本文來源：時代周報 作者：歐陽倩倩
10 月 19 日下午，在一衆媒體記者的見證之下，湖北前首富、武漢二廠汽水實控人、東星集團董事局主席蘭世立在北京舉辦武漢二廠汽水港交所上市慶典。他對外宣布，武漢二廠汽水已通過并購方式登陸中國香港資本市場，成爲港交所主闆上市公司。
前一日晚間，新加坡室内裝修服務供應商 RAFFLES INTERIOR（01376.HK）公告稱，已收購武漢二廠汽水有限公司 51% 股權，已于 9 月 12 日收到聯交所有關就收購事項及轉換股份的上市批準。因此，公司将根據該協議的條款及條件向賣方發行可換股票據。
蘭世立在接受時代周報記者采訪時表示，武漢二廠汽水的上市相關備案登記手續已經完成，港交所的審核也已經結束，現在已成爲 " 中國汽水第一股 "。收購完成後，武漢二廠汽水有限公司将成爲 RAFFLES INTERIOR 的非全資子公司，業績并入 RAFFLES INTERIOR 财報。
蘭世立還向時代周報記者解釋，RAFFLES INTERIOR 的資産質量、規模等商業指标符合他們的要求，" 這次合作，對雙方來說是互利互惠。"
RAFFLES INTERIOR 自 8 月 1 日公布收購武漢二廠汽水的計劃後，股價持續上漲，已從 7 月底的 0.089 港元 / 股上漲至 10 月 20 日的 0.56 港元 / 股。今年上半年，RAFFLES INTERIOR 實現營收 0.53 億新加坡元，幾乎趕上去年全年的 0.66 億新加坡元，淨利潤也成功扭虧，從去年全年虧損 0.01 億新加坡元，轉變爲今年上半年的盈利 0.02 億新加坡元。
出生于 1960 年的蘭世立曾是湖北首富，商業故事廣爲流傳，創立東星集團，曾橫跨航空、地産、旅遊等多個領域，" 中國民營航空第一人 "，但最終卻在 2009 年被裁定破産。他也因逃避欠稅锒铛入獄，人生跌至谷底。2013 年出獄後，他欲東山再起，和麥趣爾（002719.SZ）李氏三兄弟聯手在泰國展開系列投資，卻在 2016 年再遭變故。
蘭世立并未淡出商業江湖，反而愈挫愈勇。他告訴時代周報記者，縱觀各大行業，大消費或是唯一不受疫情和經濟周期影響的行業，" 大消費品是可以穿越經濟周期的。"
圖源：圖蟲創意
上市将助武漢二廠汽水海外擴張
2022 年 5 月，東星集團收購武漢二廠飲料有限公司。今年 4 月底，武漢二廠汽水推出價格僅 3.8 元的橙子、菠蘿、香蕉三款口味的 " 老汽水 "；7 月又推出車厘子、草莓、藍莓口味的高端産品，10 月繼續打出低價産品，推出 330ml、價格僅 1.99 元的易拉罐新品。
截至 7 月底，武漢二廠汽水累計銷售額達到 3000 萬元。蘭世立預估，武漢二廠汽水今年能實現 1 億元銷售額。
武漢二廠汽水是國貨老品牌，在當地家喻戶曉。上世紀 80 年代，可口可樂、百事可樂兩大國際巨頭進入中國市場，國産汽水在沖擊和整合浪潮下陷入沉寂。據湖北當地媒體報道，2000 年左右，國營武漢飲料二廠在生産最後一瓶汽水後停産。
近年，國潮興起，北冰洋、冰峰、大窯等國産老品牌逐重新獲得市場關注。北冰洋、冰峰也曾希望借助資本力量重回巅峰，均在 2022 年提交上市申請，最終都不了了之。
武漢二廠汽水的品牌曆史悠久，但武漢二廠汽水有限公司今年 5 月才注冊成立，至今不足半年。蘭世立表示，武漢二廠汽水的上市進程并不倉促。他告訴時代周報記者，這樣的上市方式和傳統上市流程有所不同，" 就好像考大學，有人參加高考，有人免試特招，都實現了目标。"
蘭世立計劃，上市後，武漢二廠将加快海外擴張。" 上市能幫助武漢二廠汽水在國際資本市場融資，并使公司的管理更加規範化。從現在開始，武漢二廠汽水将是一家國際化企業，公司的目标是推動國産汽水品牌進行海外擴張，将武漢地方本土品牌經營成國際品牌。" 他說。
采用 OEM 模式，線上銷售占比超 60%
蘭世立向時代周報記者透露，武漢二廠汽水采用 OEM 即代工模式模式，他将更多精力放在營銷推廣端。
爲武漢二廠汽水代工的公司爲奧瑞金，也是康師傅、統一、可口可樂、百事可樂等企業的代工廠。" 在産品質量方面，他們做了嚴格規定。" 蘭世立認爲，自建工廠并無必要，反而在食備、檢測、流程、管理等方面耗費大量資源，" 這是一種非常傳統的做飲料方式，我們更追求現代、超前的方式，不僅是現在，未來我們也永遠不會将資源耗費在自建工廠上。"
武漢二廠汽水廣拓銷售渠道，覆蓋線上、線下。
截至今年 7 月底，武漢二廠汽水配置 15 台物流車，每天鋪設 200 家 -300 家店，已在武漢鋪設至少 7500 餘家終端網點。此外加上集團自身自動售貨機網點，以及合作第三方渠道，整體在武漢覆蓋超過 13000 個終端。不過，湖北并不是武漢二廠汽水的第一大市場。蘭世立透露，武漢二廠汽水銷售額最大的省份是廣東。
武漢二廠汽水還廣招代理商。與其他企業傾向于經驗豐富的老代理商不同，武漢二廠汽水更青睐于 " 小白 "，即剛走出大學校門，對飲料行業沒有經驗的代理商。蘭世立認爲，" 有經驗容易被傳統做法困住，隻有一張白紙的新人才會跟着我嘗試新做法。"
武漢二廠汽水的線上銷售渠道已涵蓋京東、淘寶、拼多多、抖音、西瓜、小紅書等，還開設了 4 個直播平台。蘭世立親身上陣，爲武漢二廠汽水帶貨，助推品牌熱度。他分别在 2022 年 1 月和 5 月在抖音和微博開設賬号，抖音粉絲數已突破 67 萬。
盡管蘭世立笑稱開通自媒體純屬自娛自樂，但帶來的熱度顯而易見。他向時代周報記者透露，武漢二廠汽水超過 60% 的營收來自線上。
武漢二廠汽水沿用蘭世立慣用操作——高成本 + 低定價模式。蘭世立曾表示，在傳統飲料行業，70% 的利潤都留在了流通領域。他認爲，這很不合理，希望以低價策略改變這一行業規則。
今年 10 月，武漢二廠推出 1.99 元罐裝汽水，打破罐裝汽水最低價。低價模式如何尋求利潤也是難題。蘭世立解釋稱，他已将上遊供應鏈的成本壓縮到極緻，但依然給下遊留出了利潤空間。終端定價 3.8 元的瓶裝汽水，給到代理的價格是 1.9 元，終端拿貨價在 2.2 元 -2.3 元之間，而他自己是薄利經營。
碳酸飲料市場前景依然廣闊。前瞻産業研究院預計，碳酸飲料市場規模将以 8.58% 的速度增長，到 2027 年，中國碳酸飲料市場規模将達 1622 億元。蘭世立認爲，汽水市場依然處于行業發展早期，不少國内大型飲料廠商都還沒有切入這一領域，" 隻有北冰洋、冰峰這些老品牌在做。"
" 國内汽水賽道始終沒有一家上市公司，雖然北冰洋和冰峰曾嘗試上市，但沒有成功，武漢二廠汽水必須擔負這個責任，填補這個空白。" 蘭世立自稱是 " 一個反彈性比較高的人 "，越有挑戰，反彈力越高。
