉作虎說，"OPPO 和一加在運作上相對獨立。除共享底層架構、平台、技術和供應鏈，兩個品牌各有其清晰定位、獨立産品線研發體系和營銷體系，通過建立各自的品牌特色，針對不同的用戶，推出差異化的産品。"
對此，李傑做了進一步解釋，OPPO 是一個全渠道品牌，覆蓋的人群比一加更大，兩者的目标群體不同。
一加更聚焦性能賽道，産品首發技術也聚焦性能；整個模式包括産品的定位和用戶人群，更多側重于年輕男性市場和學生人群等，這是一加的策略。有專門的團隊從品牌、市場和産品角度做一加，并與 OPPO 共用底層技術、平台架構、供應鏈、售後和渠道等。
目前，一加整個産品結構分四個模塊：從 2000 元檔一直到 5000 元檔，分别是 Ace V、Ace 數字、Ace Pro 和數字系列旗艦。
其中，數字系列即 4000-5000 元 + 檔位；Ace 系列，定價區間由高到低分别爲：Ace Pro、Ace 數字和 Ace V，相應價位段分别爲 3000-4000 元 + 檔位、2500-3500 元 + 檔位和 2000-2500 元 + 檔位。
劉作虎說，" 一加數字系列是一加的高端旗艦，定位前沿科技的引領者；Ace 系列則作爲性能标杆，目标是做旗艦體驗的普及者。"
很明顯，一加産品系，目前沒有 2000 元以下的價格段。
李傑說，" 現在就四款産品（一加數字 +Ace 系列），每款産品打一年，中間也不搞叠代。我們的目标就是每個檔位的産品都做到這個檔位最好，這是我們産品規劃的思路。現階段我們更重要的是先把數字系列和 Ace 系列做到更好。2000 元以下價位段，如果市場有需要，我們也不是不能考慮，但目前暫時沒有這個規劃。"
從一加的産品力角度看，比如性能、屏幕、影像、散熱、遊戲、命名和定價等等維度，體現了一加 12 的強悍競争力，但如此激進的定價策略，看上去很難有利潤。據一加解釋，這是出于其主動控制的結果。
這就會産生一個問題，一加 12 銷量越多，成本越高，而利潤可能很微薄，甚至接近于零。李傑承認利潤不是一加現階段的重點，" 利潤不是目前我們最大的考慮，之前 9 周年就說過，未來三年一加硬件綜合淨利潤率可以爲零。"
如此大費周章，甚至不惜零盈利，到底爲什麽？
李傑說，" 我相信具備好口碑的産品，能幫我們更多地吸引沒用過一加的用戶。我們希望通過這種好産品建立好口碑，用好口碑再去影響周圍的人，這能讓我們獲得更多用戶。我們希望形成這樣正向的循環：這樣我們也能更多地做投入以研發新技術，從而聚焦、做出好産品和優異的技術體驗，再開始一個新的正向循環。"
這可能就是劉作虎說的一加要堅持 " 不追随、不盲從、不将就，讓一切都回歸用戶價值 " 的落地路徑。
但是，商業的本質或者說天然的任務是盈利。
從這個角度看，雖然一加主動選擇不盈利，但也明确了時間節點：2023-2025 年。這說明，一加當前的核心任務，很可能隻是在目标群體中镌刻 " 産品力強悍 " 和 " 無限追求實現用戶價值 " 的深刻印記，至于銷量占有率，并非第一追求目标。
由此，不難推測，一加很可能會主動控制銷量規模，将成本和代價降到最小，以便在 2025 年期滿之後，實現華麗轉身。
