文 | 驚蟄研究所，作者 | 夏夏
在電影《頭号玩家》裏，主角們隻要戴上 VR 設備就可以進入與現實形成強烈反差的虛拟世界，還能在異次元世界裏闖關冒險、尋覓寶藏，并且走上人生巅峰。
雖然當下的 VR 技術還沒能發展到科幻電影中的高度，但是想要打開異次元的大門卻并沒有想象中的那般困難。
不管是穿越到中世紀，探索詭秘的古堡、調查女巫的詛咒，還是在星際宇宙穿梭，一邊與外星人鬥智鬥勇，一邊尋覓地球失落的真相，時下流行的各種沉浸式劇場都能從美術造景到故事線等方面出發，爲用戶打造一次沉浸度高、體驗感拉滿的 " 穿越 " 之旅。
當題材豐富、花樣百出的沉浸式劇場俘獲消費者的喜愛，并逐漸成爲投資、創業領域的一片新熱土。在體驗經濟的加持之下，不斷内卷的沉浸式劇場到底是創業泡沫還是賺錢新賽道？
沉浸式劇場有多卷？
驚蟄研究所在《年輕人迷上沉浸式戲劇：揮金、入戲》一文中曾提到，沉浸式戲劇的内核是讓觀衆沉浸式地身處戲劇故事發生的場景，跳出傳統觀演位置的觀衆不僅能夠近距離觀看演員的演繹，與演員産生互動，甚至能夠推進劇情發展，左右故事結局。
相比于已經讓年輕消費者開始産生審美疲勞的線上娛樂方式，沉浸式劇場既能帶來逃離現實世界的新鮮感、面對面即時互動的體驗感，基于線下場景的互動還能滿足一定的社交需求。在工作日的夜晚或者周末參與一場沉浸式劇場的演出，已經成爲不少年輕人的娛樂消遣方式。
所謂沉浸感，其實源于積極心理學中的 " 心流體驗 " 理論，指的是人們專注于當下而忘我的一種狀态。爲了讓觀衆 " 沉浸 " 在劇場構建的世界之中，搭建符合劇本世界觀的場景通常是第一步。爲此，很多沉浸式戲劇将舞台從傳統劇院搬進了小劇場或者獨立劇場之中。
* 沉浸式劇場内部（彼方供圖）
如今，沉浸式劇場已在全國遍地開花，從上海、北京等一線城市，到成都、重慶等網紅城市，都有少則數十家、多至上百家沉浸式劇場。以成都爲例，在大衆點評上搜索沉浸式劇場，僅粗略估計就有超過 50 家主打 " 沉浸式 " 的懸疑劇場、密室劇場、實景電影劇場等。而在戲劇氣息濃厚的上海，各類沉浸式劇場更是數不勝數。
在激烈的市場競争之下，沉浸式劇場也是各出奇招，卷出了新高度。
從場地規模來看，當一些數百平方米的小劇場還在宣傳語上标榜自己的 " 超大活動空間 " 的時候，不少沉浸式劇場已經卷到了 3000-5000 平方米，甚至一萬平米以上。
還有不少沉浸式劇場将整部劇搬進大型倉庫、豪華郵輪，又或是影視樂園、文旅景區之中。上海巨型沉浸式劇場《新世界：破籠之宴》更是将 6 小時的沉浸演出，" 裝進 " 上萬平的上海影視樂園，以豪華實景莊園爲舞台還原上世紀 40 年代的上海風貌。
*《新世界：破籠之宴》（圖片來源：" 新世界莊園 " 官方公衆号）
一些大型項目不僅卷場地，還在人員陣容、劇情設置、場景美術等多個方面下足功夫。
據了解，由法國大型主題公園品牌 " 普德賦 " 打造的上海沉浸式劇場項目《深光之光明之城》總面積超過 4.6 萬平方米，耗資 6.5 億，并且以一萬兩千平方米的室内演出區域面積被吉尼斯世界紀錄認證爲 " 演出區域最大的沉浸式劇場 "。在這個重金打造的大型沉浸劇場中，可以容納 150 餘名常駐演員、50 個大型電影場景，并且涉及 1300 多種、26000 多件複古道具。
爲什麽沉浸式劇場都在往大場地、大規模的方向卷？作爲占地 3400 平米的沉浸式戲劇《三體 · 引力之外》的項目負責人，楊天銘向驚蟄研究所介紹道，"影響沉浸式體驗效果的重要因素就在于空間規格，空間要足夠大，足夠高。《三體 · 引力之外》爲了複現《三體》書中的宏偉場景，給觀衆帶來充分的刺激與震撼，不光卷面積，也在卷高度，場地中最高的一處高達 17 米 "。
*《三體 · 引力之外》劇場實景
另外，從技術應用層面來看，沉浸式劇場也是目前将虛拟現實（VR）、增強現實（AR）或混合現實（MR）技術應用得最多的線下實體項目之一。《三體 · 引力之外》執行制作人鍾玉琳告訴驚蟄研究所，目前《三體 · 引力之外》融合了人工智能技術、AR、VR、沉浸式演藝和交互數字藝術，以此爲觀衆帶來創新的沉浸式科幻體驗。
想讓觀衆買單，沒有那麽簡單
盡管全國大大小小的沉浸式劇場都在各出奇招，卷完場地卷制作，卷完造價卷運營。但面對徒有其名的漂亮 " 花架子 "，一些戲劇觀衆和劇場玩家卻并不買賬。
今年 6 月，由法國文旅巨頭普德賦斥巨資打造的上海 "SAGA 光明之城 " 沉浸式演藝劇場正式對外營業。該項目除了大型的 " 行進式觀影 " 劇場之外，還配套了文創零售、餐廳、咖啡廳等設施，預期未來每年最高接待 120 萬人次的遊客。其中，以 1930 年老上海作爲故事背景的沉浸式實景演出《SAGA 光明之城》的單人普通票價爲 368 元，體驗時長爲 90 分鍾。
*《SAGA 光明之城》
自稱 " 上海劇韭 " 的戲迷 " 飯飯 " 體驗完《SAGA 光明之城》演出後表示，" 沒有感受到重金打造帶來的價值，互動性比我想象中強但也隻是勉強及格，大部分演員的演繹還可以，但是小部分配角可以看出是無法接住觀衆的互動而且背不下來台詞的 "。
在 " 飯飯 " 看來，整場演出隻能打五六十分，因爲還有很大的提升空間，特别是故事性，" 故事線應該才是首要的吧，光有漂亮的空殼是沒法吸引觀衆的 "。
即便 Z 世代被公認是 " 更易沖動消費的一代 "，但在大環境的影響下，理性消費觀念更加深植人心。DT 研究院和美團外賣聯合發布的《當代青年消費報告》顯示，在爲興趣買單的同時，有超過六成以上的受訪者表示會注重做攻略。在小紅書等社交平台上，不乏一些表示觀看《SAGA 光明之城》後踩雷和勸退的帖子。
觀看過《SAGA 光明之城》的沉浸式戲劇愛好者 KK 告訴驚蟄研究所，" 确實可以感受到它造價的貴，因爲從布景到燈光，包括演員都是一流水準，一看就是花了大價錢 "，但是" 我們花了三百多塊進去，可能就隻是參觀了一下場景，并沒有讓我們真正地收獲到體驗感；從項目的設計來看，能感覺到這是外國人的設計思路，所以感覺上這個項目在國外可能會受歡迎，但在國内則反而不太容易被大家接受；而且它這麽豪華，其實在觀衆眼中，非常吃力不讨好，花了很多價錢，最後收到的好評可能還不如那些小劇場、小密室多 "。
*KK 供圖
同樣以大場地、大投入著稱的還有上海大型沉浸式戲劇《新世界莊園》，其單人普通票價高達 799 元，沉浸體驗時長爲 6 小時。在上萬平米的實景莊園劇場中，一百多位玩家需要分作不同陣營，完成陣營任務，推進劇情發展，在 40 多位專業的戲劇演員的引領下，沉浸感受發生在近代老上海中的故事。
對于《新世界莊園》的體驗，KK 認爲 " 新世界講故事還是挺好的，玩法也不錯，進場後會将大家分成不同陣營，然後每個陣營都會有一個帶隊，最後大演繹的時候，你才會看到所有的人。類似這類有不同身份設計和不同劇情體驗的項目，我會比較有複購的欲望 "。
不過對于體驗過衆多沉浸式劇場的資深玩家 " 彼方 " 來說，《新世界》這種由一名演員帶着一群玩家去做任務來推動劇情的方式還是 " 不夠沉浸 "。" 彼方 " 告訴驚蟄研究所，" 上海新世界的這類流程其實是密室最基礎的 RPG 模式，玩法很簡單，這種模式通常會被稱作‘送外賣’，這種玩法并沒有太大的革新，主要靠演員下達任務，然後讓觀衆去做，像‘送外賣’那樣子，但是新世界‘送外賣’的體驗感很不好，因爲場地太大了，玩一次至少要走一萬五千多步。"
" 彼方 " 表示，" 目前，市面上所謂的沉浸劇大部分都不是真的沉浸，就隻是在觀影，并沒有達到真正意義上的角色帶入和交互；它隻是讓你跟着演員走，看他們演戲而已。"
美團平台數據顯示，90 後特别是 95 後，更傾向于刺激、沉浸、興趣型的玩樂消費；有約 75% 的 " 沉浸式 " 相關消費來自 20 歲到 35 歲的 Z 世代年輕人。數據顯示，吸引他們消費的重要元素主要包括體驗感、故事性、藝術性等。
然而如何做好沉浸式劇場中 " 演繹 " 和 " 沉浸 "，如何衡量 " 故事性 " 和 " 體驗感 "，對于不少從業者來說，都是難解的難題。
《三體 · 引力之外》總編劇張喻澍告訴驚蟄研究所，" 當沉浸式戲劇中的‘自由度’過高，那麽它就會損失本身的叙事性，逐漸往‘遊戲’的方向發展；但當‘自由度’過少時，觀衆也會覺得沒有那麽強的參與感，還是在‘觀看’戲劇。到底應該如何進行調整，我想至今可能都沒有一個滿分的答案，想必市面上大多數的創作者也在思考這個問題，但不管側重哪邊，都有可能誕生好的内容産品 "。
從投資熱土到創業泡沫？
雖然沉浸式娛樂被視作年輕人的一項小衆愛好，但從資本的角度來看，沉浸式産業已然是一塊越做越大的 " 千億蛋糕 "。《2024 中國沉浸産業發展白皮書》中指出，2023 年沉浸産業總産值達到 1933.4 億元，預計 2024 年将突破 2400 億元大關。
随着《" 十四五 " 文化和旅遊發展規劃》《元宇宙産業創新發展三年行動計劃》等相關政策文件的出台，沉浸産業也迎來了一波投資熱潮。數據顯示，截至 2023 年，廣義上的沉浸産業消費市場規模達 927 億元，投資規模上升至 1006.3 億元。
今年 2 月，《沉浸式演藝運營服務要求》團體标準正式頒布。這一行業标準的版本不僅明文定義了沉浸式演藝，即爲 " 基于特定場地，利用聲光電等技術，通過視覺、聽覺、觸覺等拟真感官體驗，配合沉浸式演員的專業表演，爲觀衆營造出具有參與性、體驗性和真實帶入感的一種演出形式 "；也在某種程度上拉低了沉浸式演藝的入行門檻。
因爲按照該團體标準，沉浸式演藝主體資質需要具備營業執照、營業性演出許可證等證件外，人員要求隻需要至少 6 名人員（含演職人員），而這樣的要求不說普通的小劇場，就連一般的帶有演藝内容的密室和劇本殺也基本能夠達到。
有小紅書網友曾發帖吐槽，" 是不是上海開不下去的密室都改劇場了 "。這也反映出了目前市面上的沉浸式劇場已經不單單是以戲劇爲核心的小劇場了。從 " 沉浸式演藝 " 的概念來看，與密室逃脫、實景劇本殺運營模式相似的沉浸互動劇場、RPG 劇場也被涵蓋其中。
" 彼方 " 告訴驚蟄研究所，" 例如《阿波羅尼亞》《翻國王棋》《三體 · 萬有引力》這一類的沉浸式互動戲劇，我也有看過，但本質還是在看劇，沒有真正進入到劇裏面；目前沉浸感做得比較好的反而是這些跟密室經營模式相似的沉浸式娛樂劇場。相對于密室，他們沒有解密，而是加入了聲光、舞美、戲劇交互等元素；相對于劇本殺，他們沒有劇本，隻有角色設定，是以第一人稱代入的實景互動式空間 "。
" 這些互動式沉浸式劇場會比一般的沉浸式劇目更有體驗感，因爲人少，觀衆人數可以低至每場 4-6 人，大家會更有元宇宙和異次元的體驗。目前市面上有很多不同主題的線下實景沉浸式劇場，比如賽博朋克、末日廢土等，很多投資甚至在 200 萬元級别或以上，但目前可能會被大家歸類到密室裏，所以目前處于比較小衆的狀态 "，" 彼方 " 進一步介紹道。
沉浸娛樂愛好者雨蛙也告訴驚蟄研究所，" 目前大多數的圈外人都很難說出密室、沉浸戲劇、實景遊戲之間的差異，現在隻要商家想，就能随便給自己的店鋪起名沉浸電影劇場、演繹藝術劇場等。實際上，沉浸式實景娛樂劇場并不能狹義地跟密室逃脫完全劃上等号。雖然它确實是在走密室運營的路線。在沉浸式體驗方面，很多主題的劇場都會聘請有戲劇科班出身或者有相關從業經驗的人員來進行演繹。"
然而不管是以戲劇爲核心、讓觀衆沉浸看劇的沉浸式互動劇場，還是同樣以演員演繹爲表現方式，爲玩家帶來高體驗感的沉浸式實景娛樂劇場，在長期運營方面都面臨着營收方式單一、坪效不高等問題。
一般而言，門票收入是沉浸式劇場的主要營收手段。《2024 中國沉浸産業發展白皮書》顯示，2023 年中國沉浸體驗消費市場的平均消費客單價達到了 219.9 元。目前市面上的沉浸式劇場的票價大多在兩三百左右，如果捆綁了餐飲套餐産品的話，客單價還會繼續上漲。
例如可以 " 邊吃飯邊看戲 " 的沉浸式美食劇場《孤獨的美食家之愛之匙》周末場的普通票價分别爲 220 元和 320 元，但包含完整餐食和酒水的前排就餐區票價則高達 620 元。
除了提供附加值産品，拉高客單價，沉浸式劇場爲了增加門票收入，還會設置多條主線、支線劇情，精心設計安排多種場景和不同的故事結局，爲複購消費者提供不一樣的體驗，從而解決複刷率的問題。另外，部分劇場還會銷售主題文創産品、與附近商場餐飲店進行聯名合作等。
今年 4 月，大受好評的 RPG 演繹劇場《普羅維登》發布公告宣布暫時停業。這個号稱由《唐人街探案》編劇花費兩年時間打磨的美式小鎮沉浸演繹劇場開業于 2022 年 12 月。截至 2023 年 8 月，叫好又叫座的《普羅維登》已經上演了 200 多場，然而創始人王倩蘭在媒體專訪中卻透露了一個驚人的事實 " 我們還沒開始回本 "。
此前有業内人士透露，一個超過 1000 平方米的沉浸劇場，包括前期投入、置景、道具、編劇、服化等的全部投入，總費用在 500 萬元左右，甚至還可能更高。而《普羅維登》的占地面積超過 3000 平米，單人票價在 398-528 元之間，每場人數上限爲 50 人。
如果以人均消費 400 元，每場上座率 100% 來計算，上演 300 場的營業總額才堪堪達到 600 萬元。雖然不清楚《普羅維登》劇場停業的具體原因，但顯然，無法擺脫 " 門票依賴症 " 的劇場始終 " 獨木難支 "。
*《普羅維登》官方微博發布的停業通知
沉浸式劇場《澄懷燕聆》編劇張敬仁也在知乎回答中提到，沉浸式劇場整個流水線的投入和變現渠道相對并不清晰，" 電影之所以有人投資是因爲院線已經在各大城市鋪開，電影制作完成後就能快速上線，回收成本，而沉浸式劇場之所以叫做沉浸式劇場，是因爲劇場需要有符合劇情的裝修或改造，那麽對于劇場經營方來說，成本的投入會增加，同時根據沉浸式劇場的特點，也并不存在在所有一二三線城市鋪開統一銷售變現渠道的可能性 "。
細數近年來參與投資建設沉浸式劇場的入局者，既有上海文廣集團、上海電影集團等傳統文化影視集團，也有缪時客、開心麻花等戲劇出品公司。在構建以大熱 IP+ 沉浸式實景娛樂爲核心的線下實景娛樂劇場的領域，入局者更有諸如芒果 TV、愛奇藝等長視頻平台，也不乏各地文旅部門和機構。
《2024 中國沉浸産業發展白皮書》中提到，沉浸文化旅遊和沉浸演藝演出的投資總額占産值比重均超過了 70%，遠高于 40% 的健康線和 50% 的過熱預警線。這也意味着，未來這些領域将可能面臨産能過剩和消費泡沫的風險。
對于沉浸式劇場的觀衆和玩家而言，雖然現如今的科技還無法做到《頭号玩家》電影中的全套虛拟現實及傳感設備，但将實景娛樂沉浸式劇場當成是一個另類的 " 元宇宙 "、一次短途的 " 異次元 " 旅程，也未嘗不可。隻是沉浸式劇場還未像其它實景娛樂活動一樣，擁有足夠支撐産業發展的市場基礎。因此，對于衆多投資者和從業者而言，沉浸式劇場或許還是一條充滿未知的探索之路。
* 文中飯飯、KK、彼方 、雨蛙均爲化名。
